Peramalan dan Pengukuran

Permintaan
Ukuran Permintaan Pasar
 Pasar Potensial adalah kumpulan konsumen yang
memiliki tingkat minat cukup besar terhadap penawaran
pasar
 Pasar yang tersedia adalah kumpulan konsumen yang
mempunyai minat, penghasilan dan akses terhadap
penawaran tertentu
 Pasar sasaran adalah pasar tersedia yang memenuhi
syarat yang diputuskan perusahaan untuk dilayani
 Pasar terpenetrasi adalah kumpulan konsumen yang
telah membeli produk perusahaan
Pengukuran Permintaan
 Permintaan Pasar untuk sebuah produk adalah
total volume yang akan dibeli oleh kelompok
pelanggan tertentu di wilayah geografis tertentu
dalam periode waktu tertentu pada lingkungan
pemasaran tertentu pada program pemasaran
tertentu.
 Peramalan pasar adalah permintaan pasar yang
sama dengan tingkat pengeluaran pemasaran
industri yang sebenarnya akan terjadi
 Potensi pasar adalah batas yang didekati oleh
permintaan pasar ketika pengeluaran pemasaran
industri mendekati tingkat tak terbatas untuk
suatu lingkungan pemasaran
Lanjutan………….
 Permintaan Perusahaan adalah pangsa
permintaan pasar yang diperkirakan perusahaan
pada tingkat alternatif dari usaha pemasaran
perusahaan dalam suatu periode waktu.

 Peramalan penjualan Perusahaan adalah tingkat

penjualan perusahaan yang diharapkan
berdasarkan rencana pemasaran terpilih dan
lingkungan pemasaran yang diasumsikan.

 Potensi penjualan perusahaan adalah batas

penjualan yang didekati oleh permintaan
perusahaan ketika usaha pemasaran meningkat
relatif terhadap usaha pesaing.
Memperkirakan Permintaan Saat
ini
 Total Potensi Pasar adalah jumlah penjualan maksimum
yang mungkin tersedia bagi semua perusahaan dalam
sebuuah industri sepanjang suatu periode di bawah tingkat
usaha pemasaran industri dan kondisi lingkungan tertentu.

 Potensi Pasar Suatu Wilayah

Dua metode utk menilai potensi pasar suatu wilayah
1. Metode pembentukan pasar
2. Metode indeks multifaktor

 Penjualan industri dan pangsa pasar

Memperkirakan Permintaan masa
Depan
 Survei intensi pembeli
 Gabungan pendapat tenaga penjualan
 Pendapat ahli
 Analisis penjualan masa lalu
 Metode uji pasar