Introducing New Market

Offerings
 New-Product Options
• Make Or Buy
 Membeli perusahaan lain
 Akuisisi  membeli paten dari perusahaan lain,
membeli lisensi atau waralaba dari perusahaan lain
 Pengembangan  mengembangkan produk baru
spesifik atau teknologi-baru di laboratoriumnya
sendiri, membuat kontrak dengan peneliti
independen atau firma pengembangan produk baru
• Tipe Produk Baru
 barang baru dengan pasar yang sama sekali baru
 perbaikan kecil atau revisi produk yang sudah ada.
 Challenges in New Product Development
The Innovation Imperative
• Perusahaan yang gagal mengembangkan produk baru, rentan
terhadap perubahan kebutuhan dan selera pelanggan, siklus
hidup produk yang lebih pendek, meningkatnya persaingan
domestik dan asing, dan terutama teknologi baru.
• Perusahaan yang sangat inovatif mampu berulang kali
mengidentifikasi dan dengan cepat merebut peluang pasar
baru, menciptakan sikap positif terhadap inovasi dan
pengambilan risiko, merutinkan proses inovasi,
mempraktikkan kerja tim, dan membiarkan orang-orang
mereka bereksperimen walaupun gagal.
• Inovasi yang berkelanjutan adalah suatu keharusan.
 Challenges in New Product Development
New Product Success
Sebagian besar perusahaan yang mapan fokus pada inovasi
bertahap, memasuki pasar baru dengan mengutak-atik produk
untuk pelanggan baru, menggunakan variasi pada produk inti, dan
menciptakan solusi sementara untuk masalah industri yang luas.

Perusahaan baru menciptakan teknologi yang lebih murah untuk

mempengaruhi kompetisi. Perusahaan yang sudah mapan lambat
bereaksi atau berinvestasi dalam teknologi baru tersebut, sehingga
lambat menyadari pesaing baru yang tangguh.

Cooper dan Kleinschmidt menemukan bahwa faktor kesuksesan :

• produk unik dan unggul
• konsep produk yang terdefinisi dengan baik
• sinergi teknologi dan pemasaran
• Kualitas pelaksanaan disemua tahap
• Daya tarik pasar
 Challenges in New Product Development
New Product Failure
Why?
penelitian pasar yang diabaikan atau disalahtafsirkan; ukuran pasar
terlalu tinggi; biaya pengembangan tinggi; desain yang buruk atau
kinerja yang tidak efektif; positioning, iklan, atau harga yang salah;
dukungan distribusi yang tidak memadai; persaingan yg ketat;
Kelemahan tambahan yang dihadapi produk baru adalah:
• Pasar yang terfragmentasi
• Kendala sosial, ekonomi, dan pemerintah.
• Biaya pengembangan.
• Kekurangan modal.
• Waktu pengembangan yang lebih singkat.
• Waktu peluncuran yang buruk.
• Siklus hidup produk yang lebih pendek.
• Kurangnya dukungan organisasi.
 Organizational Arrangements
• Budgeting For New-Product Development
Membiayai proyek sebanyak mungkin, berharap untuk
mencapai hasil maksimal.
Menerapkan angka persentase penjualan konvensional
atau membelanjakan apa yang dihabiskan pesaing.
• Organizing New-Product Development
Perusahaan harus menentukan organisasi yang baik
dalam menangani pengembangan produk baru dengan
beberapa cara diantaranya dengan menyerahkan ke
manajer produk, membentuk departemen produk baru,
membuka pusat inovasi, membuat tim baru
The New-Product Development Decision Process
 Managing the Development Process
Generating ideas :
• Interacting
USING IDEA SCREENING
With
Employees
• Interacting
With Outsiders
• Studying
Competitors
• Adopting
Creativity
Techniques