MAKALAH

ADVOKASI GIZI

Dosen pengampu:
Dr. Demsa simbolon., SKM.MKM

Disusun Oleh Kelompok 3:

Sela Kartika permata sari (P05130219071)
Sinthya Melinda putri (P05130219033)
Yolanda Patrichia (P05130219080)
Zahra Astiwi (P05130219081)

KEMENTRIAN REPUBLIK INDONESIA

PRODI SARJANA TERAPAN GIZI DAN DIETETIKA
POLTEKKES KEMENKES BENGKULU
TAHUN 2022
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadiran Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat dan hidayat-nya serta
kemudahan yang diberikannya sehingga kelompok penyusun dapat menyelesaikan makalah
ini di Politeknik Kesehatan Bengkulu. Dalam menyelesaikan makalah ini penyusun telah
mendapatkan masukan dan bantuan dari berbagai pihak, oleh karena itu kelompok
penyusun mengucapkan terima kasih kepada :

1. Bunda Eliana,SKM., MPH sebagai Direktur Politeknik Kesehatan Kemenkes

Bengkulu
2. Bapak Anang Wahyudi, S.Gz., MPH sebagai Ketua Jurusan Gizi Politeknik
Kesehatan Kemenkes Bengkulu
3. Bapak Tetes Wahyudi W. STT.,M Biomed sebagai Ketua Prodi Sarjana Terapan
Gizi dan Dietetika Kemenkes Bengkulu
4. Desri Suryani SKM.,M.kes sebagai Dosen koordinator mata kuliah Advokasi
Gizi
5. Dr. Demsa simbolon., SKM.MKM sebagai Dosen pengampu mata kuliah
Advokasi Gizi

Kelompok Penulis menyadari bahwa dalam pembuatan Makalah ini belum

sempurna dan banyak kekurangan baik dari segi materi maupun dalam penyajian. Segala
saran dan masukan sangat berarti demi perbaikan makalah ini. Kelompok Penulis berharap
semoga makalah ini bermanfaat bagi semua pihak serta dapat membawa perubahan positif
terutama bagi penulis dan pembaca. Atas perhatian dan masukannya penulis mengucapkan
terima kasih.

Bengkulu, Januari 2022

Kelompok 3
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL..........................................................................................................

KATA PENGANTAR.......................................................................................................

DAFTAR ISI......................................................................................................................

BAB I KONSEP ADVOKASI..........................................................................................

A. Pengertian Advokasi................................................................................................
B. Proses Advokasi......................................................................................................
C. Jenis advokasi..........................................................................................................
D. Prinsip dasar Advokasi............................................................................................
E. Tujuan Advokasi......................................................................................................
F. Tujuan Advokasi Kesehatan....................................................................................
G. Ruang lingkup advokasi..........................................................................................
H. Teknik/metode advokasi..........................................................................................
I. Sasaran Advokasi....................................................................................................
J. Strategi Advokasi....................................................................................................
K. Unsur-unsur advokasi..............................................................................................
L. Pendekatan Utama Advokasi...................................................................................
M. Pesan dalam advokasi..............................................................................................
N. Langkah-langkah advokasi......................................................................................
O. Tips untuk advokasi efektif.....................................................................................
P. Etika advokasi..........................................................................................................
Q. Membangun jejaring dalam advokasi kesehatan.....................................................
R. Monitoring dan evaluasi program advokasi............................................................
S. Daftar Pustaka..........................................................................................................
T. Evaluasi (20 soal kasus pilihan ganda 5 pilihat a-e)................................................
BAB II KONSEP KOLABORASI DALAM ADVOKASI.............................................

A. Pengertian kolaborasi..............................................................................................
B. Teknik kolaborasi....................................................................................................
C. Tahapan proses kolaborasi.......................................................................................
D. Budaya kolaborasi...................................................................................................
E. Kolaborasi sebagai bentuk penyelesaikan konflik...................................................
F. Keuntungan kolaboarasi..........................................................................................
G. Daftar Pustaka..........................................................................................................
H. Evaluasi (20 soal kasus pilihan ganda 5 pilihat a-e)................................................
BAB III KEMITRAAN DAN TEKNIK NEGOSIASI DALAM ADVOKASI............

A. Pengertian kemitraan...............................................................................................
B. Pengertian negosiasi................................................................................................
C. Prinsip negosiasi......................................................................................................
D. Langkah-langkah negosiasi.....................................................................................
E. Tujuan negosiasi......................................................................................................
F. Hambatan negosiasi.................................................................................................
G. Strategi negosiasi.....................................................................................................
H. 3 elemen kunci negosiasi.........................................................................................
I. Indikator keberhasilan negosiasi.............................................................................
J. Kiat negosiasi..........................................................................................................
K. Tips membangun kerjasama dengan pers................................................................
L. Daftar Pustaka..........................................................................................................
M. Evaluasi (20 soal kasus pilihan ganda 5 pilihat a-e)................................................
BAB IV KESIMPULAN...................................................................................................
 BAB I
Konsep Advokasi
A. Pengertian Advokasi
a. Advokasi adalah program komunikasi untuk mendekatkan problem publik
kepada pembuatan kebijakan (Proceeding IFPPD,2002)
b. Advokasi adalah usaha untuk mempengaruhi kebijakan publik melalui
bermacam-macam bentuk komunikasi persuasif (JHU,1999)
c. Advokasi adalah upaya atau proses yang strategis dan terencana untuk
mendapatkan komitmen dan dukungan dari pihak-pihak yang terkait
(stakeholders)
d. Advokasi merupakan serangkaian kegiatan komunikasi untuk mempengaruhi
penentu kebijakan dengan cara; membujuk, meyakinkan, menjual ide agar
memberikan dukungan terhadap upaya penyelenggaraan pelayanan kesehatan
masyarakat yang merata dan terjangkau oleh masyarakat
B. Proses Advokasi
Advokasi adalah kombinasi antara pendekatan atau kegiatan individu dan
sosial untuk memperoleh komitmen politik, dukungan kebijakan, penerimaan sosial,
dan adanya sistem yang mendukung terhadap suatu program Kesehatan. Untuk
mencapai tujuan advokasi ini, dapat diwujudkan dengan berbagai kegiatan atau
pendekatan. Yaitu pendekatan yang bijak, sesuai dengan cara yang baik dan benar
serta sesuaai dengan situasi kondisi.
Kerja advokasi merupakan proses yang dinamis sebab melibatkan
seperangkat pelaku gagasan dan agenda yang selalu berubah. Menurut Sharma
(2004), untuk melakukan kerja advokasi, maka ada lima Langkah yang harus
diperhatikan yaitu :
1. Tahap pertama, mencari akar permasalahan. pada tahap ini harus
menetapkan agenda advokasi. Penetapan agenda harus mempertimbangkan
skala prioritas, tidak seluruh masalah harus selesai secara bersamaan.
 2. Tahap kedua yaitu merumuskan dan memilih jalan keluar, segera menyusul.
Pelaku advokasi harus mampu menawarkan jalan keluar yang tepat supaya
permasalahan serupa tidak terulang kembali
3. Tahap ketiga, membangun kesadaran atau kemauan politik pihak-pihak yang
terlibat dalam masalah. Hal itu didapat lewat pembentukan koalisi, menemui
dan meyakinkan para pengambil keputusan dan membangun penalaran
seluruh pemangku kepentingan akan pentingnya perubahan kebijakan
4. Tahap keempat, tindakan kebijakan. Pemahaman akan proses pengambilan
keputusan dan strategi advokasi akan meningkatkan kemungkinan
terciptanya celah peluang untuk bertindak
5. Tahap kelima, penilaian. Penilaian perlu dilakukan untuk mengetahui
efektivitas kegiatan evaluasi. Penilaian bisa berupa tindakan refleksi atas
kerja-kerja yang telah dilakukan.
C. Jenis Advokasi
1. Personal yaitu menyampaikan permasalahan dan usulan ke pengambil
keputusan yang mempunyai dampak khusus pada yang melakukan advokasi
atau orang yang diwakili lalu cenderung lebih focus pada permasalahan yang
khusus
2. Issue-based yaitu menyampaikan presenting permasalahan dan usulan ke
pengambil keputusan sebagai perwakilan dari kelompok yang lebih besar
atau berdampak pada kelompok yang lebih besar dan cenderung
permasalahan yang lebih luas.
Advokasi jika dikaitkan dengan skala masalah yang telah dihadapi
dikategorikan kepada tiga jenis (Satrio Aris Munandar 2007: 2) yaitu:
1. Advokasi diri adalah advokasi yang dilakukan dalam skala lokal dan bahkan
sangat pribadi
2. Advokasi kasus, yaitu advokasi yang dilakukan sebagai proses
pendampingan terhadap orang atau kelompok yang belum memiliki
kemampuan membela dirinya dan kelompoknya
 3. Advokasi kelas, yaitu sebuah proses mendesakkan kebijakan publik atau
kepentingan satu kelompok masyarakat dengan tujuan akhir terwujudnya
perubahan sistematik yang berujung pada lahirnya kebijakan yang
melindungi atau berubahnya legislasi yang dianggap tidak adil.
D. Prinsip Dasar Advokasi
Advokasi tidak hanya sekedar melakukan lobby politik, akan tetapi
mencakup kegiatan persuasive, memberikan semangat dan bahkan sampai
memberikan pressure atau tekanan kepada para pemimpin institusi.
1. Suatu Tindakan penyadaran dan pengorganisasian
2. Sebuah proses bukan tujuan
3. Alat Pendidikan politik rakyat
E. Tujuan Advokasi
1. Mempromosikan suatu perubahan dalam kebijakan program atau peraturan
2. Mendapatkan dukungan politis terhadap perubahan kebijakan dan
implementasi upaya kesehatan masyarakat
3. Mengharapkan dikeluarkannya kebijakan untuk mendukung program-
program yang diinginkan
4. Adanya kemauan atau kepedulian serta alternatif solusi
5. Adanya tindakan nyata : solusi masalah
6. Adanya tindak lanjut kegiatan
7. Adanya ketertarikan untuk mengatasi masalah
8. Adanya pemahaman atau kesadaran terhadap masalah
9. Adanya komitmen dan dukungan terhadap kebijakan, sumber daya,
kemudahan dan keikutsertaan
F. Tujuan Advokasi Kesehatan
1. Meningkatkan jumlah kebijakan publik berwawasan kesehatan
2. Meningkatkan opini masyarakat dalam mendukung program kesehatan
3. Teratasinya masalah kesehatan masyarakat secara bersama dan terintegrasi
dengan pembangunan kesehatan di daerah melalui kemitraan dan didukung
oleh keputusan serta kepedulian
 4. Agar kesehatan menjadi arus utama pembangunan nasional
5. Agar sektor kesehatan tidak dianggap sebagai sektor yang hanya
menghabiskan anggaran
G. Ruang Lingkup Advokasi
Ruang lingkup dari advokasi sebagai berikut :
1. Pengembangan kepemimpinan
2. Pembangunan suatu koalisi
3. Membentuk jejaring
4. Melakukan lobi politik, melakukan promosi terhadap perubahan
perundangan atau kebijakan dan lain - lain
5. Melakukan briefieng kepada media
6. Melakukan aksi untuk melawan oposisi
H. Teknik/Metode Advokasi
Beberapa metode yang digunakan dalam advokasi diantarannya adalah :
a. Lobi Politik (Political Lobbying)
 Merupakan suatu teknik advokasi yang bertujuan untuk menyampaikan isu
pentingnya mewujudkan melalui pertemuan, surat, maupun intervensi
media, dll
 Seorang pelobi harus pandai mencari entripoint yang tepat dan mengena
tetapi harus harus pada inti permasalahan
 Kemampuan melobi lebih banyak tergantung pada seni dan kreatif
seseorang, misalnya : melakukan lobi pada saat rekreasi.
Lobi politik pada dasarnya adalah varian dari komunikasi interpersonal atau
wawancara tatap muka. Oleh karena itu dalam lobi politik ini pengenalan sasaran
yang mendalam (nilai kepentingannya, kebiasaannya, hobinya sampai
kelemahannya dan lainlain) akan sangat mempengaruhi keberhasilan lobi. Lobi
politik ini sangat penting dan banyak digunakan untuk mengadvokasikan pembuat
kebijakan/pejabat publik dalam bentuk bincang-bincang (pendekatan tokoh).
b. Negosiasi
 Negosiasi merupakan teknik advokasi yang bertujuan untuk menghasilkan
kesepakatan. Dalam hal ini pihak yang bernegosiasi menyadari bahwa masing-
masing pihak mempunyaikepentingan yang sama tentang upaya mengatasi
permasalahan gizi, sekaligus menyatukan kepentingan yang berbeda tentang
program gizi sesuai valuenya masing-masing.
Negosiasi merupakan cara yang efektif untuk mendapatkan kesepakatan
tentang pentingnya memberikan dukungan kebijakan maupun sumberdaya dalam
mewujudkan kadarzi. Adapun cara melakukan negosiasi adalah dengan jalan
kompromi, akomodasi dan kolaborasi.
c. Presentasi
Presentasi adalah penyampaian informasi atau isu strategi kepada sasaran
advokasi agar sasaran advokasi memahami permasalahan, tertarik untuk
menanggulang masalah tersebut serta memberikan dukungan kebijakan maupun
sumberdaya. presentasi merupakan salah satu cara melakukan advokasi yang efektif
dan efisien apabiladilakukan melalui teknik yang benar.
d. Seminar
Seminar adalah pembahasan ilmiah yang biasanya diikuti oleh 5-30 orang
yang dipimpin seseorang yang ahli dalam bidang yang dibahas. tujuan
diselenggarakannya seminar adalah untuk mencari pedoman terhadap pemecahan
masalah tertentu yang disepakati oleh semua peserta seminar merupakan salah satu
teknik advokasi yang dapat membangun kesamaan persepsi,menumbuhkan
kebersamaan serta diperoleh komitmen dari berbagai pihak.
e. Studi banding
Studi banding juga merupakan salah satu teknik advokasi yang baik, yakni
dengan mengajak sasaran advokasi mengunjungi suatu daerah yang baik maupun
yang kurang baik kondisinya, agar mereka dapat mempelajari secara langsung
permasalahan yang ada.teknik ini diarahkan untuk dapat memberikan gambaran
maupun menyampaikan informasi se-konkrit mungkin kepada sasaran advokasi.
Dengan demikian, diharapkan sasaran advokasi dapat melakukan analisa serta
 menetapkan langkah-langkah untuk mengatasi permasalahan yang adaserta
mempunyai gambaran dukungan yang harus diberikannya.
f. Dialog
Dialog merupakan teknik advokasi yang penerapannya lebih tepat untuk
membangun opini public dengan jalan menyampaikan informasi melalui media
massa, khususnya TV dan radio bisa menjangkau kelompok yang sangat luas.
tehnik dialog memberi peluang yang cukup baik untuk mengungkapkan aspirasi
pandangan sasaran (khalayak).
g. Pengembangan kelompok peduli
Pengembangan kelompok peduli adalah teknik advokasi dengan cara
menghimpun kekuatan baik orang maupun organisasi dalam suatu jaringan kerja
sama untuk menyuarakan memperjuangkan isu yang diadvokasikan. kelompok ini
bisa bernama koalisi seperti koalisi Indonesia sehat atau Aliansi pita putih atau
forum atau apapun yang memiliki jaringan yang kuat dalamide'gagasan meskipun
secara organisasi tidak terlalu ketat keterikatannya.
h. Pengembangan media masa
Peranan media massa sangat besar dan menentukan dalam keberhasilan
advokasi PHBS, baik dalam membentuk Opini, menyamakan persepsi maupun
dalam membangun Opini publik. !ediamassa yang diman0aatkan untuk melakukan
advokasi adalah media yang mampu memberi informasi kepada banyak orang di
banyak tempat yang berbeda dalam waktu yang hampir bersamaan, misalnya media
elektronunik, TV, radio, internet dan media cetak (koran, majalah, tabloid dan lain-
lain).
I. Sasaran Advokasi
Sasaran advokasi adalah :
a) tokoh masyarakat formal yang umumnya berperan sebagai penentu kebijakan
pemerintahan dan penyandang dana pemerintah.
b) tokoh- tokoh masyarakat inforrmal seperti tokoh agama, tokoh adat, dan lain-
lain yang umumnya dapat berperan sebagai penentu “kebijakan” tidak tertulis di
bidangnya.
 c) tokoh - tokoh dunia usaha, yang diharapkan dapat berperan sebagai penyandang
dana non- pemerintah.
Advokasi program gizi sangat perlu dilakukan di semua jenjang administrasi
pusat, provinsi, kabupaten/kota, kecamatan dan desa/kelurahan. Perlu disadari
bahwa komitmen dan dukungan yang diupayakan melalui advokasi jarang diperoleh
dalam waktu singkat. Pada diri sasaran advokasi umumnya berlangsung tahapan-
tahapan, yaitu :
1. Mengetahui atau menyadari ada-nya masalah
2. Tertarik untuk ikut mengatasi masalah
3. Peduli terhadap pemecahan masalah dengan memper-timbangkan berbagai
alternatif pemecahan masalah
4. Sepakat untuk memecahkan masalah dengan memilih salah satu alternatif
pemecahan masalah
5. Memutuskan tindak lanjut kesepakatan. Dengan demikian, maka advokasi
harus dilakukan secara terencana, cermat, dan tepat.
J. Strategi Advokasi
1. Advokasi bottom-up/ grass root (dari akar) merupakan pendekatan melalui dari
masyarakat yang memiliki masukan terhadap pengambilan kebijakan dan
kemudian disusun serta direalisasikan kepada pemerintah (bawah ke atas).
 Kelebihan dari advokasi bottom-up : rakyat memiliki suara dalam
perencanaan kebijakan dan keputusan, serta kebijakan lebih tepat sasaran
karena berasal dari masyarakat.
 Kekurangan dari advokasi bottom-up : ditahap perencanaan jauh lebih
memakan waktu dan tenaga, tidak cocok untuk waktu yang terbatas,
serta memerlukan ruang lingkup dan proses kontrol yang jelas dan
terkendali.
2. Advokasi top-down adalah pendekatan dari atas ke bawah dimana pengambil
keputusan (pemerintah) mengeluarkan kebijakan kepada masyarakat dengan
komunikasi.
  Kelebihan dari advokasi top-down : keputusan dibuat dengan sangat
cepat, cocok untuk waktu yang terbatas dan dapat menyelaraskan proyek
dengan tujuan strategis organisasi (pemerintah memberikan arahan).
 Kekurangan dari advokasi top-down : rakyat tidak terlihat dalam
perencanaan dan mungkin akan terjadi ketidaksepakatan, serta
komunikasi kurang antara pemerintah dan rakyat terkait kebijakan.
K. Unsur-unsur Advokasi
1. Penetapan tujuan advokasi
2. Pemanfaatan data riset untuk advokasi
3. Identifikasi khalayak sasaran advokasi
4. Pengembangan dan penyampaian pesan advokasi
5. Membangun koalisi
6. Membuat presentasi yang persuasive
7. Penggalangan dana untuk advokasi
8. Evaluasi upaya advokasi
L. Pendekatan Utama Advokasi
(UNFPA dan BKKBN 2002) mengemukakan ada 5 pendekatan utama dalam
advokasi yaitu :
1. Melibatkan para pemimpin
Para pembuat undang-undang, mereka yang terlibat dalam
penyusunan hukum,peraturan maupun pemimpin politik, yaitu mereka yang
menetapkan kebijakan publik sangat berpengaruh dalam menciptakan
perubahan yang terkait dengan masalah sosial termasuk kesehatan dan
kependudukan. Oleh karena itu sangat penting melibatkan mereka
semaksimum mungkin dalam isu yang akan diadvokasikan.
2. Bekerja dengan media massa
Media massa sangat penting berperan dalam membentuk opini
publik. Media juga sangat kuat dalam mempengaruhi persepsi publik atas
isu atau masalah tertentu. Mengenal, membangun dan menjaga kemitraan
dengan media massa sangat penting dalam proses advokasi
 3. Membangun kemitraan
Dalam upaya advokasi sangat penting dilakukan upaya jaringan,
kemitraan yang berkelanjutan dengan individu, organisasi-organisasi dan
sektor lain yangbergerak dalam isu yang sama. Kemitraan ini dibentuk oleh
individu, kelompok yang bekerja sama dengan tujuan untuk mencapai tujuan
umum yang sama/hampir sama.
4. Memobilisasi massa
Memobilisasi massa merupakam suatu proses mengorganisasikan
individu yang telah termotivasi ke dalam kelompok-kelompok atau
mengorganisasikan kelompok yang sudah ada. Dengan mobilisasi
dimaksudkan agar termotivasi individu dapat diubah menjadi tindakan
kolektif
5. Membangun kapasitas
Membangu kapasitas disini di maksudkan melembagakan
kemampuan untuk mengembangakan dan mengelola program yang
komprehensif dan membangun critical massa pendukung yang memiliki
keterampilan advokasi. Kelompok ini dapat diidentifikasi dari LSM tertentu,
kelompok profesi serta kelompok lain.
M. Pesan dalam Advokasi
1. Menyiapkan bahan advokasi
 Sesuai kelompok sasaran
 Memuat masalah dan alternatif mengatasi nya
 Meliputi 5W dan 1H
 Memuat peran yang diharapkan dalam sosis solusi masalah
 Dikemas menarik ringkas jelas dan mengesankan
 Pertimbangan waktu dan tempat
 Ada data pendukung gambar atau bagan
 Bahan akurat tepat, lengkap, dan menarik
2. Persyaratan materi advokasi
 Dapat dipercaya
  Mungkin untuk dilaksanakan
 Sesuai dengan masalah
 Harus segera dilaksanakan
 Menjadi prioritas utama
3. Pengembangan pesan advokasi
Pesan advokasi dikembangkan sesuai dengan karakteristik sasaran
advokasi , bersifat mengajak, informatif, memperingatkan, membimbing dan
memberi solusi. Pesan juga harus mengandung informasi yang didukung data
akurat dan terfokus pada pesan kunci sehingga pesan yang ditampilkan tidak
terlalu banyak.
4. Unsur dalam pesan advokasi (BISSWTS)
 B : Bahasa
 I : Ide/Isi Pesan
 S : Subyek / Sasaran
 S : Sumber Pesan Yang Dipercaya Sasaran Advokasi
 W : Waktu Penyampaian Pesan Advokasi
 T : Tempat Melakukan Advokasi
 S : Saluran Komunikasi Pesan
5. Isi Pesan Advokasi (SEEA)
 S : STATEMENT / pernyataan sederhana
 E : EVIDENCE / bukti /fakta-faktanya
 E : EKXAMPLE / contoh dg cerita /analogi
 A : ACTION / tindakan aksi
N. Langkah- langkah Advokasi
Advokasi adalah proses atau kegiatan yang hasil akhirnya adalah
diperolehnya dukungan dari para pembuat keputusan terhadap programkesehatan
yang ditawarkan atau diusulkan. Oleh sebab itu, proses ini antara lainmelalui
langkah-langkah sebagai berikut:
1. Tahap Persiapan
 Persiapan advokasi yang paling penting adalah menyusun bahan (materi)
atau instrumen advokasi.
2. Tahap Pelaksanaan
Pelaksanaan advokasi sangat tergantung dari metode atau cara advokasi.
Cara advokasi yang sering digunakan adalah lobbi dan seminar atau
presentasi.
3. Tahap Penilaian
Seperti yang disebutkan diatas bahwa hasil advokasi yang diharapkan
adalah adanya dukungan dari pembuat keputusan, baik dalam bentuk
perangkat lunak (software) maupun perangkat keras (hardware).
O. Tips untuk Advokasi Efektif
 Selalu positif
 Rencanakan kemenangan kecil
 Kerjakan PR dan dokumentasikan hasil
 Dimulai dengan mengasumsikan terbaik untuk orang lain
 Menetapkan capaian maksimal
 Bingkai kembali definisi lawan tentang masalah yang diajukan
 Pertahankan kesederhanaan
 Tetap berhasrat dan persiten
 Siap untuk kompromi
 Oportunistik dan kreatif
 Jangan takut dengan intimidasi
 Selalu fokus pada masalah
 Buatlah lokal dan selalu relevan
 Didasarkan informasi yang luas sejak awal
 Kembangkan identitas publik independen
 Usahakan untuk tetap dengan pengalaman individu dalam tim
 Cari di luar pengalaman lawan
 Biarkan lawan dengan aturannya
 Ikatkan usaha advokasi pada event yang berkaitan
  Usahakan memanfaatkan waktu dan keadaan
P. Etika Advokasi
 Selalu terbuka (berwawasan luas)
 Netral, empati, baik dan terikat (detached)
 Memahami fakta sebelum bertindak
 Berbicara dengan tim/anggota dan dengan ijin, bicara ke orang/organisasi
lain yang terlibat
 Uji dengan penasehat
Q. Membangun jejaring dalam advokasi Kesehatan
Jejaring advokasi merupakan sekelompok organisasi maupun perorang yang
bekerjasama untuk mencapai perubahan dalam kebijakan hukum dan program dari
suatu isu atau masalah tertentu terkait kesehatan. Manfaat dari jejaring advokasi
yaitu :
a. Mencapai sesuatu bersama (tidak mungkn sendiri)
b. Memperkuat advokasi
c. Mempengaruhi yang lain (luar & dalam jejaring)
d. Memperluas pemahaman masalah tertentu
e. Berbagi beban tugas
f. Bertukar ide, pikiran, pengalaman, ketrampilan
g. Membangun solidaritas, kekompakan
h. Meningkatkan dukungan moral dan psikologis
i. Mengurangi/mencegah duplikasi kegiatan
j. Meningkatkan efisiensi sumberdaya
k. Dalam keadaan tertentu memobilisasi sumber dana keuangan.
R. Monitoring dan evaluasi program advokasi
Aspek yang dievaluasi dalam advokasi :
 Penetapan Sasaran
 Perumusan Tujuan
 Perumusan Isi Pesan
 Pemilihan Saluran
 Peran jejaring
 Pencapaian hasil
 DAFTAR PUSTAKA

Ritu R. Sharma. 2004. Pengantar Advokasi: Panduan Latihan, Yayasan Obor: Jakarta
 Evaluasi Soal

1. Seorang ahli gizi membuat sebuah organisasi di desa dengan tujuan mencegah
stunting, dalam oranisasi ini mereka saling bekerjasama dan saling memberi
manfaat dan mitra kerja agar organisasi berjaan sesuai dengan harapan. Bentuk
kegiatan apakah yang sedang diakukan ahli gizi diatas ?
a. Pembangunan kemitraan
b. Pembangunan iptek
c. Pengambungunan masyarakat
d. Penyuuhan
e. Pemberdayaan masyarakat
2. Seorang ahli gizi sedang membuat progam mengenai pencegahan stunting,
kemudian ia melakukan kesepakatan dengan beberapa pihak , metode advokasi
apakah yang sedang dilakukan ahli gizi tersebut ?
a. Seminar
b. Negosiasi
c. Presentasi
d. Studi bunding
e. Penyuluhan
3. Pada sebuah posyandu ahli gizi sedang merencanakan progam pencegahan wasting
pada anak, lalu ditetapkan bahwa sasaran dari progam yang akan dijalankan adalah
ibu dari balita usia 0-59 bulan. Kegiatan apa yang sedang dilakukan ahli gizi
tersebut
a. Menetapkan sasaran
b. Negosiasi
c. Menetapkan target keberhasilan
d. Seminar
e. Dialog
4. Seorang Ahli gizi sedang menyiapkan media berupa leaflet untuk kegiatan progam
pencegahan wasting pada anak yang akan dilaksanakan lusa . strategi advokasi
apakah yang dilakukan ahli gizi pada soal diatas
a. Menetapkan tujuan
b. Pemilihan bentuk aksi dan media
c. Menyiapkan dana dari sasaran advokasi
d. Mobilisasi
e. Tindakan/aksi
5. Devinisi advokasi menurut (stakeholders) adalah
a. Advokasi merupakan serangkaian kegiatan komunikasi untuk mempengaruhi
penentu kebijakan dengan cara; membujuk, meyakinkan, menjual ide agar
memberikan dukungan terhadap upaya penyelenggaraan pelayanan kesehatan
masyarakat yang merata dan terjangkau oleh masyarakat
b. Advokasi adalah upaya atau proses yang strategis dan terencana untuk
mendapatkan komitmen dan dukungan dari pihak-pihak yang terkait
c. Advokasi adalah program komunikasi untuk mendekatkan problem publik
kepada pembuatan kebijakan
d. Advokasi adalah usaha untuk mempengaruhi kebijakan publik melalui
bermacam-macam bentuk komunikasi persuasive
e. advokasi adalah kombinasi dari desain tindakan individu dan sosial untuk
mendapatkan politik komitmen, dukungan kebijakan, penerimaan sosial dan
dukungan sistem untuk tujuan kesehatan tertentu atau program.
6. Teknik advokasi yang bertujuan untuk menghasilkan kesepakatan merupakan
bagian dari metode advokasi gizi yaitu…
a. Lobi politik
b. Negosiasi
c. Presentasi
d. Seminar
e. Studi banding
7. Beberapa metode yang digunakan dalam advokasi salah satunya yaitu lobi politik.
Dibawah ini yang dimaksud dengan lobi politik adalah…
a. Cara yang efektif untuk mendapatkan kesepakatan tentang pentingnya
memberikan dukungan kebijakan maupun sumberdaya dalam mewujudkan
kadarzi.
b. Mengajak sasaran advokasi mengunjungi suatu daerah yang baik maupun yang
kurang baik kondisinya, agar mereka dapat mempelajari secara langsung
permasalahan yang ada
c. Teknik advokasi dengan cara menghimpun kekuatan baik orang maupun
organisasi dalam suatu jaringan kerja sama untuk menyuarakan
memperjuangkan isu yang diadvokasikan
d. Pembahasan ilmiah yang biasanya diikuti oleh 5-30 orang yang dipimpin
seseorang yang ahli dalam bidang yang dibahas.
e. Teknik advokasi yang bertujuan untuk menyampaikan isu pentingnya
mewujudkan melalui pertemuan, surat, maupun intervensi media, dll
8. Advokasi adalah usaha untuk mempengaruhi kebijakan publik melalui bermacam-
macam bentuk komunikasi persuasif. Merupakan pengertian menurut…
a. Johns Hopkins (1990)
b. Proceeding IFPPD(2002)
c. JHU (1999)
d. Stakeholders
e. WHO
9. Dibawah ini yang tidak termasuk kedalam strategi advokasi adalah…
a. Menetapkan tujuan
b. Pemilihan bentuk aksi dan media
c. Menyiapkan dana dari sasaran advokasi
d. Mobilisasi
e. Standarisasi
10. Manfaat studi banding pada metode advokasi adalah….
 a. Sasaran advokasi dapat melakukan analisa serta menetapkan langkah-
langkah untuk mengatasi permasalahan yang adaserta mempunyai
gambaran dukungan yang harus diberikannya
b. Dapat membangun kesamaan persepsi,menumbuhkan kebersamaan serta
diperoleh komitmen dari berbagai pihak.
c. Untuk mendapatkan kesepakatan tentang pentingnya memberikan dukungan
kebijakan maupun sumberdaya dalam mewujudkan kadarzi.
d. Untuk mengadvokasikan pembuat kebijakan/pejabat publik dalam bentuk
bincang-bincang (pendekatan tokoh).
e. Untuk membangun ketidaksamaan persepsi,menumbuhkan kebersamaan serta
diperoleh komitmen dari berbagai pihak
11. Suatu teknik advokasi yang bertujuan untuk menyampaikan isu pentingnya
mewujudkan melalui pertemuan, surat, maupun intervensi media, dll disebut

a. metode advokasi menurut Lobi Politik (Political Lobbying)

b. pengertian advokasi
c. metode advokasi persuasive
d. metode individu
e. Negoisasi

12. Seorang ahli gizi menyampaikn informasi atau isu strategi kepada sasaran advokasi
agar sasaran advokasi memahami permasalahan, tertarik untuk menanggulang
masalah tersebut serta memberikan dukungan kebijakan maupun sumberdaya
penyampaiain informasi ini dengan cara

a. Ceramah
b. Persentasi
c. Seminar
d. Diskusi
e. Bertukar pikiran sesame kelompok
13. Salah satu teknik advokasi yang baik, yakni dengan mengajak sasaran advokasi
mengunjungi suatu daerah yang baik maupun yang kurang baik kondisinya, agar
mereka dapat mempelajari secara langsung permasalahan yang ada yaitu tehnik

a. negoisiasi
b. seminar
c. studi banding
d. metode advokasi
e. persentasi

14. Apa persiapan strategi yang harus dilakukan seorang ahli gizi Ketika menjalankan
program pmt pada wasting

a. Menetapkan tujuan
b. Pemilihan bentuk aksi dan media
c. Menyiapkan dana dari sasaran advokasi
d. Mobilisasi/tidakan aksi
e. Semua benar

15. Seorang ahli gizi membuat program pemberian pmt pada wasting sasaran utama
pada program tersebut yaitu

a. Anak-anak
b. Balita
c. Baduta
d. Masyarakat formal
e. Orang tua dan anak

16. Seorang ahli gizi melakukan penyuluhan dengan tujuan memandirikanmasyarakat

agar dapat secara proaktif dapat mempraktekkan hidup bersih dansehat secara
mandiri. Dalam tujuan ini ahli gizi tersebut membuat sebuah organisasi didesanya.
Strategi apakah yg dilakukan oleh ahli gizi tersebut?

a. Pemberdayaan masyarakat
 b. Bina suasana
c. Advokasi
d. Penyuluhan
e. Politik kesehatan
17. Seorang ahli gizi membuat sebuah kegiatan di suatu desa dengan tujuan untuk
membuat suasana atau iklim di desa tersebut mendukung terwujudnya perilaku
hidup sehat di desa tersebut
a. Pemberdaya masyarakat
b. Pemberdayaan kemitraan
c. Pembangunan IIIPTEK
d. Pengembangan infrastruktur
e. Pembinaan Suasana
18. Seorang ahli gizi datang ke rumah Seorang warga untuk melakukan pendekatan
kepada warga tersebut untuk menggunakan program mencegahan juga melakukan
pendekatan kepada ibu untuk mendorong perubahan anaknya tersebut. Strategi apa
yang dilakukan oleh ahli gizi tersebut
a. Advokasi
b. Bina suasana
c. Gerakan masyarakat
d. Penyuluhan
e. Pendekatan keluarga
19. Untuk dapat mengetahui apakah sudah ada perubahan termasuk perubahan rencana
Program dan alokasi program dalam melaksanakan advokasi maka perlu dilakukan
a. Loby
b. Monitoring dan evaluasi
c. Negosiasi
d. Debat
e. Resolusi
20. Persiapan pelaksanaan kegiatan yang dilaksanakan adalah termasuk kegiatan
penanggulangan masalah kesehatan termasuk dari pemberdayaan
a. diri sendiri
b. masyarakat
c. lingkungan
d. sosial
e. orang tua
 BAB II

Konsep Kolaborasi dalam Advokasi

A. Pengertian Koloborasi
Kolaborasi adalah kerjasama yang dilakukan dengan dasar kesepakatan
antara dua pihak atau lebih (kolektif) khususnya dalam usaha penggabungan
pemikiran dalam hal pencapaian tujuan.Hal ini sesuai dengan definisi kolaborasi
sebagai jaringan atau distribusi informasi, sumberdaya, aktivitas dan kapabilitas
organisasi dalam dua atau lebih sektor untuk bekerjasama mencapai tujuan yang
tidak bisa dicapai jika bekerja sendiri-sendiri (Udiani, 2016).
Pengertian kolaborasi dapat pula dibedakan kedalam dua pengertian yaitu
kolaborasi dalam arti proses dan kolaborasi dalam arti normatif. Kolaborasi dalam
arti sebuah proses merupakan serangakaian proses atau cara mengatur/mengelola
secara institusional, artinya sejumlah institusi pemerintah maupun non pemerintah
ikut melibatkan dilibatkan sesuai dengan porsi kepentingan dan tujuannya biasanya
terdiri dari institusi pemerintah saja, lembaga kemasyarakatan saja, atau swasta saja.
Sedangkan kolaborasi dalam pengertian normative merupakan aspirsi atau tujuan-
tujuan filosofi bagi pemerintah untuk mencapai interaksi-interaksinya dengan para
aktor atau mirtanya (Wijaya, 2015)
Kolaborasi memiliki tenggang waktu yang panjang. Hal ini yang
membedakan antara kolaborasi dengan kerjasama dalam sebuah tim. Sebagai
sebuah proses, kolaborasi merupakan interaksi di antara beberapa orang yang terus
berkesinambungan. Dalam melakukan kolaborasi, diperlukan perencanaan bersama
sehingga tanggung jawab dalam implementasinya menjadi tanggung jawab
bersama. Hal ini dikemukakan oleh Lindeke dan Sieckert yang mengatakan
kolaborasi merupakan proses kompleks yang membutuhkan keterbukaan
pengetahuan yang direncanakan, yang disengaja, dan menjadi tanggung jawab
bersama. Tujuan dari kolaborasi adalah untuk mempercepat pencapaian tujuan
secara bersama-sama. Nawawi mengatakan bahwa kolaborasi adalah usaha untuk
mencapai tujuan bersama yang telah ditetapkan melalui pembagian tugas/pekerjaan,
tidak sebagai pengkotakan kerja akan tetapi sebagai satu kesatuan kerja, yang
semuanya terarah pada pencapaian tujuan. Kolaborasi tidak mengenal bentuk dan
tempat. Kolaborasi merupakan suatu pertukaran tentang pandangan atau ide yang
memberikan perspektif kepada seluruh kolaborator atau pihak yang terlibat.

B. Teknik Kolaborasi
Cara Membangun dan Mempertahankan Kolaborasi Tim Kesehatan yang Efektif
Membangun dan mempertahankan kolaborasi tim kesehatan sangat diperlukan agar
dapat memberikan pelayanan kesehatan kepada pasien dengan optimal. Ada
beberapa cara yang bisa dilakukan untuk membangun dan mempertahankan
kolaborasi tim kesehatan yaitu :
1. Pastikan semua anggota tim dapat bertemu secara berkala untuk
mendiskusikan agenda kedepan.
2. Pastikan semua tim kesehatan terlibat dalam setiap rencana.
3. Saling mengenal antar anggota tim agar dapat berkontribusi dengan baik.
4. Komunikasi harus terjalin dengan baik dan rutin dilakukan.
5. Saling percaya, mendukung, dan menghormati.
6. Melakukan evaluasi secara berkala untuk memperbaiki keadaan dimasa yang
akan datang.
7. Menghargai setiap pendapat dan kontribusi semua anggota tim
C. Tahapan Proses
Huxham dan Siv Vangen (Sabaruddin, 2015 : 33) mengatkan ada enam hal
dalam proses kolaborasi antara lain:
a. Managing aims; aims, goals, atau objective (tujuan) merupakan alasan
utama suatu kolaborasi terjadi. Ada tiga level tujuan yaitu meta goals pada
top level suatu pryataan eksplisit tentang tujuan yang dicapai, penjabaran
kepentingan yang ingin dicapai tiap organisasi yang terlibat, seta tujuan
individu dari setiap organisasi.
b. Compromise, kompromi dibutuhkan untuk mengatasi perbedaan cara kerja,
kultur dan gaya kerja individu, norma dan nilai organisasi.
 c. Communication: bahasa merupakan isu utama komunikasi dalam yang
harus disesuaikan dengan konteks, profesi, etnik, dan bahasa resmi.
d. Democracy and equality: dalam kolaborasi ada tiga aspek yang harus
diperhatikan, pertama siapa yang harus dilibatkan dalam kolaborasi, proses
kolaborasi yaitu yaitu kesejajaran dan penghargaan atas setiap orang.
Ketiga, akuntabilitas dan keterwakilan dalam bentuk pertanggungjawaban
terhadap organisasi dan konsituen.
e. Power and trust: secara psikologis digunakan untuk mengatasi perasaan
“rendah diri” komunitas lokal dan sekaligus melawan perasaan “tinggi
hati” lembaga pemerintah dan institusi global. Power dan trust
diilustrasikan sebuah organisasi pemerintah menjadi penyandang dan
tenaga ahli dalam kolaborasi. Sedangkan kelompok kecil suatu komunitas
menyumbangkan keahlian penting dalam bentuk pengetahuan lokal.
f. Determination, commitmen and stamina; dalam kolaborasi sering terjadi
collaborative interia, yaitu suatu situasi kolaborasi yang tak seimbang ( satu
pihak berpengalaman, pihak yang lainnya tidak berpengalaman) sehingga
tujuan kolaborasi menjadi sulit dicapai.
Sedangkan menurut John M. Bryson dan rekan, (2006: 46-48) dalam Udiani
(2016 : 12-14), membagi proses kolaborasi menjadi lima bidang sebagai
berikut :
a. Membentuk kesepakatan formal pada unsurunsur tentang misi,
b. Membangun kepemimpinan dalam proses kolaborasi dari dua jenis
kepemimpinan, yang mempunya wewenang dan akses terhadap sumber
daya serta menjadi pemimpin yang memiliki berkomitmen dalam
pelaksanaan
c. Membangun legitimasi,
d. Membangun kepercayaan dan betindak bersama-sama,
e. Merencanakan sebagai salah satu indikator untuk kesuksean masa depan
D. Budaya Kolaborasi
 Budaya kolaborasi berada pada posisi setelah pengembangan kualitas,
competitivness, dan otonomi diberlakukan dalam suatu sekolah. Budaya Kolaborasi
merupakan satu pembahasan tersendiri. Kolaborasi tidak hanya mengandalkan pada
tingkat persaingan saja, melainkan penanaman proses kerjasama yang dilakukan
dalam setiap lini kegiatan atau program yang dilaksanakan sekolah ataupun
diperusahaan. 15 Dalam dunia bisnis Kolaborasi adalah hubungan antar organisasi
yang saling berpartisipasi dan saling menyetujui untuk bersama mencapai tujuan,
berbagi informasi, berbagi sumber daya, berbagi manfaat, dan bertanggungjawab
dalam pengambilan keputusan bersama untuk menyelesaikan berbagai masalah
(Gray and Hay 1986; Ring and Van de Ven, 1994; Spekman et al. 1998; Stank et al.,
1999; Philips et al. 2000; Barrat and Oliveira 2001)
Ada 5 Tipe Kolaborasi :
1. Strategic Alliances, yaitu apabila dua atau lebih organisasi saling bekerjasama
dan berbagi sumberdaya, pengetahuan, dan kapabilitas dengan tujuan
meningkatkan keunggulan bersaing para partner. Aliansi Strategis dapat
digunakan untuk menemukan teknologi baru, penetrasi pasar baru,
memperoleh pengetahuan dari pemimpin industri. (2) Joint Ventures
2. Cooperative Arrangements,
3. Virtual Collaboration
4. Integration.
E. Kolaborasi Sebagai Bentuk Penyelesaian Konflik
Kolaborasi adalah proses interaksi di antara beberapa orang yang
berkesinambungan. Dari kedua definisi tersebut, dapat disimpulkan bahwa dalam
kolaborasi terdapat unsur kerja sama, penggabungan pemikiran dan interaksi yang
berkesinambungan. Langkah- langkah kolaborasi dalam manajemen konflik dapat
dilakukan dengan cara sebagai berikut:
1. Antisipasi
Upaya antisipasi dilakukan sebelum konflik terjadi. Pemimpin harus memahami
titik-titik rawan konflik, misalnya ketika tim dalam kondisi "under pressure"
karena target tugas. Untuk itu sebelum mulai bekerja, jelaskan tujuan dan target
 tim, serta masalah yang mungkin akan dihadapi. Batasan dan aturan sebaiknya
disepakati dari awal oleh seluruh anggota tim. Bangun semangat kerja sama dan
saling menghargai.
2. Observasi dan Investigasi
Lakukan observasi dan Investigasi ketika konflik mulai terjadi. Apa penyebab
masalahnya, siapa saja pihak-pihak yang berkonflik, sejauh mana ruang lingkup
masalahnya dan dampaknya bagi tim bahkan untuk organisasi.
3. Solusi
Setelah melakukan observasi dan Investigasi, buatlah beberapa alternatif solusi.
Libatkan anggota tim untuk ikut memikirkan solusi bersama, berikan kesempatan
mereka menyatakan pendapatnya. Dalam hal ini pemimpin tetap menjadi penentu
dari berbagai pendapat yang ada.
4. Pelaksanaan
Dalam tahap pelaksanaan bisa saja terjadi penolakan atas solusi yang ditawarkan.
Pemimpin harus punya "bargaining power" untuk bertindak tegas, memaksa
pihak-pihak yang berkonflik membuat kesepakatan demi kepentingan bersama.
5. Monitoring
Setelah konflik mereda, pemimpin harus tetap melakukan monitoring. Karena
tidak menutup kemungkinan konflik akan berulang walaupun telah terjadi
kesepakatan.
6. Evaluasi
Evaluasi lagi capaian target, pembagian tugas dan kompetensi tim, serta batasan
dan aturan yang telah dibuat. Bila tidak mungkin mengubah target dan
menambah sumber daya, maka lakukanlah upaya peningkatan kompetensi
anggota tim agar bisa survive mencapai target yang telah ditentukan
F. Keuntungan Kolaborasi
Keuntungan/Manfaat dari kolaborasi tim kesehatan, yaitu
1. Kemampuan dari pelayanan kesehatan yang berbeda dapat terintegrasikan
sehingga terbentuk tim yang fungsional
2. Kualitas pelayanan kesehatan dan jumlah penawaran pelayanan meningkat
sehingga masyarakat mudah menjangkau pelayanan Kesehatan
3. Bagi tim medis dapat saling berbagi pengetahuan dari profesi kesehatan
lainnya dan menciptakan kerjasama tim yang kompak
4. Memberikan pelayanan kesehatan yang berkualitas dengan
manggabungkan keahlian unik profesional
5. Memaksimalkan produktivitas serta efektivitas dan efisiensi sumber daya
6. Meningkatkan kepuasan profesionalisme, loyalitas, dan kepuasan kerja
7. Peningkatan akses ke berbagai pelayanan kesehatan
8. Meningkatkan efektivitas dan efisiensi pelayanan kesehatan
9. Memberikan kejelasan peran dalam berinteraksi antar tenaga kesehatan
profesional sehingga dapat saling menghormati dan bekerja sama
10. Untuk tim kesehatan memiliki pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman
 DAFTAR PUSTAKA

Lai, Emily R. 2011; Collaboration: A Literature Review, p;1-48

Peraturan Menteri Kesehatan RI. (2011). Keselamatan pasien Rumah Sakit. Jakarta:
Menteri Kesehatan
 Evaluasi Soal

1. Seorang ahli gizi ingin memberikan informasi tentang penimbangan bayi

menggunakan dacin di sebuah desa terpencil tetapi transportasi susah untuk
ditempuh, langkah apa yang sebaiknya digunakan ahli gizi tersebut …
a. Mengirim surat kabar
b. Berkolaborasi dengan kader desa itu
c. Menunggu kabar dari kader
d. Menunggu perbaikan jalan
e. Mengirim email
2. Seorang ahli gizi akan melaksanakan sebuah progam pencegahan wasting di sebuah
desa terpencil, kemudian ahli gizi mengadakan kesepakatan dengan kepala desa dan
pejabat setempat di desa itu. Hal yang sedang diakukan hali gizi tersebut sesuai
dengan proses kolaborasi John M. Bryson dan rekan, (2006: 46-48) yaitu ..
a. Membangun legitimasi,
b. Membangun kepercayaan dan betindak bersama-sama,
c. Merencanakan sebagai salah satu indikator untuk kesuksean masa depan
d. Membangun kesepakatan formal pada unsur unsur tentang misi
e. Membangun kepemimpinan
3. Seorang ahli gizi akan melaksanakan sebuah progam di desa terpencil , namun ahli
gizi kesulitan dalam hal pendekatan pada masyarakat . Masyarakat di daerah itu
sangat segan dan patuh pada kepala suku di desa mereka, hambatan apa yang
sedang ahi gizi jalani pada kasus diatas menurut (Government of Canada dalam
Wijaya, 2015)
a. Terkait factor budaya
b. Factor instusi
c. Factor politik
d. Factor ekonomi
e. Factor pendidikan
4. Seorang ahli gizi menjalankan progam pencegahan kek disuatu desa kemudian ia
menjalin kerjasama dengan bidan di desa sehingga daam peayanan masyarakat
menjadi puas dan berkuaitas. Dari kasus disamping merupakan
a. Manfaat kolaborasi tim kesehatan
b. Hambatan kolaborasi
c. Prinsip kolaborasi
d. Karakteristik kolaborasi
e. Langkah kolaborasi
5. Dalam menjalankan program gizi ahli gizi melakukan kolaborasi dengan berbagai
tim kesehatan, mulai dari dokter bidan dan perawat. Mereka mempunyai satu tujuan
yang sama yaitu kesejahteraan kesehatan masyarakat . maka jenis/model kolaborasi
apa yang sedang mereka lakukan..
a. Partially Integrated Major
b. Joint Program Office
c. Fully Integrated Major
d. Joint Partnership for Issue Advocacy
e. Joint Partnership with Affiliated Programming
6. Serangkaian proses atau cara mengatur/mengelola secara institusional, merupakan
pengertian kolaborasi dalam arti…..
a. Normative
b. Proses
c. Subjektiv
d. Analitik
e. Kolektif
7. Huxham dan Siv Vangen (Sabaruddin, 2015 : 33) mengatakan bahwa ada enam hal
dalam proses kolaborasi, dibawah ini yang tidak termasuk kedalam 6 hal tersebut
adalah….
a. Compromise
b. Communication
c. Power and trust
 d. Commercial
e. Managing aims
8. Pengertian kolaborasi dapat dibedakan kedalam dua pengertian yaitu kolaborasi
dalam arti…
a. Proses dan normatif
b. Proses dan hasil
c. Hasil dan normative
d. Normative dan kolektif
e. Normative dan subjektif
9. Karakteristik dalam kolaborasi :
I. Partisipasi tidak dibatasi dan tidak hirarkis
II. Partisipasi dibatasi dan tidak hirarkis
III. Adanya tujuan yang masuk akal
IV. Adanya identifikasi dan pengujian terhadap berbagi pilihan
V. Ada pendefinisian hasil
Diatas yang termasuk kedalam delapan karakteristik menurut Carpenter adalah…
a. I,III, dan IV
b. I,II, dan V
c. II,III, dan V
d. I,II, dan III
e. I,III, dan V
10. Kolaborasi gagal karena adanya kecenderungan institusi-institusi yang terlibat
dalam kolaborasi (terutama dari pihak pemerintah) cenderung menerapkan system
hirarkis terhadap institusi- institusi lain yang terlibat dalam kolaborasi tersebut,
merupakan hambatan dalam kolaborasi terkait factor…
a. Politik
b. Sosial budaya
c. Institusi
d. Budaya
e. Sejarah
11. Istilah yang sering digunakan untuk menggambarkan suatu pola hubungan kerja
sama yang dilakukan oleh lebih dari satu pihak dengan untuk mencapai tujuan
bersama dan melibatkan proses kerja masing- masing maupun kerja bersama dalam
mencapai tujuan bersama disebut
a. kolaborasi
b. tehnik kolaborasi
c. bekerja sama
d. gotong royong
e. saling membantu
12. Karakteristik dan prinsip kolaborasi Menurut Carpenter adalah
a.Partisipasi tidak dibatasi dan tidak hirarkis.
b.Partisipan bertanggung jawab dalam memastikan pencapaian kesuksesan.
c.Adanya tujuan yang masuk akal.
d.Ada pendefinisian masalah
e.Semua benar

13. Kolaborasi yang lakukan oleh beberapa aktor yang terlibat dalam mencapai tujuan
yang disepakati tentunya tidaklah mudah akan tetapi dalam pelaksanaanya terdapat
a.hambatan dalam kolaborasi
b.proses kolaborasi
c. mencegah kolaborasi
d. jenis kolaborasi
e. model koloborasi

14. Bentuk kolaborasi yang setiap bagian dari tim memiliki tanggung jawab dan
kontribusi yang sama untuk tujuan yang sama yaitu
a.Partially Integrated Major
b. Fully Integrated Major
c. Joint Program Office
d. Joint Partnership with Affiliated Programming
 e. Joint Partnership for Issue Advocacy

15. Manfaat dari kolaborasi tim kesehatan, yaitu kecuali

emampuan dari pelayanan kesehatan yang berbeda dapat terintegrasikan

sehingga terbentuk timyang fungsional
a. Kualitas pelayanan kesehatan dan jumlah penawaran pelayanan meningkat
sehingga masyarakatmudah menjangkau pelayanan Kesehatan
b. Bagi tim medis dapat saling berbagi pengetahuan dari profesi kesehatan lainnya
dan menciptakankerjasama tim yang kompak
c. Memberikan pelayanan kesehatan yang berkualitas dengan manggabungkan
keahlian unik professional
d. memberikan pelayanan yang tidak seharusnya dan salah dalam melakukan
Tindakan medis
16. Kegiatan ahli gizi yang menekankan pada kegiatan kampanye dan aktivitas lain
dengan sasaran tertentu seperti program PMT pada anak wasting merupakan
kegiatan yang dilakukan di di
a. sekolah
b. masyarakat
c. di rumah sakit
d. tempat kerja
e. Institusi
17. Seorang ahli gizi melakukan kegiatan pengembangan komunitas dalam pendekatan
sosial dengan masyarakat dan berkolaborasi dengan bidan dan perawat serta tim
kesehatan lain, merupakan kegiatan
a. Penyuluhan
b. Pengedukasian mmasyarakat
c. Rumah sakit
d. Posyandu
e. Seminar kesehatan
18. Seorang ahli gizi sedang melakukan kolaborasi dan berbincang-bincang informal
terhadap para pejabat untuk menginformasikan dan membatasi masalah dan
program kesehatan yang dilaksanakan dalam advokasi dikenal dengan sebutan
a. Seminar
b. Presentasi mendadak
c. Political lobbying
d. Perbincangan persuasi
e. Menarik simpati
19. Seluruh anggota masyarakat secara perorangan kelompok maupun tokoh
masyarakat yang menjadikan panutan di setiap tatanan yang ada di masyarakat
mmerupakan
a. pengertian penggerakan masyarakat
b. Tujuan penggerakan masyarakat
c. Sasaran penggerakan masyarakat
d. Visi penggerakan masyarakat
e. Fungsi penggerakan masyarakat
20. Seorang ahli gizi ingin melakukan penyuluhan salah satu langkah untuk melakukan
penyuluhan adalah
a. sarana sasaran dan tenaga penyuluh yang tidak terkoordinasi dengan baik
b. perencanaan penyuluhan yang tidak sesuai
c. penyuluhan diperlukan ruang khusus
d. kesempatan dan peluang yang tidak perlu digali agar kelemahan tersebut layak
dilakukan
e. masalah yang dipilih berdasarkan penyakit terbanyak di rumah sakit atau
di puskesmas
 BAB III

Kemitraan dan Teknik Negoisasi dalam Advokasi

A. Pengertian Kemitraan
Menurut undang-undang republik Indonesia no.9 tahun 1995 kemitraan
adalah kerjasama usaha antara usaha kecil dan usaha menengah atau usaha besar
disertai pembinaan dan pengembangan oleh usaha menengah atau usaha besar dengan
memperhatikan prinsip Saling memerlukan, saling memperkuat dan saling
menguntungkan (Jamilah, 2015).
Menurut para ahli kemitraan adalah hubungan antara dua pihak atau lebih
yang bertujuan untuk mencari keuntungan dimana suatu pihak berada dalam kondisi
yang lebih rendah dari yang lainnya namun membentuk suatu hubungan yang
mendudukkan keduanya berdasarkan kata sepakat untuk mencapai suatu tujuan.Pola
kemitraan usaha terampil dalam pembangunan guna kesejahteraan rakyat.(Jamilah,
2015).
Lan Lion mengatakan bahwa kemitraan adalah suatu sikap
menjalankanbisnis yang diberi ciri dengan hubungan jangka panjang, suatu kerjasama
bertingkat tinggi, saling percaya, dimana pemasok dan pelanggan berniaga satu sama
lain untuk mencapai tujuan bisnis bersama.(Jamilah, 2015)
Menurut Louis E. boone dan david L. Kurtz kemitraan juga termaksuk
partnershipmerupakan afiliasi dari dua atau lebih perusahaan dengan tujuan bersama,
yaitu saling membantu dalam mencapai tujuan bersama.(Jamilah, 2015)
B. Pengertian Negosiasi
Istilah negosiasi berasal bahasa Inggris “negotiation”, dalam pengertian
secara umum negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan cara berunding untuk
mencapai kesepakatan kedua belah pihak (Ulinuha, 2013) Negosiasi adalah proses
komunikasi antara penjual dan calon pembeli baik perorangan maupun kelompok yang
di dalamnya terjadi diskusi dan perundingan untuk mencapai kesepakatan tujuan yang
saling menguntungkan kedua belah pihak. Selain itu, dalam modul Garuda Sales
Institute mengartikan negosiasi adalah proses untuk mencapai kesepakatan dengan
 memperkecil perbedaan serta mengembangkan persamaan guna meraih tujuan bersama
yang saling menguntungkan(Wibowo, 2008).
Menurut Jackman (2005) negosiasi adalah sebuah proses yang terjadi antara
dua pihak atau lebih yang pada mulanya memiliki pemikiran berbeda, hingga akhirnya
mencapai kesepakatan. Oliver (dalam Purwanto, 2006) menambahkan bahwa negosiasi
adalah sebuah transaksi dimana kedua belah pihak mempunyai hak atas hasil akhir.
Untuk itu diperlukan persetujuan dari kedua belah pihak sehingga terjadi proses yang
saling memberi dan menerima sesuatu untuk mencapai suatu kesepakatan bersama
(Herdiana, 2013).
C. Prinsip Negosiasi

Beberapa prinsip negosiasi menurut (Mulyana, 2015):

a) Sifat formal
b) bentuknya baku
c) berlakunya telah ditentukan
d) tempat dan waktu ditentukan berdasarkan kesepakatan
e) pendekatan dua arah
f) target kemampuan negosiasi
D. Langkah-Langkah Negosiasi
1. Persiapan.
a. Langkah pertama dalam melakukan negosiasi adalah langkah persiapan. Tahap
ini sangat penting karena persiapan yang baik merupakan fondasi yang kokoh
bagi negosiasi yang akan kita lakukan. Hal tersebut akan memberikan rasa
percaya diri yang kita butuhkan dalam melakukan negosiasi. Yang pertama
harus kita lakukan dalam langkah persiapan adalah menentukan secara jelas apa
yang ingin kita capai dalam negosiasi. Tujuan ini harus jelas dan terukur,
sehingga kita bisa membangun ruang untuk bernegosiasi. Tanpa tujuan yang
terukur, kita tidak memiliki pegangan untuk melakukan tawa r-menawar atau
berkompromi dengan pihak lainnya.
 b. Kedua, kenali karakter dan latar be lakang lawan negosiasi kita. Gali informasi
sebanyak mungkin mengenai siapa dia/mereka, kekuatan dan kelemahannya,
apa tujuan atau kepentingannya. Tujuan yang jelas dan terukur disertai
pengetahuan atas lawan negosiasi akan memudahkan kita menyusun elemen
ketiga, yaitu beberapa alternatif skenario. Menyusun alternatif ini penting
dilakukan agar kita selalu tanggap menghadapi berbagai kemungkinan situasi.
Dalam hal ini menyangkut juga apa tawaran maksimum dan minimum yang
bisa kita berikan sesuai tujuan kita.
c. Hal terakhir adalah kesiapan mental kita. Usahakan kita dalam kondisi relaks
dan tidak tegang. Cara yang paling mudah adalah dengan melakukan relaksasi.
Bagi kita yang menguasai teknik pemrograman kembali ba wah sadar
(subconscious reprogramming) kita dapat melakukan latihan negosiasi dalam
pikiran bawah sadar kita, sehingga setelah melakukannya berkali-kali secara
mental, kita menjadi lebih siap dan percaya diri.
2. Pembukaan
Mengawali sebuah negosiasi tidaklah semudah yang di bayangkan. Harus
mampu menciptakan atmosfir atau suasana yang tepat sebelum proses negosiasi
dimulai. Untuk mengawali sebuah negosiasi dengan baik dan benar, di perlu
memiliki rasa percaya diri, ketenangan, dan kejelasan dari tujuan untuk melakukan
negosiasi. Ada tiga sikap yang perlu dikembangkan dalam mengawali negosiasi
yaitu: pleasant (menyenangkan), assertive (tegas, tidak plin-plan), dan firm (teguh
dalam pendirian). Senyum juga salah satu hal yang diperlukan dalam mengawali
sebuah negosiasi, sehingga hal tersebut akan memberikan perasaan nyaman dan
terbuka bagi kedua pihak. Berikut ada beberapa tips dalam mengawali sebuah
negosiasi:
a. Jangan memegang apa pun di tangan kanan anda ketika memasuki ruangan
negosiasi;
b. Ulurkan tangan untuk berjabat tangan terlebih dulu;
c. Jabat tangan dengan tegas dan singkat;
d. Berikan senyum dan katakan sesuatu yang pas untuk mengawali pembicaraan.
 Selanjutnya dalam pembicaraan awal, mulailah dengan membangun
common ground, yaitu sesuatu yang menjadi kesamaan antar kedua pihak dan
dapat dijadikan landasan bahwa pada dasarnya selain memiliki perbedaan, kedua
pihak memiliki bebe rapa kesamaan yang dapat dijadikan dasar untuk membangun
rasa percaya.
3. Memulai proses negosiasi.
1. Langkah pertama dalam memula i proses negosiasi adalah menyampaikan
(proposing) apa yang menjadi keinginan atau tuntutan kita. Yang perlu
diperhatikan dalam proses penyampaian tujuan kita tersebut adalah:
a. Tunggu saat yang tepat bagi kedua pihak unt uk memulai pembicaraan pada
materi pokok negosiasi;
b. Sampaikan pokok-pokok keinginan atau tuntutan pihak anda secara jelas,
singkat dan penuh percaya diri;
c. Tekankan bahwa anda atau organisasi an da berkeinginan untuk mencapai suatu
kesepakatan dengan mereka;
d. Sediakan ruang untuk manuver atau tawar-menawar dalam negosiasi, jangan
membuat hanya dua pilihan ya atau tidak;
e. Sampaikan bahwa ”jika anda memberi kami itu, kami akan memberi anda ini –
if you’ll give us this, we’ll give you that.” Sehingga me reka mengerti dengan
jelas apa yang harus mereka berikan sebagai kompensasi dari apa yang akan
kita berikan.
2. Hal kedua dalam tahap permulaan proses negosiasi adalah mendengarkan
dengan efektif apa yang ditawarkan atau yang menjadi tuntutan pihak lain.
Mendengar dengan efektif memerlukan kebiasaan dan teknik-teknik tertentu.
Seperti misalnya bagaimana mengartikan gerakan tubuh dan ekspresi wajah
pembicara. Usahakan selalu membangun kontak mata dengan pembicara dan
kita bera da dalam kondisi yang relaks namun penuh perhatian.
E. Tujuan Negosiasi
a) Mencapai kesepakatan yang dapat menguntungkan seluruh pihak yang
Bernegosiasi
 b) Menyelesaikan permasalahan yang sedang dihadapi oleh pihak-pihak yang
bernegosiasi
c) Menemukan solusi dari pemasalahan yang sedang dihadapi tersebut
d) Mencapai situasi yang saling menguntungkan seluruh pihak yang melakukan
negosiasi sehingga seluruh pihak mendapatkan manfaat.
F. Hambatan Negosiasi
Tidaklah mudah untuk melakukan komunikasi secara efektif. Bahkan
beberapa ahli komunikasi menyatakan bahwa tidak mungkinlah seseorang melakukan
komunikasi yang sebenar-benarnya efektif. Ada banyak hambatan yang bisa merusak
komunikasi. Berikut ini adalah beberapa hal yang merupakan hambatan komunikasi
yang harus menjadi perhatian bagi negosiator yang ingin komunikasinya sukses (Ii and
Pustaka, 2014).
1. Gangguan
ada dua jenis gangguan terhadap jalannya komunikasi yang menurut sifatnya dapat
diklasifikasikan sebagai gangguan mekanik dan gangguan semantik.
a. Gangguan mekanik (mechanical, chanel noise) , Yang dimaksud dengan
gangguan mekanik ialah gangguan yang disebabkan saluran komunikasi atau
kegaduhan yang bersifat fisik. Sebagai contoh, ialah gangguan suara ganda
(interferensi) pada pesawat radio disebabkan dua pemancar yang berdempetan
gelombangnya; gambar meliuk-liuk atau berubah-ubah pada layar televisi; atau
huruf yang tidak jelas, jalur huruf yang hilang atau terbalik, atau halaman yang
sobek pada surat kabar.
b. Gangguan semantic (semantic noise)
Gangguan jenis ini bersangkutan dengan pesan komunikasi yang
pengertiannya menjadi rusak. Gangguan semantic tersaring ke dalam pesan melalui
penggunaan bahasa. Lebih banyak kekacauan mengenai pengertian suatu istilah
atau konsep yang terdapat pada komunikator akan lebih banyak gangguan semantic
dalam pesannya. Gangguan semantic terjadi dalam salah pengertian.
Pada hakikatnya orang-orang yang terlibat dalam komunikasi
menginterprestasikan bahasa yang menyalurkan suatu pesan dengan berbagai cara;
 karena itu mereka mempunyai pengertian yang berbeda. Seorang komunikan
mungkin menerima suatu pesan dengan jelas sekali, baik secara mekanik maupun
secara phonetic – secara fisik berlaku dengan keras dan jelas – tetapi disebabkan
kesukaran pengertian ( gangguan semantik) komunikasi menjadi gagal.
2. Kepentingan
Interest atau kepentingan akan membuat seseorang selektif dalam
menanggapi atau menghayati suatu pesan. Orang akan hanya memperhatikan
perangsang yang ada hubungannya dengan kepentingannya. Kepentingan bukan
hanya mempengaruhi perhatian kita saja tetapi juga menentukan daya tanggap,
perasaan, pikiran dan tingkah laku kita akan merupakan sifat reaktif terhadap
segala perangsang yang tidak bersesuaian atau bertentangan dengan suatu
kepentingan.
3. Motivasi Terpendam
Motivation atau motivasi akan mendorong seseorang berbuat sesuatu yang
sesuai benar dengan keinginan, kebutuhan dan kekurangannya. Keinginan,
kebutuhan dan kekurangan seseorang berbeda dengan orang lainnya, dari waktu ke
waktu dan dari tempat ke tempat.
Sehingga karenanya motivasi itu berbeda dalam intensitasnya. Demikianlah
intensitas tanggapan seseorang terhadap suatu komunikasi. Semakin sesuai
komunikasi dengan motivasi seseorang semakin besar kemungkinan komunikasi itu
dapat diterima dengan baik oleh pihak yang bersangkutan. Sebaliknya, komunikan
akan mengabaikan suatu komunikasi yang tak sesuai dengan motivasinya.
Dalam pada itu sering kali pula terjadi seorang komunikator tertipu oleh
tanggapan komunikasi yang seolah-olah tampaknya khusu (attentive)
menanggapinya, pesan komunikasi tak bersesuaian dengan motivasinya.
Tanggapan semu dari komunikan itu tentunya mempunyai motivasi terpendam.
4. Prasangka
Prejudice atau prasangka merupakan salah satu rintanggan atau hambatan
berat bagi suatu kegiatan komunikasi oleh karena orang yang mempunyai
prasangka belum apa-apa sudah bersifat curiga dan menentang komunikator yang
 hendak melancarkan komunikasi. Dalam prasangka, emosi memaksa kita untuk
menarik kesimpulan atas dasar syakwasangka tanpa menggunakan pikiran yang
rasional. Emosi seringkali membutuhkan pikiran dan pandangan kita terhadap fakta
yang nyata bagaimanapun, oleh karena sekali prasangka itu sudah mencekam,
maka seseorang tak akan dapat berpikir secara objektif dan segala apa yang
dilihatnya selalu akan dinilai secara negatif. Sesuatu yang objektif pun akan dinilai
negatif. Prasangka bukan saja dapat terjadi terhadap suatu ras, melainkan juga pada
agama, pendirian, politik, kelompok, pendek kata suatu perangsang yang dalam
pengalaman pernah memberi kesan yang tidak enak.
Jadi suatu hambatan komunikasi terjadi jika salah satu dari komunikator kita
mengalami keempat yang telah dijelaskan oleh Uchjana Effendy . Hambatan suatu
kegiatan negosiasi dialami jika negosiatornya memiliki komunikasi seperti yang
dijelaskan diatas. Negosiator yang berkomunikasinya baik akan lancar
bernegosiasinya dan hambatan keempat itu tidak akan terjadi bila mana kita tetap
berkomunikasi bertatap muka secara baik dan efektif dan memiliki keinginan
motivasi untuk memahami dalam berkomunikasi dan mendapatkan suatu yang
diinginkan dari komunikasi tersebut.
G. Strategi Negosiasi
Strategi negosiasi menurut (Mulyana, 2015) yaitu :
a) Pelaku/negosiator harus tahu persis target yang ingin dicapai
b) pelaku harus memiliki wewenang untuk melakukan negosiasi
c) pendalaman masalah yang dirundingkan secara baik
d) pengenalan lawan dunia dengan baik pemahaman hal-hal yang prinsip atau bukan
prinsip
e) 7 elemen ukuran keberhasilan negosiasi hadapi perilaku yang sulit
f) langkah-langkah negosiasi
strategi negosiasi menurut (Wibowo, 2008) yaitu :
1) Win-win Solution (Solusi menang-menang)
Yaitu pendekatan negosiasi yang ditujukan kepada kemenangan kedua belah pihak,
meminta tanpa menekan dan memberi tanpa desakan.
 2) Win-Lose Strategy (Strategi menang kalah)
Yaitu pendekatan negosiasi yang dikembangkan dengan strategi menang-kalah
untuk memperoleh kemenangan mutlak dengan cara mengalahkan orang lain.
3) Lose-lose Strategy (Strategi kalah-kalah)
Yaitu pendekatan negosiasi dengan menggunakan strategi kalah- kalah, seringkali
diambil karena didasari oleh perasaan untuk melampiaskan kemarahan dan
cenderung tidak rasional. Kedua belah pihak memutuskan untuk kalah dan sama-
sama mengakhiri negosiasi dengan hasil tidak ada kesepakatan.
H. 3 Elemen Kunci Negosiasi
3 elemen kunci negosiasi menurut (Mulyana, 2015) yaitu :
 Mendengarkan
 Mengamati
 Menyampaikan
I. Indikator Keberhasilan Negosiasi
7 elemen ukuran keberhasilan negosiasi menurut (Mulyana, 2015) yaitu :
 A lternatif
 K epentingan (harapan, keinginan dan kebutuhan)
 O psi
 L egitimasi
 K omunikasi
 H ubungan
 K omitmen
J. Kiat Negosiasi
Kiat negosiasi menurut (Mulyana, 2015) yaitu :
 Jangan bereaksi
 Dengarkan dan nyatakan
 Rekam dan susun apa yang mereka katakana dalam alur pikir ke arah pemecahan
masalah
 Tetaplah kukuh tanpa meremehkan keinginan orang lain/kelompok
 Pecahkan masalah
K. Tips Membangun Kerjasama Dengan Pers
(Mulyana, 2015) mengatakan ada beberapa tips membangun kerjasama dengan pers
yaitu :
 Langkah awal - memperkenalkan siapa kita dan apa maksud serta tujuan kita.
 Berdiskusi - isu-isu yang diadvokasikan.
 Berupaya menjadi sumber informasi dan koreksi bagi pers.
 Menciptakan momen yang memicu pers terus menulis berita-berita anggaran yang
anda inginkan.
 Berperan sebagai watchdog (pengawas) terhadap kebijakan-kebijakan anggaran dan
kasus-kasus penyimpangan anggaran yang berkaitan dengan program kesehatan
(bersama dengan pers)
 DAFTAR PUSTAKA

Herdiana (2013) ‘Negosiasi’, Journal of Chemical Information and Modeling, 53(9), pp.
10–27.

Ii, B. A. B. and Pustaka, T. (2014) ‘06Bab2_Saraswati_10080011358_skr_2015’, pp. 21–

53.

Jamilah, P. (2015) ‘Tanggung Jawab Pt Gemilang Unggas Prima Dalam Pelaksanaan

Perjanjian Kemitraan Dengan Pengusaha Ternak Ayam Broiler Di Kabupaten Indragiri
Hulu’, Kemitraan, (9), pp. 20–46.

Mulyana, N. (2015) ‘Teknik / Metode Advokasi’, Pusat Promosi Kesehatan.

Wibowo, L. A. (2008) ‘Melakukan Negosiasi’.

 Evaluasi Soal

1. Seorang ahli gizi sedang melakukan pengawasan terhadap kebijakan progam gizi di
puskesmas bersama pers. Langkah apa yang sedang dilakukan ahi gizi tersebut ..
a. Tips Membangun Kerjasama Dengan Pers
b. Angkah negosiasi
c. Negosiasi
d. Prinsip negosiasi
e. Indicator keberhasilan negosiasi
2. Istilah negosiasi berasal bahasa Inggris “negotiation”, dalam pengertian secara
umum negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan cara berunding untuk
mencapai kesepakatan kedua belah pihak. Pengertian di samping merupakan
pendapat
a. (Wibowo, 2008).
b. (Jacman ,2005)
c. (Herdiana, 2013).
d. (Ulinuha, 2013)
e. Oliver (dalam Purwanto, 2006)
3. kemitraan adalah suatu sikap menjalankan bisnis yang diberi ciri dengan hubungan
jangka panjang, suatu kerjasama bertingkat tinggi, saling percaya, dimana pemasok
dan pelanggan berniaga satu sama lain untuk mencapai tujuan bisnis bersama.
Pengertian disamping merupakan pendapat dari ..
a. Lan Lion
b. Menurut undang-undang republik Indonesia no.9 tahun 1995
c. Menurut Louis E. boone
d. Menururut david L. Kurtz
e. (Jacman ,2005)
4. Seorang ahli gizi sedang menjalankan negosiasi dengan kepala desa di sebuah desa
untuk menjalankan program gizi, kemudian ahi gizi mendengarkan dengan baik
 peraturan yang diberikan kepala desa dan menyatakan pendapatnya dengan baik.
Apakah yang sedang dilakukan ahli gizi tersebut ..
a. Tips Membangun Kerjasama Dengan Pers
b. Konsep negosiasi
c. Indicator keberhasilan
d. Kiat negosiasi
e. Prinsip negosiasi
5. Pelaku/negosiator harus tahu persis target yang ingin dicapai. Pernyataan di
samping termasuk dalam..
a. Tips Membangun Kerjasama Dengan Pers
b. Konsep negosiasi
c. Indicator keberhasilan
d. Kiat negosiasi
e. Strategi negosiasi
6. Kerjasama usaha antara usaha kecil dan usaha menengah atau usaha besar disertai
pembinaan dan pengembangan oleh usaha menengah atau usaha besar dengan
memperhatikan prinsip Saling memerlukan, saling memperkuat dan saling
menguntungkan merupakan pengertian mitra menurut…
a. Undang-undang republik Indonesia no.9 tahun 1995
b. Undang-undang republik Indonesia no.10 tahun 1995
c. Undang-undang republik Indonesia no.9 tahun 1996
d. Undang-undang republik Indonesia no.10 tahun 1996
e. Undang-undang republik Indonesia no.8 tahun 1995
7. Proses komunikasi antara penjual dan calon pembeli baik perorangan maupun
kelompok yang di dalamnya terjadi diskusi dan perundingan untuk mencapai
kesepakatan tujuan yang saling menguntungkan kedua belah pihak merupakan
pengertian dari…
a. Diklat
b. Negosiasi
c. Jejaring
 d. Mitra
e. Motivasi
8. Dibawah ini yang tidak termasuk strategi negosiasi menurut (Mulyana, 2015)
adalah….
a. Pelaku/negosiator harus tahu persis target yang ingin dicapai
b. Pelaku harus memiliki wewenang untuk melakukan negosiasi
c. Pendalaman masalah yang dirundingkan secara baik
d. Pengenalan lawan dunia dengan baik pemahaman hal-hal yang prinsip atau
bukan prinsip
e. Pendekatan negosiasi yang dikembangkan dengan strategi menang-kalah
9. Salah satu rintanggan atau hambatan berat bagi suatu kegiatan komunikasi oleh
karena orang yang mempunyai prasangka belum apa-apa sudah bersifat curiga dan
menentang komunikator yang hendak melancarkan komunikasi merupakan definisi
dari…
a. Negosiasi
b. Prejudice
c. Kemitraan
d. Diklat
e. Jejaring
10. Pendekatan negosiasi yang dikembangkan dengan strategi menang-kalah untuk
memperoleh kemenangan mutlak dengan cara mengalahkan orang lain merupakan
strategi negosiasi…
a. Win-win Solution
b. Win-Lose Strategy
c. Lose-lose Strategy
d. Lose-lose solution
e. Win strategy
11. Kerjasama usaha antara usaha kecil dan usaha menengah atau usaha besar disertai
pembinaan dan pengembangan oleh usaha menengah atau usaha besar dengan
 memperhatikan prinsip Saling memerlukan, saling memperkuat dan saling
menguntungkan defines ini menurut undang-undang nomor
a. undang-undang republik Indonesia no.9 tahun 1995
b. undang-undang republik Indonesia no.10 tahun 1995
c. undang-undang republik Indonesia no.9 tahun 1998
d. undang-undang republik Indonesia no.9 tahun 1994
e. undang-undang republik Indonesia no.10 tahun 1994
12. Tujuan negoisasi yang paling tepat adalah
a. Mencapai kesepakatan yang dapat menguntungkan seluruh pihak yang
Bernegosiasi
b. Menyelesaikan permasalahan yang sedang dihadapi oleh pihak-pihak yang
bernegosiasi
c. Menemukan solusi dari pemasalahan yang sedang dihadapi tersebut
d. Mencapai situasi yang saling menguntungkan seluruh pihak yang melakukan
negosiasi sehingga seluruh pihak mendapatkan manfaat
e. Semua benar
13. Salah satu elemen kunci negosiasi menurut (Mulyana, 2015) yaitu :
a. Mendengarkan
b. Mengamati
c. Menyampaikan
d. semua benar
e. semua salah
14. Tidaklah mudah untuk melakukan komunikasi secara efektif. Bahkan beberapa
ahli komunikasi menyatakan bahwa tidak mungkinlah seseorang melakukan
komunikasi yang sebenar-benarnya efektif yaitu

a. hambatan negoisasi

b. tujuan negoisasi

c. elemen negoisai
 d. factor negoisasi

e. bentuk negoisasi

15. Salah satu Kiat negosiasi menurut (Mulyana, 2015) yaitu kecuali
a. Jangan bereaksi
b. Dengarkan dan nyatakan
c. Rekam dan susun apa yang mereka katakana dalam alur pikir ke arah
pemecahan masalah
d. Dengarkan dan tidak mau didengarkan
e. Semua benar
16. Seorang ahli gizi sedang melakukan hubungan antara dua pihak atau lebih yang
bertujuan untuk mencari keuntungan dimana suatu pihak berada dalam kondisi yang
lebih rendah dari yang lainnya namun membentuk suatu hubungan yang
mendudukkan keduanya berdasarkan kata sepakat untuk mencapai suatu tujuan.
Apa yang dilakukan ahli gizi tersebut
a. Kemitraan
b. Negoisasi
c. Advokasi
d. Program
e. Penyuluhan
17. Seorang ahli gizi melalukan langkah persiapan untuk negoisasi yaitu
mempersiapkan yang terbaik untuk fondasi yang kokoh bagi negosiasi yang akan
kita lakukan. Hal tersebut akan memberikan rasa percaya diri yang kita butuhkan
dalam melakukan negosiasi. Langkah negoisasi keberapakah yang dilakukan ahli
gizi tersebut
a. Langkah ke 5
b. Langkah ke 4
c. Langkah ke 3
d. Langkah ke 2
e. Langkah ke 1
18. Seorang ahli gizi bersikap yang baik saat melakukan negoisasi seperti jangan
memegang apa pun di tangan kanan ketika memasuki ruangan negosias lalu ahli gizi
tersebut mengulurkan tangan untuk berjabat tangan terlebih kemudian jabat tangan
dengan tegas dan singkat. Dan yang terakhir dilakuka ahli gizi yaitu memberikan
senyum dan katakan sesuatu yang pas untuk mengawali pembicaraan. Hal yang
dilakukan ahli gizi tersebut merupakan
a. Persiapan
b. Pembukaan
c. Memulai proses negoisasi
d. Penutup
e. Memberikan saran
19. Seorang ahli gizi sedang melakukan langkah proses negoisasi kepada klein yaitu
mendengarkan dengan efektif apa yang ditawarkan atau yang menjadi tuntutan
pihak lain. Mendengar dengan efektif memerlukan kebiasaan dan teknik-teknik
tertentu. Langkah keberapakah yang di lakukan ahli gizi tersebut
a. Langkah ke 5
b. Langkah ke 4
c. Langkah ke 3
d. Langkah ke 2
e. Langkah ke 1
20. Saat melakukan negoisasi kepada klein terjadi gangguan yang di sebabkan saluran
komunikasi atau kegaduhan yang bersifat fisik. Sebagai contoh, ialah gangguan
suara ganda (interferensi) pada pesawat radio disebabkan dua pemancar yang
berdempetan gelombangnya; gambar meliuk-liuk atau berubah-ubah pada layar
televisi; atau huruf yang tidak jelas, jalur huruf yang hilang atau terbalik, atau
halaman yang sobek pada surat kabar. Gangguan apa yang sedang dialami ahli gizi
dalam melakukan negoisasi tersebut
a. Gangguan sismatic
b. Gangguan internal
c. Gangguan mekanik
d. Gangguan eksternal
e. Gangguan elektronik
 BAB IV

Kesimpulan

Advokasi berasal dari kata advocate, yang berarti pembelaan, atau anjuran
terhadap suatu masalah atau kasus. sedangkan menurut WHO, advokasi adalah
kombinasi dari desain tindakan individu dan sosial untuk mendapatkan politik
komitmen, dukungan kebijakan, penerimaan sosial dan dukungan sistem untuk
tujuan kesehatan tertentu atau program. Advokasi adalah kombinasi antara
pendekatan atau kegiatan individu dan sosial untuk memperoleh komitmen politik,
dukungan kebijakan, penerimaan sosial, dan adanya sistem yang mendukung
terhadap suatu program Kesehatan. Untuk mencapai tujuan advokasi ini, dapat
diwujudkan dengan berbagai kegiatan atau pendekatan. Yaitu pendekatan yang
bijak, sesuai dengan cara yang baik dan benar serta sesuaai dengan situasi kondisi.

Pengertian kolaborasi dapat pula dibedakan kedalam dua pengertian yaitu

kolaborasi dalam arti proses dan kolaborasi dalam arti normatif. Kolaborasi dalam
arti sebuah proses merupakan serangakaian proses atau cara mengatur/mengelola
secara institusional, artinya sejumlah institusi pemerintah maupun non pemerintah
ikut melibatkan dilibatkan sesuai dengan porsi kepentingan dan tujuannya biasanya
terdiri dari institusi pemerintah saja, lembaga kemasyarakatan saja, atau swasta saja.
Sedangkan kolaborasi dalam pengertian normative merupakan aspirsi atau tujuan-
tujuan filosofi bagi pemerintah untuk mencapai interaksi-interaksinya dengan para
aktor atau mirtanya (Wijaya, 2015)
Menurut undang-undang republik Indonesia no.9 tahun 1995 kemitraan
adalah kerjasama usaha antara usaha kecil dan usaha menengah atau usaha besar
disertai pembinaan dan pengembangan oleh usaha menengah atau usaha besar
dengan memperhatikan prinsip Saling memerlukan, saling memperkuat dan saling
menguntungkan (Jamilah, 2015).

Istilah negosiasi berasal bahasa Inggris “negotiation”, dalam pengertian

secara umum negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan cara berunding untuk
mencapai kesepakatan kedua belah pihak (Ulinuha, 2013) Negosiasi adalah proses
komunikasi antara penjual dan calon pembeli baik perorangan maupun kelompok
yang di dalamnya terjadi diskusi dan perundingan untuk mencapai kesepakatan
tujuan yang saling menguntungkan kedua belah pihak. Selain itu, dalam modul
Garuda Sales Institute mengartikan negosiasi adalah proses untuk mencapai
kesepakatan dengan memperkecil perbedaan serta mengembangkan persamaan guna
meraih tujuan bersama yang saling menguntungkan(Wibowo, 2008).