TACTICAL

DECISION
MAKING
AKUNTANSI MANAJEMEN STRATEJIK
MenggunakanModel
Menggunakan ModelPembuatan
Pembuatan
KeputusanJangka
Keputusan JangkaPendek
Pendek
Definisi Tactical Decision Making
Tactical decision making atau pengambilan keputusan taktis biasanya juga disebut keputusan jangka
pendek yang merupakan pemilihan alternative dan harus segera dilakukan atau keputusan yang bersifat
jangka pendek.

Tactical decision making juga merupakan pengambilan keputusan yang berskala kecil. Secara umum
tujuan pengambilan keputusan strategis adalah memilih diantara beberapa keputusan strategis
sehingga  competitive advantage jangka panjang dapat terwujud. Meskipun hanya berorientasi jangka
pendek tactical decision makingharus tetap mengacu pada tujuan tersebut. Pengambilan keputusan
dalam jangka pendek tetap harus dipertimbangkan dan selaras dengan tujuan perusahaan secara
keseluruhan.
MODEL PENGAMBILAN KEPUTUSAN
(DECISION MODEL APPROACH)
Suatu pendekatan yang disebut dengan decision model dapat digunakan dalam pengambilan
keputusan ini. Terdapat enam langkah yang akan diuraikan dibawah yakni sebagai berikut:
1. Identifikasi atau definisikan permasalahan yang dihadapi perusahaan. Mengenali dan
memformulasikan permasalahan yang sebenarnya dihadapi perusahaan bukan hanya gejalanya saja.
Misalnya: kebutuhan tambahan gudang, jumlah yang dibutuhkan serta bagaimana kebutuhan tersebut
akan dipenuhi.
2. Identifikasi alternative penyelesaian. Pada tahap ini perusahaan harus mengidentifikasikan semua
alternative yang ada terlebih dahulu, baru kemudian mengeliminasi alternative yang tidak mungkin
dilaksanakan perusahaan, misalnya dengan memepertimbangkan resiko, kemampuan dana perusahaan
dll.
3. Identifikasi biaya dan manfaat setiap alternative. Setelah alternative yang mungkin untuk
dilaksanakan diketahui perusahaan, maka model pengambilan keputusan selanjutnya dapat
disebut dengan ”COST BENEGIT ANALYSIS”  untuk setiap alternative yang ada.
4. Pengumpulan biaya relevan setiap alternative yang ada. Biaya yang akan dibandingkan
dalam pengambilan keputusan hanya biaya yang berbeda diantara alternative yang ada dan
biaya tersebut merupakan biaya masa datang.
5. Pertimbangan factor-faktor kualitatif. Faktor kualitatif dapat dimasukkan dalam
pengambilan keputusan dengan:
a) Identifikasi faktor-faktor kualitatif
b) Mencoba untuk mengkualitatif faktor kualitatif
c) Memasukan faktor kualitatif dalam pengambilan keputusan
d) Pengambilan keputusan pada alternatif yang paling menguntungkan bagi perusahaan
JENIS PENGAMBILAN KEPUTUSAN
JANGKA PENDEK
1.   Membeli atau membuat Sendiri
2.  Menjual atau memproses lebih lanjut suatu produk
3.  Menghentikan atau melanjutkan produksi produk tertentu
4.  Menerima atau menolak pesanan khusus
Untuk mengambil keputusan yang tepat, pengguna informasi biaya harus mampu memutuskan
apa yang relevan maupun yang tidak relevan bagi keputusan tersebut. Informasi relevan merupakan faktor
yang sangat berguna didalam menghasilkan keputusan yang baik dan benar. Didalam mengambil
keputusan yang tidak terstruktur (keputusan khusus) informasi yang sangat penting adalah biaya relevan
dan pendapatan yang relevan dengan keputusan tersebut.
MendefinisikanBiaya
Mendefinisikan BiayaRelevan
Relevan
Biaya Relevansi (relevanst cost) ?
Biaya relevan (relevant cost) merupakan biaya masa depan yang berbeda pada setiap
alternatif yang dipilih yang akan mempengaruhi suatu pengambilan keputusan. Oleh karena
itu, biaya relevan harus dipertimbangkan dalam pembuatan suatu keputusan, karena semua
keputusan berhubungan dengan masa depan sehingga hanya biaya masa depan saja yang
dapat menjadikan relevan dengan keputusan yang ada dan untuk biaya masalalu digunakan
untuk memprediksi jumlah biaya masa depan walaupun biaya masa lalu tidak pernah menjadi
relevan.
Ilustrasi Biaya Relevan
Alternatif membuat atau membeli bagi Tidwell,
diketahui biaya tenaga kerja langsung yang
digunakan untuk memproduksi batang dan alat
pengkur adalah $ 150.000 per tahun.
 Apakah biaya ini harus menjadi suatu faktor
dalam keputusan tersebut?
 Apakah biaya tenaga kerja langsung
merupakan biaya masa depan yang berbeda
pada kedua alternatif? Untuk memproduksi
batang dan alat pengukur selama tahun
berikutnya dibutuhkan jasa tenaga kerja
langsung yang harus dibayar.
Ilustrasi Biaya Masa lalu yang Tidak
Relevan :
Tidwell menggunakan mesin untuk memproduksi
batang dan alat pengkur. Mesin-mesin tersebut
dibeli lima tahun yang lalu dan telah disusutkan
dengan tarif $125.000 per tahun.
 Apakah angka tersebut merupakan biaya
relevan?
Penyusutan adalah biaya tertanam, yaitu biaya
yang tidak dapat dipengaruhi oleh tindakan apa
pun di masa depan. Biaya tertanam adalah biaya
masa lalu. Biaya-biaya tesebut akan selalu sama
pada setiap alternatif sehingga tidak relevan.
Etika Dalam Pengambilan Keputusan Taktis
DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN TAKTIS, MASALAH ETIKA SELALU
BERKAITAN DENGAN CARA KEPUTUSAN DIIMPLEMENTASIKAN DAN
KEMUGKINAN PENGORBANAN SASARAN JANGKA PANJANG UNTUK HASIL
JANGKA PENDEK.
Relevansi, Perilaku Biaya dan Model Penggunaan Sumber
Daya Aktivitas
Perhitungan biaya berdasarkan aktivitas (ABC) memungkinkan kita bergerak lebih
jauh ketika mempertimbangkan biaya variabel yang berhubungan dengan penggerak
biaya berdasarkan unit dan nonunit Kuncinya adalah perubahan pada penawaran dan
permintaan sumber daya aktivitas harus dipertimbangkan.
 Sumber Daya Fleksibel dan Sumber Daya Terkait

 Sumber daya fleksibel merupakan sumber daya yang dapat dibeli seperlunya
dengan mudah dan saat dibutuhkan.
 Sumber daya terkait
Terdapat dua jenis sumber daya terkait antara lain :
1. sumber daya terkait untuk jangka pendek yang artinya sumber daya yang
diperoleh sebelum penggunaan melalui kontrak implisit biasanya diperoleh dalam
jumlah kasar.
2. sumber daya terkait untuk beberapa periode yang artinya sumber daya sering
diperoleh dimuka untuk kebutuhan produksi selama beberapa periode, sebelum
tingkat kebutuhan sumber daya diketahui.
 Membuatkeputusan
Membuat keputusanMake-Or-Buy,
Make-Or-Buy,Keep-
Keep-
Or-Drop,Special-Prder,
Or-Drop, Special-Prder,dan
danSell
SellOr
OrProcess
Process
Further
Further
 Keputusan Buat-atau-Beli/make-or-drop
 Manajer sering dihadapkan pada keputusan apakah akan membuat atau membeli
komponen yang digunakan dalam manufaktur.

 Untuk mengilustrasikan lebih lengkap analisis biaya dari masalah make-or-buy, asumsikan
bahwa Swasey Manufacturing memproduksi komponen elektronik yang digunakan di salah
satu printernya. Dalam satu tahun, Swasey akan mengalihkan produksi ke printer jenis lain,
dan komponen elektronik tidak akan digunakan. Namun, untuk tahun mendatang, Swasey
harus memproduksi 10.000 suku cadang untuk mendukung kebutuhan produksi printer
lama. Swasey telah didekati oleh calon pemasok komponen. Pemasok akan membuat
komponen elektronik sesuai spesifikasi Swasey dengan harga $ 4,75 per unit. Tawaran itu
terdengar sangat menarik karena biaya produksi per unit penuh adalah $ 8,20. Haruskah
Swasey Manufacturing membuat atau membeli komponen?
Pertama, mari kita lihat biaya yang terkait dengan produksi 10.000 suku cadang ini. Biaya
penyerapan penuh dihitung sebagai berikut:

Total Biaya Unit Biaya

Sewa peralatan $ 12,000 $ 1,20
Depresiasi peralatan 2.000 0.20
Bahan langsung 10.000 1.00
Tenaga kerja langsung 20.000 2,00
Overhead variable 8,000 0,80
Overhead tetap umum 30.000 3,00
Total $ 82.000 $ 8.20
 Perusahaan baru-baru ini membeli bahan yang cukup untuk 5.000 komponen. Biaya
overhead variabel diterapkan ke komponen elektronik dengan harga $ 0,40 per dolar
tenaga kerja langsung. Biaya overhead umum tetap untuk pabrik berjumlah $ 1 juta.
Overhead tetap umum diberikan ke produk berdasarkan ruang yang ditempati oleh setiap
produk. Fasilitas manufaktur untuk komponen yang dipertimbangkan menempati 6.000
dari 200.000 kaki persegi pabrik. Jadi, overhead tetap umum sebesar $ 30.000 dialokasikan
ke komponen elektronik (0,03 x $ 1.000.000). Dari pos biaya ini, penyusutan dapat
dihilangkan; itu adalah biaya hangus. Karena bahan langsung yang sudah dibeli tidak
memiliki penggunaan alternatif, setengah dari biaya total bahan langsung juga merupakan
biaya hangus. Overhead umum juga tidak relevan. $ 30.000 adalah alokasi dari biaya tetap
umum yang akan terus berlanjut meskipun komponen dibeli secara eksternal. Semua
biaya lainnya relevan. Biaya sewa peralatan relevan karena tidak diperlukan jika suku
cadang dibeli dari luar. Demikian pula, tenaga kerja langsung, sisa 5.000 unit bahan
langsung, dan overhead variabel semuanya relevan; ini tidak akan terjadi jika komponen
dibeli secara eksternal. Pembelian tambahan sebesar ini akan membutuhkan perekrutan
karyawan paruh waktu tambahan untuk tahun tersebut dengan biaya $ 8.500. Daftar total
biaya yang relevan untuk setiap alternative adalah sebagai berikut:
 Alternatif Biaya Pembuatan Diferensial
Buat Beli
Sewa peralatan $ 12.000 - $ 12.000
Bahan langsung 5.000 - 5.000
Tenaga kerja langsung 20.000 - 20.000
Overhead variable 8.000 - 8.000
Biaya pembelian - $ 47.500 (47.500)
Menerima tenaga kerja
Departemen - 8,500 (8,500)
Total biaya relevan $ 45,000 $ 56,000 $ (11,000)

Analisis menunjukkan bahwa membuat produk lebih murah $ 11.000 daripada membelinya. Tawaran
pemasok harus ditolak. Analisis yang sama dapat dilakukan berdasarkan biaya per unit. Begitu relevan
biayanya diidentifikasi, biaya unit yang relevan dapat dibandingkan. Untuk contoh ini, biaya ini adalah
$ 4,50 ($ 45.000 / 10.000) untuk alternatif pembuatan dan $ 5,60 ($ 56.000 / 10.000) untuk alternatif
pembelian.
 Keputusan Pertahankan-atau-Jatuhkan / Keep-or-drop

Kadang seorang manajer perlu menentukan apakah sebuah segmen seperti

lini produk,harus disimpan atau dihilangkan. Laporan tersegmentasi yang
disiapkan berdasarkan biaya variabel memberikan informasi berharga untuk
keputusan keep-or-drop ini. Margin kontribusi segmen dan margin
segmennya berguna dalam mengevaluasi kinerja segmen. Namun,
sementara laporan tersegmentasi memberikan informasi yang berguna
untuk keputusan simpan-atau-lepas, biaya yang relevan menjelaskan
bagaimana informasi harus digunakan untuk sampai pada keputusan.
 Keputusan Pesanan Khusus/special-orders
Undang-undang diskriminasi harga mengharuskan perusahaan menjual produk
yang identik dengan harga yang sama kepada pelanggan yang bersaing di pasar
yang sama. Pembatasan ini tidak berlaku untuk tawaran kompetitif atau pelanggan
yang tidak bersaing. Harga penawaran dapat bervariasi untuk pelanggan di pasar
yang sama, dan perusahaan sering memiliki kesempatan untuk
mempertimbangkan pesanan khusus dari pelanggan potensial di pasar yang
biasanya tidak dilayani. Keputusan pesanan khusus berfokus pada apakah pesanan
dengan harga khusus harus diterima atau ditolak. Pesanan ini seringkali menarik,
terutama ketika perusahaan beroperasi di bawah kapasitas produksi
maksimumnya.
 Keputusan untuk Menjual atau Memproses Lebih
Lanjut/sell or process further

Produk gabungan memiliki proses dan biaya produksi yang sama hingga titik
pemisahan. Pada titik itu, mereka dapat dibedakan. Misalnya, mineral tertentu
seperti tembaga dan emas dapat ditemukan di bijih tertentu. Bijih harus
ditambang, dihancurkan, dan diolah sebelum tembaga dan emas dipisahkan. Titik
pemisah disebut titik pemisahan. Biaya penambangan, penghancuran, dan
perawatan umum untuk kedua produk tersebut. Seringkali, produk gabungan dijual
pada titik pemisahan. Kadang-kadang, lebih menguntungkan untuk memproses
produk gabungan lebih jauh, di luar titik pemisahan, sebelum menjualnya.
Menentukan apakah akan menjual atau memproses lebih lanjut merupakan
keputusan penting yang harus dibuat oleh seorang manajer.
Menggunakancost-based
Menggunakan cost-basedpricing
pricing
 Cost-Based Pricing
Cost-Based Pricing adalah metode penetapan harga produk yang didasarkan pada basis biaya
 Cost-Based Pricing adalah metode penetapan harga produk yang didasarkan pada basis biaya
dan markup.
dan markup.
 Markup adalah persentase yang diterapkan pada biaya dasar dan termasuk keuntungan yang
 Markup adalah persentase yang diterapkan pada biaya dasar dan termasuk keuntungan yang
diinginkan dan biaya apa pun yang tidak termasuk dalam biaya dasar.
diinginkan dan biaya apa pun yang tidak termasuk dalam biaya dasar.
 Rumus:
 Rumus:

% Markup=(Harga Jual − Biaya)/Biaya

Price Using Markup=Cost per Unit+(% markup ×Cost per Unit)

 Contoh Soal 1
Elvin Co. adalah perusahaan kontraktor bangunan. Elvin Co. menghitung untuk membangun dan menjual
Elvin Co.akan
rumah adalah perusahaan
dikeluarkan kontraktorsebagai
biaya-biaya bangunan. Elvin Co. menghitung untuk membangun dan menjual
berikut:
rumah akan dikeluarkan biaya-biaya sebagai berikut:
Direct Materials $65,000
Direct Materials $65,000
Direct Labor 4,000
Direct Labor 4,000
Jika Elvin Co. menginginkan 20% markup dari biaya total, hitunglah harga jual yang dibebankan oleh
Jika Elvin Co.
perusahaan menginginkan 20% markup dari biaya total, hitunglah harga jual yang dibebankan oleh
Elvin!
perusahaan Elvin!
Perhitungan:
Perhitungan:
Price = Cost + (%markup × Cost)
Price= Cost + (%markup × Cost)
= $69,000 + (20% × $69,000 )
= $69,000 + (20% × $69,000 )
= $69,000 + $13,800
= $69,000 + $13,800
= $82,800
= $82,800
 Contoh Soal 2

Colin Silverman, pemilik Silverman Cabinets, Inc., menyiapkan penawaran pada suatu pekerjaan yang
Colin Silverman, $800
membutuhkan pemilik Silverman
direct Cabinets,
materials, $1,600 Inc.,
directmenyiapkan penawaran
labor, dan $3,200 pada suatu
overhead. Colinpekerjaan
biasanya yang
membutuhkan
menetapkan $800
hargadirect
mark materials,
up standar$1,600 direct
berdasar hargalabor, danpenjualan
pokok $3,200 overhead. Colin biasanya
untuk mendapat harga penawaran
menetapkan harga mark
awal. Kemudian, up standar harga
menyesuaikan berdasar
yangharga pokok penjualan
diperlukan untuk mendapat
berkaitan dengan harga
faktor lain. penawaran
Berikut ini adalah
awal. Kemudian, menyesuaikan
laporan laba rugi tahun lalu: harga yang diperlukan berkaitan dengan faktor lain. Berikut ini adalah
laporan laba rugi tahun lalu:
Penjualan $206,349
Penjualan
Harga Pokok Penjualan $206,349
$144,300
Harga Pokok
Margin Penjualan
Kotor $144,300
$ 62,049
Margin Kotor
Beban Penjualan dan Administrasi $ 62,049 $ 46,300
Beban
LabaPenjualan
Operasi dan Administrasi $ 46,300
$ 15,749
Laba Operasi
Diminta: $ 15,749
Diminta:
1. Hitunglah mark up yang akan digunakan oleh Colin!
1. Hitunglah mark
2. Berapakah up yang
harga akan digunakan
penawaran awal Colin?oleh Colin!
2. Berapakah harga penawaran awal Colin?
 Perhitungan:
Mark up yang digunakan:
Mark
Markupup
yang digunakan:
harga pokok penjualan: Harga penawaran awal:
Mark Harga penawaran
Materials awal: $ 800
= (Beban Penjualan penjualan:
up harga pokok dan Administrasi + Direct
Direct Materials $ $1,600
800
= (Beban Penjualan dan Administrasi + Direct Labor
Laba Operasi)/(Harga Pokok Direct Labor $1,600
Laba Operasi)/(Harga Pokok Overhead $3,200
Penjualan) Overhead $3,200
Penjualan) Estimasi HPP $5,600
= ($46,300 + $15,749)/$144,300 Estimasi HPP $5,600
Mark up 43% dari HPP $2,408
= ($46,300
= 0,43 + $15,749)/$144,300 Mark up 43% dari HPP $2,408
= 0,43 Harga Penawaran $8,008
= 43% Harga Penawaran $8,008
= 43%
Mendeskripsikantarget
Mendeskripsikan target
costingand
costing andpricing
pricing. .
 Target Costing

Target costing is a method of working backward

form price to find cost.

Target costing adalah metode perhitungan mundur

dari harga untuk menemukan biaya.
 Departemen pemasaran bertugas menentukan karakteristik suatu
produk agar bisa ditermia oleh konsumen
 Tenaga engineers perusahaan bertugas merancang dan
mengembangkan produk sehingga biaya dan keuntungan bisa
didapatkan.
 Banyak perusahaan yang sudah memakai metode tersebut,
contohnya seperti perusahaan yang ada di Jepang yang
menggunakan metode ini untuk mengatasi kerugian terhadap
bahan kertas yang digunakan.
 LEGAL ASPECTS OF PRICING
PREDATORY PRICING
Praktik penetapan harga dibawah biaya
untuk tujuan melukai pesaing dan
menghilangkan persaingan.
Penetapan harga dibawah biaya belum
tentu merupakan penetapan harga yang
bersifat predator.
Nama lain predatory pricing dalam
pasar internasional disebut dumping
dan terjadi ketika perusahaan menjual
dengan harga di bawah negara lain.
PRICE DISCRIMINATION
Mengacu pada pengisian harga yang berbeda
kepada pelanggan yang berbeda untuk produk
yang sama.
The Robinson Patman act mengizinkan adanya
deskriminasi harga dalam kondisi tertentu :
1. Jika situasi kompetitif menuntutnya
2. Jika biaya dapat membenarkan harga yang lebih
rendah
Dalam menghitung perbedaan biaya,
perusahaan harus membuat kelas pelanggan
berdasarkan biaya rata-rata penjualan kepada
pelanggan tersebut dan kemudian menagih semua
pelanggan di setiap grup dengan harga yang dapat
dibenarkan.
 FAIRNESS AND PRICING

 Standar keadilan komunitas memiliki pengaruh penting pada harga.

Terjadi ketika perusahaan dengan harga kekuatan pasar produk
“terlalu tinggi”.
 Mudah untuk melihat biaya itu sebagai pembenaran untuk harga
yang mendasari standar keadilan komunitas. Etika didasarkan pada
rasa keadilan. Jadi, perilaku tidak etis dalam penetapan harga terkait
dengan pengambilan keuntungan yang tidak adil dari pelanggan.
Harga terkait biaya adalah pertahanan terbaik melawan
pemberontak pelanggan.
TERIMAKASIH