Chapter 12
COMMUNICATION
Disusun oleh :
Sebagian besar dari apa yang kami komunikasikan tatap muka ada dalam pengiriman, jadi
pertimbangkan juga keterampilan berbicara Anda ketika memilih metode komunikasi Anda.
Komunikasi tertulis umumnya adalah mode yang paling dapat diandalkan untuk komunikasi
yang kompleks dan panjang, dan ini dapat menjadi metode yang paling efisien untuk pesan
singkat.Pilih komunikasi tertulis ketika Anda ingin informasi menjadi nyata, dapat
diverifikasi, dan "pada catatan"
pilihan yang salah bagi pelamar untuk dikirim setelah wawancara kerja, misalnya, dan
amplop tulisan tangan sering diletakkan tepat di meja penerima tanpa dibuka oleh staf
administrasi.
Ada keuntungan dan tantangan yang signifikan dari pesan teks dalam pengaturan bisnis.
Pertimbangkan temuan penelitian terbaru ini dari survei proffesional:
84 persen berpikir tidak pantas untuk menghapus teks atau email saat rapat formal
75 persen berpikir tidak pantas membaca teks atau email selama pertemuan formal
66 persen merasa tidak pantas menulis teks atau email saat rapat
Setidaknya 22 persen berpikir itu tidak pantas untuk menggunakan ponsel selama pertemuan
apa pun.
Pemrosesan otomatis dan terkontrol
Untuk memahami proses persuasi, penting untuk mempertimbangkan dua cara berbeda dalam
memproses informasi. Kita sering mengandalkan pemrosesan otomatis, pertimbangan yang
relatif dangkal dari bukti dan informasi yang menggunakan heuristik seperti yang kita bahas
dalam bab 6.
Sekarang pertimbangkan kapan terakhir kali Anda memilih tempat tinggal. Anda mungkin
bersumber dari para ahli yang mengetahui sesuatu tentang daerah tersebut, mengumpulkan
informasi tentang harga, dan mempertimbangkan biaya dan manfaat dari sewa versus
pembelian. Anda terlibat dalam pemrosesan terkontrol yang lebih mudah, pertimbangan
terperinci dari bukti dan informasi bergantung pada fakta, angka, dan logika.
Tingkat minat: Salah satu prediktor terbaik apakah orang akan menggunakan proses
otomatis atau terkontrol untuk bereaksi terhadap pesan persuasif adalah tingkat minat mereka
di dalamnya.
Pesonalitas: Jika demikian, Anda mungkin sangat membutuhkan kognisi, suatu sifat
kepribadian individu yang paling mungkin dibujuk oleh bukti dan fakta.
Karakteristik Pesan
Faktor lain yang mempengaruhi apakah orang menggunakan strategi pemrosesan otomatis
atau terkontrol adalah karakteristik pesan itu sendiri.
Memilih pesan: Implikasi terpenting adalah mencocokkan pesan persuasif Anda dengan
jenis pemrosesan yang mungkin akan digunakan audiens Anda. Ketika audiens tidak tertarik
pada topik pesan yang persuasif, ketika mereka kurang informasi, ketika mereka kurang
membutuhkan kognisi, dan ketika informasi ditransmisikan melalui saluran yang relatif
ramping, mereka akan lebih cenderung menggunakan pemrosesan otomatis.
Hambatan untuk Komunikasi yang Efektif
Penyaringan: Mengacu pada pengirim yang dengan sengaja memanipulasi informasi
sehingga penerima akan melihatnya dengan lebih baik. Seorang manajer yang memberi tahu
bosnya apa yang dia rasa ingin didengar bosnya adalah menyaring informasi
Persepsi selektif: Persepsi selektif penting karena penerima dalam proses komunikasi secara
selektif melihat dan mendengar berdasarkan kebutuhan, motivasi, pengalaman, latar
belakang, dan karakteristik pribadi lainnya.
Kelebihan informasi Individu memiliki kapasitas terbatas untuk memproses data. Ketika
informasi yang kami harus kerjakan melebihi kapasitas pemrosesan kami, hasilnya adalah
informasi yang berlebihan.
Secara lebih umum, seperti yang ditunjukkan oleh sebuah studi intel, mungkin lebih masuk
akal untuk terhubung dengan teknologi, dengan kata-kata dalam satu artikel, "hindari
membiarkan gebrakan missives digital terus berguncang dan menyusun ulang daftar yang
harus dilakukan.
Emosi
Anda dapat menafsirkan pesan yang sama secara berbeda ketika Anda marah atau bingung
daripada ketika Anda bahagia. Misalnya, individu dengan suasana hati positif lebih percaya
diri tentang pendapat mereka setelah membaca pesan persuasif, sehingga argumen yang
dirancang dengan baik memiliki dampak yang lebih kuat pada pendapat mereka
Bahasa
Bahkan ketika kita berkomunikasi dalam bahasa yang sama, kata-kata memiliki arti yang
berbeda bagi orang yang berbeda. Usia dan konteks adalah dua faktor terbesar yang
mempengaruhi perbedaan tersebut.
Diam
Mudah untuk mengabaikan keheningan atau kurangnya komunikasi karena itu didefinisikan
oleh tidak adanya informasi. Ini sering merupakan kesalahan - diam itu sendiri dapat menjadi
pesan untuk berkomunikasi tanpa minat atau ketidakmampuan untuk berurusan dengan suatu
topik.
Kekhawatiran komunikasi
Diperkirakan 5 hingga 20 persen populasi menderita ketakutan komunikasi yang
melemahkan, atau kecemasan sosial. Orang-orang ini mengalami ketegangan dan kecemasan
yang tidak semestinya dalam komunikasi lisan, komunikasi tertulis, atau keduanya
Bohong
Rintangan terakhir untuk komunikasi yang efektif adalah penyajian informasi yang keliru,
atau berbohong. Orang berbeda dalam definisi mereka tentang kebohongan.
Bisakah kamu mendeteksi pembohong? Penelitian menunjukkan kebanyakan orang tidak
pandai mendeteksi penipuan pada orang lain.
Faktor budaya
Hambatan Budaya: Ada sejumlah masalah yang terkait dengan kesulitan bahasa dalam
komunikasi lintas budaya. Pertama adalah penghalang yang disebabkan oleh semantik. Kata-
kata memiliki arti yang berbeda bagi orang yang berbeda, khususnya orang dari budaya
nasional yang berbeda.
Kedua adalah hambatan yang disebabkan oleh konotasi kata. Word menyiratkan hal yang
berbeda dalam bahasa yang berbeda. Ketiga adalah hambatan yang disebabkan oleh
perbedaan nada. Keempat adalah perbedaan dalam toleransi untuk konflik dan metode untuk
menyelesaikan konflik. Orang-orang dari budaya individualis cenderung lebih nyaman
dengan konflik langsung dan akan membuat sumber perselisihan mereka terbuka.
Konteks budaya
Budaya cenderung berbeda dalam tingkat di mana konteks mempengaruhi makna yang
diambil individu dari komunikasi. Dalam budaya konteks tinggi seperti Cina, Korea, Jepang,
dan Vietnam, orang sangat bergantung pada isyarat situasional nonverbal dan halus dalam
berkomunikasi dengan orang lain dan status resmi seseorang, tempat di masyarakat, dan
reputasi membawa bobot yang cukup besar.
Panduan Budaya
Ada banyak yang bisa diperoleh dari komunikasi antar budaya bisnis. Aman untuk berasumsi
bahwa kita masing-masing memiliki sudut pandang berbeda yang berbentuk budaya. Karena
kami memiliki perbedaan, kami memiliki kesempatan untuk mencapai solusi paling kreatif
yang mungkin dengan bantuan orang lain jika kami berkomunikasi secara efektif
Ketika berkomunikasi dengan orang-orang dari budaya yang berbeda, apa yang dapat Anda
lakukan untuk mengurangi salah tafsir? Casmir dan pakar lainnya menawarkan saran berikut:
1. Kenali diri Anda
2. Menumbuhkan iklim saling menghormati, keadilan, dan demokrasi
3. Nyatakan fakta, bukan interpretasi Anda
4. Pertimbangkan sudut pandang orang lain
5. Mempertahankan identitas kelompok secara proaktif
Case Insident 1
Pertanyaan
12-14. Apa saja situasi lain di mana memiliki gaya komunikasi stereotip laki-laki mungkin
menguntungkan? Bagaimana dengan situasi di mana memiliki gaya komunikasi stereotip
perempuan mungkin lebih menguntungkan?
Memiliki gaya berbicara stereotip seperti perempuan atau laki-laki akan mendatangkan
keuntungannya sendiri bergantung dengan di kondisi apa kita memakainya. Misalnya saja
dalam berbicara dengan agen atau pelanggan diantara kerumunan wanita, menggunaka
Bahasa yang lebih luwes dan santai serta penambahan istilah-istilah yang lebih dimengerti
wanita akan memudahkan kita dalam mencapai tujuan dan diterima pula idenya. Namun
perlu diperhatikan, tidak semua yang merupakan penyesuaian terhadap stereotip itu baik
adanya. Terkadang seorang pria menggunakan gaya komunikasi wnaita akan mendatangkan
tanda tanya, dan bahkan membuat tujuan nya kemudian tidak tercapai.
12-15. Bagaimana perbedaan gaya komunikasi pria dan wanita di berbagai budaya?
Contohnya di Indonesia, gaya komunikasi wanita disini masih cukup terbilang halus dalam
pembawaannya jika dibandingkan pria. Jika wanita berkumpul dengan teman wanitanya,
akan lebih banyak tertawa mendengar curhat atau cerita temannya, lebih memainkan getsture
saat berbicara, penyampaian emos, dll dan pria berkumpul dengan teman prianya, akan
terdengar makian yang biasa saja mungkin dalam perundingan itu, yang akan tidak biasa kita
dengar dari perundingan dengan wanita. Hal ini biasa terjadi di negara-negara timur. Berbeda
dengan negara barat, komunikasi disana cenderung lebih membaur, tanpa batasa gender, dan
kadang pun apa yang tidak terjadi di beberapa negara, dapat terjadi disana (wanita memaki,
pria bercerita berkumpul bersama, dll)
12-16. Apakah Anda merasa gaya komunikasi Anda sesuai dengan jenis kelamin Anda?
Mengapa atau mengapa tidak?
Menurut kelompok saya gaya komunikasi saya ajika berbicara dengan teman sebaya dan
keluarga sesuai dengan gender saya, karena saya tidak kemudian langsung memaki atau
menunjukan sifat asli saya di pertama kami bertemu. Namun lain halnya jika bersama teman
dekat, pacar, atau sahabat saya akan lebih terbuka, mengekspresikan diri saya lebih baik dan
terkadang meleati batas sehingga tidak seperti pada wanita umumnya, tulen, dll.