BAB II

DESKRIPSI USAHA

Gambaran Awal

Nama usaha yang didirikan adalah Beyoung lipskin yang merupakan usaha kosmetik. Produk yang
ditawarkan kepada konsumen adalah Lip Tint dan Lip Serum. Konsep dari usaha bisnis Beyoung
lipskin adalah mencerahkan warna bibir dan membuat bibir lembab dengan kualitas terbaik dan harga
yang terjangkau serta produk yang mudah di dapatkan.
Liptint adalah sejenis lipstick yang teksturnya cair seperti tinta. Produk ini bergerak di bidang
kecantikan yakni perawatan untuk wanita usia muda. Kosmetik identik dengan penampilan dan wanita
dalam keseharian tak lepas dari keinginan untuk menjaga penampilan karena wanita adalah simbol
keindahan. Bagi wanita menggunakan kosmetik untuk mempercantik penampilan mereka adalah hal
yang wajib. Pada event-event tertentu wanita membutuhkan kosmetik untuk menjaga penampilan agar
terlihat cantik dan segar. Zat pewarna alami yang terkandung dalam liptint dapat membuat bibir yang
tadinya agak gelap menjadi lebih merah, selain itu juga kaya akan vitamin B3, vitamin ini bermanfaat
untuk melembabkan bibir pecah-pecar serta kering.
Organisasi Pasar

Bentuk usaha yang akan kami kembangkan adalah usaha bersama, dimana modal usahanya
berasal dari investasi para pendiri. Untuk itu suatu fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk
menciptakan, mengkomunikasikan dan memberikan nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola
hubungan pelanggan dengan cara menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya.
Kelompok atau team produksi kami terdiri dari 6 orang, yang masing-masing memiliki tugas
serta tanggung jawabnya masing-masing :

 CEO (Chief Executive Officer) : Nur Anissah

 COO (Chief Operating Officer) : Maulidia Lestari
 CFO (Chief Financial Officer) : Rika Rahmawati
 CMO (Chief Marketing Officer) : Liana Agustiani
 CTO (Chief Technical Officer) : Susi Susilawati
 CPO (Chief Product Officer) : Pipit Mutiasih

2.3 Aspek Produk

 Nama Produk
 Produk yang kami pasarkan adalah lip tint dan lip serum yang termasuk produk kosmetik
kecantikan produk ini dibuat karena keluhan konsumen dalam kesulitan untuk mencerahkan
bibir yang gelap, serta melembabkan bibir pecah pecah dan kering.

 Lokasi Penjualan

Jln.Waru 2 RT/RW 002/03. Pamulang Barat Kota Tanggerang Selatan.

2.1 aspek pemasaran

1. Gambaran umum pasar

 Nama produk : lip tint

 Jenis produk : kosmetik kecantikan

 Bentuk ukuran : liquid dan cairan

 Wadah : botol berbentuk oval Uk. 15 ml. Dan packaging menggunakan paper bag kecil
untuk kemudahan dan estetika yang akan diberikan kepada konsumen.

 Manfaan utama : sebagai sarana kecantikan yang menjadikan konsumen lebih percaya
diri dengan warna bibir yang lebih cerah.

2. Analisis pasar

 Target Penjualan

Usaha penjualan ini melalui marketing digital (Media Sosial) yaitu diantaranya Whatsapp bisnis,
Instagram, Facebook, Tiktok, Shoppe.

 Sasaran Konsumen

Dengan melalui marketing digital ini yang kami targetkan yaitu

konsumen menengah ke bawah khususnya kepada kalangan kaum remaja.
Harga yang kami tawarkan yaitu Rp.25.000,00/pcs

3. Strategi Pemasaran
 Strategi Harga
Metode Penetapan harga pada produk “Beyoung Lipskin” yang kami gunakan adalah
Metode Penetapan Harga Mark Up. Dalam metode ini, harga jual per unit ditentukan
dengan menghitung jumlah seluruh biaya ditambah jumlah tertentu untuk menutupi laba
yang dikehendaki pada unit tersebut (margin). Kami menetapkan margin dengan
presentase keuntungan yang diinginkan berdasarkan jumlah total biaya yang dikeluarkan
 untuk pembuatan Beyoung Lipskin

Karena Produk “ Beyoung Lipskin” merupakan produk yang di inovasikan yang ada di
pasaran, maka kami menetapkan strategi penetapan harga yang efektif dalam tahap
perkenalan ini, yaitu dengan strategi harga Penetrasi, dimana kami memberikan harga
rendah untuk menciptakan mangsa pasar dan permintaan.

 Strategi Promosi

Metode promosi yang kami gunakan yaitu Promotion Mix. Strategi yang kami pakai
antara lain penjualan pribadi (personal selling), promosi penjualan (sales promotion)
serta hubungan umum (public relation). Kami akan mempromosikan produk Beyoung
Lipskin melalui media elektronik berupa promosi poster dan juga melalui media sosial,
seperti Facebook, Whatsapp dan Instagram, Tiktok agar produk kami dapat dikenal oleh
masyarakat umum.

 Strategi Distribusi

Strategi penetapan distribusi yang kami gunakan yaitu Strategi Struktur Saluran
Distribusi. Strategi ini berkaitan dengan penentuan jumlah perantara yang digunakan
untuk mendistribusikan barang dari produsen ke konsumen.

Alternatif yang dipilih dapat berupa distribusi langsung atau distribusi tidak langsung.
Kami menggunakan alternatif distribusi langsung, dimana kami mendistribusikan dan
memasarkan produk kami sebagai produsen langsung kepada konsumen tanpa melalui
perantara dan tidak menitipkan produk kita ke agen penjual yang lainnya.

 Strategi Positioning

Metode pendekatan positioning yang akan kami gunakan pada produk Beyoung Lipskin
adalah metode Function concept dan pendekatan Lebih banyak untuk lebih sedikit.
Metode Function concept menonjolkan functional needs dari produk Beyoung Lipskin,
dimana produk Beyoung Lipskin merupakan produk kecantian untuk penampilan diri.

Strategi positioning yang kami gunakan adalah penetapan posisi menurut kategori
produk, harga dan distribusi. Kami menampilkan produk Beyoung Lipskin dengan
kemasan praktis siap pakai dan kami juga memberikan kemudahan bagi konsumen
mendapatkan produk Beyoung Lipskin dengan efisiensi waktu dan pelayanan yang baik.