ALIANSI STRATEGIS

DAN MEMBANGUN JARINGAN

BISNIS

IBN, 10 Februari 2017

 Definisi Aliansi Strategis

Perjanjian kontraktual antara dua organisasi

atau lebih untuk saling berbagi pengetahuan
dan sumber daya diantara mereka agar tujuan
bisa tercapai dan menguntungkan bagi pihak-
pihak tersebut.

www.themegallery.com
 Contoh Aliansi Strategis

Contoh :
Aliansi yang dilakukan Bank Muamalat adalah melakukan aliansi
strategis dengan seluruh jaringan kantor pos di Indonesia ketika
meluncurkan dan menjual produk Shar-E. Dengan berbagai
kemudahan dan jaringan yang luas sampai ke tingkat kelurahan,
maka aliansi strategis dengan kantor pos menjadi solusi ampuh
dalam meningkatkan pasar perbankan syariah di Indonesia.

PT.Kereta Api Indonesia melakukan aliansi dengan Indomart dan

Kantor Pos untuk memperluas jaringan distribusi tiket KA.
www.themegallery.com
 Strategi Go it Alone
dan Strategi Octopus

StrategiGo it Alone merupakan perspektif

tradisional : perusahaan secara individual
bersaing dengan perusahaan lain.
Strategi Go it Alone sudah ditinggalkan oleh
perusahaan .

www.themegallery.com
 Strategi Go it Alone
dan Strategi Octopus

Strategi Octopus (gurita) menganalogikan

strategi perusahaan untuk mengembangkan
aliansi /kerjasama yang luas dengan banyak
mitra.

www.themegallery.com
 Octopus Strategy of IBM

Toshiba to develop
Infineon to develop LCD technology
microchip Microsoft to
technology develop software

Real Networks to Siemens to

develop on-line IBM develop memory
digital service technology

Hewllet Packard to
Cisco Systems to
develop operating
develop security
system for
systems
workstation
www.themegallery.com
 Bentuk-Bentuk Aliansi Strategis

Aliansi Strategis dapat terjadi dalam industri

(intra industry) atau antar industri (inter industry)
Terdapat enam tipe umum aliansi strategis :

Lisensi Join Venture Hubungan Suplier

Kelompok Industri Kolaborasi Jaringan Inovasi

www.themegallery.com
 1. LICENSING

Pengertian umum : memberikan ijin

Lisensi merupakan hak yang diberikan kepada rekan
bisnis untuk memanfaatkan intangible asset (aset tak
berwujud) seperti teknologi,ketrampilan,desain.
contoh :
Disney melisensikan karakter Mickey Mouse dan Donald
Duck pada kemasan tissue Tessa
Toshiba melisensikan teknologinya untuk Cartered
Semiconductor Manufacturing

www.themegallery.com
 1. LICENSING

Hasil Seni dan

HAKI
Karakter

Merek Pendidikan
Barang/Jasa

www.themegallery.com
 2. SUPPLIER RELATIONS

Banyak perusahaan mengembangkan hubungan

dengan suplier berdasarkan analisis biaya manfaat:

(+)
(+) Persediaan Produktivitas
Kepuasan Efisien &
Mutu Kerja

(-) Biaya (+) Kinerja

Persediaan Perusahaan

www.themegallery.com
 3. JOINT VENTURE

Joint Venture adalah kerjasama kontraktual antara dua

pihak/perusahaan untuk memanfaatkan peluang bisnis.
Joint venture terjadi karena sebuah proyek dan akan berhenti jika
sudah tercapai /selesai kontraknya.
Manfaat joint venture:

(+)
Komunikasi Operasi
secara (-) Risiko
dan
Networking Global

Alasan untuk joint venture :

1. Globalisasi
2. Teknologi
www.themegallery.com
 4. Kolaborasi (Collaboration)

Kolaborasi merupakan istilah umum yang sering digunakan untuk

menggambarkan suatu hubungan kerja sama yang dilakukan
pihak tertentu.
Apapun bentuk dan tempatnya, kolaborasi meliputi suatu
pertukaran pandangan atau ide yang memberikan perspektif
kepada seluruh kolaborator.
Contoh :
1. Lenovo berkolaborasi dengan forum Usaha Kecil dan Menengah
(UKM) termasuk Business Opportunity Club dan Forum Daerah
UKM Jawa Timur (Forda Jatim).
2. Kolaborasi sebuah universitas dengan perusahaan (manufaktur)

www.themegallery.com
 5. R & D Consortia

Keadaan dimana beberapa perusahaan bersama-sama

menyatukan aktivitas mereka untuk memperoleh skala
ekonomis.
Alasan :
1. Berbagi risiko
2. Menekan biaya Riset.
3. Mendapatkan keahlian dan peralatan
Contoh : Intel dan IBM membangun pusat R&D
Pembangunan pusat R&D ini bertujuan untuk
mengembangkan generasi terbaru dari teknologi chip
dengan waktu kontrak selama lima tahun ke depan.
www.themegallery.com
6. Kelompok Industri (Industry Clusters)

Cluster adalah perusahaan yang saling terkoneksi

dalam konsentrasi wilayah geografis.
Manfaat yang diperoleh dari pendekatan klaster industr
merangsang dan memungkinkan inovasi.
Klaster industri yang berkembang dan berdaya saing
umumnya tidak terisolasi pada satu produk,
komoditas atau sektor saja, tetapi bersifat lintas sektor
dan terkait satu dengan lainnya serta berada pada
suatu wilayah geografis tertentu.

www.themegallery.com
6. Kelompok Industri (Industry Clusters)

Misal : di palembang sentra kerajinan songket ada di Jl.

Talang Kerangga,
Contoh klaster yang terkenal adalah klaster industri
hiburan di Hollywood dan klaster industri teknologi tinggi
di Silicon Valley, keduanya di Amerika Serikat (AS).

www.themegallery.com
 7. Innovation networks

Contoh : Perusahaan pengelola merek Nike dikenal sebagai

perusahaan jaringan (network firms). Nike hanya memiliki dan
mengelola brand dan menggantungkan pada jaringan yang ada dan
membangun relasi diantara supliers dan distributor.

www.themegallery.com
Dorongan untuk mempertahankan Aliansi

(+) Akses Perbaikan

(-) Biaya
Teknologi Baru Posisi Pesaing

(-) Waktu Siklus (+) Usaha Riset

(+) Kualitas
Produk Pengembangan

www.themegallery.com
 A Successful Strategic Aliance

Proses membentuk aliansi strategis terdiri dari tiga

tahap : Selection of
Suitable Partner

Negotiation of
each others
needs

Technical Commercial
knowledge knowledge

Management
toward
collaboration

www.themegallery.com
 Risiko dan keterbatasan Aliansi
Strategis

Dapat mengarah ke persaingan daripada

kerjasama
Kehilangan pengetahuan bersaing
Menimbulkan konflik karena perbedaan tujuan
dan budaya organisasi.
Untuk menghindari masalah di atas, maka :
Manajemen harus mengantisipasi risiko bisnis
berkaitan dengan mitra kerja, perlu komunikasi
sharing data

www.themegallery.com
TERIMA KASIH

www.themegallery.com