BAURAN PEMASARAN

4P
(Studi pada Iwearshoesz)

Tugas Mata Kuliah

Marketing Management In Digital
Era

Oleh :
dr. Dex'el Putra P.S Simbolon
(012023126)

PROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS UKRIDA
JAKARTA

i
2023

ii
 DAFTAR ISI

Halaman
HALAMAN JUDUL i
DAFTAR ISI ii
DAFTAR GAMBAR iii
Outline 1 Produk 4
Outline 2 Price 6
Outline 3 Place 6
Outline 4 Promotion 7

iii
 DAFTAR GAMBAR

Halaman
Gambar 1 Varian produk Iwearshoesz 5

iv
Bauran Pemasaran sepatu pada Iwearshoesz
Marketing Mix Dimensi/Indikator Keterangan
Product Design Iwearshoesz adalah toko sepatu online yang
menjual segala produk sepatu sneakers asli
(original) dari beberapa brand (merk) terkenal
di seluruh dunia. Toko tersebut memiliki ciri
khas “Adminnya Galak", serta produk-produk
mereka memiliki harga yang jauh lebih murah
daripada toko online yang menjual barang yang
sama.

Usefulness Produk dari Iwearshoesz ini dipilih berdasarkan

desain/ model terbaru yang diminati oleh kaum
muda-mudi yang berguna untuk menambah
penampilan serta value dari pengguna itu
sendiri.

Convenience Produk-produk dari Iwearshoesz memberikan

kenyamanan berdasarkan ukuran dari masing-
masing produsen.

Value Produk dari Iwearshoesz menyediakan desain

atau model terkiri dari beberapa brand terkanal
dunia dengan kualitas tinggi, dan harga yang
kompetitif. Memberikan pengalaman pembeli
yang sebanding dengan nilai yang
didapatkan.

Quality Iwearshoesz memberikan beberapa brand

terkenal dunia yang memiliki kualitas terbaik
bagi para pengguna. Pengguna dapat yakin
bahwa mereka mendapatkan produk terbaik
dari beberapa brand yang sudah dikenal di
1
 kalangan semua kaum.
Packaging Kemasan produk yang dijual Iwearshoesz

dirancang untuk melindungi sepatu selama

pengiriman hingga sampai ke tangan pengguna

sehingga packaging yang dirancang memiliki

ketebalan yang sangat baik.

2
 konsumen. Kemasan yang baik
mencerminkan profesionalisme dan perhatian
terhadap detail.
Branding Merek Indogress sendiri dapat dianggap
sebagai aset yang kuat. Mereka
mungkin memiliki reputasi yang baik di
kalangan konsumen dan diakui sebagai
penyedia
produk keramik dan granit berkualitas.
Price Skimming Indogress menerapkan strategi skimming
pricing, menetapkan harga awal produk
pada tingkat yang tinggi untuk
mencerminkan eksklusivitas dan nilai
desain serta kualitas
tinggi yang ditawarkan.
Penetration Indogress juga dapat menerapkan strategi
penetration pricing dengan menawarkan
harga yang lebih kompetitif untuk beberapa
produk, memperluas akses konsumen ke
koleksi berkualitas tinggi mereka.
Psychologycal Indogress dapat memanfaatkan pricing
psychological dengan memberikan diskon
atau penawaran paket, menciptakan
persepsi nilai yang lebih tinggi dan
meningkatkan
daya tarik produk mereka.
Cost-plus Untuk mempertahankan keberlanjutan,
Indogress dapat menggunakan cost-plus
pricing, menetapkan harga berdasarkan
biaya produksi ditambah marjin keuntungan
yang wajar, mencerminkan transparansi dan
integritas.
Promotion Special offers Indogress memberikan daya tarik tambahan
kepada konsumen dengan special offers
seperti diskon spesial, paket bundling,
3
atau

4
 penawaran lainnya. Ini tidak hanya
menciptakan nilai tambah bagi konsumen
tetapi juga meningkatkan daya saing
produk
keramik dan granit Indogress di pasar.
Advertising Melalui kampanye iklan yang cermat,
Indogress mempromosikan keunikan desain
dan kualitas tinggi produk keramik dan
granit mereka. Iklan cetak, digital, dan sosial
media membantu membangun citra positif
merek dan menonjolkan keunggulan
Indogress di
antara pesaing.
User & trials Indogress melibatkan konsumen secara
langsung dengan menyediakan program user
trials atau demonstrasi produk. Ini
memungkinkan konsumen merasakan
langsung kualitas produk, meminimalkan
ketidakpastian, dan memperkuat hubungan
antara Indogress dan konsumen.
Free gifts Dalam upaya memberikan pengalaman
positif kepada konsumen, Indogress
menyertakan free gifts sebagai bagian dari
strategi promosinya. Ini bisa berupa aksesori
dekoratif atau penawaran khusus lainnya
yang tidak hanya menambah nilai pembelian
tetapi juga membuat konsumen merasa
dihargai.
Place Retail Indogress memastikan produk keramik dan
granitnya tersedia melalui berbagai toko retail
di seluruh Indonesia. Penempatan ini
memberikan kemudahan akses dan
memperkuat hubungan dengan konsumen
melalui toko konvensional.

5
 Wholesale Indogress hadir di pasar grosir,
mendukung proyek-proyek besar dengan
penawaran komprehensif. Kehadiran di
pasar grosir menciptakan kemitraan yang
erat dengan
pelaku industri konstruksi dan desain interior.
Fb Fans Page Melalui halaman penggemar di Facebook,
Indogress membangun komunitas online,
memungkinkan konsumen untuk berinteraksi
langsung dan mendapatkan informasi terbaru
tentang produk dan promosi.
Instagram Dengan kehadiran di Instagram, Indogress
menonjolkan desain dan keindahan produk
melalui visual yang menarik. Instagram
menjadi saluran efektif untuk membentuk
citra merek yang modern dan trendi.
Shopee Indogress memanfaatkan platform e-
commerce seperti Shopee untuk
memperluas jangkauan produk mereka
secara online, memberikan konsumen
aksesibilitas yang lebih besar dan
pengalaman berbelanja yang
aman.
Direct sales Tim direct sales Indogress memberikan
pelayanan pribadi kepada pelanggan korporat
atau individu dengan kebutuhan khusus,
memastikan kebutuhan mereka terpenuhi
dengan cara yang efektif.

Product
Indogress memimpin industri keramik dan granit dengan desain-produk yang
inovatif dan estetis. Desain unik dan kekinian menjadi ciri khas produk mereka,
mencakup berbagai motif dan pola yang menarik, dan mampu menyesuaikan diri

6
dengan

7
berbagai gaya desain interior. Dengan fokus pada estetika, Indogress memastikan
bahwa setiap produknya bukan hanya sekadar lantai atau dinding, melainkan karya seni
yang memperkaya tampilan ruangan.
Produk keramik dan granit dari Indogress tidak hanya menonjol dalam desainnya,
tetapi juga menawarkan kebergunaan yang luar biasa. Dirancang dengan
mempertimbangkan kegunaan dan fungsionalitas, produk-produk tersebut memberikan
solusi tahan lama dan mudah perawatan untuk berbagai ruangan, termasuk kamar mandi,
dapur, atau ruang tamu. Kebergunaan ini memberikan nilai tambah bagi konsumen
yang mencari produk yang tidak hanya indah, tetapi juga praktis dalam kehidupan
sehari-hari. Indogress memberikan perhatian khusus pada kenyamanan konsumen
dengan memastikan instalasi produk mereka berlangsung dengan mudah. Produk-produk
tersebut didesain untuk memberikan pengalaman belanja yang nyaman, dari pemilihan
hingga pemasangan. Selain itu, kemudahan perawatan dan kebersihan merupakan
keunggulan tambahan yang memastikan bahwa konsumen dapat menikmati produk
Indogress tanpa
adanya hambatan yang berarti.

Gambar 1. Varian produk Indogress

Indogress membawa konsep nilai ke level yang lebih tinggi. Mereka berhasil
menciptakan kombinasi desain unik, kualitas tinggi, dan harga yang kompetitif.
Konsumen merasakan bahwa produk-produk tersebut memberikan nilai lebih dengan
memberikan pengalaman pengguna yang sebanding dengan nilai yang diinvestasikan.
Produk Indogress menjadi investasi yang cerdas bagi mereka yang menginginkan kualitas
tanpa harus mengorbankan nilai.
Kualitas tinggi adalah salah satu pilar utama dari produk-produk Indogress. Mereka
memegang standar kualitas yang ketat untuk memastikan bahwa setiap produk yang
8
meninggalkan pabrik mereka adalah representasi dari daya tahan yang luar biasa.
Pengguna dapat yakin bahwa mereka mendapatkan produk dengan ketahanan tinggi,
kemampuan menahan beban, dan daya tahan yang baik terhadap faktor-faktor
lingkungan.
Kemasan produk Indogress bukan hanya sekadar pelindung selama pengiriman,
tetapi juga merupakan ekstensi dari perhatian terhadap detail dan keprofesionalan
merek ini. Dengan kemasan yang baik, Indogress tidak hanya melindungi produknya, tetapi
juga menciptakan pengalaman pembukaan produk yang positif bagi konsumen. Kemasan
yang efektif mencerminkan komitmen mereka terhadap kualitas dan kepuasan
pelanggan.
Branding Indogress bukan hanya tentang produk, tetapi juga tentang reputasi dan
nilai-nilai yang dibawa oleh merek ini. Merek Indogress dikenal sebagai pemimpin di
industri ini, diakui sebagai penyedia produk keramik dan granit berkualitas. Reputasi baik
mereka menciptakan kepercayaan di kalangan konsumen, membuat pembelian produk
Indogress menjadi pilihan yang diandalkan untuk meningkatkan nilai dan estetika
dalam lingkungan rumah.

Price
Indogress mengadopsi strategi skimming pricing dengan cerdas untuk memberikan
nilai tambah yang jelas pada produk keramik dan granit mereka. Dengan menetapkan
harga awal yang relatif tinggi, Indogress menciptakan persepsi eksklusivitas dan kualitas
tinggi bagi konsumen. Ini menggambarkan komitmen Indogress untuk menghadirkan
produk-produk berkualitas unggulan yang menonjol di pasar. Melalui strategi ini,
Indogress dapat menargetkan segmen pasar premium yang mencari solusi desain interior
yang unik dan istimewa.
Seiring dengan pendekatan skimming, Indogress juga menerapkan strategi
penetration pricing untuk memperluas jangkauan pasar mereka. Beberapa produk
mungkin ditawarkan dengan harga yang lebih kompetitif, memungkinkan konsumen
dengan berbagai anggaran untuk menikmati keindahan dan kehandalan produk Indogress.
Dengan mengadopsi strategi ini, Indogress memperkuat posisinya sebagai pemimpin
pasar yang dapat memenuhi kebutuhan beragam konsumen, dari segmen premium hingga
pasar yang lebih luas.

9
 Indogress memanfaatkan pricing psychological untuk memperkuat daya tarik
produk mereka. Diskon, penawaran paket, atau pemberian harga yang diakhiri dengan
digit ganjil dapat menciptakan kesan bahwa konsumen mendapatkan nilai yang lebih
baik. Strategi ini tidak hanya mendorong pembelian impulsif tetapi juga menciptakan
hubungan emosional antara konsumen dan merek. Dengan memahami psikologi
konsumen, Indogress menciptakan pengalaman pembelian yang lebih positif dan
membangun loyalitas pelanggan.
Indogress dalam upayanya untuk menjaga keberlanjutan bisnis, menerapkan cost-
plus pricing dengan bijak. Mereka menetapkan harga berdasarkan biaya produksi yang
matang, ditambah marjin keuntungan yang adil. Pendekatan ini mencerminkan
transparansi dan integritas dalam hubungan bisnis, sambil memastikan bahwa harga tetap
bersaing di pasar. Dengan demikian, konsumen merasa yakin bahwa mereka membayar
tidak hanya untuk produk berkualitas tinggi tetapi juga untuk nilai yang sesuai dengan
investasi mereka.
Penggabungan strategi pricing ini membuktikan bahwa Indogress tidak hanya
menciptakan produk unggulan, tetapi juga menyediakan opsi harga yang seimbang,
menjadikan merek ini pilihan yang kuat bagi berbagai segmen konsumen dengan beragam
preferensi dan anggaran.

Promotion
Indogress merancang strategi promosi yang cerdas melalui penawaran khusus yang
menarik untuk konsumen. Melalui diskon spesial, paket bundling, atau penawaran
lainnya, Indogress tidak hanya menciptakan nilai tambah bagi konsumen tetapi juga
menciptakan dorongan belanja. Diskon spesial memberikan konsumen kesempatan untuk
mendapatkan produk berkualitas tinggi dengan harga yang lebih terjangkau, sementara
paket bundling memberikan pilihan lengkap untuk memenuhi kebutuhan desain interior
mereka. Dengan strategi ini, Indogress berhasil menangkap perhatian dan minat
konsumen, menciptakan persepsi positif tentang nilai produk mereka.
Indogress menggabungkan kekuatan media cetak, digital, dan sosial untuk
mencapai kesadaran yang maksimal dalam kampanye iklannya. Setiap iklan dirancang
dengan cermat untuk menonjolkan keunikan desain dan kualitas tinggi dari produk
keramik dan granit Indogress. Kampanye iklan ini menciptakan citra merek yang kuat,

1
0
dengan fokus pada keindahan dan daya tahan produk mereka. Dengan memanfaatkan
berbagai saluran iklan, Indogress berhasil mencapai target audiens mereka dan
memperkuat posisinya sebagai pemimpin di industri ini.
Indogress berinvestasi dalam strategi promosi yang melibatkan konsumen secara
langsung melalui program user trials atau demonstrasi produk. Ini memberikan konsumen
kesempatan untuk merasakan langsung kualitas dan keindahan produk keramik dan
granit. Dengan pengalaman praktis ini, ketidakpastian konsumen dapat diatasi, dan
keputusan pembelian dapat diperkuat. Program ini bukan hanya tentang menjual produk
tetapi juga tentang membangun hubungan positif antara Indogress dan konsumen,
menghasilkan kepuasan dan loyalitas jangka panjang.
Sebagai bagian dari strategi promosinya, Indogress memanjakan konsumen dengan
free gifts yang menarik. Free gifts tersebut dapat berupa aksesori dekoratif atau
penawaran khusus lainnya. Tidak hanya menambah nilai pembelian, tetapi juga
menciptakan pengalaman positif yang membuat konsumen merasa dihargai. Strategi ini
memberikan kepuasan tambahan kepada konsumen dan menciptakan ikatan emosional
yang kuat dengan merek Indogress.
Dengan menggabungkan berbagai aspek dalam dimensi promosi ini, Indogress
berhasil menciptakan kampanye yang holistik dan efektif, menciptakan citra positif dan
memperkuat hubungan mereka dengan konsumen.

Place
Indogress menjalankan strategi distribusi yang komprehensif dengan
menempatkan produk keramik dan granit mereka di berbagai toko retail di seluruh
Indonesia. Dengan demikian, Indogress memastikan bahwa produk-produk berkualitas
tinggi mereka dapat diakses dengan mudah oleh konsumen di berbagai daerah.
Penempatan di toko-toko retail konvensional juga menciptakan kesempatan untuk
interaksi langsung dengan konsumen, memungkinkan mereka untuk melihat, menyentuh,
dan mengevaluasi produk secara langsung. Selain itu, kolaborasi dengan toko retail
memberikan peluang bagi Indogress untuk menghadirkan penataan tampilan yang
menarik, mempertunjukkan desain dan kualitas produk secara optimal.
Indogress merangkul pasar grosir untuk memenuhi kebutuhan proyek-proyek
besar di industri konstruksi dan desain interior. Melalui distribusi grosir, Indogress

1
1
memberikan akses lebih luas kepada para profesional yang membutuhkan produk
keramik dan granit dalam jumlah besar. Strategi ini tidak hanya membantu membangun
hubungan jangka panjang dengan pelaku industri, tetapi juga memastikan bahwa produk -
produk Indogress dapat menjadi bagian integral dari proyek-proyek pembangunan yang
signifikan.
Indogress aktif memelihara halaman penggemar di Facebook sebagai saluran
komunikasi langsung dengan konsumen. Halaman ini bukan hanya tempat untuk berbagi
informasi terkini tentang produk dan promosi, tetapi juga menjadi wadah interaksi antara
Indogress dan komunitas online. Melalui FB Fans Page, konsumen dapat berbagi
pengalaman, mengekspresikan preferensi mereka, dan memperoleh inspirasi desain dari
sesama penggemar merek. Ini menciptakan keterlibatan yang kuat dan saling mendukung
di antara para pelanggan setia.
Kehadiran Indogress di Instagram memberikan dimensi visual yang kuat dalam
mempromosikan produk mereka. Melalui platform ini, Indogress dapat menampilkan
keindahan dan variasi desain produk secara langsung kepada audiens yang luas. Dengan
memanfaatkan kepopuleran Instagram sebagai sumber inspirasi desain, Indogress
memperluas cakupan merek mereka dan menciptakan citra produk yang estetis dan trendi.
Indogress memanfaatkan keuntungan e-commerce dengan hadir di platform
Shopee. Dengan demikian, produk Indogress dapat diakses oleh konsumen secara online,
memberikan kenyamanan berbelanja yang lebih besar. Tampilan produk yang jelas,
deskripsi lengkap, dan sistem pembayaran yang mudah di Shopee memperkuat
pengalaman belanja online yang positif bagi konsumen, sambil membuka peluang baru
untuk pertumbuhan penjualan.
Tim direct sales Indogress berperan penting dalam memenuhi kebutuhan
pelanggan yang memiliki proyek khusus atau permintaan spesifik. Dengan menjalin
komunikasi langsung, tim ini memberikan informasi mendalam tentang produk,
memberikan solusi yang disesuaikan, dan memastikan bahwa kebutuhan pelanggan
dipenuhi secara optimal. Direct sales tidak hanya memberikan layanan personal yang
unggul, tetapi juga memperkuat ikatan antara Indogress dan pelanggan, menciptakan
kepuasan pelanggan dan reputasi positif dalam industri.
Dengan mencakup berbagai saluran distribusi ini, Indogress membangun
kehadiran yang kuat di seluruh rantai nilai, memastikan produk-produk mereka dapat

1
2
diakses oleh berbagai segmen konsumen dan memenuhi berbagai kebutuhan pasar.
Pendekatan multi-channel ini bukan hanya strategi distribusi, tetapi juga merupakan
bagian integral dari strategi pemasaran dan pertumbuhan bisnis Indogress.

10