MAKALAH

VALUE PROPOSITION CANVAS

KOPI MURNI PILIHAN

DOSEN PEBIMBING :
Hanif Rani Iswari, SE., MM

DISUSUN OLEH :
Dias Mardianto (191212018152114) Teknik Mesin
M Dzulkifli Nur Fiansyah (191212018152513) Teknik Mesin

UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG

Jl.Taman Borobudur Indah 1 Kota Malang 65128 Jawa Timur

i
 KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat ALLAH SWT. karena dengan rahmat, karunia,
serta taufik dan hidayah-Nya sehingga kami dapat menyelesaikan makalah tentang VALUE
PROPOSITION CANVAS ini dengan baik meskipun banyak kekurangan didalamnya. Kami
sangat berharap makalah ini dapat berguna dalam rangka menambah wawasan serta
pengetahuan kita mengenai bagaimana VALUE PROPOSITION CANVAS.
Kami juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam makalah ini terdapat kekurangan
dan jauh dari kata sempurna. Oleh sebab itu, kami berharap adanya kritik dan saran demi
perbaikan makalah yang telah kami buat dimasa yang akan dating, mengingat tidak ada
sesuatu yang sempurna tanpa saran yang membangun. Sekiranya makalah yang telah disusun
ini dapat berguna bagi kami sendiri maupun orang yang membacanya. Sebelumnya kami
mohon maaf apabila terdapat kesalahan kata-kata yang kurang berkenan dan kami mohon
kritik dan saran yang membangun demi perbaikan dimasa depan.

ii
 Daftar Isi
BAB I....................................................................................................................................................1
1.1 latar blakang..............................................................................................................................1
BAB II..................................................................................................................................................2
2.1 Pembahasan...............................................................................................................................2
BAB III.................................................................................................................................................5
3.1 Kesimpulan................................................................................................................................5

iii
BAB I
1.1 latar blakang
Memulai bisnis pada masa kini tidak lagi sesulit beberapa tahun lalu. Kemajuan teknologi
dan berbagai peluang yang lahir di dunia bisnis membuat membuka usaha bisa dilakukan
kapan saja. Salah satu jenis usaha yang sedang naik daun dalam beberapa tahun terakhir
adalah startup. Dengan startup, maka semangat berbisnis ala milenial sangat terasa dan
efeknya kepada masyarakat bisa terasa dampaknya.

Ketika kamu ingin membangun bisnis, maka kamu memerlukan perencanaan yang baik agar
kamu bisa mendapatkan hasil yang maksimal saat sudah menjalankan bisnis tersebut. Salah
satunya adalah menggunakan Business Model Canvas. Tapi apa yang dimaksud dengan hal
ini dan mengapa perlu digunakan untuk membangun sebuah startup? Berikut penjelasan lebih
lengkapnya.

Business Model Canvas

Business model canvas adalah sebuah model bisnis yang dibuat dan dirangkai sedemikian
rupa agar bisa menghasilkan satu rencana jangka panjang sekaligus melihat apa saja yang
perlu dilakukan ketika ingin membangun bisnis.

Dengan business model canvas pula, maka apa yang harus kamu lakukan bisa terlihat.
Namun tidak hanya melihat ke arah dalam saja alias ke bisnis yang mau kamu buat, tetapi
juga melihat ke arah luar alias kepada para pesaing dan juga pasar dari jenis bisnis yang
nantinya kamu bangun sehingga kamu bisa mendapatkan hasil maksimal dengan cepat seiring
berjalannya perjalanan.

Lebih sederhana lagi, business model canvas adalah business plan. Jadi dengan cara yang
pertama kali diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder ini, maka ada alat visual satu
halaman saja yang membuat startup bisa melihat segalanya tanpa perlu membuat dalam
berpuluh-puluh halaman.

Di dalam business model canvas ada sembilan area yang dibahas yaitu Customer Segments,
Value Propositions, Channels, Customer Relationship, Revenue Streams, Key Activities, Key
Resources, Key Partners dan Cost Structure. Namun saat ini, mari berfokus kepada Value
Propositions. Apa itu value propositions?

Value Propositions Canvas (VPC)

Merupakan salah satu bagian dari business model canvas, value propositions canvas adalah
sebuah penjabaran dalam melihat bagaimana menciptakan value untuk para konsumen. Value
ini salah satunya adalah manfaat. Jadi dengan melihat ini, maka kamu bisa tahu apa saja
manfaat yang bisa didapatkan para konsumen ketika menggunakan bisnis kamu nantinya.

1
 Value propositions canvas tidak hanya melihat manfaat saja, tetapi juga kebutuhan
konsumen, membantu memecahkan masalah dari para konsumen dan apa saja yang harus
kamu kerjakan nantinya. Penilaian secara sistematis dan terstruktur memang menjadi
keunggulan dari value propositions canvas.

Seperti yang sudah dijelaskan di atas, ada visual yang terdapat di business model canvas. Dan
di value propositions canvas, tentunya juga ada. Dibagi dalam dua bagian yaitu  Customer
Segments dan Value Propositions itu sendiri. Namun di masing-masing bagian itu, juga ada
pembagian lagi.

Untuk customer segments ada customer jobs, gain dan pain, sedangkan untuk value
propositions, ada products & services, pain relievers dan gain creators. Untuk penjelasan
masing-masing bagian, beikut adalah contoh value proposition canvas bisnis klompok kami.

BAB II
2.1 Pembahasan
Value Proposition Canvas

PRODUK : KOPI MURNI

Biji Kopi Pilihan Memiliki Rasa Yang Khas

Packing yang simple dan
Elegan Bisa Membeli Biji Dan
Kami Menyediakan Biji
Bubuk Kopi
Dan Bubuk Kopi Mahasiswa
Kopi Di Jamin
Berkuualitas
Warung Kaki Lima
Produk Bisa Di Order
Kedai Kopi /Cafe
Sesuai Keinginan Biji Kopi Pilihan Rasa Kopi Tiadak Ada
Khas
Semua Kalangan orang
Produk Bisa Di Order
Susah Mencari Bubuk
Murni

Value Proposition Costumer Profil

Penjelasan Value Proposition Canvas (VPC) Ide Bisnis

Costumer Jobs
Dalam diagaram /canvas ide bisnis kopi murni kami memilih:
a. Mahasiswa : karna kami juga masi kuliah dan melihat bahwa banyak juga mahasiswa
yang suka dengan kopi/penikmat kopi

2
 b. Warung kaki lima : karna kami juga akan membuat produk kami berupa kemasan,
kami berencana untuk menitip- nitip kan produk kami di warung sekitar
c. Kedai kopi/café : kami juga menyediakan biji kopi jadi kedai kopi/café yang biasanya
mengolah kopi sendiri bisa membeli biji kopi produk kami
d. Semua kalangan orang : karna produk kami aman tanpa bahan pengawet dan
merakyat jadi semua orang bisa menikmatinya
Gains
Dalam diagaram /canvas ide bisnis kopi murni kami mengharapkan costumer :
a. Memiliki rasa yang khas : maksudnya kami ingin produk kami memiliki rasa yang
khas bagi costumer kami karna biji kopi yang kami pakai adalah biji sortiran yaitu biji
yang kami pilih dengan sangat teliti kualitas nya
b. Bisa membeli biji dan bubuk kopi : maksudnya costumer bisa membeli sesuai
keinginan dan kebutuhan nya karna kami menyediakan biji dan bubuk kopi, jadi
costumer lebih leluasa untuk mengcostum kopi dari produk kami
Pains
Dalam diagaram /canvas masalah yang sering muncul kepada penikmat kopi :
a. Rasa kopi tidak ada khas : biasanya para penikmat kopi tidak merasa puas karna kopi
yang dijual kurang berasa kopi nya dan terkesan sama saja seperti kopi pada umum
nya, oleh sebab itu kami ingin membuat rasa yang memiliki khas lewat biji kopi
pilihan kami
b. Susah mencari bubuk murni : sekarang bubuk murni asli sangat jarang di jumpai
memang ada tapi tidak banyak oleh karna itu kami membuat produk kami berupa
kemasan juga agar mudah dicari dan menerima pelayanan order
Products and services
Produk kami meiliki kelebihan antara lain :
a. Packing simple dan elegan yang dimana packing tidak terlau ramai pernak pernik dan
lebih memperlihatkan produk kami
b. Kopi di jamin berkualitas : kami menggunakan kopi yang telah di sortir/dipilih yak ni
dengan memilih kopi merah saja dan selanjutnya kopi direndam apa bila kopi
terapung berati biji kopi tersebut kualitas nya jelek dan kami mencoba untuk memilih
kopi dari pohon kopi yang tidak menggunakan pupuk kimia
c. Produk bisa di order : jadi tidak perlu takut kehabisan stok karna kami menyediakan
pelayanan pre order
Gain creators
Keuntungan produk kami adalah :
a. Biji kopi pilihan : konsumen tak perlu ragu untuk beli prodak kami karna bahan di
jamin berkualitas bisa dirasa dari rasanya yang khas

3
 b. Menyediakan biji dan bubuk kopi : costumer juga bisa berkreasi melalui produk kami
dengan memesan biji kopi apa bila costumer memiliki alat untuk mengolah nya
Pain relivers
Produk kami juga bisa menghilangkan permasalahan yang biasa di alami penikmat kopi :
a. Biji pilihan : rasa akan berbeda dari yang lain karna kemurnian kopi dan bisa di
costum dengan bahan lain yang tak kalah enak
b. Produk bisa di order : tak perlu bingung untuk mencari stok kopi murni karna kami
menyediakan pelayanan pre order

4
BAB III
3.1 Kesimpulan
Value Propositions Canvas (VPC) Merupakan salah satu bagian dari business model canvas,
value propositions canvas adalah sebuah penjabaran dalam melihat bagaimana
menciptakan value untuk para konsumen. Value ini salah satunya adalah manfaat. Jadi
dengan melihat ini, maka kamu bisa tahu apa saja manfaat yang bisa didapatkan para
konsumen ketika menggunakan bisnis kamu nantinya.
Value propositions canvas tidak hanya melihat manfaat saja, tetapi juga kebutuhan
konsumen, membantu memecahkan masalah dari para konsumen dan apa saja yang harus
kamu kerjakan nantinya. Penilaian secara sistematis dan terstruktur memang menjadi
keunggulan dari value propositions canvas.