MANAJEMEN PEMASARAN
Disusun oleh:
Salah satu cara yang dilakukan oleh sebuah bisnis kuliner untuk
memberikan kepuasan bagi pelanggannya adalah dengan produk yang higiene
dan berkualitas serta kualitas pelayanan yang baik. Begitu pula dengan alpukat
kocok, meskipun merek (brand) ini telah terkenal dan mampu membuka cabang-
cabang baru di berbagai kota, namun semakin ketatnya persaingan bisnis kuliner
berdampak pada semakin meningkatnya tuntutan konsumen dalam hal
pelayanan. Hal ini pelu diantisipasi dengan strategi yang tepat, diantaranya
dengan meningkatkan kualitas pelayanan. Berhasil atau tidaknya suatu usaha
dalam menjual barang atau jasa tergantung dari usaha yang sungguh-sungguh
dalam pemasaran. Dalam fungsi pemasaran, pelayanan yang berkualitas
memegang peranan yang sangat penting. Kepuasan terhadap kebutuhan dan
keinginan konsumen dapat tercapai dengan adanya kegiatan pemasaran. Untuk
itu kemampuan merumuskan dan menyusun program-program pemasaran yang
tepat merupakan salah satu masalah utama dalam menciptakan proses pertukaran
antara produsen dan konsumen. Salah satu cara untuk menuju keberhasilan
kegiatan pemasaran adalah dengan memahami perilaku konsumen dan
meningkatkan kualitas pelayanan agar konsumen merasa puas setelah
bertransaksi.
Menurut Tjiptono (2001: 24) pada dasarnya tujuan dari bisnis adalah
untuk menciptakan para pelanggan yang merasa puas. Kepuasan merupakan
suatu tingkatan perasaan pelanggan yang diperoleh pelanggan setelah menikmati
sesuatu sehingga dengan terciptanya kepuasan pelanggan dapat memberikan
beberapa manfaat diantaranya dapat terciptanya hubungan antara perusahaan
dengan pelangganya menjadi harmonis. Kualitas pelayanan merupakan suatu
bentuk penilaian konsumen terhadap tingkat pelayanan yang diterima (perceived
service) dengan tingkat layanan yang diharapkan (expected service). Kepuasan
pelanggan dalam bidang bisnis kuliner merupakan elemen penting dan
menentukan dalam menumbuh kembangkan bisnis agar tetap eksis dalam
menghadapi persaingan. Seperti dijelaskan dalam defenisi tersebut kepuasan
merupakan fungsi dan dari kesan kinerja dan harapan atau apabila dijabarkan
kepuasan pelanggan merupakan perbedaan antara apa yang diharapkan
konsumen (nilai harapan) dengan realisasi yang diberikan perusahaan. Dalam
usaha memenuhi harapan pelanggan (nilai persepsi) apabila nilai harapan sama
dengan kenyataan konsumen merasa puas, jika harapan lebih rendah dari
kenyataan konsumen sangat puas, dan jika harapan tidak sama dengan kenyataan
konsumen tidak puas.
B. Identifikasi Masalah
1. Persaingan antar bisnis kuliner yang dewasa ini semakin meningkat, sehingga
dituntut untuk lebih meningkatkan pelayanan.
2. Berbagai bentuk penawaran seperti menu dan fasilitas antara warung yang satu
dengan warung yang lain adalah sama dan bentuk pelayanan seperti itu mudah
ditiru.
C. Pembatasan Masalah
E. Tujuan Penelitian
Profil
Strategi pasar
Agar rencana mendirikan usaha ini berjalan dengan lancar, upaya yang
dilakukan dalam melakukan strategi pasar antara lain :
Segmenting
Positioning
Kekuatan ( Strength )
Rasa percaya bahwa produk ini akan diterima dengan baik oleh
masyarakat luas, karena produk yang kami buat ini mempunyai kualitas yang
cukup tinggi karena bahan dasarnyaa menggunakan alpukat yang banyak
mengandung nutrisi juga pembuatan yang higienis.
Kelemahan ( Weakness )
Peluang ( Oportunity )
Produk ini memang sudah ada di kalangan masyarakat akan tetapi usaha
Es Alpukat Kocok ini berbeda dengan yang biasa, Es Alpukat Kocok ini produk
hasil modivikasi yang sedemikian sehingga menjadi produk baru serta menarik
yang dapat bersaing dengan makanan-makanan modern, Es Alpukat Kocok di
jaman sekarang sudah jarang sekali yang memproduksi, sehingga penulis
mempunyai peluang yang cukup baik, dalam pemasaran, apalagi Es Alpukat
Kocok ini merupakan varian baru yang dapat menarik minat konsumen unuk
merasakan sensasi baru dari Es Alpukat Kocok ini.
Ancaman ( Treath )
Ancaman yang dapat timbul dari usaha Es Alpukat Kocok ini antara lain :
3. Adanya produk serupa dengan kualitas baik dan harga murah sehingga
menjatuhkan produk penulis
BAB III
A. Proses Produksi
Untuk memproduksi Es Alpukat Kocok Susu yang harus kita lakukan yaitu :
a. Cuci buah alpukat dan kemudian keruk semua alpukat dan masukkan dalam
wadah. Kemudian hancurkan kasar.
b. Setelah itu masukkan campuran gula pasir 2sdm, susu kental manis putih.
Aduk aduk hingga merata.
c. Sementara itu haluskan buah mangga dan campurkan sedikit gula pasir atau
susu kental manis putih.
d. Setelah itu masukkan beberapa bagian alpukat dalam gelas campurkan
dengan es batu yang telah dihaluskan dan tambahkan susu kental manis
coklat dan tutup kembali dengan alpukat yang telah dihaluskan tadi.
Tambahkan alpukat kocok tadi dengan smothise mangga.
e. Setelah itu anda bisa menambahkan berbagai varian topping sesuai selera
anda.
f. Alpukat kocok sudah siap dinikmati.
B. Bahan Baku
Bahan-Bahan :
a. Alpukat mentega 2 buah
b. Susu kental manis coklat 1 sachet
c. Susu kental manis putih 1 schet
d. Gula pasir 2 sdm
e. Es batu secukupnya
f. Topping (Keju dan Meses)
g. Mangga 1 buah
C. Mesin, Fasilitas dan Sarana/Prasarana yang diperlukan
Alat untuk memproduksi
a. Sendok
b. Gelas
c. Pisau
d. Termos es
e. Blender
D. Rencana Lokasi Usaha
Tempat yang akan kami jadikan pemasaran adalah wilayah sekolahan,
kampus, komplek perumahan dan di Tepian Jalan agar pemasaran bisa laku
cepat.
BAB IV
c. Positioning
Kelezatan, kesehatan, kebersihan dan pelayanan yang optimal kami
upayakan untuk memberikan pelayanan yang prima. Bukan hanya karena
rasanya yang enak dan segar namun juga kaya akan manfaat dan bergizi.
Minuman ini pun sangat aman dikonsumsi untuk segala jenis umur mulai dari
anak-anak sampai orang dewasa.
B. Penetapan Harga
Harga yang kami tawarkan cukup terjangkau, sesuai dengan harga yang sudah
beredar di pasaran yaitu Rp 15.000 dengan kualitas minuman teruji.
C. Pelaksanaan Distribusi
Sebagian besar minuman es alpukat kocok susu ini apabila ada customer yang
ingin membeli di kedainya maka karyawan akan segera melayani pesanannya,
kemudian apabila minuman telah siap maka langsung diberikan kepada
customer.
a. Bekerjasama dengan pihak ojek online
Hal menguntungkan bila bekerja sama dengan pihak ojek online yaitu kami
tidak memerlukan kurir antar. Sebab para driver siap kapan saja melayani
orderan customer kami. Kami hanya tinggal fokus berinovasi dengan
minuman yang akan kami tawarkan kepada pelanggan dan tinggal menunggu
orderan.
b. Pencatatan Transaksi
Dalam pencatatan transaksi, terdapat form khusus yang berisi data setiap
penjualan yang dilakukan. Pada form transaksi tersebut terdapat informasi
dan data-data yang berkenaan dengan transaksi dan penjualan di kedai. Selain
itu, terdapat pula catatan-catatan tentang transaksi yang telah lunas dan
terhutang
c. Pembuatan Laporan
Pada tahap terakhir, setiap pihak yang bertanggung jawab dalam alur
pendistribusian produk es alpukat kocok susu harus membuat laporan yang
lengkap. Laporan tersebut berkenaan dengan kondisi awal bahan baku,
kondisi akhir bahan baku dan laporan keuangan usaha.
Biaya Investasi
Nama Biaya Penyusutan Harga Jumlah
Satuan
Rp 1.873.300
Biaya Variabel
Total biaya Rp 8.700.000
A. Kesimpulan
Jenis usaha yang akan didirikan adalah menciptakan dan menjual produk berupa
Alpokat Kocok, yang mana masyarakat sekarang seakan haus akan inovasi sebuah
produk, maka usaha Alpokat Kocok ini menjadi peluang usaha inovasi yang bersasaran
pasar cukup jelas.
Dengan beberapa bauran promosi dan meneliti pesaing yang menciptakan produk
yang sama, jaringan yang luas serta didukung dengan produk yang mempunyai kepuasan
dan ciri khas, maka dipastikan usaha ini layak dan akan jelas kelangsungan hidup
usahanya. Keuntungan yang tidak mengecewakan bagi usaha kecil seperti ini akan
memberi jaminan bagi kelangsungan usaha dan tenaga kerja.
Dengan perkiraan keuntungan diatas maka dapat dipastikan juga perluasan usaha
ini akan mudah terealisasikan.
B. Saran
Jadi untuk membuka usaha kuliner dibidang minuman ini, kita harus tahu betul
pesaing yang berada di sekitar kita, karena kalua kita lengah sedikit maka usaha kita
akan ditiru oleh orang lain.
DAFTAR PUSTAKA
http://ilmuerwinnogori.blogspot.com/2018/11/proposal-usaha-alpukat-kocok.html
https://bisnisukm.com/minuman-kekinian-alpukat-kocok-lagi-hits.html
http://satrioyudhotomo.blogspot.com/2017/09/analisis-segmenting-targeting-dan.html
http://perencanaanmodulkuliah.blogspot.com/2016/07/contoh-analisis-usaha-susu-
murni-milik.html
https://www.slideshare.net/AsadCungkring97/studi-kelayakan-bisnis-kedai-kopi-bang-
ben