METODE

PROSPECTING
Kelompok 6 :
1. Tri yulianingsih (1810103009)
2. Muhamad Surya (1810103112)
3. M.Yazid Fathoni (1810103057)
4. Budi Lestari (1810103092)
 PENGERTIAN PROSPECTING

• prospecting adalah sebuah proses di mana perusahaan memulai dan mengembangkan bisnis
baru dengan cara mencari calon pelanggan dan klien baru.
Prospek adalah orang yang memiliki kemampuan untuk membeli, yang telah menunjukkan rasa
tertarik pada produk atau jasa yang ditawarkan. Kehadiran mereka merupakan basis konsumen

2
 TUJUAN DARI STRATEGI PROSPECTING

• Tujuan dari strategi tersebut adalah untuk meletakkan prospek-prospek pada sales funnel hingga
mereka berubah menjadi pelanggan tetap.Salah satu aspek terpenting dari prospecting adalah
bahwa strategi ini cocok untuk mengidentifikasi pelanggan yang sesuai dengan kebutuhan
bisnis.Dalam arti, prospecting membantu tim sales untuk menemukan lead dan prospek yang
benar-benar membutuhkan produk atau layanan perusahaan untuk memecahkan tantangan dan
kelemahan mereka.

3
PERTANYAAN UNTUK MEMENUHI SYARAT SEBAGAI KONSUMEN POTENSIAL

• Apakah prospek membutuhkan produk atau jasa yang ditawarkan?

• Apakah prospek menyadari kebutuhan atau masalah yang dapat diatasi dengan produk atau jasa
yang ditawarkan?
• Apakah prospek mempunyai hasrat yang kuat untuk memenuhi kebutuhan atau mengatasi per
masalahan tersebut?
• Apakah prospek memiliki wewenang untuk mengambil keputusan membeli?
• Apakah pembelian cukup besar untuk menjadikannya lebih menguntungkan?

4
 MACAM-MACAM METODE PROSPECTING

1. Metode Pusat Pengaruh

2. Metode Spotteer (Hubungan Antar Teman)
3. Metode Mata Rantai
4. Metode Observasi
5. Metode Prosfekting Melalui Telepon
6. Metode Kunjungan

5
 PENDEKATAN DALAM MELAKUKAN PRESENTASI BAGI WIRANIAGA:

a. Pendekatan Melalui perkenalan

b. Pendekatan Melalui Referensi
c. Pendekatan Melalui Pemberian atau contoh gratis