CP 1.

12  Media CBT KKNI Tenaga Pemsaran Manajerial

Lembar Kerja UK 1 : KKNI TP6-PM –M.702090.012.01

Nama Peserta : Destriansyah Kusuma Tanggal :
Nama Instruktur: No. Reg
Kode Unit : M.702090.012.01 Tempat / Waktu :
Judul Unit : Melakukan Analisa Lingkungan Bisnis

1. Mengidentifikasi Perubahan Lingkungan

1.1 Hasil Mengidentifikasi Perubahan teknologi, sosial budaya, ekonomi, politik legal dan
perubahan pasar

a. Jelaskan tentang pengetian lingkungan Bisnis

b. Jelaskan tentang Klasifikasi Lingkungan Bisnis

c. Jelaskan tentang Internal lingkungan bisnis berikut klasifikasinya

d. Jelaskan tentang eksternal lingkungan bisnis berikut klasifikasinya

e. Hasil Mengidentifikasi perubahan :

No. Poin Identifiasi Perubahan yang terjadi

1 Teknologi

2 Sosial Budaya

3 Ekonomi

4 Politikk Legal

5 Perubahan Pasar
1
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangerang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemsaran Manajerial

1.2 Hasil kaji ulang Kebijakan perusahaan secara makro

a. Jelaskan pengetian dan Ruang Lingkup Kebijakan Perusanan tentang Pemasaran

b. Hasil Kaji Ulang kebijakan Perusahaan

No. Poin Kajian*> Hasil kaji ulang terhadap Poin Perubahan**>

1 Produk

2 Place

3. Price

4 Promotion

*> Kajian Lebih dalam bisa menggunakan Atribut masing-masing Poin Kajian
**> Poin Perubahan diambil dari hasil identifikasi perubahan dengan hasil kajian apakah
masih sesuai atau perlu penyesuaian kebijakan

2. Menjabarkan Situasi Persaingan Pasar

2.1 Hasil Mencari Informasi kompetitor

a. Jelaskan tentang Kompetitor

b. Jelaskan tentang tahapan mencari kompetitor

c. Jelaskan tentang paramer informasi competitor

d. Hasil Mencari informasi kompetitor

Parameter
N Nama
Jenis Kelengkapan
o Kompetitor Chanel Promosi Renana
Produk Mutu Design Bentuk
2
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangerang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemsaran Manajerial

2.2 Hasil menganalisis Informasi kompetitor

a. Jelaskan tentang tahapan Analisis Informasi Kompetitor

b. Hasil analisis Informasi Kompetitor

Identifikasi Jenis Strategi Keunggulan & Sasaran Reaksi

Nama
No Produk Penguasaan Peluang & Kelemahan
Kompetitor
Pasar Ancaman (1) (2) (3) (4) (5)

Keterangan :
(1) Kompetitor dekat atau jauh
(2) Katagori Strategi : Menyerang, Pesaing Kangsung, Geriliya, Bertahan
(3) Katagori kelemahan dan Keyuatan meliputi : Keuangan, SDM, Teknologi, Lobby Pasar & Market Share
(4) Sasaran menyangkut segmen dan Terget
(5) Reaksi : Langsung Membals, Diam, Mempelajari ndulu baru membalas

2.3 Hasil mengevaluasi Hasil analisa informasi kompetitor *>

*> Buatlah hasi kesimpulan dari analisis kemudian lakukan evaluasi dengan membandingkan
Kompetitor dengan perusahan kita

3. Mengidentifikasi Situasi Pelanggan

3.1 Hasil Mengidentifikasi Situasi pelanggan dari segi cognitive, conative, dan affective
a. Jelaskan tentang Situasi Pelanggan

b. Jelaskan tentang cognitive, conative, dan affective dalam situasi pelanggan

c. Hasil identifikasi Situasi Pelanggan

3
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangerang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemsaran Manajerial

3.2 Hasil mengevaluasi Market share, market size dan market growth terhadap pelanggan
a. Jelaskan tentang Market Share *>

*> Jelaskan tentang Pengertian, Jenis , Cara Mengetahui, cara mengevaluasi market share

b. Jelaskan tentang Market Size*>

*> Jelaskan tentang Pengertian, Jenis Metode, Cara Mengetahui dan mengukurnya, cara
mengevaluasi market size

c. Jelaskan tentang Market Growth*>

*> Jelaskan tentang Pengertian, Cara Menghitung, Faktor yang mempemngaruhi, cara
mengevaluasi market size

d. Hasil mengevaluasi Market share, market size dan market growth terhadap pelanggan

4. Melakukan Analisa komprehensif terhadap perusahaan

4.1 Hasil mengevaluasi Situasi eksternal perusahaan (peluang dan ancaman)

a. Sebutkan dan Jelaskan Faktor Eksternal

b. Analisis Ekternal

No Faktor Dampak Pada Perusahaan/Organisasi Anda

Peluang (Opportunities) Ancaman (Threaths)

1 Teknologi
2 Sosial Bidaya
3 Ekonomi
4
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangerang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemsaran Manajerial

4 Politik & Legal

Perubahan
Pasar

4.2 Hasil kaji ulang Situasi internal perusahaan (kekuatan dan kelemahan)

a. Sebutkan dan Jelaskan faktor internal

c. Analisis internal

No Faktor Kekuatan (Strenghts) Kelemahan (Weakness)

1 Resouches
2 Capability
3 Core
Competence

4.3 Hasil Menetapkan Strategic Intent perusahaan

a. Jelaskan tentang Pengertian Strtegic Intent

b. Jelaskan tentang Atribut dalam Strategic Intent

c. Perbedaan Strategic Intent dan Strategic Plan

d. Langlah-langlah yang ditempuh dalam merumuskan strategic Intent

5
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangerang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemsaran Manajerial

e. Hasil Merumuskan Strtegic Intent

1) Pentuan Strategi (SWOT Matrik)

FAKTOR INTERNAL S W
S1. W1.
S2. W2.
S3. W3.
MATRIK SWOT
S4. W4.
FAKTOR EKSTERNAL S5. W5.
S6. W6

O SO STRATEGY WO STRATEGY VISI:

1 01 & S3. O2 & w4
2 O2 & S 5
MISI :
3
NILAI-NILAI:
4
5
SASARAN 5 tahun ke depan:

T ST STRATEGY WT STRATEGY
T1.
T3 & S1 T2 & W 3
T2.
T3.
T4.
T5.

KEBIJAKAN :

 Universitas Muhammadiyah Tangerang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemsaran Manajerial

2) Perumusan Strategic Intent Perusahaan

No Strategic Intent Keterangan

f. Rumuskan Hasil Analsis Lingkungan Bisnis, dengan item dibawah ini :

(format Jelas)

1. Pendahuluan
a. Latar belakang
b. Visi, Misi dan Nilai perusahaan
c. Produk dan Layanan
d. Kebijakan dan Strategi Pemasaran

2. Identifikasi Perubah Lingkungan

a. Identifikasi Perubahan teknologi, sosial budaya, ekonomi, politik legal dan
perubahan pasar
b. Kaji Ulang Kebijakan Perusahaan secara makro

3. Menjabarkan Situasi Persaingan Pasar

a. Informasi Kompetitor
b. Analisis Informasi Kompetitor
c. Evaluasi hasil Analisis

4. Mengidetifikasi Situasi Pelanggan

a. Identifikasi Situasi pelanggan dari segi cognitive, conative, dan affective
b. Evaluasi Market share, market size dan market growth terhadap pelanggan

5. Melakukan Analisis Konmprehensif Terhadap Perusahaan

a. Evaluasi Eksternal Perusahaan ( Peluang & Ancaman)
b. Kaji Ulang Internal Perusahaan (Kekuatan & Kelemahan)
c. Penerapan Strtegic Inten Perusahaan

Instruktur Peserta
Nama
No. reg
Tanggal
Tanda Tangan
7
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangerang