Jurnal ilmiah manajemen dan bisnis

Implementasi Perencanaan bisnis dan strategi pemasaran

Tas Perempuan Flicka Bags

ABSTRAK

Tujuan penulisan ini adalah untuk menjelaskan implementasi dan strategi pemasaran
pada industri tas perempuan di flicka bags yaitu sebuah bisnis tas yang bertujuan untuk
membuat tas perempuan yang dapat menarik perhatian pada perempuan serta guna untuk
memenuhi kebutuhan ekonomi pemilik industri. Karena perempuan tidak terhindar dari
perkembangan model yang terjadi di sekitar mereka, para produsen menciptakan produk yang
dapat menarik minat perempuan. Serta dari usaha tersebut juga ada yang melatar belakangi
adanya persaingan usaha atau bisnis pada penjualan online maupun offline, sehingga
diperlukan strategi pemasaran yang tepat dalam penjualan produknya.

KATA KUNCI : Implementasi, Strategi Pemasaran,model Perempuan

PENDAHULUAN

Tas digunakan oleh semua kalangan, baik kalangan atas maupun kalangan bawah.
Selain untuk menaruh barang, tas juga berfungsi untuk mendukung penampilan. Untuk
memilih produk fashion seperti tas, memang tidak mudah. Selain kenyamanan, desain yang
selalu mengikuti zaman adalah hal yang penting. Sama halnya dengan pakaian, pemakaian tas
yang tepat juga mampu menunjang penampilan seseorang. Di sisi lain kehadiran produk yang
menarik dan trendi dapat meningkatkan prestige atau image bagi yang memakainya. Berbagai
koleksi tas terkini ditawarkan para produsen dengan harga yang beragam dan bersaing serta
terjangkau. Tas dibuat dengan desain, pola, model, dan gambar yang menarik dan banyak
variasinya supaya dapat memenuhi kebutuhan pemakainya. Pada setiap musim, selalu
dihadirkan tas dengan desain-desain yang memadukan antara simple, modern, kualitas,
kreativitas, dan fungsional. Dengan adanya persaingan seperti ini, sebagai pelanggan tentu
saja bisa mengambil manfaat dari hal tersebut. Pelanggan bisa memilih dan membandingkan
produsen tas yang menjual tas produksinya dengan harga yang murah namun berkualitas,
yang nantinya akan menjadi pilihan terbaik bagi pelanggan.

Suhersono (2004:9) menyatakan, “Desain motif adalah penataan atau penyusunan

berbagai garis, bentuk, warna, dan figur yang diciptakan agar mengandung nilai-nilai
keindahan”. Pada awal memproduksi kerajinan tas. Permasalahan muncul ketika customer
harus melakukan pembelian tas dengan kuantitas yang lebih banyak untuk design yang
berbeda.  Dengan kata lain, customer menghadapi keterbatasan pilihan dengan produk yang
ada di pasar sekarang ini. Hal ini dibuktikan melalui survei yang telah kami dilakukan kepada
segmen pelajar/mahasiswa. Hasilnya menyatakan bahwa 92,9% pelajar/mahasiswa
menginginkan adanya satu tas dengan design yang berbeda/ dapat diganti-ganti. Pasar tas
dapat dianalisa melalui offline dan online secara mudah. Terlebih dengan adanya
ketersediaan informasi dan akses internet pada saat ini. Untuk menghadirkan solusi bagi
customer yang memiliki permasalahan diatas, produk seperti itu belum dapat dijumpai.
Dengan kata lain, ini pun menjadi tantangan tersendiri agar hadir dan masuk ke pasar tas
dengan konsen yang sebelumnya belum pernah ada. Terlebih lagi jika penjualan tas seperti
ini dilakukan secara gencar melalui berbagai e-commerce dan social media.

Selanjutnya, kami menganalisa permasalahan terkait pemakaian tas pada pengguna

tas dikalangan pelajar, terutama mahasiswa. Tidak perlu terlalu luas jangkauan pemikiran
untuk pertama kalinya, kami mengutarakan permasalahan pengguna tas menurut pengalaman
dan perspektif masing-masing anggota tim. Permasalahan utama yang ditemukan ialah
kebutuhan mahasiswa yang mempunyai barang bawaan yang banyak dan sering kali
menyulitkan ketika mengambil dari tas. Seiring berjalannya waktu, kami pun membuktikan
masalah tersebut dan membuka kesempatan untuk masalah-masalah lainnya yang mungkin
saja muncul di lingkungan mahasiswa. Hasilnya, barang-barang bawaan pelajar atau

mahasiswa paling banyak ialah handphone, buku, powerbank, dan laptop.

Berdasarkan fakta-fakta tersebut, menambahkan fungsi organizer pada tas agar memudahkan
pengguna dalam menempatkan barang-barang bawaannya dengan mudah dan terorganisir.

sebagai usaha bisnis dalam bidang fashion wanita yang mengutamakan desain yang
ada pada tas tentunya membutuhkan vendor agar dapat menghasilkan kualitas produk yang
sesuai dengan keinginan mencari-cari vendor yang sesuai dengan kualifikasi kami.
Kualifikasi yang utam adalah vendor tersebut dapat melakukan jahit. Selain itu, kualifikasi
yang lain adalah seperti dapat diajak untuk kerjasama, mudah dihubungi, tidak ada minimal
order dan menawarkan harga yang kompetitif. Dari beberapa list vendor yang sudah kami
dapat, ternyata kebanyakan dari vendor tersebut hanya bisa melakukan satu  kegiatan,
misalnya hanya dapat menjahit saja atau hanya dapat melakukan penyablonan saya. Akhirnya
kami menemukan dua vendor setelah kami kontak vendor  tersebut dari beberapa list vendor.
Dua vendor tersebut bisa melakukan penyablonan dan penjahitan sekaligus. Namun, ternyata
salah satu vendor tersebut mempunyai minimal order dalam melakukan proses produksi. Hal
ini dilakukan untuk menjelaskan detail tas yang akan kami produksi, berdiskusi mengenai
bahan baku, harga dan lain-lain. Setelah semua dirasa sesuai dengan keinginan

dalam memasarkan produknya akan menggunakan berbagai strategi agar dapat

diterima dan dijadikan pilihan merk tas bagi masyarakat. Startegi pemasaran dalam
memasarkan produknya akan menggunakan berbagai strategi agar dapat diterima dan
dijadikan pilihan merk tas bagi masyarakat akan dirancang menggunakan bauran pemasaran
4Ps yaitu product, place price,dan promotion. Walaupun memiliki fokus berjualan melalui
media online,flicka tidak menutup kemungkinan untuk hadir pada bazaar-bazaar yang
memang akan diselenggarakan kedepan. Flicka selalu hadir di bazaar-bazaar tersebut untuk
meningkatkan kepercayaan konsumen bahwa memang masih ada dan akan terus eksis pada
dunia bisnis fashion di Indonesia.

Dalam penetapan harga, selalu berusaha untuk terus bersaing dengan kompetitor-
kompetior lain yang bermain pada bisnis fashion khususnya kompetitor yang menjual tas. Di
pasaran, harga tas yang memiliki desain yang unik, warna yang bagus, dan pemilihan bahan

yang berkualitas tinggi berada di sekitar Rp.55.000-Rp.85.000. Untuk fitur organizer

yang dapat menjadikan barang bawaan anda mudah untuk di letakkan di dalam tas, dan
bahan yang memang merupakan bahan yang berkualitas tinggi, produsen tas yang memiliki
fokus berjualan pada mdia online.Media promosi yang akan dilakukan oleh juga akan
berfokus pada media online. Menggunakan strategi internet marketing dan celebrity
endorsement untuk mempromosikan produk flicka. Program dari internet marketing yang
akan flicka lakukan adalah,  mengunggah foto-foto dari produk itu sendiri. foto-foto yang
flicka unggah akan menunjukkan karakter unik yang dimiliki sehingga calon pembeli yang
melihat foto tersebut dapat dibangunkan rasa keinginannya untuk memiliki produk Program
dari strategi celebrity endorsement sendiri akan dilakukanagar menciptakan trend
fashion dikalangan masyarakat. Selebriti yang di endorse adalah selebrit-selebriti Instagram
yang sudah memiliki followers ribuan, sehingga produk dapat lebih dikenal oleh banyak
orang dan dapat dijadikan acuan untuk trend fashion bagi masyarakat Indonesia

METODE PENELITIAN

Pendekatan penelitian yang dilakukan oleh peneliti adalah penelitian kualitatif.

Menurut Zainal Arifin (2011) penelitian kualitatif adalah suatu proses penelitian yang
dilakukan secara wajar dan natural sesuai dengan kondisi objektif di lapangan tanpa adanya
manipulasi, serta jenis data yang dikumpulakan terutama data kualitatif. Penelitian kualitatif
berusaha menggambarkan fenomena yang sudah dipelajari dan diuraikan hingga mencapai
sebuah kesimpulan penelitian. Tujuan penelitian kualitatif adalah mendapatkan makna secara
mendalam terhadap suatu data yang mengandung makna. Penelitian ini dilakukan di store
Flicka Bags Candi Sidoarjo. Tеknik pеngumpulаn dаtа yаng digunаkаn olеh kami аntаrа lаin:
wawancara, dokumentasi dan observasi. Penelitian ini difokuskan pada implementasi dan
strategi pemasaran dalam meningkatkan daya saing (Susilo, et al., 2019).

HАSIL DАN PЕMBАHАSАN

Strategi pemasaran Flicka bags adalah dengan terlebih dahulu menetapkan pasar
sasaran (target pasar) dan kemudian menyusun bauran pemasaran. Strategi ini sesuai dengan
yang dikemukakan oleh Alma (2010:195) yaitu, “memilih dan menganalisa pasar sasaran
yang merupakan suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan
suatu bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut”.
Dengan strategi seperti itu Flicka bags menetapkan target pasarnya adalah kalangan
pelajar,mahasiswi dan masyarakat umum dengan rentan pelajar sekolah menengah pertama,
anak kuliah hingga perempuan pada masyarakat umum. Target tersebut tercipta secara tidak
sengaja, karena Flicka bags berpendapat bahwa pelajar tidak hanya belajar tetapi juga
mencari jati diri. Dan Flicka bags mempersembahkan jati diri melalui produk fashion terbaik.
Target pasar ini termasuk dalam sifat umum pasar yang akan mempengaruhi keputusan
membeli (Kotler, 2008:225-232) yaitu variabel segmentasi psikografis. Dimana keputusan
membeli ditentukan oleh karakteristik kepribadian. Target pasar telah ditentukan secara tidak
sengaja selanjutnya adalah menyusun bauran pemasaran. Bauran pemasaran Flicka bags
sama dengan bauran pemasaran yang diungkapkan oleh Kotler (2008:62) yaitu 4P yang
terdiri dari 1. product (produk); 2. price (harga); 3. place (tempat); dan 4. promotion
(promosi). Bauran pemasaran Flicka bags lebih menitik beratkan pada aspek promosi. baru
kemudian dilanjutkan dengan aspek yang lain yaitu tempat, harga dan produk.

Dalam menghadapi persaingan, Flicka bags menerapkan beberapa strategi pada store
Flicka bags dengan sistem online maupun sistem offline. Strategi yang diterapkan yaitu
dengan memberikan harga grosir serta promosi kepada setiap konsumennya dengan minimal
pembelian pada pembelian online maupun offline.Selain penetapan harga dan prmosi, Flicka
bags menyediakan toko sehingga penyaluran barang bisa secara langsung dan juga bisa
melalui ekspedisi untuk penjualan online. Strategi yang Sesuai dengan keinginan dan pilihan
konsumen memberikan strategi khusus yang dilakukan oleh Flicka bags. Sehingga strategi
khusus yang diterapkan oleh Flicka bags yaitu dengan memilih produk fashion sesuai dengan
perkembangannya. Jadi produk yang ditawarkan selalu update atau mengikuti trend atau
perkembangan yang ada.Dengan pemilihan produk berdasarkan perkembangan, maka produk
yang ditawarkan bervariasi atau beragam.Selain produk bervariasi, Flicka bags juga
menerapkan harga terjangkau agar dapat di jangkau seluruh masyarakat. Selanjutnya adalah
promosi yaitu pada penjualan online menggunakan Instagram dan e-comarce dengan gambar
semenarik mungkin dengan kelengkapan informasi, namun pada penjualan offline yaitu

memberikan display didepan beserta keterangan harga. Dengan adanya promosi yang
dilakukan, maka penyaluran barang pada penjualan offline adalah penyaluran secara
langsung ke store Flicka bags dan penyaluran barang pada penjualan online yaitu melalui
ekspedisi.

Stategi pemasaran pada sistem online yaitu kelengkapan atau beragamnya produk
yang ditawarkan, harga yang terjangkau, memanfaatkan sosial media atau aplikasi e-comarce
dan distribusi melalui perantara.(1) Kelengkapan atau beragamnya produk yang ditawarkan
Flicka bags dilakukan untuk dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan dari konsumen
Flicka bags. (2) Harga terjangkau, yaitu penetapan harga secara grosir dengan pembelian
minimal, digunakan agar harga tersebut dapat dijangkau oleh seluruh masyarakat dan
menarik konsumen secara mudah.(3)Memanfaatkan sosial media atau Instagram dan aplikasi
e-comarce sebagai sarana promosi Flicka bags dalam menawarkan produknya dengan
gambar yang sebagus mungkin, spesifik produk yang dijual, dan keterangan harga yang
diberikan. Dengan adanya sosial media atau Instagram dan aplikasi e-commerce juga
memberikan kemudahan konsumen dalam memesan produk yang akan dibeli.(4) Distribusi
atau penyaluran barang yang dilakukan Flicka bags melalui perantara berupakan ekspedisi.
Pada store Flicka bags hampir menggunakan seluruh ekspedisi yang ada di Indonesia karena
Flicka bags menggunakan distribusi berdasrkan keinginan konsumen sehingga akan
membangun hubungan yang baik.

Strategi pemasaran sistem offline yaitu ready stock barang yang bervariasi, harga
yang terjangkau, melakukan promosi dan distribusi.(1) Ready stock barang yang bervariasi
atau beragamnya pilihan produk yang ditawarkan adalah penerapan strategi produk pada
Flicka bags. Selain ready stock barang yang bervariasi, Flicka bags juga memperhatikan
trend fashion terbaru agar produk-produk yang ditawarkan selalu diminati.(2) Harga yang
terjangkau merupakan strategi yang diterapkan pada sistem offline dan online dengan
memberikan harga grosir dengan minimal pembelian. Penetapan harga tersebut agar bisa
dijangkau oleh seluruh masyarakat.(3) Melakukan promosi yaitu dengan cara flourbarang
didepan toko serta endrose artis-artis atau selebgram terkenal. Promosi dilakukan untuk
menarik konsumen dalam membeli produknya, dengan sasaran orang-orang yang melintasi
store Flicka bags.(4) Distribusi yang dilakukan Flicka bags secara face to face yaitu
konsumen dapat membeli produk secara langsung di toko yang disediakan oleh Flicka bags.
Toko tersebut beralamat di Perum Candi Loka Asri Sidoarjo. Persamaan strategi pemasaran
sistem online dan offline adalah menggunakan strategi kelengkapan atau beragamnya pilihan
produk yang ditawarkandan melaksanakan strategi harga terjangkau.Perbedaan strategi
pemasaran pada sistem online dan offline, pada sistem online menggunakan strategi
pemasaran dengan mengfokuskan pada aplikasi dan sosial media,endrose dan distribusi
melalui perantara. Sedangkan sistem offline menggunakan strategi promosi dengan
flourbarang didepan toko beserta keterangan harga dan melakukan distribusi secara langsung
atau face to face.

KESIMPULAN
 Berdasarkan hasil penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa:(1) Dalam menghadapi
persaingan, Flicka bags menerapkan beberapa strategi pada store Flicka bags dengan sistem
online maupun sistem offline. Pertama yaitu menerapkan strategi harga dengan memberikan
harga grosir kepada setiap konsumennya dengan minimal pembelian pada pembelian online
maupun offline. Kedua memberikan promosi yaitu memberikan flourbarang didepan toko
dengan keterangan harga dan promosi di instagram atau aplikasi e-commerce dengan
membuat gambar yang menarik beserta keterangan informasi. Selain itu, Flicka bags
menyediakan toko sehingga penyaluran barang bisa secara langsung dan juga bisa melalui
ekspedisi untuk penjualan online. Strategi yang terakhir adalah beragam atau bervariasinya
produk yang ditawarkan.(2) Sesuai dengan keinginan dan pilihan konsumen memberikan
strategi khusus yang dilakukan oleh Flicka bags. Sehingga strategi khusus yang diterapkan
oleh Flicka bags yaitu dengan memilih produk fashion sesuai dengan perkembangannya..
Dengan pemilihan produk berdasarkan perkembangan, maka produk yang ditawarkan
bervariasi atau beragam. Selain itu, Flicka bags juga menerapkan harga terjangkau dan
promosi pada penjualan online menggunakan instagram atau aplikasi e-commerce dengan
gambar semenarik mungkin dengan kelengkapan informasi namun pada penjualan offline
yaitu memberikan flourbarang didepan beserta keterangan harga. Terakhir adalah penyaluran
barang, pada penjualan offline penyaluran secara langsung ke store Flicka bags dan
penyaluran barang pada penjualan online yaitu melalui ekspedisi.(3) Strategi pemasaran pada
Flicka bags yaitu pertama strategi pemasaran sistem online, seperti kelengkapan barang yang
bervariasi, memanfaatkan sosial media dan mengfokuskan aplikasi, harga yang terjangkau
dan distribusi melalui perantara. Sedangkan strategi pemasaran sistem offline seperti : ready
stock barang yang bervariasi, harga yang terjangkau, melakukan promosi dan distribusi
secara langsung atau face to face.(4) Persamaan strategi yang dilakukan Flicka bags sistem
online dan offline yaitu sama-sama menggunakan strategi kelengkapan atau beragamnya
produk yang ditawarkan dan melaksanakan strategi dengan harga terjangkau.Perbedaan
strategi yang dilakukan Flicka bags pada sistem online menggunakan strategi pemasaran
dengan mengfokuskan pada aplikasi dan sosial media dan distribusi melalui perantara,
sedangkan sistem offlin emenggunakan strategi promosi dengan menggunakan flourbarang
didepan toko beserta keterangan harga dan melakukan distribusi secara langsung atau face to
face.Dengan penerapan strategi pemasaran yang dijelaskan diatas, toko online dan offline
Flicka bags sama-sama mengutamakan strategi yang terbaik untuk bisnisnya agar produk-
produk yang ditawarkan dapat menarik konsumen untuk membeli.
DAFTAR PUSTAKA

Suhersono, Hery. 2004. Desain Bordir Inspirasi Motif Tradisional China. Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama.

Arifin, Zainal. 2011. Penelitian Pendidikan Metode dan Paradigma Baru, Bandung: Rosda
Karya, 2011. h. 140

Alma, Buchari. (2010). Kewirausahaan untuk Mahasiswa dan Umum. Bandung: Alfabeta

Kotler, P. & Keller, K.L. 2008. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Erlangga.

Sujarweni, V. W. 2014. Metode Penelitian : Lengkap, Praktis, dan Mudah Dipahami.

Yogyakarta : Pustaka Baru Press.

Susilo, J., Suwarta, N., Taufiq, W. 2019. Representasi Kemakmuran Alam dalam Serat Cemporet.
Parafrase, XIX(1), p. 59 – 64.

Imama D. 2015. Strategi Pemasaran Produk Pakaian dengan Sistem Online dan Offline di
Toko Clarissa Grosir Fashion Gresik. Jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Islam Universitas Islam Negeri Sunan Ampel. (Online), tersedia:
http://digilib.uinsby.ac.id/4208/. Diunduh 03 April 2018.

Jurnalis (Lentera Hidup). 2017. Ternyata Ini Penjelasan Pengertian Online Shop Menurut
Buku Para Ahli Ilmuan. (Online), tersedia: https://lenterahidup.net/pengertian-online-shop-
menurut-para-ahli/, diunduh 05 Maret 2018.