Anda di halaman 1dari 10

NEGOSIASI BISNIS

1. Cindy Ariesta (16.0101.0138)


2. Nur Abita P (16.0101.0141)
3. Meti Azumastuti (16.0101.0144)
4. Iswanti (16.0101.0157)
5. Siti A’syah (16.0101.0158)
Negosiasi merupakan suatu proses komunikasi
antara dua pihak, yang masing masing mempunyai
PENGERTIAN
tujuan dan sudut pandang mereka sendiri, yang
NEGOSIASI
berusaha mencapai kesepakatan yang memuaskan
kedua belah pihak mengenai masalah yang sama.
1. Tahap perencanaan
PROSES
2. Tahap implementasi
BERNEGOSIASI
3. Tahap peninjauan negosiasi
SASARAN
NEGOSIASI
Tahap
perencanaan

STRATEGI PROSES
NEGOSIASI NEGOSIASI
Menurut Casse dalam proses negosiasi ada 6 tahapan
penting yaitu :

a. Persiapan
Tahap Proses
Negosiasi b. Kontak pertama

Menurut c. Konfrontasi
Casse
d. Solusi

e. Pascanegosiasi
a. Taktik cara anda

Tahap b. Taktik bekerja sama

implementasi c. Taktik tidak bertindak apa-apa

d. Taktik melangkah ke tujuan lain


Tahap ini merupakan tahapan setelah
Tahap berlangsungnya proses negosiasi. Tahapan ini
Peninjauan memiliki arti yang sangat penting bagi seorang
Negosiasi negosiator dalam meninjau kembali apa yang
dilakukannya selama bernegosiasi
PERSIAPAN

PERSETUJUAN MEMULAI
NEGOSIASI

STRATEGI DAN
PENAWARAN
TEKNIK

KETERAMPILAN
BERNEGOSIASI MEMBUAT SUATU
KOMPROMI
USULAN

MENGGAMBARKAN MENGHINDARI
POSISI ANDA KESALAHAN TAKTIK

PERSIAPAN
BERLATIH
YANG BAIK
Menurut Casse ada 4 tipe negosiator :

1. Negosiaor curang
TIPE
2. Negosiator profesional
NEGOSIATOR
3. Negosiator bodoh

4. Negosiator naif
SEKIAN DAN
TERIMAKASIH