Lecturer:
Dr. Taufiq Mulyanto
Dr. Hisar M. Pasaribu
Marhadi Sadono, MT
Professional Lectures
Dr. Javensius Sembiring
Ir. Risnandi Saepurachman, MM
Arranged by Group 4:
James Robert Gultom : 23622027
Jagar Erwin R Tambunan : 23622029
Hidayatullah Mawaleda : 23622025
Contents
DAFTAR ISI ............................................................................................................................................i
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................................................ ii
A. LATAR BELAKANG ................................................................... Error! Bookmark not defined.
B. COMPANY INTRODUCTION AND MISSION STATEMENT...................................................3
C. THE OPPORTUNITY OF SULTAN AIR (VALUE PROPOSITION AND COMPETITIVE
ADVANTAGE) ..................................................................................................................4
D. SULTAN AIR MARKET ANALYSIS ............................................................................................6
E. SULTAN AIR MARKETING PLAN ..............................................................................................9
F. SULTAN AIR DEVELOPMENT AND ACTION PLAN (DESCRIBE THE UPPER PART OF
BMC).................................................................................................................................13
G. SULTAN AIR CRITICAL RISKS, PROBLEMS AND ASSUMPTIONS ...................................15
H. SULTAN AIR FINANCIAL PLAN (DESCRIBE THE LOWER PART OF BMC).....................16
I. SCHEDULE ....................................................................................................................................17
1|Page
A. EXECUTIVE SUMMARY
tahun terakhir, terutama karena dampak pandemi Covid-19 dan persaingan dengan
perusahaan airline besar LCC. Beberapa maskapai lokal telah gugur atau mengurangi
pelanggan akan penerbangan yang aman, nyaman dan full service, serta dengan
menawarkan harga tiket yang lebih bersaing, kami dapat membangun maskapai
full service lokal dengan harga tiket bersaing, yang mempertimbangkan kebutuhan
pelanggan akan penerbangan yang aman, nyaman dan lengkap dengan harga tiket yang
lebih terjangkau. Dengan fokus pada kepuasan pelanggan, kami percaya bahwa kami dapat
menjadi alternatif yang menarik bagi pelanggan yang mencari penerbangan dengan
Kami menyediakan layanan penerbangan full service dengan fasilitas dan layanan
yang lengkap, seperti makanan dan minuman, ruang kabin yang lebih luas, dan akses ke
in-flight entertainment. Selain itu, kami menawarkan harga tiket yang bersaing dengan
perusahaan airline besar LCC, dengan strategi pengurangan biaya yang efektif dan
pengalaman luas dalam industri penerbangan. CEO kami memiliki pengalaman dalam
untuk membawa visi dan misi perusahaan kami menjadi kenyataan. Selain itu, tim kami
juga terdiri dari para ahli di bidang teknologi, pemasaran, dan operasi, yang akan
strategi pengurangan biaya yang efektif dan konservatif untuk memastikan kelangsungan
bisnis di tengah kondisi industri penerbangan yang tidak pasti dan persaingan yang ketat.
Dengan menggabungkan fokus pada kebutuhan pelanggan, waktu yang tepat untuk
memasuki pasar, tim manajemen yang berkualitas dan strategi pengurangan biaya yang
efektif, kami yakin bahwa maskapai penerbangan full service lokal baru kami dengan harga
tiket bersaing dapat menjadi pemain penting di industri penerbangan Indonesia. Kami siap
menghadapi tantangan di masa depan dengan optimisme dan tekad untuk memenangkan
persaingan dengan perusahaan airline besar LCC dan membangun bisnis yang sukses dan
berkelanjutan.
kami akan luncurkan untuk mengisi kekosongan yang ditinggalkan oleh beberapa
maskapai penerbangan lokal yang telah gugur atau mengurangi armadanya di Indonesia.
Kami bertujuan untuk memberikan layanan yang berkualitas tinggi dengan harga tiket yang
bersaing untuk memenangkan hati pelanggan kami dan menjadi pemain utama dalam
menyenangkan dan nyaman bagi penumpang kami dengan menawarkan layanan full-
service ang lengkap, seperti makanan dan minuman, ruang kabin yang lebih luas, dan akses
dan kualitas penerbangan kami serta memenuhi kebutuhan pelanggan kami dengan layanan
yang ramah dan profesional. Selain itu, kami berusaha untuk memberikan kontribusi positif
penerbangan, memberikan harga tiket yang bersaing, dan mengembangkan jaringan rute
ke kota-kota dengan potensi pasar yang besar, kami dapat menjadi pemain utama dalam
ADVANTAGE)
tinggi dengan layanan full-service yang lengkap dengan harga tiket yang bersaing. Kami
menawarkan layanan seperti makanan dan minuman gratis, tempat duduk yang nyaman,
hiburan dalam penerbangan, dan bagasi gratis kepada pelanggan kami. Kami juga
hiburan dalam penerbangan, dan bagasi gratis. Hal ini membedakan kami
menawarkan layanan dasar dan mengejar harga tiket yang lebih rendah.
➢ Harga tiket yang bersaing: Sultan Air menawarkan harga tiket yang
➢ Jaringan rute yang luas: Sultan Air akan mengembangkan jaringan rute
dan nyaman.
Dengan proposisi nilai kami dan keuntungan kompetitif yang dimiliki, kami yakin
bahwa Sultan Air dapat menjadi pemain utama dalam industri penerbangan Indonesia dan
memenangkan hati pelanggan dengan layanan yang berkualitas tinggi dan harga tiket yang
bersaing.
permintaan untuk perjalanan udara diharapkan akan pulih pada tahun-tahun mendatang.
Menurut data dari Badan Pusat Statistik, jumlah penumpang udara domestik di Indonesia
pada tahun 2019 mencapai 111,6 juta penumpang, dengan pertumbuhan rata-rata sebesar
7,8% per tahun selama 5 tahun terakhir. Namun, pada tahun 2020, jumlah penumpang
udara domestik turun drastis menjadi 36,8 juta penumpang, yang menunjukkan penurunan
meningkat secara bertahap selama beberapa tahun mendatang. Menurut analisis pasar,
mencapai 67,1 juta pada tahun 2023, dan terus meningkat hingga mencapai 98,2 juta pada
tahun 2026.
Dalam pasar yang terus berkembang ini, kami melihat peluang untuk
mengembangkan jaringan rute yang luas dan menawarkan layanan full-service dengan
harga tiket yang bersaing. Terdapat kekosongan dalam pasar untuk maskapai penerbangan
lokal yang menyediakan layanan full-service dengan harga tiket yang bersaing. Kami
percaya bahwa Sultan Air dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dengan mengoptimalkan
beroperasi di Indonesia akibat pandemi Covid-19, Sultan Air dapat memanfaatkan situasi
ini untuk memperluas pangsa pasar dan mengambil alih sebagian dari pasar yang kosong.
Kami yakin bahwa dengan strategi bisnis yang tepat, Sultan Air dapat menjadi pemain
dengan layanan yang berkualitas tinggi dan harga tiket yang bersaing.
Berikut kami tampilkan data data dan ramalan terkait dengan industry penerbangan
Dari data diatas pada tahun 2018 merupakan tonggak sejarah bagi para operator
FullService Airline baik Garuda Indonesia maupun Batik Air karena pada tahun itu merupakan
puncak penjualan tertinggi baik Garuda Indonesia maupun Batik Air. Namun pada tahun 2019
mengalami resesi yang berakibat mahalnya harga tiket sehingga mengalami penurunan
Airline baik Garuda Indonesia maupun Batik dampak dari pandemik Covid-19 memberi
dampak yang signifikan di dunia aviasi, Pada tahun 2022 Maskapai Batik Air mulai
mengalami peningkatan namun lain halnya dengan Airlines Garuda Indonesia yang seperti
kampanye iklan yang menarik dan inovatif. Selain itu, kami juga akan
memasang iklan di situs web dan aplikasi perjalanan online yang populer
potensial.
website dan aplikasi mobile yang mudah digunakan dan informatif. Website
dan aplikasi mobile Sultan Air akan menawarkan pengalaman online yang
dan diskon.
Yahoo, dan Bing. Hal ini akan memudahkan calon pelanggan untuk
website
lainnya. Dalam hal ini, kami akan memanfaatkan jaringan yang luas dari
Sultan Air dan menarik perhatian pelanggan potensial. Hadiah dan promosi
kami di pasar.
service dengan harga tiket yang kompetitif. Selain itu, Sultan Air juga akan
makanan dan minuman yang berkualitas, serta pelayanan yang ramah dan
fleksibel diantaranya :
➢ Leisure Traveler
➢ Private Traveler
➢ Business Traveler
➢ Creative Business
➢ Corporates / Organization
➢ Comunity
5. Key Resources: Sultan Air akan memiliki sumber daya yang penting untuk
serta teknologi informasi yang modern diantaranya Pilot dan Pramugari dan
SDM yang pernah bekerja pada maskapai Garuda Indonesia yang terkena
6. Key Activities: Sultan Air akan melakukan beberapa kegiatan kunci untuk
pihak, seperti :
➢ Government
➢ Airport
➢ Catering
➢ Resort
➢ Ground Handling
➢ Fuel Supplier
➢ Airnav
➢ MRO
➢ IT Company
penerbangan.
Sebagai bagian penting dari rencana bisnis, penting untuk Kami mengidentifikasi
risiko, masalah, dan asumsi kritis yang mungkin dihadapi Sultan Air dalam memulai
operasi. Berikut adalah beberapa risiko, masalah, dan asumsi kritis yang harus
dipertimbangkan:
terduga.
perusahaan.
mengganggu operasi.
8. Asumsi bahwa Sultan Air akan mampu mengelola biaya operasional dan
Dalam menghadapi risiko, masalah, dan asumsi tersebut, Sultan Air akan
mengambil tindakan yang tepat untuk meminimalkan dampak negatifnya. Selain itu,
perusahaan akan memantau dan mengevaluasi kinerja dan kondisi pasar secara teratur
pesawat, makanan dan minuman di dalam pesawat, biaya tambahan seperti bagasi
tambahan dan penjualan asuransi perjalanan. Selain itu, Sultan Air juga akan
2. Cost Structure: Biaya-biaya utama Sultan Air akan terdiri dari biaya pembelian
pesawat, biaya operasional dan perawatan pesawat, biaya bahan bakar, biaya tenaga
kerja, biaya iklan dan pemasaran, biaya administrasi dan biaya untuk mematuhi
1. Schedule
Sultan Air memiliki 6 pesawat yang beroperasi di Indonesia, di mana Kota Balikpapan
di pilih sebagai homebase operasional, alasan menggunakan Bandar Udara Internasional Sultan
Aji Muhammad Sulaiman Sepinggan karena Bandara ini merupakan salah satu dari 5 Bandara
sibuk di Indonesia terlihat dari jumlah pergerakan penumpang setiap tahun. Ini merupakan rute
yang di ambil oleh Sultan Air pada tahun pertama penerbangan dengan menggunakan 6 pesawat
Rute Berangkat Tiba Average Movement Rute Berangkat Tiba Average Movement
Pesawat 1 (PK - STN) Pesawat 5 (PK - STM)
BPN - YIA 06:30:00 08:39:00 180
BPN - SUB 06:15:00 07:53:00 180
YIA - BPN 09:39:16 11:48:17 180
SUB - MDC 08:53:18 11:33:19 180
BPN - HLP 12:48:33 13:52:27 180
HLP - LOP 14:52:43 15:56:37 180
MDC - SUB 12:33:37 15:13:37 180
LOP - HLP 16:56:53 18:05:53 180 SUB - BPN 16:13:55 17:51:55 180
HLP - BPN 19:06:09 20:15:27 180
TOTAL
TOTAL 1080 720
Pesawat 2 (PK - SJG) Pesawat 6 (PK - SBA)
BPN - DPS 07:00:00 08:59:00 180 BPN - SUB 06:00:00 07:38:00 180
DPS - MDC 09:59:15 12:32:16 180
SUB -BTH 08:38:15 10:49:16 180
MDC - DPS 13:32:31 16:05:31 180
BTH - SUB 11:49:31 14:00:31 180
DPS - BPN 17:05:46 19:04:46 180
TOTAL 720
SUB-KOE 15:00:46 16:49:46 180
Pesawat 3 (PK - SJT) KOE - SUB 17:50:01 19:39:01 180
BPN - CGK 06:30:00 08:54:00 180 SUB BPN 20:39:16 22:17:17 180
CGK - KOE 09:54:15 12:52:16 180 TOTAL 1080
KOE - CGK 13:52:31 16:50:31 180
CGK - BPN 17:50:46 20:14:46 180
TOTAL 720
Pesawat 4 (PK - SHM)
BPN - SRG 07:30:00 09:31:00 180
SRG - DPS 10:31:15 11:51:16 180
DPS - KOE 12:51:31 14:39:31 180
KOE - DPS 15:39:46 17:27:46 180
DPS - SRG 18:28:01 19:48:01 180
SRG - BPN 20:48:16 22:49:17 180
TOTAL 1080
2. Cropa Crew
Membuat jadwal penerbangan untuk kru airline Sultan Air membutuhkan perencanaan
dan koordinasi yang matang dari manajemen, untuk memastikan semua operasi berjalan lancar
dan efisien. Dalam membuat jadwal penerbangan kru airline Sultan Air, manajemen selalu
mementing untuk selalu memperhatikan keselamatan, kesehatan, dan kesejahteraan kru, serta
pbp= 1.52 =
TAHUN PEMASUKAN
PENGELUARAN NET CASH FLOW KUMULATIF
KE NET PROFIT
0 $151,545,657 -$151,545,657 -$151,545,657
1 $42,364,333 $42,364,333 -$109,181,324
2 $42,559,000 $42,559,000 -$66,622,324
3 $44,238,000 $44,238,000 -$22,384,324
4 $44,238,000 $44,238,000 $21,853,676
5 $45,625,000 $45,625,000 $67,478,676
6 $45,795,333 $45,795,333 $113,274,009
7
IRR 18.40%
Analisa ; Bisnis dinilai layak karena memiliki tingkat pengembalian (IRR) sebesar 18,4 % yang lebih
besar dari bunga pinjaman kredit 8%
NPV = Rp 47,881,757
Analisa : Bisnis dinilai layak karena nilai NPV bersifat positif