CHAPTER 6

Memperkuat Posisi Kompetitif Perusahaan: Gerakan

Strategis, Pengaturan Waktu, dan Ruang Lingkup
Operasi

RACHMI INDRIANTI (1920522005)

JINGGA NOVEBREZA ISLAH (1920522066)
 TUJUAN PEMBELAJARAN
BAB INI AKAN MEMBANTU ANDA MEMAHAMI:
1. Apakah dan kapan harus mengejar langkah strategis ofensif atau defensif
untuk meningkatkan posisi pasar perusahaan.
2. Ketika menjadi penggerak pertama atau pengikut cepat dan penggerak akhir
adalah yang paling menguntungkan.
3. Manfaat strategis dan risiko memperluas cakupan horizontal perusahaan
melalui merger dan akuisisi.
4. Keuntungan dan kerugian dari memperluas ruang lingkup operasi
perusahaan melalui integrasi vertikal.
5. Kondisi yang mendukung outsourcing kegiatan rantai nilai tertentu kepada
pihak luar.
6. Kapan dan bagaimana aliansi strategis dapat menggantikan merger dan
akuisisi horizontal atau integrasi vertikal dan bagaimana mereka dapat
memfasilitasi outsourcing.
MEMAKSIMALKAN KEKUATAN STRATEGI
 MEMPERTIMBANGKAN TINDAKAN PENINGKATAN STRATEGI

• Apakah dan kapan harus melakukan serangan secara strategis

• Apakah dan kapan harus menggunakan strategi pertahanan
• Kapan melakukan langkah strategis — penggerak pertama, pengikut yang
cepat, atau penggerak yang terlambat
• Apakah akan bergabung atau mengakuisisi perusahaan lain.
• Apakah akan mengintegrasikan mundur atau maju ke lebih banyak
tahapan dalam rantai aktivitas industri
• Kegiatan rantai nilai mana, jika ada, harus di-outsourcing-kan
• Apakah akan masuk ke dalam aliansi strategis atau pengaturan kemitraan
 MELUNCURKAN KETENTUAN STRATEGIS UNTUK MENINGKATKAN
POSISI PASAR PERUSAHAAN
• Prinsip ofensif strategis
1. Berfokus tanpa henti untuk membangun keunggulan kompetitif dan
kemudian berusaha mengubahnya menjadi keunggulan berkelanjutan
2. Menerapkan sumber daya di mana saingan paling tidak mampu
mempertahankan diri
3. Mempekerjakan elemen kejutan sebagai lawan melakukan apa yang
diharapkan dan dipersiapkan lawan
4. Menampilkan kapasitas untuk tindakan cepat, tegas, dan luar biasa
untuk mengalahkan lawan
 PRINSIP MANAJEMEN STRATEGIS (1 dari 8)

Terkadang opsi strategis terbaik perusahaan adalah mengambil inisiatif,

menyerang, dan meluncurkan serangan strategis untuk meningkatkan posisi
pasarnya.
 MEMILIH DASAR UNTUK SERANGAN YANG KOMPETITIF
• Hindari menantang pesaing yang ditargetkan secara langsung di tempat
yang paling kuat.
• Gunakan aset strategis perusahaan yang paling kuat untuk menyerang
kelemahan pesaing.
• Serangan mungkin tidak menghasilkan hasil langsung jika saingan pasar
adalah pesaing yang kuat.
• Bersiaplah untuk tanggapan balik pesaing yang terancam.
 PRINSIP MANAJEMEN STRATEGIS (2 dari 8)

Ofensif terbaik menggunakan sumber daya dan kapabilitas perusahaan

yang paling kuat untuk menyerang saingan di area di mana mereka paling
lemah secara kompetitif.
 PILIHAN STRATEGI PENDAFTARAN UTAMA
1. Menawarkan produk yang sama baiknya atau lebih baik dengan harga
lebih murah
2. Melompati pesaing dengan menjadi yang pertama memasarkan produk
generasi berikutnya
3. Mengejar inovasi produk berkelanjutan untuk menarik penjualan dan
pangsa pasar dari pesaing yang kurang inovatif
4. Mengejar inovasi produk yang mengganggu untuk menciptakan pasar baru
5. Mengadopsi dan meningkatkan ide-ide bagus dari perusahaan lain
(saingan atau lainnya)
6. Menggunakan taktik pemasaran tabrak lari atau gerilya untuk merebut
pangsa pasar dari lawan yang puas atau terganggu
7. Meluncurkan serangan pendahuluan untuk mengamankan sumber daya
industri yang terbatas atau menangkap peluang langka
MEMILIH RIVAL YANG AKAN SERING
 BLUE-OCEAN STRATEGY

Dunia bisnis terbagi menjadi:

• Pasar yang ada dengan batasan dan aturan di mana perusahaan pesaing
bersaing untuk mendapatkan keuntungan

• Ruang pasar "blue ocean", di mana industrinya belum terbentuk, tanpa

saingan dan pertumbuhan jangka panjang yang terbuka serta potensi
keuntungan bagi perusahaan yang dapat menciptakan permintaan untuk
jenis produk baru
 Konsep Inti (1 Of 8)

Strategi blue ocean menawarkan pertumbuhan pendapatan dan laba

dengan menemukan atau menemukan segmen industri baru yang
menciptakan permintaan baru.
 Bonobos’s Blue-Ocean Strategy in the U.S. Men’s Fashion Retail
Industry

• Mengingat cepatnya keunggulan penggerak pertama berdasarkan

teknologi Internet dapat diatasi oleh pesaing, apa yang telah dilakukan
Bonobo untuk mempertahankan keunggulan kompetitifnya?

• Apakah masuknya diferensiasi-fokus unik Bonobos ke dalam penjualan

bata-dan-mortir merupakan langkah strategis yang cukup kuat?

• Apa yang akan Anda prediksi adalah kemungkinan keberhasilan jangka

panjang untuk Bonobo di sektor pakaian eceran?
STRATEGI DEFENSIF : MELINDUNGI POSISI PASAR DAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF
 Bentuk Strategi Defensif

Strategi defensif dapat mengambil salah satu dari dua bentuk

• Tindakan untuk memblokir penantang

• Tindakan untuk menandai kemungkinan pembalasan yang kuat

 Prinsip Strategic Management (3 Of 8)

Strategi pertahanan yang baik dapat membantu melindungi keunggulan

kompetitif tetapi jarang merupakan dasar untuk menciptakannya.
 Prinsip Strategic Management (4 Of 8)

Ada banyak cara untuk melemparkan rintangan di jalur calon penantang.

 Memblokirkan Avenues Terbuka Kepada Penantangan
• Memperkenalkan fitur dan model baru untuk memperluas lini produk untuk
menutup celah dan relung kosong.
• Pertahankan penetapan harga ekonomis untuk menggagalkan serangan
harga yang lebih rendah.
• Mencegah pembeli dari mencoba merek pesaing.
• Buat pengumuman awal tentang produk baru atau perubahan harga untuk
mendorong pembeli untuk menunda pengalihan.
• Menawarkan dukungan dan bujukan khusus kepada pelanggan saat ini
untuk mengurangi daya tarik pengalihan.
• Tantang kualitas dan keamanan produk pesaing.
• Berikan diskon atau persyaratan yang lebih baik kepada perantara yang
menangani lini produk perusahaan secara eksklusif.
SIGNALING CHALLENGERS THAT RETALIATION(pembalasan) IS LIKELY
 Signaling adalah strategi defensif yang efektif ketika perusahaan
menindaklanjuti dengan:
• Secara publik mengumumkan komitmennya untuk mempertahankan
pangsa pasar perusahaan saat ini
• Secara publik berkomitmen pada kebijakan mencocokkan syarat atau
harga pesaing
• Mempertahankan peti perang uang tunai dan surat berharga
• Membuat tanggapan balik yang kuat terhadap pergerakan saingan yang
lebih lemah untuk meningkatkan citra bek tangguh
 Prinsip Strategic Management (5 Of 8)

Untuk menjadi strategi defensif yang efektif, pensinyalan perlu disertai

dengan komitmen yang kredibel untuk ditindaklanjuti.
 Konsep Inti (2 Of 8)

Karena keuntungan dan kerugian penggerak pertama, keunggulan kompetitif dapat

muncul dari ketika suatu gerakan dilakukan serta dari apa yang dilakukan.
MENGATUR WAKTU PERANGKAT LUNAK STRATEGIS YANG PURSA DAN
DEFENSIF

 Pentingnya waktu:
• Mengetahui kapan harus membuat langkah strategis sama pentingnya
dengan mengetahui apa yang harus dilakukan.
• Bergerak lebih dulu bukanlah jaminan kesuksesan atau keunggulan
kompetitif.
• Risiko bergerak pertama untuk mengintai posisi monopoli versus menjadi
pengikut yang cepat atau bahkan penggerak akhir harus ditimbang
dengan hati-hati.
 Kondisi Yang Menuju Keunggulan Mover Pertama
• Ketika merintis membantu membangun reputasi perusahaan dan
menciptakan loyalitas merek yang kuat
• Ketika pelanggan penggerak pertama akan menghadapi biaya switching
yang signifikan
• Ketika perlindungan hak properti menggagalkan peniruan cepat dari
langkah awal
• Ketika memimpin awal memungkinkan pergerakan menuruni kurva belajar
di depan para pesaing
• Ketika penggerak pertama dapat menetapkan standar teknis untuk industri
 Uber’s First-Mover Advantage in Mobile
Ride-Hailing Services
• Keuntungan penggerak pertama mana yang berkontribusi pada dominasi
Uber terhadap pasar transportasi berdasarkan permintaan di kota-kota
yang dipilihnya?
• Apa keuntungan penggerak pertama yang tidak dimiliki Uber dalam
memasuki pasar luar negeri?
• Bagaimana Uber dapat memperluas keberhasilannya ke pasar perkotaan
yang lebih kecil dan lebih kecil saat pertumbuhan pengguna di pasar
perkotaan yang lebih besar mencapai puncaknya?
 Potensi Untuk Keunggulan Penerbangan Terakhir Atau
Kerugian Pertama-mover
• Ketika merintis lebih mahal daripada meniru dan menawarkan
pengalaman yang dapat diabaikan atau manfaat kurva belajar
• Ketika produk inovator agak primitif dan tidak memenuhi harapan pembeli
• Ketika evolusi pasar yang cepat memungkinkan pengikut cepat untuk
melompati produk penggerak pertama dengan produk versi berikutnya
yang lebih menarik
• Ketika ketidakpastian pasar menyulitkan untuk memastikan apa yang pada
akhirnya akan berhasil
• Ketika loyalitas pelanggan rendah dan keterampilan penggerak pertama,
keterampilan, dan tindakan mudah disalin atau dilampaui
 TO BE A FIRST MOVER OR NOT
• Apakah lepas landas pasar tergantung pada produk atau layanan
pelengkap yang saat ini tidak tersedia?
• Apakah infrastruktur baru diperlukan sebelum permintaan pembeli
meningkat?
• Apakah pembeli perlu mempelajari keterampilan baru atau mengadopsi
perilaku baru?
• Akankah pembeli menghadapi biaya switching yang tinggi dalam pindah
ke produk atau layanan yang baru diperkenalkan?
• Apakah ada pesaing yang berpengaruh dalam posisi untuk menunda atau
menggagalkan upaya penggerak pertama?
Memperkuat Posisi Pasar Perusahaan Melalui Lingkup Operasionalnya

Defining the Scope of

the Firm’s Operations

Extent of its geographic

Range of its Size of its competitive
Breadth of its market
activities footprint on
product and presence and
performed its market
service offerings its mix of
internally or industry
businesses
 Konsep Inti (3 of 8)

Ruang lingkup perusahaan mengacu pada berbagai kegiatan yang

dilakukan perusahaan secara internal, luasnya penawaran produk dan
layanannya, tingkat keberadaan pasar geografisnya, dan campuran
bisnisnya.

Masalah ruang lingkup adalah inti dari strategi tingkat perusahaan.

 Konsep Inti (4 Of 8)

Cakupan horisontal adalah rentang segmen produk dan layanan yang

dilayani perusahaan dalam pasar fokusnya.

Lingkup vertikal adalah sejauh mana kegiatan internal perusahaan

mencakup satu, beberapa, banyak, atau semua kegiatan yang membentuk
seluruh sistem rantai nilai industri, mulai dari produksi bahan baku hingga
penjualan akhir dan aktivitas layanan.
HORIZONTAL MERGER AND ACQUISITION STRATEGIES
Penggabungan:
Apakah penggabungan dua atau lebih perusahaan menjadi satu entitas korporasi
yang sering mengambil nama baru
Akuisisi:
Merupakan kombinasi di mana satu perusahaan, "pengakuisisi," membeli dan
menyerap operasi perusahaan lain, "diakuisisi"
TUJUAN STRATEGIS UNTUK PENGGABUNGAN HORIZONTAL DAN AKUISISI

• Menciptakan operasi yang lebih hemat biaya dari perusahaan gabungan

• Memperluas cakupan geografis perusahaan

• Memperluas bisnis perusahaan ke dalam kategori produk baru

• Mendapatkan akses cepat ke teknologi baru atau sumber daya dan

kemampuan lainnya

• Memimpin konvergensi industri yang batasnya dikaburkan oleh perubahan

teknologi dan peluang pasar baru
 Manfaat Peningkatan Ruang Lingkup Horizontal

Meningkatkan cakupan horizontal perusahaan memperkuat bisnisnya dan

meningkatkan profitabilitasnya dengan:

• Meningkatkan efisiensi operasinya

• Mempertinggi diferensiasi produknya

• Mengurangi persaingan pasar

• Meningkatkan daya tawar perusahaan terhadap pemasok dan pembeli

• Meningkatkan fleksibilitas dan kemampuan dinamisnya

Strategi Akuisisi Horizontal “String-of-Pearls” Bristol-Myers Squibb

• Hasil strategis manakah yang dicapai oleh Bristol-Myers Squibb melalui

strategi akuisisi "untaian mutiara"?

• Mengapa Bristol-Myers Squibb memilih untuk mengejar strategi akuisisi

yang berbeda dari pesaing industrinya?

• Bagaimana meningkatkan lingkup horizontal Bristol-Myers Squibb melalui

akuisisi memperkuat posisi kompetitif dan profitabilitasnya?
 MENGAPA MERGER DAN AKUISISI KADANG GAGAL UNTUK
MENGHASILKAN HASIL YANG DIANTISIPASI
 Masalah strategis
• Penghematan biaya mungkin terbukti lebih kecil dari yang diharapkan.
• Keuntungan dalam kemampuan kompetitif membutuhkan waktu lebih lama
untuk disadari atau tidak pernah terwujud sama sekali.
 Masalah organisasi
• Budaya, sistem operasi dan gaya manajemen gagal menyatu karena
resistensi terhadap perubahan dari anggota organisasi.
• Karyawan kunci di perusahaan yang diakuisisi hilang.
• Manajer yang mengawasi integrasi membuat kesalahan dalam
menggabungkan perusahaan yang diakuisisi ke dalam perusahaan
mereka.
 Konsep Inti (5 Of 8)

Perusahaan yang terintegrasi secara vertikal adalah perusahaan yang melakukan

kegiatan rantai nilai di lebih dari satu tahap sistem rantai nilai industri.
 STRATEGI INTEGRASI VERTIKAL

Perusahaan yang terintegrasi secara vertikal

• Yang berpartisipasi dalam berbagai segmen atau tahapan dari rantai nilai
keseluruhan industri

Strategi integrasi vertikal

• Dapat memperluas jangkauan aktivitas perusahaan ke belakang ke

sumber pasokannya atau meneruskannya ke pengguna akhir produknya
 JENIS STRATEGI INTEGRASI VERTIKAL

Integrasi penuh

• Perusahaan berpartisipasi dalam semua tahapan rantai aktivitas vertikal.

Integrasi sebagian

• Suatu perusahaan membangun posisi hanya pada tahapan tertentu dari

rantai vertikal.

Integrasi meruncing

• Perusahaan menggunakan campuran aktivitas in-house dan outsourcing

di setiap tahap rantai vertikal.
 KEUNGGULAN STRATEGI INTEGRASI VERTIKAL

Benefits of a Vertical
Integration Strategy

Add materially Strengthen

Boost
to a firm’s the firm’s
the firm’s profitability
technological competitive
capabilities position
 Konsep Inti (6 Of 8)

• Integrasi ke belakang melibatkan masuk ke dalam kegiatan yang

sebelumnya dilakukan oleh pemasok atau perusahaan lain yang
diposisikan di sepanjang tahap awal dari sistem rantai nilai industri.

• Integrasi ke depan melibatkan aktivitas aktivitas rantai nilai yang lebih

dekat dengan pengguna akhir.
 INTEGRASI BACKWARD UNTUK MENCAPAI DAYA SAING YANG LEBIH
BESAR
 Integrasi mundur dengan:
• Mencapai skala ekonomi yang sama dengan pemasok luar: keunggulan
kompetitif berbasis biaya rendah
• Mencocokkan atau mengalahkan efisiensi produksi pemasok tanpa
penurunan kualitas: keunggulan kompetitif berbasis diferensiasi
 Alasan untuk mengintegrasikan mundur
• Pengurangan daya pemasok
• Pengurangan biaya input utama
• Jaminan pasokan dan aliran input kritis
• Perlindungan pengetahuan hak milik
 TERINTEGRASI KE DEPAN UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING

Alasan untuk berintegrasi ke depan

• Untuk menurunkan biaya keseluruhan dengan meningkatkan
efisiensi aktivitas saluran relatif terhadap pesaing
• Untuk meningkatkan daya tawar melalui kontrol kegiatan
saluran
• Untuk mendapatkan akses yang lebih baik ke pengguna akhir
• Untuk memperkuat dan memperkuat kesadaran merek
• Untuk meningkatkan diferensiasi produk
 KERUGIAN STRATEGI INTEGRASI VERTIKAL
• Risiko bisnis meningkat karena investasi modal yang besar
• Penerimaan yang lambat atas kemajuan teknologi atau metode produksi
yang lebih efisien
• Kurang fleksibilitas dalam mengakomodasi preferensi pembeli yang
berubah-ubah yang membutuhkan komponen yang diproduksi secara non-
internal
• Tingkat produksi internal mungkin tidak mencapai volume yang
menciptakan skala ekonomis
• Produksi yang efisien dari komponen dan bagian yang diproduksi secara
internal terhambat oleh masalah pencocokan kapasitas
• Persyaratan sumber daya dan kemampuan baru atau berbeda
 MENIMBANGKAN PROS DAN KONS INTEGRASI VERTIKAL

• Akankah integrasi vertikal meningkatkan kinerja kegiatan strategi-kritis

dengan cara yang menurunkan biaya, membangun keahlian, melindungi
pengetahuan kepemilikan, atau meningkatkan diferensiasi?
• Apa dampak integrasi vertikal terhadap biaya investasi, fleksibilitas, dan
waktu respons?
• Berapa biaya administrasi yang dikeluarkan dengan mengoordinasikan
operasi lintas kegiatan rantai yang lebih vertikal?
• Seberapa sulitkah bagi perusahaan untuk memperoleh seperangkat
keterampilan dan kemampuan yang dibutuhkan untuk beroperasi pada
tahap lain dari rantai vertikal?
 Strategi Integrasi Vertikal Kaiser Permanente

• Apa manfaat strategis terpenting yang diperoleh Kaiser Permanente dari

strategi integrasi vertikal?
• Dalam jangka panjang, bagaimana mungkin ruang lingkup vertikal operasi
Kaiser Permanente mengancam posisi kompetitif dan profitabilitasnya?
• Mengapa strategi integrasi vertikal lebih tepat di beberapa industri
daripada di yang lain?
 Konsep Inti (7 of 8)

Pengalihdayaan melibatkan mengontrakkan kegiatan rantai nilai

tertentu yang biasanya dilakukan sendiri oleh vendor luar.
 STRATEGI OUTSOURCING: MENYEBARKAN LINGKUP OPERASI

Alihkan aktivitas jika:

• Dapat dilakukan lebih baik atau lebih murah oleh spesialis luar
• Tidak penting untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan
• Meningkatkan fleksibilitas organisasi dan mempercepat waktu ke pasar
• Mengurangi eksposur risiko karena teknologi baru atau preferensi pembeli
• Memungkinkan perusahaan untuk berkonsentrasi pada bisnis intinya,
meningkatkan sumber daya utama, dan melakukan yang terbaik dari yang
sudah dilakukannya dengan lebih baik
 Risiko Yang Besar Dalam Aktivitas Nilai Rantai

• Mengosongkan sumber daya dan kemampuan yang dibutuhkan

perusahaan untuk menjadi tuan atas takdirnya sendiri

• Kehilangan kendali langsung ketika memantau, mengendalikan, dan

mengoordinasikan kegiatan pihak luar melalui kontrak dan transaksi wajar

• Kurangnya insentif bagi pihak luar untuk melakukan investasi khusus

untuk kebutuhan rantai nilai perusahaan outsourcing
 Prinsip Strategic Management (6 Of 8)

Sebuah perusahaan harus waspada terhadap kegiatan outsourcing yang

melubangi sumber daya dan kemampuan yang dibutuhkannya untuk
menjadi tuan atas nasibnya sendiri.
 Konsep Inti (8 Of 8)

Aliansi strategis adalah perjanjian formal antara dua atau lebih perusahaan
yang terpisah di mana mereka setuju untuk bekerja sama menuju beberapa
tujuan bersama.

Usaha patungan adalah kemitraan yang melibatkan pendirian entitas

perusahaan independen yang dimiliki dan dikendalikan oleh para mitra,
berbagi dalam pendapatan dan pengeluarannya.
 FACTORS THAT MAKE AN ALLIANCE “STRATEGIC”
Aliansi strategis:
1. Memfasilitasi pencapaian tujuan bisnis yang penting
2. Membantu membangun, mempertahankan, atau meningkatkan
kompetensi inti atau keunggulan kompetitif
3. Membantu memperbaiki kekurangan sumber daya yang penting atau
kelemahan kompetitif
4. Membantu mempertahankan diri dari ancaman persaingan, atau
mengurangi risiko signifikan terhadap bisnis perusahaan
5. Meningkatkan daya tawar terhadap pemasok atau pembeli.
6. Membantu membuka peluang pasar baru yang penting
7. Mempercepat pengembangan teknologi baru atau inovasi produk
 Manfaat Hubungan Dan Aliansi Strategi
• Minimalkan masalah yang terkait dengan integrasi vertikal, outsourcing,
serta merger dan akuisisi
• Berguna dalam memperluas ruang lingkup operasi melalui ekspansi
internasional dan strategi diversifikasi
• Mengurangi kebutuhan untuk mandiri dan mandiri ketika memperkuat
posisi kompetitif perusahaan
• Tawarkan fleksibilitas yang lebih besar jika persyaratan atau tujuan
sumber daya perusahaan berubah seiring waktu
• Berguna ketika industri mengalami kemajuan teknologi kecepatan tinggi
secara bersamaan
 Prinsip Strategi Manajemen (7 Of 8)

Perusahaan yang telah membentuk sejumlah aliansi perlu mengelola aliansi

mereka seperti portofolio.
 Kenapa dan Bagaimana Aliansi Strategis Menguntungkan

Aliansi Strategis:
• Mempercepat pengembangan teknologi atau produk baru yang
menjanjikan
• Membantu mengatasi defisit dalam keahlian teknis dan manufaktur
• Menyatukan personel dan keahlian yang dibutuhkan untuk menciptakan
keahlian dan kemampuan baru
• Meningkatkan efisiensi rantai pasokan
• Bantu mitra mengalokasikan pembagian risiko ventura
• Izinkan perusahaan untuk mendapatkan skala ekonomis
• Berikan akses pasar baru untuk mitra
CAPTURING THE BENEFITS OF STRATEGIC ALLIANCES

Being sensitive to
cultural differences
Recognizing that the
Picking a good partner alliance must benefit
both sides

Strategic Alliance
Factors
Adjusting the
Ensuring both parties
agreement over time
keep their
to fit new
commitments
Structuring the circumstances
decision-making
process for swift
actions
 Prinsip Strategic Management (8 Of 8)

Aliansi terbaik sangat selektif, dengan fokus pada kegiatan rantai nilai
tertentu dan untuk mendapatkan manfaat kompetitif tertentu.

Aliansi memungkinkan perusahaan untuk belajar dan membangun

kekuatannya.
 Alasan Untuk Memasuki Ke Aliansi Strategis

Saat mencari kepemimpinan pasar global

• Masuk ke pasar negara yang kritis dengan cepat.
• Dapatkan pengetahuan orang dalam tentang pasar dan budaya asing
melalui aliansi dengan mitra lokal.
• Memberikan akses ke keterampilan dan kompetensi berharga yang
terkonsentrasi di lokasi geografis tertentu.
Ketika mengintai posisi industri yang kuat
• Membangun tempat berpijak yang lebih kuat di industri sasaran.
• Kuasai teknologi baru dan bangun keahlian dan kompetensi.Membuka
peluang yang lebih luas di industri target.
 Keunggulan Prinsip Aliansi Strategis

1. Mereka menurunkan biaya investasi dan risiko untuk masing-masing

mitra dengan memfasilitasi pengumpulan sumber daya dan pembagian
risiko.
2. Mereka adalah bentuk organisasi yang lebih fleksibel dan
memungkinkan respons yang lebih adaptif terhadap perubahan kondisi.
3. Mereka lebih cepat dikerahkan - faktor penting ketika kecepatan adalah
esensi.
 STRATEGIC ALLIANCES VERSUS OUTSOURCING

Keuntungan utama dari aliansi strategis

1. Meningkatnya kemampuan untuk melakukan kontrol atas kegiatan mitra.
2. Komitmen dan kemauan yang lebih besar dari para mitra untuk
melakukan investasi khusus hubungan yang bertentangan dengan
transaksi outsourcing yang dilakukan secara wajar.
 Mencapai Hubungan Aliansi Strategis Tahan Lama

Factors Influencing
the Longevity of Alliances

Continuing to
Collaborating with Establishing
collaborate is
partners that do not a permanent trusting
in the parties’
compete directly relationship
mutual interest
 Gambar Kembali Dari Aliansi Dan Kemitraan Strategis

• Masalah budaya dan integrasi integrasi karena gaya manajemen yang

berbeda dan praktik bisnis
• Keuntungan yang diantisipasi tidak terwujud karena pandangan yang
terlalu optimis tentang potensi sinergi atau ketidakcocokan sumber daya
dan kemampuan mitra yang tidak terduga
• Risiko menjadi tergantung pada perusahaan mitra untuk keahlian dan
kemampuan penting
• Perlindungan teknologi hak milik, basis pengetahuan, atau rahasia dagang
dari mitra yang merupakan saingan
 Bagaimana Cara Membuat Aliansi Strategis Bekerja
• Buat sistem untuk mengelola aliansi.
• Bangun hubungan saling percaya dengan mitra.
• Menyiapkan perlindungan untuk melindungi dari ancaman oportunisme
oleh mitra.
• Buat komitmen kepada mitra dan pastikan mitra melakukan hal yang
sama.
• Jadikan belajar sebagai bagian rutin dari proses manajemen.
 Appendix 1 Maximizing the Power
of a Strategy
Membuat pilihan yang melengkapi pendekatan kompetitif dan
memaksimalkan kekuatan strategi meliputi:
1. Tindakan kompetitif ofensif dan defensif
2. Dinamika kompetitif dan waktu pergerakan strategis
3. Lingkup operasi di sepanjang rantai nilai industri
 Appendix 2 Choosing Which
Rivals to Attack

Sasaran terbaik untuk serangan ofensif adalah: pemimpin pasar yang

berada dalam posisi kompetitif yang rentan, perusahaan runner-up dengan
kelemahan di bidang-bidang di mana penantangnya kuat, perusahaan yang
sedang berjuang di ambang kemunduran, dan perusahaan lokal dan
regional kecil dengan kemampuan terbatas.
 Appendix 3 Defensive Strategies—Protecting Market Position and
Competitive Advantage
Tiga tujuan strategi pertahanan
1. Turunkan risiko perusahaan diserang
2. Melemahkan dampak serangan yang terjadi
3. Mempengaruhi penantang untuk mengarahkan upaya mereka pada
pesaing lain
Appendix 4 Strengthening a Firm’s Market Position Via Its Scope of
Operations

Ruang lingkup operasi perusahaan didefinisikan sebagai: kisaran

kegiatannya dilakukan secara internal; luasnya penawaran produk dan
layanannya; tingkat kehadiran pasar geografisnya dan campuran bisnisnya;
dan ukuran jejak kompetitifnya di pasar atau industrinya.
 Appendix 5 The Advantages of a Vertical Integration Strategy
Tiga manfaat dari strategi integrasi vertikal
1. Tambahkan secara material ke kemampuan teknologi perusahaan
2. Memperkuat posisi kompetitif perusahaan
3. Tingkatkan profitabilitas perusahaan
 Appendix 6 Capturing the Benefits of Strategic Alliances

Faktor aliansi strategis adalah:

1. Peka terhadap perbedaan budaya
2. Menyadari bahwa aliansi harus menguntungkan kedua belah pihak
3. Menyesuaikan perjanjian dari waktu ke waktu agar sesuai dengan
keadaan baruMenyusun proses pengambilan keputusan untuk tindakan
cepat
4. Memastikan kedua belah pihak menaati komitmen mereka
5. Memilih pasangan yang baik
Appendix 7 Achieving Long-Lasting Strategic Alliance Relationships
Tiga faktor yang mempengaruhi umur panjang aliansi
1. Berkolaborasi dengan mitra yang tidak bersaing secara langsung
2. Membangun hubungan saling percaya yang permanen
3. Terus berkolaborasi adalah demi kepentingan bersama para pihak
 ULASAN
Perkembangan perusahaan dalam memperkuat kompetitif perusahaan
perlu memperhatikan tiga hal yaitu gerakan strategis, pengaturan waktu,
dan ruang lingkup operasi. Gerakan strategis dapat dilakukan dengan
melihat tiga prinsip ofensif yang bantak dipakai oleh perusahaan lainnya.
Selain itu ada juga strategi khusus yang disebut blue ocean strategi yang
mana dengan strategi ini perusahaan dapat tumbuh dan berkembang
dalam waktu yang lama. Strategi juga dapat dilakukan untuk bertahan
didalam persaingan pasar.
Dalam pemilihan waktu yang tepat juga ada strategi yang dapat
dilakukan yang mana pemilihan waktu ini dilakukan untuk kapan suatu
perusahaan itu akan menyerang ataupun bertahan didalam persaingan
pasar.
 Prinsip selanjutnya yaitu ruang lingkup perusahaan terkait dengan
kegiatan internal, luasnya penawaran produk dan layanan, luasnya
keberadaan pasar geografis, dan campuran usahanya. Dalam bab ini juga
ada dijelaskan strategi lainnya seperti strategi merger dan akuisisi, strategi
integrasi vertikal, startegi outsourcing dan aliansi strategi. Strategi ini
memiliki kelebihan dan kekurangan sehingga perusahaan harus dapat
menyesuiakan strategi mana yang mereka butuhkan dalam menguatkan
persaingan antar perusahaan.
Jadi sebuah perusahaan yang ingin menguatkan posisi nya dalam
menghadapi persaingan maupun bertahan dari persaingan tersebut bisa
menerapkan beberapa strategi yang sudah dijelaskan sehingga
perusahaan tersebut akan berkembang dengan baik.