IKLAN & KOMUNIKASI

Apakah Iklan harus

menghibur agar efektif ?
Tahun 1999 Iklan Longbeach mendapatkan 4
penghargaan Citra Pariwara dan menjadi
finalis di ajang The New York Festival karena
dianggap kreatif dan artistik
Iklan Longbeach mampu meningkatkan
brand awareness tetapi sisi penjualan, rokok
tersebut kurang berhasil, bahkan saat ini
tidak terdengar lagi kabar rokok tersebut
 Bagaimana Iklan bisa
disebut efektif ?

Iklan yang baik dan efektif apabila iklan tersebut

menimbulkan respon yang diinginkan oleh
pengiklan

Respon yang diinginkan berbeda-beda

tergantung fungsi iklan yang diharapkan pihak
pengiklan
Pendekatan Efektivitas Iklan

1.AIDCA
2.SUPER – A
3.SERIOUS
AIDCA

Menurut Reinard Kasali, iklan EFEKTIF harus memenuhi rumus

AIDCA. Rumus itu merupakan singkatan dari dari elemen-
elemen:
1. Attention (perhatian)
2. Interest (minat)
3. Desire (keinginan)
4. Conviction (kebutuhan)
5. Action (tindakan)
AIDCA | ATTENTION
(perhatian)

 Iklan harus mampu menarik perhatian

khalayak sasaran
 Untuk itu, iklan membutuhkan bantuan ukuran,
penggunaan warna, tata letak, atau suara-
suara khusus.
AIDCA | INTEREST (minat)

Iklan berurusan dengan bagaimana konsumen

berminat dan memiliki keinginan lebih jauh.
Dalam hal ini konsumen harus dirangsang agar
mau membaca, mendengar, atau menonton
pesan-pesan yang disampaikan
AIDCA | DESIRE (keinginan)

 mampu menggerakkan keinginan orang untuk

memiliki atau menikmati produk tersebut.
AIDCA | CONVICTION
(kebutuhan)

 iklan harus mampu menciptakan kebutuhan

calon pembeli. Konsumen mulai goyah dan
emosinya mulai tersentuh untuk membeli
produk tersebut.
Kembali kencang alami
AIDCA | ACTION (tindakan)

 Membujuk calon pembeli agar sesegera mungkin

melakukan suatu tindakan pembelian.
 Dalam hal ini dapat digunakan kata beli, ambil,
hubungi, rasakan, gunakan, dan lain-lain.
 NOTES!!! dalam era yang serba over
communication iklan ini, penulis iklan harus cukup
hati-hati. Banyak kalangan yang merasa alergi
melihat iklan. Salah satu di antaranya karena iklan
tersebut membosankan atau terlalu terkesan
memaksa, seperti iklan berikut.
Rumus SUPER “A”

 Rumus ini memperhatikan kondisi

masyarakat saat ini yang over
comunication, juga memperhatikan
rencana strategi pemasaran,
golongan konsumen, serta ciri fungsi
produk.
Rumus SUPER “A”

 Rumus SUPER "A" merupakan singkatan dari

elemen-elemen berikut ini.
S Simple
U Unexpected
P Persuasisve
E Entertaining
R Relevant
A Acceptable
SUPER “A” | SIMPLE

 Sederhana tapi
komunikatif
SUPER “A” | Unexpected

Iklan seperti ini akan selalu diingat dan menjadi top of

mind karena idenya yang unik dan tak terduga
SUPER “A” | PERSUASIVE

Mampu
menggerakkan
konsumen untuk
mendekatkan diri
dengan brand
dan tertarik untuk
mencobanya
SUPER - A | Entertaining

Mampu memainkan emosi

target konsumen sehingga
tercipta rasa simpati terhadap
brand yang diiklankan atau
pesan yg disampaikan
SUPER - A | Relevant

Iklan harus relevan dengan brand

SUPER - A | Acceptable

 Iklan harus memperhatikan nilai-nilai dan budaya dari segmen

(masyarakat) yang dituju agar bisa diterima dengan baik oleh
mereka
Rumus SERIOUS

 Rumus yang ketiga ini mencoba menambahkan elemen yang

terabaikan pada rumus Super “A” yaitu PENJUALAN karena
sebaik apapun sebuah iklan namun apabila tidak mampu
memberikan peningkatan penjualan maka iklan tersebut akan
sia-sia.
Rumus SERIOUS

 Rumus SERIOUS merupakan singkatan dari

elemen-elemen berikut ini.
S Simple
E Entertaining
R Relevant
I Idea
O Original
U Unexpected
S Sells
SERIOUS | Simple

 SEDERHANA
 TIDAK BANYAK PESAN
SERIOUS | Entertaining

 MENGHIBUR DAN TIDAK

MEMBOSANKAN
SERIOUS | Relevant

 BERKAITAN DENGAN BRAND

YANG DIIKLANKAN
SERIOUS | Idea

 IDE YANG DIUSUNG HARUS

KREATIF
SERIOUS | Original

 MADE BY OWN
 BUKAN MENJIPLAK
(PLAGIAT)
SERIOUS | Unexpected

 TIDAK TERDUGA
 MENGEJUTKAN
 BERKESAN
SERIOUS | Sells

 MAMPU MENINGKATKAN
PENJUALAN
And What About

AD
TM
Bad
 This ad is
unacceptable
bagi sebagian
masyarakat
khususnya
masyarakat
timur. Karena
dianggap
VULGAR
Iklan ini dianggap tidak etis karena menggunakan bayi sebagai
model nya pada iklan rokok
Iklan ini melanggar etika profesi guru
TUGAS KELOMPOK

BANDINGKAN DUA IKLAN DARI KATEGORI PRODUK YANG SAMA

TETAPI BERBEDA BRAND (MEREK) BERDASARKAN :
1. PRODUCT KNOWLEDGE NYA
2. TARGET MARKETINGNYA
3. DIFFERENSIASI & POSITIONING
4. GUNAKAN RUMUS AIDCA, SUPER “A” ATAU SERIOUS UNTUK
MENGANALISA EFEKTIFITAS IKLAN TERSEBUT
5. MENURUT ANDA DIANTARA KEDUA IKLAN TERSEBUT MANA
IKLAN YANG LEBIH MENARIK DAN EFEKTIF. JELASKAN MELALUI
ANALISA ANDA