BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

2.4 Game Theory

Menurut Enjeli (2022), teori permainan pertama kali ditemukan pada tahun 1921 oleh
seorang matematikawan Perancis bernama Emile Borel. Kemudian, John von Neumann
dan Oskar Morgenstern mengembangkannya sebagai alat untuk merumuskan perilaku
persaingan ekonomi. Pengembangan teori ini bertujuan untuk memungkinkan
dilakukannya analisis proses pengambilan keputusan dalam berbagai situasi persaingan
dengan dua kepentingan atau lebih. Penelitian ini menggunakan teori permainan atau
game theory untuk menentukan strategi bersaing yang tepat.

Menurut Enjeli (2022), teori permainan, atau teori permainan, adalah model matematika
yang membantu memecahkan masalah dan bersaing di antara banyak pemain bisnis.
Dalam permainan, pelaku usaha yang bersaing disebut pemain. Dalam permainan,
kehilangan satu pemain (pemain kolom) menguntungkan pemain lain (pemain baris).
Setiap pemain dapat memilih dan menjalankan strategi yang mereka yakini akan
membawa kemenangan.

Menurut Giordano dkk. (2013) dalam Wijayati dan Supriyadi (2021), teori permainan
adalah studi tentang pengambilan keputusan, di mana hasil dari pembuat keputusan
tidak hanya bergantung pada apa yang dilakukan pembuat keputusan, tetapi juga pada
keputusan pemain lain. Teori permainan digunakan untuk menemukan strategi optimal
dalam suatu kegiatan yang memberikan setiap pemain keuntungan maksimum yang
sama.

Menurut Satriani. dkk (2022) teori permainan adalah salah satu cara yang biasa
digunakan dalam menganalisis strategi pemasaran. Untuk memperkirakan dalam
menggunakan suatu strategi pemasaran terbaik, perusahaan harus mempelajari atau
setidaknya memperkirakan langkah-langkah dari pihak pesaingnya, selain itu teori
permainan juga merupakan bidang ilmu yang dapat mendukung dalam menentukan
strategi pemasaran, yang diterapkan secara umum pada kondisi pemasaran yang sangat
kompetitif. Cara ini merupakan salah bentuk persaingan antara dua pihak atau antar
kelompok yang berkompetisi dengan menggunakan aturan yang diketahui oleh kedua
pihak yang berkompetisi. Keputusan yang harus diambil untuk mendapatkan hasil yang
optimal. Keputusan diambil merupakan langkah untuk memaksimalkan kemenangan
ataupun meminimalkan kerugian.

Menurut Fatchiyah (2011) dalam Wijayati dan Supriyadi (2021), salah satu dari pemain
akan memperoleh keuntungan dan kerugian bagi yang lain, oleh karena itu digunakan
asumsi bahwa setiap pemain bebas dan rasional dalam mengambil keputusan.

Menurut Saifuddin dkk. (2018) dalam Wijayati dan Supriyadi (2021), dalam teori
permainan, pemain menggunakan teknik matematika dan pemikiran logis untuk
menghasilkan strategi pengambilan keputusan terbaik untuk memenangkan persaingan.

Menurut Simamora (2013) dalam Wijayati dan Supriyadi (2021), tujuan dari teori
permainan adalah untuk mengidentifikasi suatu strategi optimal yang tepat untuk
digunakan setiap pemain.

Menurut Fatchiyah (2011) dalam Wijayati dan Supriyadi (2021), teori permainan
menyediakan elemen dasar untuk menyelesaikan permainan, seperti jumlah pemain,
nilai pembayaran, dan strategi permainan. Permainan diklasifikasikan menurut jumlah
minat atau tujuan yang ada dalam permainan. Dalam hal ini, harus dipahami bahwa
konsep jumlah pemain tidak selalu berarti berapa banyak orang dalam permainan. Yang
dimaksud dengan jumlah pemain adalah jumlah kelompok pemain berdasarkan
minatnya masing-masing, atau berapa banyak pemain dengan minat yang sama dapat
dihitung sebagai satu kelompok pemain. Nilai pembayaran adalah hasil akhir yang
terjadi di akhir permainan sehubungan dengan hadiahnya, dan permainan terbagi dalam
dua kategori: permainan zero-sum dan permainan non-zero-sum. Strategi permainan
dalam teori permainan adalah taktik atau rencana khusus oleh pemain yang menanggapi
tindakan yang mungkin diambil oleh pemain yang bersaing. Permainan dikategorikan
sesuai dengan jumlah strategi yang tersedia untuk setiap pemain. Jika pemain baris
memiliki m strategi dan pemain kolom memiliki n strategi, permainan tersebut disebut
permainan m x n. Ada dua jenis strategi optimal yaitu strategi murni dan game strategi
campuran. Permainan strategi murni adalah permainan di mana posisi optimal setiap
pemain dicapai dengan memilih satu strategi.

Menurut Jenar dkk. (2015) dalam Enjeli (2022), terdapat dua strategi terbaik yang
biasanya digunakan semua pemain, termasuk strategi murni dan strategi campuran.
Dalam permainan strategi murni, satu strategi adalah strategi terbaik untuk setiap
pemain. Solusi model teori permainan menggunakan kriteria minimum dan maksimum.
Meminimalkan pemain atau pemain kolom menggunakan kriteria minimum (minimax)
untuk mengidentifikasi strategi terbaik. Menggunakan kriteria maksim (maximin) untuk
menentukan strategi terbaik sekaligus memaksimalkan pemain atau line player. Jadi
dalam permainan ini harus mencapai nilai maksimum minimum di setiap baris dan nilai
minimum maksimum di setiap kolom secara bersamaan. Langkah selanjutnya adalah
menemukan solusi model yang memberikan keuntungan terbaik bagi pemain.

Menurut Ferguson (2014) dalam Wijayati dan Supriyadi (2021), strategi murni adalah
permainan di mana setiap pemain menggunakan satu strategi dengan probabilitas 1 dan
strategi lainnya memiliki probabilitas nol. Sebuah permainan strategi campuran adalah
salah satu di mana pilihan strategi tidak individual untuk setiap pemain. Semua
permainan hingga yang dianalisis dalam teori permainan selalu dapat direpresentasikan
dalam bentuk matriks permainan. Angka matriks permainan menunjukkan hasil dari
strategi permainan yang berbeda. Hasil ini dinyatakan dalam ukuran kemanjuran.

Menurut Ferguson (2014) dalam Wijayati dan Supriyadi (2021), dalam permainan
jumlah nol dua orang, bilangan-bilangan yang positif menunjukkan bahwa keuntungan
didapatkan oleh pemain baris dan kerugian didapatkan oleh pemain kolom.

Menurut Fadmawati (2011) dalam Wijayati dan Supriyadi (2021), teori permainan
adalah model matematika dari situasi persaingan, yang fokusnya adalah keputusan
pesaing untuk menang sebanyak mungkin (memaksimalkan kemenangan) atau kalah
sesedikit mungkin (meminimalkan kerugian). Lingkungan persaingan saat ini begitu
ketat sehingga perusahaan, baik perusahaan jasa atau industri lainnya, menggunakan
strategi yang berbeda untuk memasarkan produk mereka. Jika perusahaan tidak
menggunakan strategi yang tepat, mereka akan kehilangan perlombaan untuk pangsa
pasar.

Kotler dan Keller (2009) menyatakan dalam Windasari dan Zakiyah (2020), manajemen
pemasaran adalah seni dan ilmu dalam memilih pasar sasaran dan mendapatkan,
mempertahankan, dan menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menyampaikan,
dan mengomunikasikan nilai pelanggan yang unggul. Keputusan strategi pemasaran
harus didasarkan pada analisis lingkungan oleh pemasar eksternal dan internal. Faktor
eksternal dapat menimbulkan peluang atau ancaman bagi komersialisasi produk suatu
perusahaan. Secara khusus, kondisi pasar, persaingan, teknologi, ekonomi, sosial
budaya, hukum, peraturan, dll.

Menurut Buchari (2008) dalam Windasari dan Zakiyah (2020), faktor internal
menunjukkan kekuatan atau kelemahan perusahaan, seperti keuangan, produksi, sumber
daya manusia, dan pemasaran. Khususnya di bidang pemasaran jasa, bauran pemasaran
jasa yang terdiri dari produk, harga, promosi, lokasi, proses, orang dan bukti fisik,
menjadi dasar dari strategi yang diterapkan setiap perusahaan.

Menurut Buchari (2008) dalam Windasari dan Zakiyah (2020), analisis bauran
pemasaran adalah suatu penilaian apakah strategi pemasaran yang telah ditetapkan dan
dijalankan sejalan dengan situasi saat ini. Salah satu cara untuk menganalisis strategi
pemasaran adalah dengan menggunakan teori permainan. Untuk mengevaluasi strategi
pemasaran terbaik untuk dijalankan, perusahaan harus mempelajari, atau setidaknya
memperkirakan, pergerakan pesaing mereka.

Menurut Jenar (2015) dalam Windasari dan Zakiyah (2020), ada dua jenis strategi
optimal yang dapat digunakan oleh setiap pemain yaitu strategi murni dan strategi
campuran. Dalam permainan strategi murni, strategi terbaik untuk setiap pemain adalah
menggunakan satu strategi. Solusi model teori permainan menggunakan kriteria
maksimum dan minimum. Pemain garis (maximizing player) menerapkan kriteria
maximin untuk mengidentifikasi strategi yang optimal. Di sisi lain, pemain kolom
(minimizing player) menggunakan kriteria minimum (minimax) untuk mengidentifikasi
strategi yang optimal. Dalam hal ini, nilai yang dicapai harus maksimum dari minimum
baris dan minimum maksimum kolom pada saat yang bersamaan. Solusi model
menawarkan pemain keuntungan keseluruhan terbaik.

Menurut Subagyo (2009) dalam Windasari dan Zakiyah (2020), di sisi lain strategi
campuran digunakan ketika strategi murni tidak tercapai. Dalam hal ini, setiap strategi
pemain memiliki probabilitas yang menunjukkan persentase jumlah bidak yang
digunakan untuk mengeksekusi strategi.

Menurut Hendri (2009) dalam Saifuddin dkk. (2018), teori permainan adalah ilmu
berupa teori matematika yang seringkali digunakan untuk menentukan, merumuskan,
dan mempelajari situasi yang saling bertentangan atau bersaing antara dua pihak atau
lebih untuk sampai pada keputusan yang optimal bagi masing-masing pihak.

Menurut Charmichael (2005) dalam Saifuddin, dkk (2018), teori permainan biasanya
digunakan untuk menganalisis situasi di mana dua atau lebih orang atau lembaga
merupakan hasil tindakan oleh salah satu dari mereka yang tidak hanya bergantung pada
tindakannya sendiri tetapi juga pada tindakan orang lain. Dalam situasi ini, rencana
strategis seseorang bergantung pada prediksi tentang apa yang dilakukan orang lain.

Menurut Saifuddin dkk. (2018), Dalam teori permainan, pemain menggunakan teknik
matematika dan pemikiran logis untuk menghasilkan strategi pengambilan keputusan
terbaik untuk memenangkan persaingan. Strategi terbaik dapat dilihat dari segi nilai
pembayaran terbaik (nilai yang dapat Anda harapkan dari hasil penggunaan strategi). Ini
berarti bahwa menggunakan strategi dapat memberi Anda keuntungan maksimum atau
kerugian minimum setelah akhir permainan.