MANAJEMEN STRATEGIS PERSPEKTIF FORMULA STRATEGI

INTEGRASI, INTENSIF, DIVERSIFIKASI DAN DEFENSIF

Dosen Pengampuh:

Disusun Oleh:
Nama :
NPM :

PROGRAM
FAKULTAS UNIVERSITAS
TAHUN AKADEMIK 2022/2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis ucapkan atas kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat dan
hidayah-Nya, sehingga kami dapat menyelesaikan karya tulis ini dengan baik.

Karya tulis ini dapat selesai dengan tepat waktu atas bantuan serta dukungan dari
berbagai pihak. Pada kesempatan ini kami mengucapkan terima kasih kepada dosen pengampu
mata kuliah yang telah memberikan materi kepada kami. Kami menyadari bahwa dalam
pengerjaan tugas ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, kritik dan saran yang
membangun diharapkan dapat membuat tugas ini menjadi lebih baik serta bermanfaat bagi kami
dan juga pembaca.

14 Juni 2023

Penulis

2
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...........................................................................................................2
DAFTAR ISI.........................................................................................................................3
BAB I PENDAHULUAN.....................................................................................................4
1.1 Latar Belakang..................................................................................................................4
1.2 Rumusan Masalah.............................................................................................................8
1.3 Tujuan Penulisan.....................................................................................................8
1.4 Manfaat Penulisan...................................................................................................8
BAB II KERANGKA TEORI............................................................................................10
2.1 Ekspor...................................................................................................................10
2.2 Diversifikasi..........................................................................................................11
2.3 Pengertian Fromula Strategi Pemasaran...............................................................12
BAB III PEMBAHASAN...................................................................................................14
3.1 Penyusunan Strategi Dalam Pemasaran............................................................... 14
3.2 Manajemen Strategi Formula Integrasi................................................................ 15
3.3 Manajemen Strategi Formula Intensif..................................................................16
3.4 Manajemen Strategi Formula Diversifikasi..........................................................17
3.5 Manajemen Strategi Formula Difensif..................................................................17
BAB IV PENUTUP............................................................................................................19
4.1 Simpulan...............................................................................................................19
4.2 Saran.....................................................................................................................19
DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................................15

3
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Dunia usaha akhir-akhir ini telah memasuki masa revolusi informasi yang ditandai
dengan perubahan lingkungan yang cukup berbeda dengan era-era sebelumnya. Selama Revolusi
Industri, keunggulan kompetitif perusahaan didasarkan pada seberapa efektif penggunaan
sumber daya atau aset berwujud (resources/tangible assets), yang dapat diukur secara langsung
dalam bentuk uang. Di sisi lain, di era revolusi informasi, kemampuan perusahaan untuk
memobilisasi dan menggunakan sumber daya tidak berwujud atau aset yang sulit diubah menjadi
dimensi finansial memainkan peran penting dalam menentukan daya saingnya.

Menurut data Badan Pusat Statistik (2010), pertumbuhan sektor jasa jauh melebihi
pertumbuhan industri barang dan jasa. Akibatnya, tingkat pertumbuhan produk domestik bruto
(PDB) sektor jasa Indonesia meningkat dari kuartal pertama hingga ketiga tahun 2009
dibandingkan dengan kuartal yang sama tahun 2008 sebesar 4,2%. Promosi bisnis jasa adalah
salah satu yang paling signifikan di antara banyak perusahaan jasa yang ada. karena peran
penting yang dimainkan oleh layanan transportasi dalam mendorong perdagangan global.
Tindakan memindahkan produk dan orang dari satu lokasi ke lokasi lain dikenal sebagai
transportasi. Mengangkut barang dari satu lokasi ke lokasi lain di dalam suatu negara atau antar
negara diperlukan lainnya adalah agar produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan dasar
masyarakat. Dunia semakin kecil dan transparan sebagai akibat dari inovasi transportasi, dan
globalisasi berdampak pada semua aspek kehidupan sehari-hari. Salah satu faktor terpenting
dalam perkembangan ekonomi masyarakat saat ini adalah transportasi. Pentingnya lalu lintas ini
meningkat seiring dengan tingkat pembangunan ekonomi. Transportasi sekarang dianggap
sebagai mitra dalam kegiatan ekonomi dan kewirausahaan daripada hanya sebagai sektor jasa.

Karena perkembangan industri yang cepat, ada persaingan yang ketat antara bisnis.
Persaingan ketat perusahaan di antara mereka sendiri membuat kelangsungan hidup menjadi
sulit. Eksistensi perusahaan menjadi semakin menantang. Bisnis apa pun, apa pun industri yang
dijalankannya, bertujuan untuk bertahan dan berkembang. Tujuan ini dapat dicapai dengan satu

4
cara, yaitu dengan menghasilkan tingkat laba tertentu atau laba operasi yang cukup untuk bisnis.
Untuk meningkatkan margin keuntungan. Dengan menumbuhkan penjualan barang atau jasa
perusahaan, korporasi dapat mencapai tujuannya. Pengembangan rencana pemasaran yang sesuai
penting untuk meningkatkan tingkat penjualan perusahaan.

Tujuan pembangunan hukum adalah untuk mendorong tercapainya pertumbuhan

ekonomi yang berkelanjutan, pengendalian masalah ekonomi, khususnya di bidang usaha dan
industri, serta menciptakan keamanan investasi, khususnya di bidang penegakan dan
perlindungan hukum. Kemudian disusul dengan pernyataan sebagai berikut: “Pembangunan
hukum dilakukan melalui pemutakhiran bahan hukum, dengan mempertimbangkan keragaman
tatanan hukum yang ada dan pengaruh globalisasi.” sebagai dedikasi terhadap kepastian dan
perlindungan hukum yang lebih baik, penegakan hukum, hak asasi manusia (HAM),
pengetahuan dan pelayanan hukum dengan mengutamakan keadilan dan kebenaran, ketertiban
dan kesejahteraan dalam rangka penyelenggaraan negara dunia yang lebih tertib, tenang, dan
berdaya saing global (Pranadita et al., 2021)

Istilah "tidak adil" digunakan dalam hukum Indonesia, yang melarang tindakan monopoli
dan persaingan usaha tidak sehat dikelompokkan menjadi tiga kategori: kolusi terlarang, perilaku
terlarang, dan situasi dominan. Karena sangat luas, rencana perusahaan untuk mengungguli
persaingan dapat memasukkan satu atau lebih area yang "tidak adil". Ahli strategi dapat
mengembangkan strategi dari berbagai sudut. Ada strategi biaya rendah yang terkenal, dalam hal
biaya. Strategi diferensiasi dikenal dari sudut pandang kekhasan produk atau jasa yang
dihasilkan. di sudut. Ada strategi fokus dari perspektif pasar sasaran. Anda menyadarinya dengan
menggabungkan target pasar dengan produk Ada taktik yang bekerja dengan baik di kedua
situasi. pasar baru untuk barang yang sudah ada.

Produk dengan pasar mapan, produk dengan pasar berkembang, dan produk dengan pasar
berkembang. Pada akhirnya, sejumlah faktor baik objektif maupun subjektif menentukan pilihan
strategi bersaing yang diterapkan bisnis untuk memenangkan persaingan, antara lain. Manajemen
puncak perusahaan membuat keputusan strategis secara subyektif. Membuat keputusan tentang
implementasi taktik untuk mengungguli kompetisi akan mencakup pemikiran yang tidak dapat
diabaikan berdasarkan pengalaman dan intuisi (Elisabet et al., 2021).

5
 Satu atau lebih taktik logis dan efektif harus digunakan untuk mengungguli persaingan
dalam suatu industri ketika ada dua atau lebih pengusaha (bisnis) yang beroperasi di sektor yang
sama. Di satu sisi, kesuksesan perusahaan mungkin karena rencananya untuk memenangkan
persaingan. Di sisi lain, mungkin menjadi faktor mengapa bisnis saingan mengalami kerugian
karena "kalah" dari persaingan. Selama taktik itu digunakan secara sah, keduanya masuk akal.
Hukum dibentuk dalam situasi ini. Mekanisme yang mengontrol seberapa "adilnya" strategi
bersaing perusahaan. Legislasi (peraturan dan regulasi) menetapkan ambang batas untuk
persaingan "tidak sehat" sehubungan dengan masalah ini. Dalam Undang-Undang Republik
Siprus No. 5 Tahun 1999,

Kegiatan bisnis adalah salah satu yang menggunakan uang dengan maksud menghasilkan
uang. Orang dewasa maju dengan kecepatan yang semakin tinggi di dunia bisnis. Penciptaan
bisnis mengarah pada penciptaan berbagai jenis bisnis tambahan seperti pertanian, jasa, dan
sebagainya. Kompetisi persaingan antar bisnis menjadi hal yang biasa pada laki-laki dalam
bisnis. Untuk mendapatkan perhatian publik, mereka bersaing satu sama lain. Para pemangku
kepentingan telah menggunakan berbagai teknik. berusahalah untuk mengembangkan bisnis
(Wiagustini, 2020).

Barang-barang yang konsumen buat harus bermanfaat bagi pelanggan. Akibatnya,

produsen dan konsumen mengambil tindakan tegas terkait hasil produk yang baru diluncurkan
dan yang akan datang. Dalam kasus di mana bisnis tidak dapat berinovasi dengan penawaran
produk mereka saat ini, produsen, khususnya, dapat mengembangkan bentuk baru untuk
memuaskan keinginan pelanggan. Pelanggan pada akhirnya akan mencari dan beralih ke produk
alternatif dengan pengembangan produk yang memenuhi kebutuhan mereka. Ini menjelaskan
mengapa operator ekonomi harus mempertimbangkan lebih dari sekadar efektivitas pendekatan.

Perusahaan harus transparan tentang strategi mereka dan bagaimana mereka akan
dipraktikkan untuk memastikan bahwa pelanggan mereka puas dengan barang komersial mereka.
Ini juga akan membantu meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap barang-barang
manufaktur. Metode yang digunakan juga harus efektif Ini adalah taktik yang dapat diterapkan
untuk meningkatkan output dan, jika diinginkan, mengurangi penggunaan sumber daya. Sumber
daya termasuk waktu, uang, dan tenaga kerja.

6
 Eksekutif senior, kepala departemen, dan pemimpin organisasi terus bekerja untuk
meningkatkan kemampuan manajemen mereka agar dapat mencapai tujuan perusahaan secara
efektif dan efisien. Sifat manajemen organisasi telah berubah. Dengan sekali di tempat
manajemen yang telah berubah layanan masyarakat konseptual. Akibatnya, permintaan penyedia
layanan ditolak. Kebutuhan masyarakat tidak terpenuhi oleh pelayanan yang diberikan.
Manajemen organisasi saat ini mengembangkan layanan sesuai dengan preferensi komunitas dan
konsumen (pelanggan). Pada dasarnya, ada dua lapisan manajemen: manajemen puncak
(strategis), yang bertanggung jawab. Tanggung jawab manajemen administrasi dan operasional
yang berada di bawah lingkup bawahan serta karyawan.

Manufaktur adalah fokus utama menjalankan perusahaan. Investasi minimum untuk

pengembalian maksimum. Mencapai Sebuah bisnis membutuhkan strategi untuk mencapai
tujuan tersebut. Mengurangi risiko yang bisa merugikan bisnis adalah salah satu taktiknya.
Dalam hal ini, bisnis sering menggunakan strategi dengan sendiri. Memanfaatkan rencana
integrasi, pendekatan bisnis yang memungkinkan perusahaan untuk menguasai distributor,
pemasok, atau pesaing, melayani tujuan itu. Strategi integrasi vertikal, yang terdiri dari strategi
integrasi ke depan dan ke belakang dan strategi integrasi ke depan, adalah salah satu dari dua
kategori untuk integrasi ini. Tujuan dari setiap taktik ini adalah untuk meningkatkan penjualan
sambil meminimalkan risiko penjualan.

Organisasi dapat dibagi menjadi dua kelompok utama berdasarkan tujuan ekonominya,
yaitu organisasi berorientasi laba dengan tujuan tertentu (biasanya berbentuk perseroan terbatas,
CV, atau BUMN) dan organisasi nirlaba dengan tujuan menyediakan pelayanan sebaik mungkin
dengan tetap memperhatikan keekonomian aktivitas organisasi. Organisasi nirlaba tidak
mengakui pemegang saham, sedangkan perusahaan nirlaba memberikan keuntungan kepada
pemegang saham. lembaga pendidikan seperti universitas, yayasan, rumah sakit, dan organisasi
seringkali merupakan perusahaan nirlaba. Pemimpin organisasi memiliki banyak kewajiban dan
tanggung jawab karena harus memikul manajemen. Manajemen strategis dan operasional yang
digabungkan (Sutomo, 2007)

Strategi sangat penting untuk setiap rencana aksi secara keseluruhan karena bersifat
jangka panjang (berorientasi masa depan) dan memiliki cakupan yang luas. Oleh karena itu,
strategi biasanya dikembangkan menggunakan kata-kata umum dan tidak jelas yang tidak ada

7
hubungannya dengan aktivitas itu sendiri atau spesifiknya. Akan tetapi, program Satejik tidak
menyiratkan bahwa ini seringkali merupakan "tindakan spesifik permanen yang terperinci". Jika
dinyatakan dalam jadwal kerja, kesepakatan tidak diperlukan. Sebaliknya, kalender kerja harus
disiapkan sebagai bagian dari keseluruhan proses perencanaan strategis. Analisis tingkat kinerja
Anda. membuat kesalahan saat membuat ukuran kinerja. Kepatuhan seringkali menghalangi
perusahaan untuk mencapai tujuannya

Banyak CEO di organisasi nirlaba kekurangan motivasi dan waktu untuk melaksanakan
kegiatan operasional daripada menyelesaikannya secara strategis. Kepala departemen di
perguruan tinggi, misalnya, biasanya menghabiskan sebagian besar waktunya untuk pekerjaan
administrasi seperti menghadiri rapat, seminar, lokakarya, pelatihan, perjalanan bisnis, mengajar,
dan manajemen. Karyawan mungkin diberi tugas keuangan nyata. Penjelasannya, pimpinan tidak
lagi memiliki waktu untuk duduk, merenung, membaca, mengkaji, dan berdiskusi tentang
keprihatinan strategis dan solusi peningkatan mutu pendidikan, yang menjadi tanggung jawab.
Pada bidang pendidikan tinggi, organisasi seperti Sekolah Tinggi Manajemen terus mendidik
manajemen strategis dengan harapan para lulusan akan berkembang menjadi pemimpin yang
cakap. Tidak banyak universitas nirlaba di Indonesia yang memberikan gelar di bidang ini.

1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimanakah strategi yang disusun dalam pemasaran?
2. Bagaimanakah manajemen strategi formula integrasi?
3. Bagaimanakah manajemen strategi formula Intensif?
4. Bagaimanakah manajemen strategi formula diversifikasi?
5. Bagaimanakah manajemen strategi formula defensif?

1.3 Tujuan Penulisan

1. Mendeksripsikan strategi yang disusun dalam pemasaran.
2. Mendeksripsikan manajemen strategi formula integrasi.
3. Mendeksripsikan manajemen strategi formula intensif.
4. Mendeksripsikan manajemen strategi formula diversifikasi.
5. Mendeskripsikan manajemn strategi formula defensif.

8
1.4 Manfaat Penulisan
1. Sebagai manfaat teoritis bagi para pembaca dengan hasil penulisan yang ada serta sebagai
sumber formula bacaan.
2. Sebagai manfaat didaktis bagi penulis serta pembaca yang memuat jawaban dari
permasalahan yang dianalsis.

9
 BAB II
LANDASAN TEORI
2.1 Ekspor
Menjual barang-barang domestik ke luar negeri atau mengekspor adalah bisnis yang sulit.
Ekspor dianggap sebagai pengeluaran bisnis produk dari daerah pabean, menurut undang-undang
Bea Cukai. Ekspor adalah taktik utama yang digunakan oleh semua jenis perusahaan, dari bisnis
kecil hingga perusahaan besar, untuk bersaing di tingkat bisnis internasional ini, dan merupakan
sumber devisa yang dapat diandalkan untuk cadangan devisa negara. Indonesia masih jauh
tertinggal dari negara lain seperti Singapura, Malaysia, Thailand, Vietnam, dan Filipina dalam
hal peringkat. Menurut Bank Dunia, komponen Logistics Performance Index (LPI) yang
digunakan untuk mengukur kinerja logistik Indonesia belum efektif. Terkait enam kriteria LPI,
Indonesia menempati posisi terburuk dari lima negara di semua kategori kecuali satu, ketepatan
waktu. Kategori sekitarnya kinerja infrastruktur dan logistik di Indonesia merupakan dua
kategori dengan nilai yang lebih rendah. Kekhawatiran terbesar, menurut Logistic Performance
Index (LPI), adalah tingginya biaya logistik domestik akibat dampak infrastruktur terhadap
kelancaran arus komoditas ke pelabuhan.

Konsep keunggulan komparatif menjadi konflik yang dinamis. Keuntungan yang

berpendapat untuk penciptaan keunggulan komparatif. Konsekuensinya, menguasai teknologi
dan melakukan banyak upaya adalah faktor keberhasilan sebuah negara. Semakin banyak
keuntungan teknologi akan bertambah bagi negara yang berkuasa. Indonesia, negara yang
pendapatannya hanya bergantung pada sumber daya alam, akan kalah saing secara internasional
jika perdagangan bebas ini ada. Teori modern perdagangan internasional Hecksher dan Ohlin
dapat ditemukan dalam faktor berbagi, yang menjelaskan bagaimana biaya peluang untuk setiap
negara berbeda dari yang lain sesuai dengan berbagai elemen dalam produksi

Menurut hipotesis ini, suatu negara akan mengekspor produk. Faktor-faktor yang lebih
umum dan intens membuat ini lebih intens. Dengan demikian, teori ini menekankan peran yang
saling berhubungan antara para pihak dalam situasi di mana komponen produksi mungkin
berbeda sesuai dengan pengetahuan yang dikumpulkan di negara lain dan rasio yang diterapkan
pada pembuatan barang yang beragam. Perjalanan udara dilengkapi dengan air waybill yang
mencakup semua tas yang dikirim melalui protokol pengiriman kargo.

10
2.2 Diversifikasi
Taktiknya adalah diversifikasi. Perusahaan menggunakan "diversifikasi konsentris" untuk
menambah item baru yang masih terhubung dengan produk yang sudah ada. Diversifikasi juga
dapat berupa barang baru yang melengkapi barang yang sudah ada tetapi tidak ada hubungannya
dengan barang tersebut (diversifikasi horizontal). Sementara itu, diversifikasi adalah aktivitas
perusahaan yang memerlukan perluasan korporasi di luar kompetensi intinya untuk menawarkan
produk tambahan. Dengan meningkatkan modal kapasitas, diversifikasi membantu menurunkan
risiko kebangkrutan saat meluncurkan atau memperkenalkan produk baru selain pasar baru
meningkatkan profitabilitas dan penciptaan kekayaan. Dengan taktik ini, keahlian bisnis
dipindahkan ke organisasi lain sehingga dapat melakukan ini. Meningkatkan produktivitas modal
dan tenaga kerja Bekerja. Bisnis yang terdiversifikasi dapat memindahkan uang dari unit yang
dimiliki. Tanpa membayar biaya transaksi atau pajak apa pun, kelebihan dana untuk saham yang
kekurangan dana telah memvariasikan aktivitas mereka dengan menggunakan penciptaan modal
yang lebih mudah beradaptasi (Sari et al., 2022)

Bisnis memiliki akses yang lebih mulus ke berbagai sumber daya, termasuk sumber
keuangan dari luar. Kumpulan teknik untuk membangkitkan dan memperluas keunggulan
dinamika pasar yang dimilikinya juga dapat dimanfaatkan untuk mengejar berbagai tujuan.
Pengurangan harga dan subsidi silang (surplus) adalah beberapa di antaranya. Hambatan masuk
(entry deterrence) dapat didukung oleh keuntungan perusahaan dari satu lini produk di samping
lini produk lainnya saling jual beli (jual beli). Bisnis juga mendapat manfaat dari diversifikasi.
Manfaat lainnya adalah potensi untuk meningkatkan manfaat dana unik perusahaan dan aset
bersama termasuk merek, kemampuan manajemen, loyalitas pelanggan, dan inovasi teknologi.

Transfer dan berbagi keterampilan antara berbagai sektor bisnis. Diversifikasi biaya
mungkin timbul dari implementasi keragaman, selain banyak keuntungan dari diversifikasi
bisnis. Menurut Meyer (1992), beroperasi di industri yang tidak menguntungkan dapat
mengakibatkan perusahaan menderita lebih banyak kerugian daripada saat pertama kali dimulai
sebagai kepemilikan perseorangan (Adityaji, 2018).

Ini memiliki berbagai karakteristik dan keunggulan dalam domain ini. Mirip dengan
bagaimana uang dipindahkan dari departemen dengan banyak keuntungan (kemungkinan bagus)
ke departemen dengan sedikit keuntungan (peluang buruk). Bahkan ketika tingkat fungsionalitas

11
dan keuntungan meningkat, departemen menerima aliran sumber daya yang kurang efisien
daripada investasi yang tidak efisien. Saya akan mencoba diversifikasi untuk pertama kalinya.
Bawa uang ekstra ke pasar terdekat. Selidiki pasar, saran perusahaan, jika masih ada kelebihan
kapasitas. Padahal jika beruntung manfaatkan di pasar yang jauh. Bisnis kehilangan keunggulan
kompetitifnya di pasar saat ini dan hanya menghasilkan pendapatan sederhana. Tema ini
menunjukkan bahwa hubungan antara diversifikasi dan penurunan fungsi laba marjinal
(Prasetiyo et al., 2017).

2.3 Pengertian Formula Strategi Pemasaran

Porter (1985) menegaskan bahwa strategi adalah alat kunci untuk mencapai keunggulan
kompetitif. Menurut Hamel dan Prahalad (1995), bagaimanapun, strategi adalah tindakan yang
berlangsung terus menerus, tidak langsung, dan inkremental (selalu meningkat). Periksa untuk
melihat apa yang diantisipasi oleh calon pelanggan. Kesimpulan oleh penulis yang menarik
Itulah pendekatannya serangkaian keputusan dan tindakan yang dilakukan secara
berurutan .Menangkan kontes untuk menerima tujuan perusahaan.

Pernyataan tersirat atau eksplisit tentang sesuatu seperti merek atau lini produk disebut
strategi pemasaran. Item berhasil dalam tujuannya untuk sementara. Definisikan strategi
pemasaran sebagai instrumen dasar yang dibuat untuk mencapai tujuan bisnis menciptakan
keunggulan kompetitif yang tahan lama melalui pasar yang Anda masuki dan strategi pemasaran
yang gunakan untuk mencapai target pasar. Pada dasarnya, strategi pemasaran memberi Anda
panduan tentang variabel-variabel ini, termasuk segmentasi pasar, identifikasi pasar referensi,
penentuan posisi, komponen bauran pemasaran, dan biaya bauran. Pemasaran. Strategi
pemasaran adalah komponen penting dari rencana bisnis karena memberikan panduan untuk
semua tanggung jawab kepemimpinan organisasi.

Porter menyatakan bahwa tujuan dari strategi bersaing adalah memposisikan bisnis di
cabang di mana mereka dapat mempertahankan diri dengan lebih baik dari persaingan yang
ketat. Rencana pemasaran yang kuat dapat digunakan untuk menciptakan taktik kompetitif.
Porter membagi potensi sukses suatu sektor menjadi tiga metode strategis umum, yaitu: (1) Rasio
efektivitas biaya keseluruhan (biaya rendah), (2) diferensiasi, dan (3) fokus. Porter berpendapat
bahwa frase "Strategi kompetitif harus dipertimbangkan" harus diubah (Nurzanah et al., 2015).

12
 Potensi keberhasilan perusahaan dibatasi oleh empat pertimbangan utama, antara lain: (1)
kekuasaan dan profil pendapatan relatif dan kemampuan dibandingkan dengan pesaing yang
mencakup atribut disebut kelemahan perusahaan. Keuangan, posisi teknologi, pengenalan merek,
dan faktor lainnya, bersama dengan (2) nilai inti organisasi, adalah yang mendorong dan
menginspirasi persyaratan pemimpin dan staf dengan tanggung jawab strategis, serta orang lain
yang harus menerapkan strategi yang dipilih, (3) Kemungkinan dan bahaya termasuk potensi
bahaya dan peluang, industri dan lingkungan persaingan, (4) Harapan masyarakat, yang
merupakan hasil dari berbagai faktor korporasi, termasuk kepentingan sosial, kebijakan
pemerintah, dan perkembangan adat (Nurzanah et al., 2015).

Proses mengembangkan dan memilih berbagai strategi pada akhirnya menghasilkan

pencapaian tujuan dan misi organisasi. Fokus adalah prinsip strategi organisasi untuk bagaimana
menyesuaikan diri dengan kekuatan dan merespons lebih cepat dan efektif daripada saingan
dalam persaingan saat ini. Untuk mencapai tujuan organisasi, ada tiga tahapan aktivitas dalam
proses pengembangan strategi: fase masuk, pencocokan, dan keputusan. dapat membuat strategi,
maka analisis sangat diperlukan lingkungan dimana data dan pengetahuan dari pengamatan dan
analisis lingkungan diperlukan untuk penyusunan rencana (Nurzanah et al., 2015).

Langkah-langkah yang terlibat dalam merumuskan strategi penelitian adalah sebagai

berikut:

1. Analisis lingkungan, termasuk lingkungan internal dan eksternal

2. Matriks IFAS dan EFAS, yang masing-masing mewakili analisis faktor internal dan
eksternal, dibuat pada langkah input.
3. Matriks SWOT (Kekuatan-Kelemahan-Peluang-Ancaman) dan matriks IE (Internal-
Eksternal) keduanya dibuat selama tahap penyesuaian (juga dikenal sebagai tahap
pencocokan).
4. Matriks perencanaan strategis kuantitatif, atau QSPM, dibuat selama fase pengambilan
keputusan.

13
 BAB III
PEMBAHASAN
3.1 Penyusunan Strategi Dalam Pemasaran
Strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan, sasaran, aturan, dan pedoman yang, dari
waktu ke waktu, memberikan arahan pada upaya pemasaran di tingkat mana pun dan dalam
referensi atau atribusi apa pun, terutama sebagai tanggapan terhadap pertemuan organisasi bisnis
atau perusahaan dengan pesaing. lanskap yang terus berubah. Taktik khusus target pasar,
pemosisian, bauran pemasaran, dan pengembangan pemasaran untuk keunggulan kompetitif
semuanya dapat dimasukkan dalam rencana pemasaran (Khoiri Abdi & Febriyanti, 2020).

1. Marketing Strategy
Strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan, sasaran, aturan, dan pedoman
yang, dari waktu ke waktu, memberikan arahan pada upaya pemasaran di tingkat mana
pun dan dalam referensi atau atribusi apa pun, terutama sebagai tanggapan terhadap
pertemuan organisasi bisnis atau perusahaan dengan pesaing. lanskap yang terus berubah.
Taktik khusus target pasar, pemosisian, bauran pemasaran, dan pengembangan pemasaran
untuk keunggulan kompetitif semuanya dapat dimasukkan dalam rencana pemasaran.
2. Marketing Tactic
Pendekatan atau teknik untuk membuat barang lebih diminati konsumen guna
meningkatkan pangsa pasar dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut:
1) Product Differentiation
Proses membedakan barang atau jasa untuk membuatnya lebih menarik bagi
target pasar tertentu disebut diferensiasi produk. Baik produk pesaing maupun
produk lain yang diciptakan oleh produsen dibedakan.
2) 7P
Pemanfaatan konsep 7P, yaitu H. Produk, Harga, Promosi, Lokasi, Orang, Proses,
dan Bukti Fisik, merupakan pendekatan pemasaran selanjutnya yang dapat
menentukan keberhasilan perusahaan dalam mencari laba atau laba yang
maksimal. Ide ini sangat berbeda dengan model 4P, yang hanya terdiri dari empat
konsep: produk, tempat, harga, dan promosi. Empat konsep yang digunakan
dalam 4P sepertinya hanya terfokus pada produk.

14
 3) Personal Selling
Penjualan tatap muka mengacu pada interaksi langsung (tatap muka) antara
tenaga penjualan dan prospek dengan tujuan memperkenalkan produk kepada
calon konsumen dan membantu mereka memahaminya sehingga mereka akan
mencoba untuk membelinya.
3. Marketing Value
Organisasi dan perusahaan, baik di sektor industri maupun jasa, semakin banyak
menggunakan paradigma pemasaran yang dikenal sebagai "nilai pasar" untuk
memperoleh keunggulan atas pesaing dan merebut pasar konsumen. Berikut adalah nilai
pasar yang ditentukan:
1. Brand
Merek dagang adalah nama, simbol, tanda, desain, atau kombinasi dari hal-hal ini
yang digunakan untuk mengidentifikasi seseorang, sekelompok orang, atau
perusahaan untuk membedakan barang dan jasanya dari bisnis.
2. Services
Layanan adalah tindakan atau tindakan yang dilakukan dalam bisnis oleh
seseorang, kelompok, atau organisasi untuk memuaskan pelanggan. tindakan yang
dilakukan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan akan barang atau jasa yang
dibutuhkan
3. Process
Proses berfokus pada kapasitas perusahaan manufaktur untuk bertindak sesuai
dengan harapan atau keputusannya serta kapasitasnya untuk mengalokasikan hasil
produksi, atau alokasi untuk konsumsi (Khoiri Abdi & Febriyanti, 2020).

3.2 Manajemen Strategi Formula Integrasi

Alat untuk mencapai tujuan jangka panjang adalah strategi. Strategi bisnis dapat
mencakup penetrasi pasar, pengembangan produk, perluasan geografis, akuisisi, diversifikasi,
dan perampingan usaha patungan, likuidasi, dan disposisi. Strategi adalah tindakan yang bisa
dibayangkan; itu membutuhkan sumber daya perusahaan yang signifikan dan keputusan
manajerial tingkat tinggi. Selain itu, strategi mempengaruhi kemakmuran jangka panjang
perusahaan. Efek dari strategi melintasi garis fungsional.

15
 Cara efektif bagi perusahaan untuk mendapatkan pengaruh atas distributor, pemasok,
dan/atau pesaing adalah melalui penggunaan rencana integrasi vertikal. Tiga komponen dari
strategi ini adalah sebagai berikut: Ini multifaset dan harus mempertimbangkan tantangan
internal dan eksternal yang dihadapi masyarakat.

1) Strategi Integrasi ke Depan (forward integragtion)

Taktik ini mengharuskan pedagang atau pengecer membeli properti atau
mendapatkan kendali lebih atas properti tersebut. Waralaba biasanya merupakan
pilihan yang efisien untuk melaksanakan integrasi istilah.
2) Strategi Integrasi ke Belakang (backward integragtion)
Taktik ini dimaksudkan untuk menemukan properti atau memberikan pengaruh
lebih besar pada pemasok perusahaan. integrasi ke belakang. Sangat membantu
dalam kasus di mana pemasok perusahaan saat ini juga mahal, tidak dapat
diandalkan, atau tidak dapat memenuhi kebutuhan bisnis.
3) Strategi Integrasi Horizontal
Integrasi horizontal mengacu pada taktik yang bertujuan untuk mendapatkan
tambahan kepemilikan atau pengaruh atas pesaing perusahaan.

3.3 Manajemen Strategi Intensif

Dalam hal mempertahankan posisi kompetitif yang kuat, bisnis biasanya menggunakan
strategi intensif. Tiga dari mereka berbagi taktik ini, yaitu:

1) Strategi Penetrasi Pasar (market penetration)

Melalui upaya pemasaran yang ditingkatkan, strategi ini berupaya mendongkrak pangsa
pasar barang dan jasa yang ada. Penetrasi pasar terdiri dari. Tingkatkan jumlah penjual,
jumlah anggaran iklan, dan tawaran, serta libatkan dalam promosi penjualan yang
komprehensif atau pemasaran yang lebih agresif.
2) Strategi Pengembangan Pasar (market development)
Taktik ini memerlukan pengenalan barang-barang saat ini ke wilayah baru setempat.
3) Strategi Pengembangan Produk (product development)
Taktik ini bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan meningkatkan atau mengubah
barang dan jasa yang ada. Biaya R&D yang tinggi sering dikaitkan dengan
pengembangan produk baru.

16
3.4 Manejemn Strategi Formula Diversifikasi
Ada 3 Jenis dari strategi diversifikasi,yaitu:

1) Strategi Konsentrik
Bisnis menerapkan strategi ini dengan memperkenalkan barang dan jasa segar dan saat
ini.
2) Strategi Horizontal
Korporasi menjalankan strategi ini dengan memperkenalkan barang atau jasa baru yang
tidak terkait dengan pelanggan yang sudah ada. Tujuan dari teknik ini adalah untuk
memuaskan klien yang sama dengan menambahkan produk tambahan yang tidak terkait.
3) Strategi Konglomerat
Korporasi menerapkan strategi ini dengan memperkenalkan barang atau jasa baru. barang
dan jasa baru yang tidak terkait dengan yang sebelumnya. Tujuan taktik ini adalah untuk
memperkenalkan produk baru yang tidak terkait ke pasar.

Membuat pernyataan visi dan tujuan, mengidentifikasi peluang dan risiko eksternal
perusahaan, dan merumuskan strategi adalah beberapa langkah yang terlibat. Tetapkan tujuan
jangka panjang, identifikasi kekuatan dan keterbatasan internal, buat taktik alternatif, dan pilih
pendekatan kohesif yang spesifik di antara mereka.

Satu atau lebih dari tiga hal berikut bersatu untuk menghasilkan visi. Berikut adalah tiga
hal yang harus kita pertimbangkan: (1) apa yang ingin kita lakukan di masa depan; (2) apa yang
ingin kita capai di masa depan; dan (3) apa yang kita harapkan untuk berkembang di masa depan.
pandangan jernih Ini akan berfungsi sebagai dasar untuk membuat pernyataan misi menyeluruh.
Misi perusahaan, yang mengungkapkan tujuannya untuk kepentingan pihak yang
berkepentingan, melengkapi visi tersebut. Pelanggan, karyawan, pemegang saham, pemerintah,
pemasok perusahaan, dan pihak lain membentuk bisnis. Pernyataan misi menguraikan apa yang
harus kita capai.

3.5 Manajemen Strategi Formula Defensif

Manajemen strategis sering mengacu pada fase implementasi strategi secara menyeluruh
sebagai fase ini. Eksekusi strategi, yang terjadi secara teratur, juga dianggap sebagai fase
manajemen strategis yang paling menantang karena memerlukan pengendalian diri, dedikasi, dan
pengorbanan. Bisnis harus menjalankan strategi.Menetapkan tujuan tahunan, mengembangkan
kebijakan, menginspirasi anggota staf, dan mendistribusikan sumber daya sehingga strategi yang

17
direncanakan dapat dilaksanakan. Menciptakan struktur organisasi yang efektif dan menciptakan
budaya yang mendukung strategi keduanya diperlukan untuk implementasi strategi. Tingkatkan
sistem informasi dan bangun hubungan antara kinerja karyawan dan kinerja organisasi.

Strategi ini dibagi menjadi tiga, yaitu strategi retrenchment, divestasi, dan likuidasi.

1. Strategi Retrenchment
Taktik ini digunakan oleh organisasi ketika mengurangi pengeluaran dan aset
dalam upaya meningkatkan penjualan dan laba yang menurun. Taktik ini
terkadang dikenal sebagai pendekatan rotasi atau renovasi.
2. Strategi Divestasi
Perusahaan yang ingin mendapatkan uang untuk akuisisi strategis atau lebih
banyak investasi dapat menerapkan strategi ini dengan menjual satu divisi atau
bagian lain dari bisnis mereka. Divestasi mungkin merupakan salah satu
komponennya. Rencana penahanan umum untuk menghilangkan operasi ganda
yang meragukan yang tidak sesuai dengan aktivitas Perusahaan lainnya atau padat
modal atau tidak menguntungkan.
3. Strategi Likuidasi
Strategi ini diterapkan setiap tahun dengan menjual semua aset perusahaan secara
individu atau kelompok untuk nilai aktualnya.

18
 BAB IV
PENUTUP
4.1 Simpulan
Dalam strategi yang baik, diperlukan adanya kerjasama dan identifikasi unsur-unsur
pendukung yang konsisten dengan konsep penerapan praktis dari ide-ide yang masuk akal,
efisien dalam keuangan, dan dilengkapi dengan metode untuk benar-benar mencapai tujuan.
Terlepas dari kenyataan bahwa kebanyakan orang sering menyamakan kedua istilah tersebut,
strategi berbeda dari taktik karena yang pertama memiliki cakupan yang berbeda dan lebih
sensitif terhadap waktu.

Maka dari pemasaran harus ada strategi yang diterapkan dan juga formula strategi yang
terdiri dari 4 formula yaitu integrasi,intensif,diversifikasi, dan defensive. Hal ini telah diuraikan
pada bab pembahasan tentang ragam jenis formula manajemen strategi.

4.2 Saran
Dengan penulisan karya ilmiah ini maka disarankan kepada para pembaca agar dapat
mengetahui bahwa adanya berbagai jenis manajemen strategi yang dengan perspekif formula
integrasi,itensif,diversifikasi,dan defensif. Semoga makalah ini dapat diimplementasikan dalam
berbisnis dalam bidang ekonomi pemasaran.

19
 DAFTAR PUSTAKA
Adityaji, R. (2018). FORMULASI STRATEGI PENGEMBANGAN DESTINASI PARIWISATA
DENGAN MENGGUNAKAN METODE ANALISIS SWOT: STUDI KASUS KAWASAN
PECINAN KAPASAN SURABAYA. Jurnal Pariwisata Pesona, 03(01), 19–32.
Elisabet, L., Lestari, C., & Sari, R. (2021). ANALISIS STRATEGI BERSAING UMKM
MENGGUNAKAN FORMULASI MATRIKS MANAJEMEN STRATEGIS . 17(2), 101–116.
Khoiri Abdi, M., & Febriyanti, N. (2020). Penyusunan Strategi Pemasaran Islam dalam Berwirausaha
di Sektor Ekonomi Kreatif Pada Masa Pandemi Covid-19. El-Qist : Journal of Islamic
Economics and Business (JIEB), 10(2), 160–178. https://doi.org/10.15642/elqist.2020.10.2.160-
178
Nurzanah, D., Rimawan, E., & Kholil, M. (2015). FORMULASI STRATEGI PEMASARAN
MARCKS’ VENUS DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN PRODUK KOSMETIK
DENGAN MENGGUNAKAN METODE SWOT, IE DAN QUANTITATIVE STRATEGIC
PLANNING MATRIX (QSPM). JISI: Jurnal Integrasi Sistem Industri, 2(2), 29–39.
Pranadita, N., Hamdan, N., & Purwandani, A. (2021). PENGARUH UNDANG-UNDANG
REPUBLIKINDONESIANOMOR 5 TAHUN 1999 TENTANG
LARANGANPRAKTEKMONOPOLI DAN PERSAINGAN USAHA
TIDAKSEHATTERHADAP STRATEGI PERTUMBUHAN PERUSAHAANDALAM
RANGKA MEMENANGKAN PERSAINGAN. Jurnal Ilmiah MEA ( Manajemen, Ekonomi,
Dan Akuntasi), 5(3), 1849–1868.

20
Prasetiyo, M., Santoso, I., Mustaniroh, S., & Purwadi, P. (2017). PENERAPAN METODE FMEA
DAN AHP DALAM PERUMUSAN STRATEGI PENGELOLAAN RESIKO PROSES
PRODUKSI YOGHURT. Jurnal Teknologi Pertanian, 18(1), 1–10.
https://doi.org/10.21776/ub.jtp.2017.018.01.1
Sari, Y., Wahyudi, R., & Anugrawan, M. (2022). Upaya Peningkatan Kualitas Layanan Logistik
Distributor Compressed Natural Gas (CNG) Melalui Integrasi Service Quality, Kano, House of
Quality (Perspektif Konsumen) dengan Competitive Profile dan Grand Strategy Matrix
(Perspektif Manajemen Strategis). Journal of Industrial Engineering, 07(01).
Sutomo, S. (2007). Manajemen Strategis Organisasi Nirlaba. Kesmas: National Public Health
Journal, 1(4), 176. https://doi.org/10.21109/kesmas.v1i4.301
Wiagustini, N. L. P. (2020). Strategi Intensif Danintegratif : Strategi Pengembangan Industri Kecil
Menengah Produk Herbal di Kabupaten Badung. Matrik : Jurnal Manajemen, Strategi Bisnis
Dan Kewirausahaan, 279. https://doi.org/10.24843/MATRIK:JMBK.2020.v14.i02.p11
 

21