Paket B

UJIAN SEKOLAH
TAHUN PELAJARAN 2017/2018
NASKAH SOAL UJIAN TEORI KEWIRAUSAHAAN

Satuan Pendidikan : SMK SWAGAYA 2 PURWOKETO

Kompetensi Keahlian : AP/AK/TP
Kelas/semester : XII/Genap
Alokasi Waktu : 90 menit

I. Pilihlah jawaban yang dianggap paling benar, dengan memberi tanda silang (X)
pada huruf a, b, c, d, atau e!

1. Suatu proses penerapan kreatifitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan
menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan disebut ….
a. wirausaha
b. kewirausahaan
c. kewiraan
d. wiraswasta
e. wirausahawan

2. Seorang wirausaha yang mempunyai ketetapan hati atau janji pada diri sendiri yang
mendorong seseorang untuk berjuang dalam mencapai cita-citanya, disebut… .
a. jujur
b. kreatif
c. komitmen tinggi
d. inovatif
e. disiplin

3. Dengan kesediaan berbuat jujur berarti setiap perbuatan yang dilakukan seseorang
maknanya adalah ….
a. Berbuat mulia
b. Tidak suka menipu
c. Melakukan dengan suka rela
d. Mencegah perbuatan serakah dan rakus
e. Dapat menyenangkan diri sendiri dan orang lain

4. 1. Kebiasaan menunda waktu

2. Fasilitas memadai
3. Tidak ada perencanaan matang
4. Menjalankan prinsip manajemen dengan baik
5. Kebiasaan boros
6. Disiplin dan berani

Pernyataan diatas yang termasuk kegagalan usaha adalah ....

a. 1,3,5
b. 1,2,3
c. 3,5,6
d. 2,3,5
e. 2,5,6
 Paket B
5. Kebutuhan akan prestasi, berorientasi pada laba, ketekunan dan ketabahan, kerja keras
merupakan watak seorang wirausaha yang mempunyai ciri-ciri….
a. pengambilan risiko
b. kepemimpinan
c. percaya diri
d. keorisinilan
e. berorientasi pada tugas dan hasil

6. Perhatikan hal-hal berikut!

1. Pemasaran dan penjualan
2. Perhitungan laba dan rugi
3. Pengendalian biaya dan anggaran
4. Perencanaan dan penetapan harga
5. Menetapkan jumlah dan jadwal tenaga kerja

Dari kegiatan di atas yang termasuk dalam faktor keuangan dalam menunjang
keberhasilan wirausaha adalah ….

a. 1-2-3
b. 1-2-4
c. 2-3–4
d. 2-3-5
e. 3-4–5

7. Beberapa ijin usaha seperti SITU, SIUP, SIUJK, NPWP, AMDAL merupakan hal yang
harus diperhatikan dalam pendirian usaha agar usaha yang dijalankan tidak mengalami
kegagalan. Hal ini berkaitan dengan aspek ….
a. Perencanaan
b. Lokasi
c. SDM
d. Perijinan
e. Keuangan

8. Integritas tinggi adalah salah satu sifat kepemimpinan. Maksudnya adalah ….

a. Mampu memotivasi orang lain
b. Menjaga kesatuan kelompok
c. Mampu memberi rasa aman
d. Memiliki kecerdasan emosi
e. Merasa bertanggung jawab

9. Memanfaatkan relasi seperti keluarga, saudara, teman, tetangga dan orang lain dalam
menumbuh kembangkan sikap pantang menyerah adalah salah satu modal usaha yang
sangat penting berupa ….
a. Ide
b. Pengalaman
c. Jaringan
d. Kreativitas
e. Inovasi
 Paket B
10. Bentuk dari sebuah proses atau interaksi yang menghasilkan suatu keseimbangan yang
harmoni dalam sebuah perusahaan adalah contoh sikap kepemimpinan yang berupa ….
a. Terus belajar
b. Memancarkan energi positif
c. Mempercayai orang lain
d. Berorientasi melayani orang lain
e. Memiliki prinsip sinergistik

11. Penerapan sikap pantang menyerah bagi wirausaha seperti di bawah ini yaitu…..
a. memberi semangat
b. menghilangkan keputusan
c. pesimis
d. menambah daya usaha
e. menunjang keberhasilan

12. Wirausahawan yang uletmenilaikegagalan yang dialaminyasebagai………

a. kegagalan   
b. keberhasilan yang tertunda
c. tandauntukberhentiusaha
d. sebagaipelajaranuntukmengaturstrategilebihlanjut
e. kekuranganorang lain

13. Dibawahini yang merupakan perwujudan kegiatan usaha sesuai sikap pantang menyerah
adalah………………..
a. Kepuasan, tidak puas                              
b. Semangat, tidak putus asa, ingin maju    
c. Putusasa, semangat ,maju
d. Kreatif, inovatif
e. Mawas diri, putus asa, semangat

14 .  Berikut ini karakter yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha kecuali…………….
a. emosional                                              
b. percayadiri                        
c. pantangmenyerah
d. tidakmudahputusasa   
e. mau mengambilresiko

15. Usaha yang dilakukan dengan membuka rekaman video untuk dokumentasi merupakan
Peluang usaha di bidang …
a. jasa
b. produksi
c. keuangan
d. kontraktor
e. manajemen

16. Hal-hal di bawah ini yang termasuk dalam kegiatan pemanfaatan peluang usaha secara
kreatif dan inovatif berupa pemanfaatan dari alam adalah ….
a. membuat bakso dari daging sapi
b. membuat hiasan bunga dari sedotan
 Paket B
c. membuat kerajinan gerabah dari tanah liat
d. merjualan es buah di musim kemarau
e. membuka usaha jasa laundry helm

17. Perhatikan hal-hal berikut ini!

1. Sepatu dari plastik sintesis yang ringan
2. Toko khusus alat-alat olahraga
3. Laundry helm pertama di daerah tersebut
Pernyataan tentang pemanfaatan peluang usaha secara kreatif dan inovatif adalah ….
a. no. 1 make modification, no. 2 cloning
b. no. 1 make it better, no. 3 make it first
c. no. 1make it first, no. 2make it better
d. no. 2 make it better, no. 3 substitution
e. no. 2 make cloning, no. 3 make it first

18. Berikut adalah hal-hal yang harus dilakukan guna memanfaatkan barang bekas ….
a. teliti kebutuhan, cari barang bekas, olah produk, tawarkan ke pelanggan
b. tawarkan ke pelanggan, teliti kebutuhan, olah produk, cari barang bekas
c. cari barang bekas, teliti kebutuhan, tawarkan ke pelanggan, olah produk
d. tawarkan ke pelanggan, teliti kebutuhan, cari barang bekas, olah produk
e. teliti kebutuhan, cari barang bekas, tawarkan ke pelanggan, olah produk

19. Beberpa prosedur dalam membuat perizinan usaha antara lain membuat AMDAL.
Definisi AMDAL adalah ….
a. izin lokasi agar tidak menimbulkan gangguan
b. izin melakukan usaha perdagangan
c. izin melakukan usaha jasa konstruksi
d. analisis dampak usaha terhadap lingkungan
e. bukti resmi tanda wajib daftar perusahaan

20. Struktur organisasi yang cocok untuk perusahaan yang mempunyai jenis pekerjaan
beragam dan menuntut adanya spesialisasi adalah ….
a. garis/lini
b. staf
c. garis dan staff
d. fungsional
e. matrix

21. Di bawah ini yang termasuk hal yang perlu dipertimbangkan di dalam menentukan lokasi
paprik, adalah … .
a. Tingkat kepadatan penduduk
b. Tingkat pendapatan masyarakat
c. Banyaknya usaha lain di tempat tersebut
d. pertimbangan ekonomis
e. kedekatan bahan baku

22. Di bawah ini adalah sistem administrasi dan pencatatan yang harus diperhatikan pada
bagian produksi adalah kecuali… .
 Paket B
a. Semua kegiatan selama proses produksi dan hasil produksi perlu dilakukan
pencatatan
b. Pada proses produksi yang banyak dilakukan adalah pencatatan mutu dan hasil
c. Surat-menyurat yang paling sering dilakukan adalah pembuatan surat jalan
d. Pencatatan biaya-biaya yang terjadi selama proses produksi berlangsung
e. letter of credit (L/C) harus dipersiapkan perusahaan yang mengadakan ekspor-impor

23. Perhatikan hal-hal di bawah ini!

1. Pendidikan
2. Pengalaman kerja
3. Keahlian fisik dan komunikasi
4. Kondisi pekerjaan
5. Risiko atau bahaya
Data-data di atas yang diperlukan untuk menentukan kualifikasi karyawan adalah….
a. 1 - 2 – 3
b. 1 - 2 - 4
c. 2 - 3 - 4
d. 2 - 3 - 5
e. 3 - 4 - 5

24. Dengan adanya peraturan seperti pengurangan kadar nikotin bagi industri rokok,
peraturan pengurangan kadar pengeras tahu, dan peraturan lainnya, akan melemahkan
posisi persaingan perusahaan. Mengingat hal tersebut, maka strategi yang harus
digunakan adalah … .
a. Market innovation and improvement strategy
b. Market defense or innovative strategy
c. Market penetration strategy
d. Market development
e. Market product

25. Perhatikan beberapa hal di bawah ini.

1. Membuat surat izin tetangga kiri-kanan
2. Membuat surat keterangan domisili perusahaan
3. Foto kopi pemohon
4. Foto pemohon ukuran 3 x 4 cm sebanyak 2 buah
5. Formulir isinan lengkap dan sudah ditandatangani
6. Foto kopi IMB
7. Foto kopi pelunasan PBB
8. Foto kopi akta notaries pendirian perusahaan
9. Foto kopi SK Pengesahan menkumham
10. Foto kopi NPWP
Dari keterangan di atas, manakah yang merupakan, dokumen-dokumen yang harus
diurus oleh wirausahaan untuk mengurus surat izin tempat usaha (SITU)… .
a. 1-2
b. 1-2-3
c. 1-2-3-6
d. 2-3-5-6
e. 3-4-5-6-7
 Paket B

26. Bentuk organisasi yang lebih tepat untuk digunakan dalam perusahaan kecil dengan
jumlah pegawai yang relative sedikit, tingkat spesialisasinya belum terlalu tinggi
sehingga koordinasi dan pengendalian relative lebih mudah dilaksanakan. Untuk kondisi
seperti tersebut maka desain struktur organisasinya adalah … .
a. organisasi lini
b. organisasi fungsional
c. organisasi lini dan staff
d. organisasi matrik
e. organisasi komite

27. Strategi yang sistematis dalam menjalankan usaha terutama untuk menghadapi risiko
produk/jasa yang tidak laku di pasaran adalah sebagai berikut, kecuali … .
a. menganalisis strategi pemasaran
b. menciptakan produk baru
c. mencari segmen baru yang belum terisi
d. memanfaatkan kekurangan dan kelebihan pesaing
e. memperbaiki penampilan produk

28. 1. kualitas produk memuaskan konsumen

2. harga produk terjangkau konsumen
3. menambah kontak dengan pelanggan
4. pelayanan yang cepat dan memuaskan
5. memeriksa volume penjualan produk
Analisis strategis terhadap upaya memenangkan persaingan dalam menjalankan usaha
dapat dilakukan dengan cara :
a. 1, 2, dan 4
b. 1, 2, dan 5
c. 2, 3, dan 4
d. 2, 3, dan 5
e. 3, 4, dan 5

29. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam merencanakan kebutuhan bahan baku adalah
sebagai berikut, kecuali … .
a. jumlah bahan baku
b. kualitas bahan baku
c. waktu pengadaan
d. sumber bahan baku
e. perawatan alat-alat

30. Penyajian barang secara lisan dan bertatap muka dengan satu atau lebih calon pembeli
dengan tujuan agar produk yang ditawarkan dapat terjual, merupakan kelompok dari
promosi yang berbentuk … .
a. Sales promotion
b. Personal selling
c. Advertising
d. Marketing mix
 Paket B
e. Publicity

31. Masalah yang sering dihadapi oleh seorang wirausaha saat mulai memperkenalkan
usahanya adalah ....
a. Produknya mudah diterima di pasar
b. Kualitas produk mampu bersain
c. Cukup modal untuk menjalankan usaha
d. Strategi promosi yang meyakinkan konsumen
e. Pemilihan lokasi usaha yang tidak mewakili persepsi konsumen

32. Di setiap tahapan usaha, semua faktor penggerak perubahan harus diperhatikan dalam
melakukan penetapan kebijakan strategi usahanya, salah satunya strategi harus bersifat
efektif yang artinya ....
a. tidak kaku dan dapat diperbaharui
b. selalu mengikuti perkembangan dan perubahan jaman
c. dapat disesuaikan dengan perubahan arah persaingan dan pasarnya
d. dapat dikembangkan untuk disesuaikan dan dievaluasi menuju arah perubahan
e. berorientasi pada faktor biaya dan harga sebagai akibat biaya yang ditimbulkan oleh
perubahan, baik dari segi biaya produksi, pemasaran, maupun distribusinya

33. Pada model pengelolaan bahan baku Just in time, para pemasok akan ....
a. Dibina dan diperlakukan sebagai bagian dari perusahaan
b. Memberikan harga yang paling rendah untuk produsen
c. Memberikan persediaan bahan dalam jumlah minimal
d. Diberikan modal untuk menyediakan bahan baku
e. Memberikan bahan dengan kualitas rendah dan pada waktu tertentu

34. Sehebat apapun usaha yang dijalankan bila tidak mengetahui cara mengelola sumber
daya manusia (SDM) maka usaha tidak akan memiliki produktivitas yang tinggi. Salah
satu pengelolaan SDM adalah dengan melakukan promosi, yaitu ....
a. Melakukan pemutusan hubungan kerja karena habis kontrak
b. Memberikan motivasi apabila kinerja karyawan tidak berkembang
c. Menaikkan jabatan karyawan apabila prestasi kerjanya baik dan menguntungkan
perusahaan
d. Memberikan sanksi berupa penurunan jabatan ketika karyawan melakukan
kesalahan yang merugikan perusahaan
e. Memindahkan karyawan dari satu cabang ke cabang perusahaan yang lain tanpa
merubah jabatan dengan tujuan penyegaran

35. Laba kotor didapatkan dari ....

a. Laba kotor – beban usaha
b. Penjualan bersih – harga pokok penjualan
c. Penjualan – retur penjualan
d. Laba kotor – penjualan bersih
e. Penjualan – potongan penjualan
 Paket B
36. Salah satu aspek untuk memperluas skala usaha adalah....
a. Produktifitas modal dan tenaga kerja
b. Lokasi yang strategis
c. Wilayah usaha baru
d. Cara pendistribusian
e. Prospek pemasaran
37. Perimbangan absolut dan relatif antara keseluruhan modal asing (jangka pendek dan
jangka panjang) dengan modal sendiri yaitu....
a. Struktur kekayaan
b. Struktur financial
c. Struktur modal
d. Solvabilitas
e. Rentabilitas

38. PT Milky Jaya TbK memperoleh keuntungan Rp. 3000.000, untuk mendapatkan laba
tersebut PT Milky Jaya TbK menerbitkan saham sebanyak 6000 lembar a Rp. 10.000 dan
obligasi 1500 lembar a Rp. 50.000, hitunglah prosentase rentabilitas modal sendiri....
a. 3%
b. 4%
c. 5%
d. 6%
e. 7%

39. Sasaran analisis terhadap keadaan keuangan usaha jangka panjang di antaranya,
kecuali… .
a. Berkurang dan bertambahnya utang jangka panjang
b. Kemampuan membayar bunga pinjaman secara stabil
c. Keseimbangan antara modal sendiri dengan modal asing
d. Bertambah dan berkurangnya aktiva tetap
e. Kemampuan untuk membayar biaya-biaya usaha

40. Dibawah ini yang bukan pengembangan usaha adalah....

a. Modal yang cukup
b. Adanya tenaga kerja yang ahli
c. Kinerja keuangan yang baik
d. Memberi pelatihan pengembangan usaha
e. Tidak punya semangat berwirausaha

II. Jawablah soal essay di bawah ini dengan benar!

41. Tingginya persaingan usaha menuntut wirausaha menciptakan kreatifitas dan inovasi.
Banyak usaha dijalankan dan banyak pula mengalami kegagalan karena wirausaha tidak
menerapkan kreatifitas dan inovasi dalam strategi usahanya.Uraikan penyebab kegagalan
tersebut dengan jelas!

42. Dibalik kesuksesan PT.Toyota Astra Motor tidak luput dari peran seorang pemimpin
yang mampu membawa perusahan yang dipimpinya menjadi perusahaan
 Paket B
sukses.Pemimpin tersebut adalah Johnny Darmawan Danusasmita.Beliau adalah CEO
terbaik Indonesia tahun 2009 dan 2011. Beliau dikenal sosok yang santun, ramah,rendah
hati dalam bersosialisasi tetapi juga sosok yang berani tegas dan visioner. Tak jarang
beliau langsung terjun kelapangan menyapa bawahannya sekaligus mengontrol laporan
yang ia terima dari tim sangat penting dalam meraih kesuksesan,serta doa memuluskan
segala kerja keras bersama yang dilakukan.Tuliskan dengan jelas penilaian anda terhadap
kepemimpinan Johnny Darmawan Danusasmita !

43. Berikut ini merupakan ciri-ciri struktur organisasi:

1) Pelimpahan wewenang secara vertikal dan sepenuhnya dari pimpinan tertinggi
kepada bagian bawahanya
2) Diantara pimpinan tertinggi ada kepala bagian ditempatkan satu atau kepala staf
sebagai penasehat.
Tuliskan bentuk struktur organisasi yang tepat sesuai dengan ciri-ciri diatas!

44. Dalam memasarkan produk dan jasa agar pasar lebih mudah dibedakan,strategi
pemasaran lebih terarah, dan dapat melihat kompetitor dengan segmen yang sama,maka
wirausaha perlu membuat pengelompokkan pasar atau segmentasi pasar.Salah satu
pengelompokkan segmentasi pasar adalah memperhatikan faktor psikografis.Tuliskan
pengelompokkan segmentasi pasar berdasarkan faktor psikografis !

45. Data Perusahaan U.D Makmur Jaya Tahun 31 Desember 2017 sebagai berikut :
Persediaan barang Rp. 10.000.000,00
Kas Rp. 3.500.000,00
Utang dagang Rp. 20.000.000,00
Piutang Rp. 1.500.000,00
Modal Rp. 10.000.000,00
Kendaraan Rp. 25.000.000,00
Utang Bank Rp. 10.000.000,00
Berdasarkan data diatas,hitung nilai aktiva perusahaan Makmur Jaya !