Daftar Isi

Bab1 KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN ................................................................... 4

1.1 PENGANTAR...................................................................................................................................... 4
1.2 PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN ..................................................................................................... 6
1.3 PENGEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN ........................................................................................ 7
1.3.1 Technopreneurship ............................................................................................................. 7
1.3.1.1 Ruang Lingkung Technopreneurship...................................................................................... 8
1.3.1.2 Tecnopreneurship di Asia................................................................................................... 9
1.3.1.3 Arah Technopreneurship Di Indonesia ................................................................................ 10
1.3.2 Kewirausahaan Sosial (Social Enterpreneurship) .................................................................... 13
1.3.2.1 Pergembangan Kewirausahaan ............................................................................................ 13
1.3.2.2 kewirausahaan Sosial ............................................................................................................ 14
1.4 WIRAUSAHAWAN DILAHIRKAN ATAU DICIPTAKAN ? .................................................................. 16
1.5 PENGEMBANGAN PRIBADI KEWIRAUSAHAAN ............................................................................ 17
1.5.1 Peranan Sifat Wirausaha ........................................................................................................ 17
1.5.2 Sifat dan karakteristik wirausaha ...................................................................................... 18
1.5.3 karakteristik umum jiwa wirausaha .................................................................................. 20
1.6 Persiapan menjadi pribadi wirausaha ..................................................................................... 22
1.6.1 Konsistensi pada usaha yang dijalankan ............................................................................... 26
1.6.2 Cobaan dan Godaan dalam Usaha .................................................................................... 28
1.6.3 Jatuh Bangun Wirausaha .................................................................................................. 30
1.7 NIKMATNYA MENJADI PENGUSAHA ....................................................................................... 30
1.8 PENGUSAHA KARYA DI INDONESIA ......................................................................................... 32

Bab2 PERANAN KEWIRAUSAHAAN DAN ..................................................................... 33

PEMBANGUNAN EKONOMI INDONESIA ............................................................................ 33
2.2 PENGANGGURAN DAN KEMISKINAN ............................................................................................ 37
2.3 INVESTASI & PENDORONG INVOVASI TEKNOLOGI ................................................................. 38
2.4 PENGUSAHA YANG PROFESIONAL DAN BERETIKA ....................................................................... 43
2.6 USAHA KECIL ................................................................................................................................... 46
2.7 KEWIRAUSAHAAN DAN UKM BAGI PENGEMBANGAN EKONOMI ............................................... 46
2.8 JENIS – JENIS USAHA KECIL BERDASARKLAN PELUANG YANG ADA ............................................. 47
2.9 keberhasilan dan kegagalan usaha kecil dan menengah ..................................................... 49
2.9.1 hal – hal yang mempengaruhi kegagalan usaha kecil dan menengah..................................... 49
2.9.2 hal – hal yang mendukung keberhasilan usaha kecil dan menengah ...................................... 49
2.10 kiat kredit korporasi dan kredit usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) ............... 51
2.11 USAHA MIKRO KECIL MENENGAH DAN PENGEMBANGANNYA MELALUI PROGRAM
PEMBINAAN UKM OLEH PEMERINTAH, BUMN, SWASTA & PERGURUAN TINGGI ............................ 53

Bab3 PELUANG USAHA ............................................................................................................. 56

3.2 IDE ATAU GAGASAN USAHA .................................................................................................... 56
3.3 IDE KEWIRAUSAHAAN .................................................................................................................... 58
3.4 IDE DAPAT MENJADI PELUANG................................................................................................ 59
3.5 SUMBER-SUMBER POTENSI PELUANG .................................................................................... 60
3.6 MENGENALI PELUANG USAHA....................................................................................................... 65
3.7 ANALISIS PASAR ............................................................................................................................. 67
3.8 TIPS MEMILIH BISNIS YANG BERHASIL ......................................................................................... 68
3.9 MODAL USAHA KECIL ..................................................................................................................... 74
3.10 KUNCI SUKSES MEMULAI USAHA ................................................................................................ 75

Bab 4 PERENCANAAN PEMASARAN ................................................................................ 77

EFEKTIF & TEKNIK PENJUALAN ............................................................................................................ 77
4.1 STRATEGI PEMASARAN EFEKTIF .......................................................................................... 77
4.1.2 Mengenal konsep-konsep Pemasaran .............................................................................. 80
4.1.3 Utamakan Pelanggan ........................................................................................................ 84
4.1.4 Strategi Pemasaran ........................................................................................................... 85
4.1.5 Merencanakan Strategi Marketing .......................................................................................... 91
4.1.6 Marketing Mix = Bauran Pemasaran........................................................................................ 93
4.2 STRATEGI PENJUALAN YANG BAIK ............................................................................................ 99
Bab1 KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN

1.1 PENGANTAR

Konsep kewirausahaan pada hakikatnya sudah muncul sejak zaman dahulu kala.
Bahkan pada era Nabi Muhammad, konsep kewirausahaan sudah banyak di praktikkan
oleh para sahabatnya seperti abu bakar ash shiddiq, usman bin affan, abdurahman bin
auf. Bahkan, istri nabi saw yang bernama khodijah binti khuwailid awalnya adalah
seorang wirausaha sukses yang terkenal karena kejujurannya.
Setelah berkembang dan menyebarnya ilmu pengetahuan ke berbagai belahan
dunia, kosep dan jiwa wirausaha pun berkembang dan menyebar ke berbagai negara
eropa dan amerika. Pada abad ke-17 seorang banker dari perancis yang bernama john
law membuka perjanjian waralaba perdagangan di daerah baru yang kemudian disebut
amerika. Nama perusahaanya adalah missisipi company.
Istilah entrepreneurship baru mulai terkenal dalam kosakata bisnis pada tahun 1980-
an, walaupun istilah entrepreneurship telah muncul pada abad ke 18 ketika ekonom
perancis Richard cantillon mengaitkan entrepreneur dengan aktivitas menanggung risiko
dalam perekonomian.
Kata entrepreneur berasal dari Bahasa perancis, entre berarti ‘antara’ dan prendre
berarti ‘mengambil’ . kata ini pada dasarnya digunakan untuk menggambarkan orang-
orang yang berani mengambil risiko dan memulai sesuat yang baru.
Di Indonesia, motivasi berwirausaha sudah banyak pula dipraktikkan oleh para
pelopor. Mereka telah merintis usaha mandiri untuk dapat menghidupi kebutuhan
hidupnya secara layak dan berhasil, bahkan memberikan berbagai lapangan kerja bagi
banyak orang. Sebutlah misalnya beberapa pengusaha sukses masa lalu yang sampai kini
masih dapat menjaga bahkan mengembangkan kelang-sungan bisnisnya, seperti ciputra.
Pria kelahiran parigi (suatu daerah dekat gorontolo Sulawesi)78 tahun yang lalu telah
merintis usaha dari kecil dan sederhana sampai kini menjadi kerajaan bisnis yang begitu
besar yang tergabung dibawah grup ciputra,ditambah sebuah universitas besar yang
bernama universitas ciputra kemajuan ini menjadikan ciputra grup sebagai suatu
kelompok usaha yang begitu lengkap.
 Kewirausahaan memang terbukti banyak memberikan sumbang yang besar bagi
masyarakat serta pemerintah didalam berbagai aspek kehidupan. Bagi masyarakat ,
seorang wirausaha yang berhasil dapat menyediakan banyak lapangan kerja sehingga
dapat mengurangi pengangguran dan tentunya dapat mengurangi kemiskinan dan
kesenjangan social. Seorang wirausaha juga dapat menghasilkan produk,jasa,atau
inovasi-inovasi baru yang sangat bermanfaat baik banyak orang karena dapat menjadi
alat pemuas kebutuhan atau keinginan.
Indonesia, di negeri yang kaya akan berbagai sumber daya alam, seharusnya dapat
hidup mandiri dan sejahtera. Jika banyak wirausaha yang dapat mengola kekayaan
alamnya secara mandiri.namun kenyataannya sumber daya alam yang melimpah ruah
yang dahulu disebut jamrud katulistiwa ini justru banyak diambil dan dikuasai oleh pihak
asing. Wirausaha dan perusahaan luar berusaha dengan banyak cara untuk mengusai
dan mengolah sumber daya alam indonesia untuk kepentingan mereka. Rakyat
indonesia tampaknya cukup bangga hanya dengan disebut karyawan atau pegawai dari
suatu perusahaan asing yang ada di indonesia. Akibatnya yang terjadi, sebagian besar
hasil sumber daya alam dibawa keluar, sementara hanya sebagian kecil saja yang
dinikmati penduduk pribumi. Sehingga, walaupun indonesia adalah negara yang kaya
sumber daya alam, namun di antara negara-negara di dunia ini masuk ke dalam
kelompok negara-negara dunia ketiga alias negara-negara tidak maju. Sekali lagi, ini
antara lain disebabkan oleh banyak sumber daya alam indonesia diserap oleh pihak luar,
sementara di indonesia sendiri rakyat hanya mendapat sisa-sisa kekayaan tersebut.
Akibat lebih tragis lagi adalah pengangguran, baik pengangguran terdidik maupun
pengangguran tidak terdidik.
Sekarang pertanyaan adalah bagaiman mengatasi permasalahan tersebut? Salah
satu cara yang menurut penulis cukup tepat untuk mengatasinya adalah dengan
memperbanyak wirausaha yang memiliki kemampuan untuk mengolah dan
memanfaatkan sumber daya di bumi indonesia yang kita cintai ini. dengan demekian,
mencetak wirausaha-wirausaha baru yang terampil merupakaj suatu kebutuhan
mendesak bagi negara indonesia untuk dapat menyelamatkan kekayaan negri ini.
1.2 PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN
Dalam kehidupan sehari-hari, kita sering mengatakan bahwa setiap orang yang
punya usaha sendiri sebagai seorang wirausaha. Seorang pemilik toko disebut sebagai
wirausaha. Seorang penjual gado-gado disebut sebagai orang yang berwirausaha atau
bahkan seorang tukang ojek pun karena berusaha sendiri dalam arti tidak bekerja untuk
orang lain kadang disebut pula sebagai seorang wirausaha. Namun sebenarnya, apakah
sebutan wirausah untuk orang-orang tersebut tepat?
Apakah sebenarnya pengertian kewirausahaan itu? Kewirausahaan sebenarnya
berasal dari kata wirausaha yang secara sederhana berarti orang yang berani mengambil
resiko untuk membuka usaha dalam berbagai kesempatan. Jadi kewirausahaan berarti
kemampuan untuk berani mengambil resiko dan menciptakan sesuatu yang baru.
Seorang pakar manajemen modern bernama Peter F. Drucker mengatakan bahwa
kewirausahaan adalam kemampuan dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda.
Pakar lainnya, Ziammerer, menyatakan bahwa kewirausahaan sebagai proses penerapan
kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk
memperbaiki kehidupan.
Seorang wirausahawan kadang kala disamakan dengan seorang wiraswasta. Namun
sebenarnya seorang wirausahawan berbeda dengan seorang wiraswastawan. Seorang
wirausahawan membutuhkan berbagai keterampilan untuk mengelola orang lain. Seorang
wirausahawan juga harus memiliki kemampuan kepemimpinan yang baik sehingga dapat
mengelola dan mengarahkan orang lain. Seorang wirausahawan biasanya memiliki usaha
yang banyak melibatkan banyak orang dengan tuntutan keterampilan yang cukup besar.

Sementara itu, seorang wiraswastawan adalah orang yang hanya bekerja sendiri,
melakukan aktivitas bisnis sendiri, walaupun kadang di bantu oleh orang lain. Seorang
wiraswastawan tidak terlalu membutuhkan keterampilan kepemimpinan dan manajemen
yang sukar. Ia hanya butuh keterampilan yang sederhana, karena biasanya skala usahanya
pun juga tidak besar, sehingga pengelolaan usahanya menjadi tidak terlalu rumit dan
melibatkan orang banyak.
1.3 PENGEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN
Memasuki dunia usaha yang makin kompetitif, seorang wirausaha harus memiliki
kecerdesan untuk menangkap peluang usaha. Dunia usaha zaman sekarang telah
melahirkan kreatifitas dan inovasi yang cukup tinggi. Mampu memanfaatkan sesuatu untuk
dikembangkan untuk menjadi sebuah peluang usaha.

Sebagai sebuah pengembangan, wirausahawan telah menciptakan berbagai

pengembangan dalam dunia usahanya, seperti, sosial entrepreneurship, technopreneurship,
leadpreneurship, beautypreneurship, dan cyberpreneurship. Hal ini banyak mencerahkan
dunia kewirausahaan menjadi lebih holistik.

1.3.1 Technopreneurship
Secara terminologi technopreneurship merupakan istilah bentukan dari dua kata,
yakni ‘teknologi’ dan ‘enterpreneurship’. Secara umum, kata ‘teknologi’ digunakan untuk
merujuk pada penerapan praktis ilmu pengetahuan ke dunia industri atau sebagai kerangka
pengetahuan yang digunakanuntuk menciptakan alat-alat, untuk mengembangkan keahlian
dan mengolah materi guna memecahkan pesoalan yang ada. Sedangkan kata
‘entrepreneurship’ berasal dari kata entrepreneur yang merujuk pada seseorang atau agen
yang menciptakann bisnis/usaha denga keberanian menanggung resiko dan ketidakpastian
untuk mencapai keuntungan dan pertumbuhan dengan cara mengidentifikasi peluang yag
ada (Zimmerer & Scarborough, 2008).
Technopreneurship merupakan proses & pembentukan usaha baru yang
melibatkan teknologi sebagai basisnya dengan harapan bahwa penciptaan strategi dan
inovasi yang tepat kelak bisa menempatkan teknologi sebagai salah satu faktor untuk
pengembangan ekonomi nasional.
Technology entrepreneurship atau yang biasa dikenal dengan technopreneurship
merupakan bagian dari entrepreneurship yang menekankan pada faktor teknologi, yaitu
kemampuan ilmu pengetahuan dan teknologi dalam proses usaha bisnisnya.
Kewirausahaan dalam bidang teknologi sebagian besar dihasilkan dari sinergi antara
pemilik ide kreatif (technopreneur) yang pada umumnya berafilasi dengan berbagai pusat
riset perguruan tinggi dengan penyedia modal yang akan digunakaan dalam bisnisnya.
 Dalam technopreneurship terdapat dua unsur penting yang menunjang berlakunya
technoprenuership. Pertama ,adanya teknologi yang dapat memenuhi kebutuhan
konsumen. kedua, teknollogi tersebut dapat menghasilkan profit atau men
datangkan keuntungan.
Konsep technopreneurship sebagaimana diungkapkan diatas pada dasarnya
mengintegrasikan antara teknologi dan keterampilan kewirausahaan (enterpreneurship
skills). Dalam konsep technopreneurship ini, basis pengembangan kewairausahaan bertitik
tolak dari adanya invensi dan inovasi dalam bidang teknologi. Teknologi yang dipahami
dalam konteks ini tidak sekadar teknologi berupa high tech, tetapi tentu saja tidak selalu
harus teknis. Teknologi hanya didefinisika sebagai aplikasi pengetahuan pada kerja orang
(human work). Dengan demikian akuntansi, ekonomi order quanty, pemasaran secara lisan,
dan mentoring yang dirumuskan dengan baik pada dasarnya teknologi juga.

1.3.1.1 Ruang Lingkung Technopreneurship

Beberapa tahun terakhir ini, istilh technopreneurship kerap sekali kita jumpai di
berbagai media, baik media cetak maupun media elektronik. Buku-buku yang menggunakan
istilah ini sudah banyak bermunculan. Bahkan, ada beberapa universitas yang mulai
menawarkan technopreneurship sebagai program studi dan membuka program master.
Salah satu universitas di asia yang menawarkan Master Degree Program in
Technopreneurship adalah Universitas Teknologi Nanyang (Nanyang Technological
Universisty – NTU) Singapura. NTU bahkan memiliki pusat studi khusus untuk bidang ini
yang dikenal degan nama Nanyang Technopreneurship Center (NTC).
Dalam wacana nasiona, istilah Technopreneurship lebiih mengacu pada
pemanfaatan teknologi informasi untuk pengembangan wirausaha. Berbeda dengan
pengertian pertama di atas, jenis wirausaha dalam pengertian technopreneurship disini
tidak dibatasi pada wiarausaha teknologi informasi, namun segala jenis usaha, seperti usaha
meubel, restaurant,super market ataupun kerajinan tangan, batik dan perak.
Penggunaan teknologi informasi yang dimaksudkan disini adalah pemakaian internet untuk
memasarkan produk sepeti dalam perdagangan online (e-commerce). Inovasi india yang luar
biasa datang daari perusahaan Shyam Telelink Ltd. Shyam Telelink memperlengkapi becak
dengan telefon CDMA yang berkekuataan 175 baterai. Becak inipun dipeerlengkapi juga
dengan mesin pembayaran otomatis.. penumpang becak bisa menelepon.
1.3.1.2 Tecnopreneurship di Asia
Jika kita menengok dua –tiga dekade yang lalu, sebut saja Taiwan, Korea Selatan, dan
Singapura masih digolongkan sebagai negara berkembang. Sekarang negara-negara ini telah
menjadi negara maju dengan perekonomian yang didasarkan pada industri teknologi.
Perkembangan Korea diawali dengan industri tradisional kemudian diikuti oleh industri
semikonduktor. Sedangkan singapura memiliki kontrak dibidangelektronik dengan
perusahaan-perusahaan barat yang kemudian diikuti oleh manufaktur semikonduktor.
Taiwan terkenal dengan industri asesoris komputer pribadi (PCU). Rahasia lain yang
membuat perkembangan negara-negara ini melejit adalah adanya inovasi.
Inovasi dibidang teknologi informasi inilah yang juga membuat india berkembang
dan menjadi incaran industri dunia barat, baol bagi outsourcing maupun penanaman modal.
Contoh teknologi yang dikembangkan oleh india adalah sebuah handheld PC yang disebut
sebagai Simputer.
Simputer dikembangkan untuk pengguna yang dari sisi finansial merupakan
pengguna kelas menengah ke bawah. Simputer dijalankan oleh prosoesor berbaris ARM
yang murah dan menggunakan Sistem Operasi berbasis opensource. Harga di pasaran
adalah sekitar $200.
Inovasi india yang luar biasa datang daari perusahaan Shyam Telelink Ltd. Shyam
Telelink memperlengkapi becak dengan telefon CDMA yang berkekuataan 175 baterai.
Becak inipun dipeerlengkapi juga dengan mesin pembayaran otomatis.. penumpang becak
bisa menelepon. Tarif yang dikenakan sekitar 1.2 rupee per 20 menit. Lalu perusahaan ini
mempekerjakan orang yang tidak memiliki kehlian untuk mengemudikan becak. Upah para
pengemudi becak tidak didasarkan pada gaji yang tetap,namun berupa komisi sebesar 20%
dari tiap tarif telefon yang diperoleh (Wireless week,2003).
Di Filipina, perusahaan telefon SMART mengembangkan metode untuk melayani
transfer pengiriman uang dari para pekerja filipina yan bekerja diluar negeri melalui telefon
seluler dengan SMS. Menurut laporan Asia Development Bank (ADB), SMART dapt meraup
sekitar US $14-21 triliun per tahunya dari biaya tranfer program ini.
China mengikuti jejak yang sama. Perusahaan – perusahaan china mulai menunjukan
iprahnya di dunia internasional. Akuisisi IBM oleh perusahaan china lenovo di tahun 2004
dan akuisisi prusahaan televisi Perancis Thomson oleh Guangdong membuktikan bahwa
technopreneurship di china semakin kukuh.
 Studi Posadas menunjukan bahwa technopreneurship di Asia berkembang disebabka
oleh beberapa hal. Pertama , faktor inovasi yang diinsipirasikan oleh Silicon Valley. Jika
revolusi industri Amerika di abad ke -20 yang lalu dipicu oleh inovasi yang tiada henti dari
Silicon Valley, negara-negara Asia berlomba untuk membangun Silicon Valley mereka sendiri
dengan karakteristik dan lokalitas yang mereka memiliki.
Kedua, inovasi yang dibuat tersebut diarahkan untuk melepaskan diri dari
ketergantungan dunia barat. sebagian besar teknologi yang diciptakan oleh dunia barat di
peruntukkan bagi kalangan atas atau orang/instansi/perusahaan yang kaya & menciptakan
ketergantungan pemakainnya. Sementara itu, sebagian besar masyarakat (baca pasasr) Asia
belum mampu memenuhi kriteria pasar teknologi barat tersebut. Masih banyak masyarakat
asia yang memililki penghasilan dibawah $1 per hari, sehingga mereka tidak memiliki akses
ke teknologi yang dciptakan oleh dunia barat. Ini merupakan peluang yang besar bagi para
teknopreneur untuk berinovasi dalam menciptakan sebuah pruduk teknologi yang
menjangkau masyarakat marginal.

1.3.1.3 Arah Technopreneurship Di Indonesia

Sebagian besar wacana di negara kita mengarahkan Technopreunership seperti
dalam definisi dua diatas. Dalam seminar , lokarya dan berita dapat dijumpai bahwa
pemakainya teknologi informasi dapat menunjang usaha bisnis. Di masa krisi global seperti
sekarang ini, peluang bebisnis lewat internet semakin sekarang ini. peluang berbisnis lewat
internet semakin di gembar-gemborkan. Ada kepercayaan bahwa Technopreunership ini
akan menjadi solusi bisnis di masa lesu seperti ini, sebagai contoh penggunaan perangkat
Lunak tertentu akan mengurangi sample tersebut, perusahaan tersebut tidak perlu
mengirimkan sample kursi ke pelanggan, namun hanya menunjukkan desain kursi dalam
bentuk softcopy saja. Asumsi ini tidak memperhitungkan harga dan lisensi software yang
harus dibeli oleh perusahaan mebel tersebut.
Jika Technopreunership dipahami seperti dalam contoh-contoh di atas, maka kondisi ini
menyisakan beberapa pertanyaan, apakah benar Technopreunership mampu menjadi solusi
bisnis di masa kini? Akan di bawa kemanakan arah Technopreunership di negara kita ini?
Menurut heamt penulis, Technopreunership yang di pahami dalam makna yang sesempit ini
justru akan menciptakan ketergantungan bagi pelaku bisnis, ketergantungan terhadap
teknologi buatan Barat. Hal ini tidak sejalan denga semangat Technopreunership yang di
kembangkan oleh negara-negara Asia lainnya. Selain itu , inovasi yang dikembangkan belum
mampu melepas ketergantungan tersebut karena masih berskala individu, seperti inovasi
dan kreativitas dalam pembangunan website, penggunaan teknologi web 2.0 sebagai media
promosi yang diharapkan adalah inovasi dalam pengembangan kapasitas lokal dengan basis
teknologi dari dunia Barat, sehingga hasil inovasi tersebut mampu melepaskan kita dari
belenggu ketergantungan lisensi dan ketergantungan teknologi Barat.
Untuk dapat menuju ke arah yang sama seperti negara-negara tetangga kita,
hal pertama yang perlu dilakukan adalah melakukan dekonstruksi dengan makna
Technopreunership. ini penting sekali karena kita semua tahu bahwa presepsi menentukan
aksi. Dengan pemahaman Technopreunership seperti dalam definisi pertama, yang
memungkinkan bermunculan para Technopreunership sejati yang akan membawa negara
kita berjalan bersama sama india, Korea Selatan , maupun Taiwan.
Oleh karena itu, di disinilah pentingnya peran Technopreunership penguasa teknologi
menjadi sedemikian penting apabila kita mampu mentransformasikan keunggulan teknologi
menjadi keunggulan kompentitif dari sudut bisnis. Artinya harus ada sinergi antara
kemampuan dalam mengembangkan dan menguasai teknologi dengan kemampuan
mengolah teknologi menjadi bisnis yang menguntungkan. Ini esensi dari Technopreunership
Studi Posadas menunjukan bahwa technopreneurship di Asia berkembang disebabka oleh
beberapa hal. Pertama , faktor inovasi yang diinsipirasikan oleh Silicon Valley. Jika revolusi
industri Amerika di abad ke -20 yang lalu dipicu oleh inovasi yang tiada henti dari Silicon
Valley, negara-negara Asia berlomba untuk membangun Silicon Valley mereka sendiri
dengan karakteristik dan lokalitas yang mereka memiliki.
Agar teknologi dan bisnis dapat berkem-bang secara sinergis perl ada sikronisasi antara
pemerintah dan dunia usaha. Dalam jangka panjang , sinergi ini dapat menci-takan
sustainable growth yang memiliki dukungan teknologi yang diarahkan dan didukung
sebesar-besarnya untuk menciptakan peluang-peluang baru yang kelak akan menjadi motor
penggerak perekonomian. , peluang bebisnis lewat internet semakin sekarang ini. peluang
berbisnis lewat internet semakin di gembar-gemborkan. Ada kepercayaan bahwa
Technopreunership ini akan menjadi solusi bisnis di masa lesu seperti ini Dan disamping itu
pemerintah harus punya komitmen dan strategi yang jelas dalam kebijakan-kebijakan
pemerintah yang mengarah kepada hal tersebut adalah sebagai berikut:
  Penguatan pendidikan teknologi & kewirausahaan sehingga tersedia tenaga-tenaga
terdidik dalam jumlah dan mutu yang , memadai yang pada gilirannya siap
dimanfaatkan dunia usaha atau bahkan tenaga terdidik tersebut langsung
berwirausaha.
 Penyediaan insentif fiskal berupa pemotongan pajak bagi perusahaan-perusahaan
yang melakukan research and development training, dan investasi barang-barang
modal.
 Penguatan riset-riset dasar yang dilakukan oleh lembaga-lembaga riset pemerintah
sehingga hasil riset tersebut dapat dimanfaatkan oleh dunia usaha. Biasanya
investasi dalam riset dasar sangat besar sehingga swasta cenderung tida tertarik
untuk melakukannya.
 Kerja sama riset antara lembaga riset pemerintah dan dunia usaha dalam bidang
appllied research.
 Pengembangan riset-riset terapan yang secara khusus ditujuka untuk melakukan
perbaikan technological capability disektor LTKM yang tidak mampu mengembangka
teknologi secara mandiri.
 Pengembangan lembaga pembiayaan modal ventura.

Namun demikian efektifitas kebijakan pemerintah tersebut pada akhirnya akan sangat
bergantung pada kesiapan dunia usaha dalam mengembangkan dirinya. Peran pemerintah
sifatnya hanya memfasilitasi saja sehingga sesungguhnya yang berperan sentral adalah
dunia usaha. Karena itulah memenangkan persaingan pada dunia usaha tentang ini pada
dunia usaha kita sangat kecil. sebagai contoh penggunaan perangkat Lunak tertentu akan
mengurangi sample tersebut, Dalam wacana nasiona, istilah Technopreneurship lebiih
mengacu pada pemanfaatan teknologi informasi untuk pengembangan wirausaha. Berbeda
dengan pengertian pertama di atas, jenis wirausaha dalam pengertian technopreneurship
disini tidak dibatasi pada wiarausaha teknologi informasi, namun segala jenis usaha
perusahaan tersebut tidak perlu mengirimkan sample kursi ke pelanggan, Bayangkan kurang
dari 10% saja dari pengusaha pengusaha kita yang dapat menggunakan kompute Bayangkan
kurang dari 10% saja dari pengusaha pengusaha kita yang dapat menggunakan komputer.
1.3.2 Kewirausahaan Sosial (Social Enterpreneurship)
Pengembangan dan kemajuan zaman telah mendorong berkembangnya berbagai
macam ilmu dan pengembangan. Demikian pula halnya dengan ilmu manajemen pada
awalnya dimaksudkan untuk mengelola dari ilmu ekonomi, dan ilmu manajemen bisnis. Ilmu
manajemen kini digunakan pula untuk kebutuhan pengola-laan suatu organisasi nonbisnis
atau nirlaba yang berorientasi pada misi dan vidi sosial manajemen organisasi sosial tidak
berbeda dari manajemen organisasi bisnis, kecuali pada viral visi misinya, yaitu bercirikan
kepentingan kepentingan sosial.
Ada kesamaan antara antara wirausaha dan wirausaha sosial, yakni sama-sama
mencari uang. Dan perbedaannya, wirausahaan bertujuan meningkatkan kesejahteraan
pemegang saham atau pemodal, sedangkan untuk wirausaha sosial bertujuan meningkatkan
nilai kesejahteraan anggota masyarakat menjadi target pelayanannya.

1.3.2.1 Pergembangan Kewirausahaan

Dr V. Winarto dalam tulisannya menyatakan bahwa telah terjadi perubahan dalam
dunia bisnis dan menjawab tantangan baru sehubungan dengan perubahan makro yang
harus dihadapi. Pengamat bisnis dan manajemen di pelbagai negara maju menyimpulkan
bahwa manajemen yang dikembangkan sehubungan denga dating-nya era industrialisasi
akhir abad ke 19 dan awal abad ke 19 dan awal abad ke-20 sudah tidak menjawab lagi
tuntutan zaman.
Kewirausahaan mulai di kenal populer pada wal abad ke -18 tahun 1755 oleh orang
irlandia bernama richard Cantillion yang berdiam di perancis merupakan orang yang
pertama mengunakan istilah “wirausaha”.
Seorang ahli manajemen yaitu, peter drucker dalam bukunya yang berjudul Innovation and
Entrepreneurship(1985), berdasarkan pengamatanya di Amerika, menyimpulkan bahwa
terjadi pergeseran yang tidak dapat dielakan dari masa ekonomi berdasarkan manajemen ke
ekonomi berdasarkan kewirausahaan. Misalnya, dalam hal ini penyediaan lapanga kerja,
pencipta lapangan kerja yang lama, yaitu organisasi besar bahkan mengurangi tenaga
kerjanya, sedangkan organisasi baru berskala kecil dan menengah yang diwarnai oleh
kewirausahaan dari pendiri dan pemimpinnya menjaadi penyedia lapangan kerja baru.
 Salah satu contoh wirausaha sosial ialah Mohammad Yunus, pendiri gramen bank,
pionir sistem kredit mikro yang ditujukan kepada para wanita pengusaha skala mikro. Pada
tahun 2006 ia teerpilih sebagai penerima hadiah nobel perdamain.

1.3.2.2 kewirausahaan Sosial

Indonesia bersama-sama dengan negara lain yang tergabung dalam Perserikatan
Bangsa-Bangsa telah menyepakati berbagai permasalahan yang terangkum dalam Milenium
Development Goals (MDGs) 2015. Target pencapaian MDGs sebelum 2015 tentulah bukan
pekerjaana mudah yang dapat diselesaikan hanya oleh pemerintah. Sebagai contoh,
sejumlah program pemerintah telah dan akan dialankan bagi pemberdayaan masyarakat,
seperti program nasional pemerdayaan masyarakat (PNPM) di 33 provinsi, 2.891 kecamatan
bagi 31,9 juta orang miskin, rencana program keluarga harapan (PKH), kelanjuntan subsidi
langsung tunai (SLT) dengan uji coba di tujuh poropinsi mencakup sasaran 500.000 rumah
tangga miskin dengan anggota keluarga yang hamil, balita, dan anka usia ssekolah, dan
sebagainya.
Demi pencapaian tujuan yang berdampak pada masyarakat, pemerintah harus sadar
bahwa seluruh sektor madani perlu terlibat. Disinilah pentingnya pemrintah mulai “
membuka mata dan hati” pada pengembanga kewirausahaan sosial di indonesia. Contoh
gemilang tentang tenaga kerja wirausahawan sosial adalah bagaimana muhammad yunus,
pemenang nobel perdamaian 2006, yang dengan sistem kredit mikro yang lebih kenal
sebagai “Grameen Bank”, telah membantu jutaan kaum miskin di Bangladesh, terutama
perempuan dan anak untuk memperoleh kesejahteraan yang lebih baik.
David Bornstein memaparkan bagaimana para wirausahawan sosial dari berbagai
belahan dunia yang hampir tak terliput oleh dunia dengan terobosan berupa gagasan-
gagasan inovatif, memutus sekat-sekat birokrasi, mengurung komitmen moral yang tinggi
dan kepedulian ( How to Change the World, 2004).
Selain sebuah kerja brilian muhammad yunus, david bornstein juga meceritakan
puluhan kisah wirausahawan sosial lain, seperti fabio rosa (Brasil) yang menciptakan sistem
listrik tenaga surya yang mampu menjangkau puluhan ribu orang miskin di pedesaan, jeroo
bilimoria (India) yang bekerja keras membangun jaringan perlindungan anak-anak telantar,
veronika khosa (Afrika Selatan) yang membangun model perawatan yang berbasis rumah
(home-based care model) ntuk para penderita AIDS yang telah mengubah kebijakan dari
pemerintah tentang kesehatan di negara tersebut, dan banyak lagi tokoh yang buah
tanganya telah terasa langsung manfaatnya oleh masyarakat.
Bersinergi untuk MDGs
Dengan demikian, kewirausahaan sosial merupakan salah satu upaya untuk
memperkenalkan solusi baru pada masalah-masalah sosial. Para sosial ( sosial entrepreneur)
dengan komitmen kerja dan moral yang tinggi merupakan kesegaran di tengah –tengah
pengbangunan yang terasa mengimpit. Individu-indivu unik adalah mereka di masyarakat,
kesehatan, atau bidang-bidang lain yang berhubungan dengan kebutuhan manusia ( Ashoka,
2000).
Upaya para wirausahawan sosial dengan segala keterbatasan yang mampu
memberikan suatu hasil nyata bagi perubahan kehidupan masyarakat ke arah yang lebih
baik. Para wirausahawan sosial ini adalah inovator, bermodal kemandirian, kreavitisan, serta
kemampuan yang keras untuk melakukan trasnformasi di dalam masyarakat. Mereka tidak
hanya meminta, menuntut, dan mengamuk, tetapi yang mampu menciptakan peluang-
peluang baru bagi masyarakat. Posisi strategis inilah yang perlu dicermati pemerintah
Indonesia. Di simak dari MDGs, sangatlah mungkin wirausahawan sosial besinergi untuk
mencapai MDGs, sebab isu-isunya merupakan tantangan seorang wirausahwan sosial.
Sudah semestinya bagi pemerintah bergandengan tangan sebagai sektor lain untuk
memecahkan problem-problem yang masih menjadi “utang” pemerintah dalam mencapai
target MDGs 2015. Kerja sama ini tidak saja melibatkan dan mendorong kewirausahawan
sosial di Indonesia. Sebagai contoh mendukung regulasi dan iklim kondusif bagi dunia
kewirausahawan sosial merupakan posisi vital di pundak pemerintah.
Memberikan dukungan penuh terhadap sektor kewirausahawan sosial yang tidak
bukan adalah bagian dari menyakini bahwa setiap masalah mesti di carikan solusinya. Setiap
orang bisa menjadi agen perubahann, dengan komitmen kerja dan moral yang tinggi
merupakan kesegaran di tengah–tengah pembangunan yang terasa mengimpit. Kerja sama
ini tidak saja melibatkan dan mendorong kewirausahawan sosial di Indonesia. Sebagai
contoh mendukung regulasi dan iklim kondusif bagi dunia kewirausahawan sosial
merupakan posisi vital di pundak pemerintah, serta Individu-individu unik adalah mereka di
masyarakat, kesehatan, dan tentu saja itu semua dapat di awali dengan keinginan yang kuat
dari pemerintahan untuk mengubah indonesia menjadi lebih baik!
1.4 WIRAUSAHAWAN DILAHIRKAN ATAU DICIPTAKAN ?
Orang sering berkata wirausahawan itu di ciptakan, karena menjadi pengusaha itu
harus melalui pendidikan khusus sehingga di dalam menjalankan bisnisnya nanti dapat
dengan mudah di capai. Contohnya adalah Ciputra, seorang besar sekaligus bos Ciputra
grup yang memiliki latar belakang pendidikan Insinyur Technologi Bandung, atau juga
dengan Chairul Tanjung, Bos Trans7 Serta Bank Mega. Dahulu pendidikan nya adalah dokter
gigi dari Universitas Indonesia. Orang lain juga yang menyatakan bahwa seseorang
wirausaha itu dilahirkan, artinya jadi pengusaha itu adalah dengan sendirinya, Bukan hasil
dari sekolah atau dengan lembaga pendidikan tertentu. Sifat dari seorang wirausahawannya
di bawanya semenjak lahir sehingga ia tambil seperti wirausaha. Contoh orang yang seperti
ini di Indonesia dengan nama sudono salim pemilik Salim Grup.
Namun baik di dalam maupun di luar negeri sampai kini belum ada yang dapat
memastikan seseorang yang berpendidikan wirausaha dapat menjadi pengusaha dan
memiliki sifat pengusaha. Keduanya bisa menjadi sama benarnya tetapi keduanya pula pada
kondisi tertentu dapat mendorong atau mempengaruhi seseorang menjadi wirausahawan.
Yaitu faktor kondisi atau keadaan seseorang dengan kata lain yang mendorong seseorang
menjadi wirausahawan antara lain adalah :
- Sifat bawaan
- Kondisi lingkungan
- Dukungan pendidikan
Namu demikian untu kasus-kasus di indonesia banyak pula yang memulai menjadi
seorang wirausaha lantaran desakan lingkungann yang dialami, para wirausahawan sosial
dengan segala keterbatasan yang mampu memberikan suatu hasil nyata bagi perubahan
kehidupan masyarakat ke arah yang lebih baik. dengan komitmen kerja dan moral yang
tinggi merupakan kesegaran di tengah–tengah pembangunan yang terasa mengimpit. Kerja
sama ini tidak saja melibatkan dan mendorong kewirausahawan sosial di Indonesia. Sifat
dari seorang wirausahawannya di bawanya semenjak lahir sehingga ia tambil seperti
wirausaha. Para wirausahawan sosial ini adalah inovator, yang bermodal kemandirian,
kreavitisan, serta kemampuan yang keras untuk melakukan trasnformasi di dalam
masyarakat seperti desakan atas kondisi ekonomi yang sulit sehingga menjadi mendorong
untuk menentukan sikap serta untuk menjadi wirausahawan.
1.5 PENGEMBANGAN PRIBADI KEWIRAUSAHAAN
Ada orang yang menyatakan bahwa menjadi seorang wrausaha adalah suatu jiwa
yang dibawa sejak lahir. Penulis sepakat wirausaha yang di lahirkan maupun wirausaha yang
lahir lantaran pendidikan dan membersarkan bisnis untuk menjadi seorang wirausaha yang
berhasil memerlukan pengem-bangan pribadi kewirausahaan yang intensif, sehingga di
dalam pengaruh usaha yang begitu banyak serta ujiannya dan kendala yang dihadapi tentu
dapat diatasinya dengan baik. Ada pendapat yang menyatakan bahwa pengembangan
pribadi wirausaha dapat di mulai sejak dini. Bagi seorang yang berpendidikan
pengembangan pribadi wirausaha dapat di mulai ketika masih di bangku sekolah dan terus
menerus dikembangkan, sebelum penulis akan menjelaskan pengembangan pribadi
kewirausahaan, penulis akan menjelaskan terlebih dahulu beberapa karakteristik umum
seorang wirausaha sehingga menjadi lebih jelas bagaimana membentuk seorang wirausaha
sebenarnya.

1.5.1 Peranan Sifat Wirausaha

Seorang wirausaha memang berbeda dengan seorang karyawan biasa. Ia memikul
beberapa peran yang berbeda dibandingkan dengan seorang karyawan. Seorang pakar dari
barat, David MC Clleland, menyebutkan ada beberapa ciri dasar peranan kewirausahaan
yaitu :
A. Memikul resiko-resiko
Seorang wirausaha memang dihadapkan pada risiko yang lebih besar ketimbang
seorang karyawan. Tetapi di dalam konsep bisnis suatu pernyataan yang dapat diterima
kebenaranya, yaitu semakin tinngi risiko semakin tinggi pula hasil yang akan diterima
melalui usaha tersebut. Oleh karena itu, bagi seorang wirausaha risiko adalah sesuatu yang
biasa. Jadi karyawan biasa pun ada risikonya.
B . Kegiatan yang penuh semangat dan daya berdaya cipta (inovasi)
Seorang wirausaha memang dituntut untuk selalu menghasilkan suatu inovasi yang
kreatif sehingga dapat diterima oleh masyarakat dan lingkungan pada umumnya. Hasil karya
terus menerus dibuat sebaik mungkin bahkan kalau bisa memiliki perbedaan (diferensiasi)
dengan hasil karya yang dihasilkan oleh orang lain. Disamping itu, karya tadi senantiasa
diperbaiki kualitasnya dan dijaga keunikannya sehingga dapat terus dietrima oleh
pemakainya.
C . Tanggung jawab pribadi
menjadi seorang wirausaha jelas memiliki tanggung jawab yang lebih besar
ketimbang seorang karyawan biasa. Kenapa demikian? Jawabannya adalah karena seorang
wirausaha bukan hanya bertanggung jawab terhadap jalannya usaha tetapi juga terhadap
karyawan yang dimilikinya, yang senantiasa membantunya di dalam menghasilkan karya
yang dapat bermanfaat bagi orang lain.

D . Pengetahuan tentang hasil- hasil keputusan

Sebagimana seorang dokter ketika mengambil keputusan terhadap pasiennya,
seorang wirausaha harus memahami yang akan dihasilkan terhadap keputusan yang
diambil. Seorang wirausaha juga dituntut untuk dapat mengetahui dan memahami hasil-
hasil keputusan yang diambil oleh usahanya. Seorang wirausaha harus mengetahui dampak
berbagai keputusanya yang diambil bagi kelangsungan bisnisnya. Seorang pengusaha juga
harus mengetahui apakah ia telah bekerja dengan baik dan apakah karyawannya sudah
bekerja dengan baik sehingga dapat menghasilkan kinerja yang diinginkan, ayitu laba yang
diinginkan.

1.5.2 Sifat dan karakteristik wirausaha

Shane (2003) dalam helmi dan megasari (2009) mengelompokan karakteristik
psikologis yang mempengaruhi seseorang dalam memanfaatkan peluanfg dibandikang yang
lain ke dalam 4 aspek, yaitu :
1. kepribadian
Kepribadian dan motivasi seseorang akanberpengaruh dalam mengambil keputusan
yang berkaitan dengan tindakan memanfaatkan peluang. Mengapa demikian? Karena tidak
semua orang akan mampu bertindak tepat ketika melihat suatu peluang yang ada
dihapannya. Hanya orang-orang dengan kepribadian tertentulah yang akan mengambil dan
memanfaatkan peluang tersebut.
2. Motivasi
Faktor yang juga sangat berperan d dalam menumbuhkan jiwa kewirausahaan
adalah moyivasi. Wirausaha dimotivasi oleh keinginan untuk menentukan nasibnya sendiri.
Ada 2 faktor yang melandasi motivasi seorang wirausaha, yaitu :
a . kebutuhan berprestasi
yaitu motivasi yang luar biasa pada seseorang untuk mendapatkan prestasi pada suatu
bidang yang ia cita-citakan sehingga apa yang ia inginkan benar-benar tercapai/berhasil.
b . keinginan untuk independen
yaitu motivasi yang kuat untuk dapat tidak tergantung pada orang lain. Faktor ini akan
mendorong seseorang khususnya seorang wirausaha untuk berani dalam mengambil
keputusan sendiri dalam memanfatkan peluang dalam berwirausaha.

3. Evaluasi diri
Faktor psikologis ketiga yang disebutkan oleh shane adlah kemampuan evaluasi diri
dari seseorang.seorang wirausaha adalah orang yang memiliki kemampuan evaluasi diri
yang cukup tinggi. Sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.
Ada beberapa elemen yang mempengaruhi kemampuan evaluasi diri dari seseorang, yaitu :
a . Locus of control, kepercayaan seseorang bahwa ia mampu mengendalikan lingkungan
sekitarnya.
b . Self efficacy, kepercayaan seseorang pada kekuatan dirinya dalam menjalankan tugas
tertentu.

4. Karakteristik kognitif
Karakteristik kognitif merupakan faktor yang mempengaruhi bagaimana seseorang
berfikir dan membuat keputusan didalam mengembangkan peluang keawirausahaan.
Sseorang wirausaha harus membuat keputusan positif mengenai sesuatu yang belum
dipahami banyak orang, dalam ketidakpasatian, dan dalam informasi yang terbatas.
Beberapa karakteristik kkognitif yang dimaksud adalah:
a . Over confidence, kepercayaan pada pernyataan diri yang melebihi keakuratan dari data
yang diberikan
b . Representatif, keinginan untuk menggeneralisasi sebuah contoh kecil yang tidak
mewakili sebuah populasi
c . Intuisi, penggunaa perasaan dalam mengambil keputusan
Aliang, seorang wirausaha yang mengawali kariernya sebagai seorang karyawan. Salah satu
wirausaha sukses yang merintis usahanya dengan menjadi karyawan terlebih dahulu.
Didalam bekerja aliang selalu bersikap baik dengan banyak orang sehingga akhirnya dia
dapat mengenal banyak relasi. Setelah bekerja sekian lama, aliang ditawarkan suatu peluang
oleh suatu perusahaan tertentu untuk menjadi agen tunggal merek suatu pabrik tertentu.
Peluang itu pun tidak disia-siakannya. Diputuskanlah olehnya untuk berhenti bekerja dan
memulai wirausaha sebagai agen tunggal merek pabrik tersebut. Beberapa tahun usahanya
berjalan dengan baik. Aliang berhasil mengembangkan usahanya. Beberapa karakter positif
seorang wirausaha menjadi pendukung keberhasilannya, seperti tidak mau berhutang,
bersikap hemat, dan karena dahulu biasa hidup susah, penampilannya pun selalu sederhana
dan tidak berlebihan. Untuk hari depan usahanya, anak-anaknya pun bisa sekolahkan
sampai tingkat sarjana.

1.5.3 karakteristik umum jiwa wirausaha

Sebelum penulis menjelaskan pengembangan pribadi kewirausaan, penulis akan
menjelaskan terlebih dahulu karakteristik umum seorang wirausaha agar lebih jeals
bagaimana membentuk seorang wirausaha sebenarnya.
Ada beberapa karakteristik umum ada pada seorang wirausaha baik menurut
pengalaman penulis ma upun berbagai buku kewirausahaan yangpernah penulis baca dan
pelajari. Karakteristik atau sifat-sifat tersebut adalah sebagai berikut :
A. mampu melihat peluang
seorang wirausaha adalah orang yang mampu melihat peluang ketika orang lain
tidak dapat melihatnya. Memang tidak banyak orang yang melihat seseuatu yang
kelihatanya biasa tetapi sebenarnya mengandung suatu peluang bisnis yang dapat menjadi
sesuatu yang luar biasa.
B. berani menanggung risiko
setiap usaha pasti ada risikonya, sebagaimana seorang karyawan juga pasti memiliki
risiko. Hanya saja,risiko sbagai seorang wirausaha tentunya jauh lebih besar ketimbang
hanya seorang karyawan. Seorang wirausaha adlah seorang yang berani menanggung resiko
dari apa yang diusahakan. Jika ia mendirikan suatu usaha, kemungkinan yang terjadi adalah
berhasil atau gagal. Jika usahanya berhasil ia akan memperoleh pendapatan yang relatif
lebih tinggi dari pada seorang karyawan biasa. Jika ia gagal, akibat yang harus ia tanggung
atas kegagalan tersebut serta harus dia petanggung jawabkan dengan lapang dada. Itulah
seorang wirausaha sejati, berani mendapat pendapatan yang relatif tak terbatas tetapi juga
berani menanggung resiko atas kerugian yang dapat ia alami suatu waktu tertentu.
C. Memiliki visi dan misi yang jelas
Seorang wirausaha juga memiliki visi dan misi yang jauh ke depan. Ia juga memiliki
visi dan misi yang jelas. Visi berarti langkah-langkah kedepan, sementara misi berarti apa
yang ingi dia capai. Seorang wirausaha tahu apa yang akan dilakukannya pada beberapa
tahun kedepan. Dia juga tahu apa misi dari usaha yang dilakukannya. Dengan demikian dia
tidak bingung untuk apa bisnis yang dilakukannya kelak. Dia punya rencana kerja yang jelas
dan terarah serta berkesinambungan di dalam menggapai yang ia cita-citakan.
D. kreatif dan inovatif
Seorang wirausaha dituntut untuk menjadi seorang yang memiliki jiwa kreatif dan
inovatif. Sifat kreatif dan inovatif ini diperlukan untuk mempertahankan usaha, karena
dalam mengawali usaha dan menjalankan serta mengembangkannya perlu daya kreatifitas
dan inovasi yang baik.
E. Berjiwa Mandiri
Seorang yang berjiwa mandiri adalah orang yang tidak ingin selalu bergantung pada
orang lain. Menentukan pilihan untuk berwirausaha berarti menentukan suatu pilihan hidup
untuk berusaha secara mandiri. Dengan kata lain dapat dikatakan bahwa menjadi wirausaha
adalah suatu pilihan tidak menggantungkan pendapatan pada pemberian orang lain. Untuk
menjadi wirausaha yang kuat diperlukan suatu jiwa dan mental yang mandiri yang tidak
tentunya bukanlah sesuatu yang ringan karena berbagai ujian dan kendala yang dihadapi
sebagai seorang wirausaha pasti akan datang silih berganti. Namun hanya mereka yang
memiliki jiwa mandirilah yang tidak gentar mengahadapi ujian kendala-kendala di dalam
usahanya.
F. Percaya Diri
Karakteristik lain seorang wirausaha adalah memiliki tingkat kepercayaan diri yang
tinggi.sifat percaya diri ini penting mengingat bantak pendapat atau komentar yang
disampaikan oleh orang diluar kita ketika kita baru berniat mendirikan suatu usaha. Sebagai
contoh, ketika kita ingin merintis suatu usaha mungkin ada orang yang berkomentar “ kamu
mau buka usaha dengan modal yang sekecil ini “. Atau berkomentar lain, kamu ingin
menawarkan suatu produk yang belum pasti ada yang berminat membelinya. Banyak sekali
komentar komentar yang dilontarkan oleh banyak orang ketika kita akan atau sedang
menjalankan usaha. Bagi seseorang yang memiliki percaya diri yang tinggi, berbagai
komentar atau pendapt negatif tersebut dianggap sebagai suatu ujian untuk bersikap hati-
hati dalam usahanya, tidak malah mundur kebelakang. Jadi prinsip yang dipegang adalah “
maju terus pantang mundur.
G. Berpikir positif
Seorang wirausaha adlah mereka yang selalu berpikir positif. Pikiran-pikiran negatif
yang kadang-kadang muncul dibuang jauh-jauh sehingga yang ada dibenaknya adlah sesuatu
yang positif. Sebagai contoh, didalam berusaha ia memiliki keyakinan membuahkan
keberhasilan. Keberadaan pesaing adalah sesuatu yang wajar didalam bisnis .di dalam
pikiran seorang wirausaha, pesaing dapat berfungsi sebagai pemacu peningkatan kualitas
usaha yang dilakukannya.
H. sabar
Karakteristik lainnya dari seorang wirausaha yang mungkin tidak banyak disinggung
orang adalah sifat sabar. Sifat sabar ini kelihatannya begitu sederhana namun sebenarnya
sabr ini adalah suatu sifat yang sangat penting dimiliki oleh seorang wirausaha. Kenapa
demikian ? seorang wirausaha yang terburu – buru saeringkali mengalami kegagalan. Hal ini
tentunya tidak efektif dan tidak menguntungkan. Untuk mencapai suatu kesuksesan dalam
bidang apa saja memang dibutuhkan sifat sabar. Apalagi di dalam bisnis, saat keberhasilan
di dalam usaha mungkin baru dapat diperoleh setelah beberapa tahun berjalan.

1.6 Persiapan menjadi pribadi wirausaha

Penulis menyadari sepenuhnya bahwa menjadi seorang wirausaha tanggung butuh
persiapan dan pengembangan diri yang baik sehingga dapat memiliki sifat-sifat umum
wirausaha yang telah penulis uraikan didepan. Persiapan dan pengembangan yang
dilakukan bukanlah suatu hal yang begitu mudah dilakukan tetapi sesuatu yang butuh
perjuangan dan disiplin yang kuat, disamping waktu yang tidak singkat. Untuk itulah butuh
suatu persiapan dan pengembangan sedini mungkin sehingga dapat terbentuk suatu pribadi
wirausaha yang benar-benar tangguh.
a. Memiliki filosofi hidup
seortang wirausaha yang baik haruslah memiliki filosofi hidup. Kenapa demikian ?
karena jika tidak maka di dalam berusaha akan cenderung menghalakan segala macam cara
didalam bisnisnya. Tidak memandang apakah bisnisnya adalah usaha yang halal atau yang
haram, apakah orang lain menderita atau tidak karena yang penting kita mendapatkan
keuntungan. Sebagai seorang wirausaha saya memiliki filosofi yang bersumber kepada
ajaran agama yang saya yakini kebenarannya, yaitu ajaran agama islam yang berlandasakan
kitab suci alquran dan sunnah nabi saw. Islam memandang bahwa segala aktivitas manusia
yang sesuai dengan landasan agama dapat bernilai ibadah. Dengan demikian aktivitas
bisnispun sebenarnya bagian bahwa orang yang baik adalah orang yang banyak memberikan
manfaat bagi orang lain. Seorang wirausaha adalah orang yang juga banyak memberikan
manfaat bagi orang banyak.
b. Meningkatkan kemampuan melihat peluang
persiapan dan pengembangan diri lain yang diperlukan untuk menjadi wirausaha
yang tangguh adalah kebiasaan untuk dapat melihat sesuatu yang kelihatanya biasa menjadi
peluang yang bernilai jjual. Kemampuan melihat peluang dapat ditingkatkan antara lain
dengan seringnya bergaul denga orang-orang yang memiliki kemampuan berinovasi dalam
produk, seperti pengusaha-pengusaha UKM, atau banyak berkomunikasi dengan wirausaha-
wirausaha besar yang telah memiliki banyak pengalaman dengan ide-ide mereka yang
cemerlang. Cara lainnya dapat dilakukan agar kemampuan melihat peluang semakin baik
adalah banyak membaca buku –buku bisnis bermutu baik yang berasal dari dalam negri
maupun luar negri. Sebuah bisnis yang sudah di aplikasikan disuatu tempat bisa jadi belum
dipraktikkan dilingkungankita. Hal ini merupakan peluang bisnis tersendiri.
c. Membina mental & percaya diri yang kuat
salah atu kendala yang sering dihadapi oleh orang –orang yang akan atau baru
memulai suatu bisnis adalah hambatn mental dan kurangnya kepercayaan diri dilihat orang
lain, dan malu berbicara dengan orang lain yang berpenampilan lebih keren seringkali
menjadi kendala-kendala awal di dalam membentuk mental dan percaya diri dalam
berusaha. Adda beberapa cara yang dapat dilakukan untuk itu, antara lain :

o Membiasakan tampil di depan umum atau orang banyak

 o Memulai bisnis yang ringan –ringan sewaktu duduk di bangku sekolah atau di bangku
kuliah. Bukanlah seorang chairul tanjung yang saat ini menjadi bos para grup semasa
kuliahh tidak malu-malu berjualan peralatn gigi kepada teman-teman kuliahnya ?
o Pada masa sekolah/kuliah sering berpatisipasi di dalam kegiatan ekstrakurikuler.
Kebiasaan ikut dalam kegiatan ekstrakurikuler ini dapat menghilangkan kebiasaan
malu tampil di depan umum yang memiliki watak dan kebiasaan yang berbeda.
d. Mengasah keberanian untuk mencoba

persiapan dan pengembangan diri lain yang perlu dilakukan untuk menjadi seorang
wirausaha sejati adalah keberanian untuk mencoba. Takut mencoba sesuatu yang baru
kadangkala menjadi suatu kendala yang sering dihadapi oleh banyak orang. Padahal , resiko
yang akan dihadapi ketika mencoba sesuatu belum tentu besar atau bahkan mungkin tidak
ada. Namun , karena takut atau malu untuk memulai seseorang tidak mendapatkan apa-
apa. Ada beberapa saran agar seseorang memiliki keberanian yang tinggi dalam mencoba
sesuatu antara lain :

o Sering mencoba sesuatu yang bersifat positif tanpa terlalu pusing untuk
memperhatikan masalah risiko. Kenapa demikian ? karena kalau belum mencoba kita
sudah memikirkan risiko, maka yanga da dikepala kita ya hanya resiko yang
ditanggung, sementara keberanian untuk bertindak tidak ada sama sekali.
o Sering berdiskusi dengan orang – orang yang memiliki jiwa pertualang. Sering
berdiskusi dengan mereka akan dapat merangsang timbulnya keberanian pada diri
kita seperti layaknya orang tersebut.

e. Meningkatkan kreatifitas dan inovasi diri

jiwa kreatif dan inovatif sangat diperlukan didalam berusaha, namun tidak banyak
wirausaha yang dapat menghasilkan hasil karya yang benar-benar kreatif dan inovatif.
Kebanyakan orang melakukan bisnis hanya bersifat meniru atau bisnis yang sifatnya imitasi
saja. Padahal usaha yang kreatif dan produk-produk yang inovatif begitu tinggi nilainya serta
mendapat suatu penghargaan yang jauh lebih tinggi dari lingkunganya. Terlebih lagi jika
produk yang inovatif tersebut memiliki diferensiasi (perbedaan) yang sulit ditiru oleh orang
lain.
 Berikut ini beberapa cara ang dapat saya sarankan agar dapat menjadi pribadi yang
kreatif dan inovatif dalam berusaha :

o Membiasakan untuk berfikir unik atau kebalikan dari apa yang dipikirkan atau
dibayangkan oleh banyak orang.
o Banyak membaca buku-buku yang dapat menambah pengetahuan dan wawasan
produk/bisnis.
o Berani mencoba dan merealisasi ide-ide yang unik. Dari ide yang unik tersebut dapat
lahir suatu produk yang kreatif dan inovatif. Marck zuckenberg bos facebook dan Bil
gates bos microsoft corp adalah contoh ssederet nama yang telah berhasil
menciptakan produk dan perusahaan yang kreaif dan inovatif sehingga dapat
membesarkan namanya ditingkat dunia.
o Meningkatkan kreatifitas juga dapat diperolej dengan cara meningkatkan tingkat
pendidikan atau sekolah pada suatu bidang –bidang tertentu yang diminati.

f. Mendidik jiwa mandiri

salah satu sifat yang perlu dibentuk untuk menjadi seorang wirausaha yang sukses
adalah jiwa kemandirian di dalam mengatasi suatu masalah, termasuk mandiri di dalam
berusaha. Orang tidak akan menjadi wirausaha yang berhasil jika tidak memiliki jiwa
mandiri. Namun untuk mendapatkan sifat mandiri juga bukan suatu hal yang dapat
diperoleh dengan mudah, tetapi melalui suatu proses pendidikan dan pelatihan yang serius
dan disiplin. Berikut ini beberapa hal yang dapat dilakukan untuk meningkatkan jiwa
kemandirian seseorang :

o Membiasakan untuk melakukan ssendiri, meminta pertolongan hanya dalam

keadaan darurat saja
o Membiasakan diri menabung untuk masa depan. Sifat pandai menabung ini akan
membentuk sifat mandiri seseorang secara finansial.

Habil, Wirausaha yang jatuh kemudian berjaya

Menjadi wirausaha memang merupakan cita-cita lama salah seorang kawan penulis
yang bernama Habil. Habil memutuskan untuk menjadi pemasok barang-barang kimia
kerbagai tempat. Rupanya bisnis yang dijalani habil kurang beruntung. Tak tahan
menanggung kerugian yang begitu banyak, akhirnya habil memutuskan banting tir untuk
beralih haluan, bekerja menajdi seorang karyawan.

Akhirnya habil pun bekerja di grup perusahaan fadel muhammad. Di perusahaan

faddel, dia percaya menangani pabrik kimia perusahaan dan training ke jerman selama 6
ulan. Dia pun semakin tahun berbagai hal mengenai produk kimia yang dimiliki perusahaan.
Sampai kemudia datang lah masa krisis ekonomi di grup perusahaan fadel. Sebagian dari
perusahaan gru fadel harus dilikuidasi. Grup faddel memutuskan untuk menjual pabrik kimia
yang dikembangkan dan ditangani habil. Rupanya habil pun tidak menyia-nyiakan
kesempatan tersebut. Dengan bantuan bank, habil pun membeli pabrik tersebut. Habil
berhasil mengembangkan kembali bisnis produk kimia itu dan menjadi wirausaha yang
berhasil setelah beberapa tahun menjadi karyawan.

1.6.1 Konsistensi pada usaha yang dijalankan

Ketika kita sudah mulai menjalankan usaha kondisinya sangat berbeda ketika kita
baru akan memulai suatu usaha. Terjun menjadi wirausaha berarti benarr-benar butuh
perhaatian dan strategi agar usaha yang sedang kita jalankan tidaak mengalami kerugian
yang akan berdampak pada diri kita dan orang yang menajdi tanggngan kita. Berdasarkan
pengalaman penulis, ada beberapa kiat yang dapat dilakukan agar bisnis yang sedang kita
jalankan konsisten dalam perkembangannya dan sesuai dengan harapan kita, yaitu :

a. Fokus pada usaha

usahakanlah agar kita tetap fokus terhadap usaha atau bisnis yang sudah kita
jalankan. Artinya kadang-kadang kita tergiur untuk membuka usaha lain lagi sementara
usaha yang sudah kita rintis belum memiliki fondasi yang kuat. Fokuslah kepada usaha yang
sejak awal kita rintis agar prhatian kita di dalam menjalankan bisnis tidak pecah dan terbagi-
terbagi sehingga kita bisa lebih serius di dalam mengelola bisnis dengan berhasil.

b. Mencari penasihat

di dalam mengelola perusahaan atau usaha yang kita bangun, terkadang kitaa
butuhsaran, nasehat atau pandangan-pandangan serta ilmu-ilmu yang mungki bermanfaat
agar usaha kita berhasil.untuk mencapai hal tersebut, cara yang perlu dilakukan adadlah
berusaha mencari penasihat di dalam usaha.
 Penasihat disini tindaklah harus formal, tetapi kita dapat mendatangani orang-orang
yang memiliki pengetahuan dan pengalaman lebih banyak dari padad kita. Dari mereka kita
bisa mendapatkan ilmu baru dan pengalaman yang sangat bermanfaat di dalam mengataasi
masalah yang hadapi.

c. Rajin mengikuti seminar berkala

ibarat pisau, jika tidak diasah, akan menjadi karatan dan tumpul sehingga sangat
kurang manfaatnya. Begitu juga dengan otak kita. Jika tidak diasah dan ditambah dengan
ilmu-ilmu yang aktual, otak kita juga akan menjadi tumpul. Untuk itu, agar otak kita tetap
tajam, berdasaarkan pengalaman penulis, rajin rajinlah mengikuti seaminar secaara berkala.
Hal ini akan menambah ilmu sekaligus menambah wawasan serta relasi bisnis yang dapat
mendukung usaha kita, kalau kita datang pada suatu seminar atau acara sejenisnya, minimal
kita aan kenal dgn orang yang ada dengan kita ketika makan. Dengan kata lain, relassi kita
juga akan bertambah jika kita ssering menghadiri seminar.

d. Mengikuti organisasi usaha

rekan bisnis merupakan salah satu faktor yang dapat mendukung keberhasilan saha
kita. Untuk itu, perbanyaklah teman agar kita dapat memperoleh banyak dukungan dari
banya orang. Salah satu cara yang dapat kita lakukan agar memperoleh banyak teman
adalah dengan mengikuti organisai usaha. Kenapa demikian ? organisassi merupakan
tempat berkumpu orang-orang yang ada di dalamnya. Dengan demikian, kita mendapat
relasi yang mungkin suatu saat akan bermanfaat bagi kita.

e. Rajin membaca buku

buku adalah seminar ilmu pengetahuan. untuk itu, agar ilmu kita terus bertambah,
salah satu cara yang sering saya lakukan adalah degan serig membaca buku, khususnya
buku-buku baru. Biaskanlah per bulan dapat membaca minimal satu buku baru. Dengan
membaca buku-buku baru, ilmu kita akan semakin bertambah. Pada akhirnya ilmu itu
sangat bermanfaat bagi peningkatan kemampuan kita ddalam menjalankan usaha.
1.6.2 Cobaan dan Godaan dalam Usaha
Menjalankan bisnis atau usaha pada praktiknya tidaklah selalu mulus atau lancar-
lancar saja. Kadang kala ada saja cobaan dan godaan yang datang untuk mengganggu saha
yang kita jalankan. Cobaan dan godaan tersebut, antara lain :

a) ajakan partner lain

ketika usaha yang kita jalankan berjalan dengan baik, kadang-kadang ada ajakan dari
teman atau relasi kita ntuk mecoba atau berpatner dalam suatu bisnis yang baru. Pada
kondisi ini, seorang wirausaha yang sedang menjalankan usahanya harus bersikap tegas
kepada kawan atau relasi tersebut. Mengapa demikian ? karena bisa jadi ajakan kawan unuk
memulai suatu bisnis yang baaru tadi dapat memecahkan konsentrasi kita dalam menangani
bisnis yang sudah kita jalankan sehingga kita terganggu dan berhenti di tengah jalan.

b) Godaan lawan jenis

godaan lainnya yang kadang kala datang ketika bisnis yang kita jalankan mulai
berkembang adalah godaan lawan jenis atau bagi sseorang laki-laki sejati adalah godaan
terhadap wanita. Godaan wanita harus dapat kita atasi dengan baik karena kalau tidak akan
dapat menjadi batu sandungan bagi usaha kita. Bukan hanya usaha kita yang dapat
terganggu tetapi citra kita dimata umum boleh jadi menjadi jatuh lantaran godaan yang satu
tersebut.

Mata umum boleh jadi menjadi jatuh lantaran godaan yang tersebut. Berdasarkan
pengalaman penulis untuk mengatasi godaan tersebut, penulis berusaha untuk selalu dapat
selalu mendekatkan diri kepada yang maha kuasa sehingga diberikan kekuatan untuk
menghadapi godaan-godaan tersebut.

c) Godaan cepat puas

masalah kepuasan memang bersifat relatif atau tergantung kondisi. Tetapi di dalam
bisnis masalah kepuasan ada suatu ukuranya. Kpan kita boleh puass kapan pula harus
bersabar. Godaan cepat puas kadang muncul begitu saja, sehingga karena sudah merasa
puas semangat kita di dalam berusaha menjadi mengendur dan ini tentunya akan
mempengaruhi keberhasilan usaha yang kita jalankan. Berdasarkan pengalaman penulis
menjalankan usaha ada beberapa tahapan yang dilalui di dalam perjalan bisnis atau usaha
yang antara lain dapat penulis sebutkan sebagai berikut :

o Tahapan perusahaan masih bayi

Tahapan bayi ini adalah tahapan usia perusahaan masih berumur 0-3 tahun.
Pada tahapan ini, perusahaan harus selalu diawasi karena ibarat bayi, jika
tidak diawasi secara ketat maka ia dapat melakukan perbuatan-perbuatan
yang membahayakan dirinya.
o Tahapan perusahaan sudah remaja

Yaitu tahapan perusahaan berumur antara 4-7 tahun. Pada tahapan ini
perusahaan dapat dilepas untuk beberapaa waktu tetapi perlu
kontrol/pengawasan yang baik sehingga dapat bergerak dan beroperasi
sesuai dengan apa yang telah kita gariskan.

o Tahapan perusahan menjadi dewasa

Perusahaan dapat dikatakan sudah dewasa jika sudah berusia 7 tahun

walaupun dengan beberapa kondisi atau ciri. Ciri tersebut antara lain adalah,
jika perusahaan ditinggal oleh pendiri/pemilik secara berturut-turut selama 2
tahun dan perusahaan masih tetap berjalan seperti biasa, perusahaan dapat
dikatakan sudah cukup dewasa dan mandiri tanpa harus selalu ditunggu
pemilik. Nah pada tahapan ini baru seorang wirausaha boleh puas atas apa
yang dia usahakan.

d) Godaan hidup mewah dan hura-hura

Godaan berikutnya yang sering muncul di hadapan wirausaha yang baru

berkembang adalah gaya hidup mewah dan hura-hura. Akibat gaya hidup demikian , usaha
yang dijalankan dapat menjadi terganggu. Mengapa demikian ? gaya hidup mewah tersebut
boleh jadi membebani perusahaan yang dimilikinya. Perilakunya yang tidak efisien menjadi
beban karena mau tidak mau perusahaan ikut menanggung akibat gaya tersebut. Apalagi
gaya hidup mewah ditunjang oleh sikap suka hura-hura, royal, dan sebagainya tentunya
akan sangat merugikan diri dan usaha yang sedang dikembangkannya.

e) Menghalalkan segala cara

 godaan yang lain yang kebanyakan tidak diperldulikan oleh kebanyakan wirausaha
adalah berusaha dengan menghalalkan segala cara untuk mendapat keuntungan. Ketika
melakukan bisnis, tanpa pandang bulu, apakah usaha yang dilakukannya secara halal atau
haram? Apakah cara yang dilakukannya dalam bisnis merugikan orang lain atau tidak.
Apakah usaha yang dilakukanya dengan cara sogok menyogok atau tidak. Yang penting
perusahaan untung. Bagi seorang wirausaha yang memahami agama dengan baik,
taentunya hal-hal seperti ini tidak akan dilakukannya. Karena ia yakin dan percaya
perbuatan-perbuatan yang haram tindaklah menimbulkan keberkahan di dalam hidup.

1.6.3 Jatuh Bangun Wirausaha

Jatuh dan bangunya seorang wirausaha dalam bisnisnya adalah sesuatu pengalaman
yang biasa di alami. Bagi seorang wirausah sejati, saat jatuh merupakan waktu untuk
intropeksi diri atas segala kesalahan yang telah dilakukannya di dalam menjalanka bisnis
sehingga di lain waktu tidak terulang kembali. Bukanlah kegagalan adalah guru yang terbaik
bagi kita ? sebaliknya, ketika berhasil kita tidak menjadi takabur atau lupa daratan sehingga
menyebabkan kita berprilaku borosdan tanpa kendali. Keberhasilan adalah sesuatu yang
patut di syukuri atas hasil jerih payah yang dilakukan selama ini. keberhasilan juga akan
memacu semangat kitauntuk lebih giat dan juga sebagai landasan untuk dapat
mengembangkan bisnis menjadi lebih besar dan lebih berharga nilainya bagi masyarakat.

Sesuatu yang besar biasanya selalu diawali dari yang kecil. Keberhasilan biasanya
diawali dengan kegagalan. Jatuh bangun di dalam usaha adalah sesuatu yang wajar. Tidak
sedikit wirausaha-wirausaha besar dahulu ketika memulai usaha menjumpai kegagalan-
kegagalan di dalam usaha mereka, namun kegagalan tersebut dapat menjadikannya
semakin matang di dalam berusaha. Kesuksesan yang diraihnya tidaklah tiba-tiba, melainkan
melalui suatu perjalanan yang cukup panjang dan berliku.

1.7 NIKMATNYA MENJADI PENGUSAHA

Banyak orang bilang menjadi pengusaha sukar dan penuh dengan risiko yang harus
ditanggungnya. Jauh lebih enak menajdi karyawan biasa, tanpa harus berikir keras, tiap
bulan tinggal menunggu gajian. Akhirnya, menjadi karyawan menanggung risiko jauh lebih
kecil ketimbang menjadi seorang pengusaha atau wirausahawan. Pendapat tersebut
memang ada benarnya, tetapi menjadi pengusaha juga bukan berarti tanpa kenikmatan
atau kebaikan. Bahkan menjadi pengusaha sebenarnya memiliki berbagai kenikmatan yang
jauh lebih besar dari pada menjadi seorang pegawai. Paling tidak ada beberapa kelebihan
sekaligus kenikmatan yang dirasakan oleh seorang pegusaha jika bisnisnya berhasil,yaitu :

a. Merdeka

seorang pengusaha atau wirausaha di dalam menjalankan bisninya tidak terikat oleh
oleh orang lain, seperti atasan atau pemilik. Ia dapat menjalankan bisnisna dengan bebas
dan merdeka tanpa ada tekanan dari orng lain. Ketika seseorang menjadi pegawai,
kadangkala perasaan terikat atau merasa diawasi adalah ssesuatu yang biasa terjadi. Begitu
pula dengan perasaan tertekan karena tuntutan pekerjaan yang harus selesai pada
waktunya sehingga menyebabkan kondisi-kondisi yang kurang nyaman adalah suatu
perasaan yang biasa di alami ketika menjadi seorang pegawai. Alasan ini pulalah yang
banyak dijadikan orang ketika ditana mengapa anda ingin menjadi seorang wirausaha?
Jawabannya adalah karena saya ingin berkarya dengan perasaan dan hati yang bebas dan
merdeka.

b. Bisa Bekerja Mandiri

kenikmanatan kedua menjadi seorang wirausaha dapat bekerja ecara mandiri tanpa
harus di dikte orang lain. Hasil karya yang kita hasilkan adalah murni hasil keinginan kita.
Bahkan untuk mempermudah pencapaian hasil karya, kita juga dengan enak dan mudah
dapat minta orang lain membantu apa yang kita inginkan. Di samping itu, untuk kondisi-
kondisi bisnis tertentu, kita dengan mudah dapat menentukan waktu yang paling sesuai
dengan keinginan kita. Mengapa demikian ? jawabannya adalah karena bosnya adalah kita
sendiri.

c. Uang Mengalir Terus

kenikmatan ketiga menjadi seorang pengusaha adalah jika usaha yang kita rintis
sukses dan berhasil dengan baik. Kita dapat menikmati aliran uang secara terus menerus
tanpa ada orang yang membatasi. Lebih hebat lagi jika usaha yang kita rintis dan kita
jalankan berkembang pesat dan menghasilkan suatu hasil usaha yang luar biasa besarnya.
Dengan kata lain, uang yang bekerja untuk kita, bukan kita yang bekerja untuk menghasilkan
uang.
d. Kepuasan Batin

Kenikmatan keempat menjadi seorang wirausaha adalah kepuasan batin karena

dapat menyediakan pekerjaan bagi banyak orang. Kepuasan dapat memberikan manfaat
bagi orang lain lantaran bisnis atau usaha yang kita miliki. Inilah kiranya kepuasaan yang suli
untuk diukur. Karena ukuran kepuasan ini adalah hati kita, bukan ukuran secara materi.
Bukanlah menurut agama orang yang terbaik adalah orang yang banyak memberi manfaa
bagi orang lain? Seorang wirausahawan tentunya merupakan salah saatu yang bisa
memberikan banyak manfaat vagi orang lain karena dapat menyediakan lapangan kerja.

1.8 PENGUSAHA KARYA DI INDONESIA

Berikut ini adalah daftar nama orang indonesia yag menjadi pengusaha sukses yang
penulis kutip langsung dari sumber di internet (Tokoh Indonesia.com)

H. Pahri Azhari

Pengusaha di kursi bupati muba

Berpenampilan sederhana, H. Pahri Azhari yang kelahiran palembang, 3 juli 1962, sekaligus
politikus dari Partai Amanat Nasional (PAN), ini tidak hanya sukses sebagai pengusaha. Ia
juga sukses menjadi seorang Bupati Musi Banyuasin (Muba) dengan semboyan Serasan
Sekate.

Liem Swie King

Pahlawan Bulutangkis Indonesia

Liem Swie King, pahlawan bulutangkis indonesia, lahir di kudus, 28 februari 1956. Dia
legendaris bulutangkis indonesia stelah rudy hartono. Dia telah puluhan kali mengharumkan
nama indonesia di pentas bulutangkis dunia. Ia terkenal dengan pukulan jumping smash,
yang dijuluki sebagai King Smash.

Eric FH Samola (1936-2000)

Pengusaha Peduli Wartawan

Pria kelahiran Minahasa, Sulawesi Utara, 26 Agustus 1936, ini seorang pengusaha yang
peduli pada profesi jurnalistik. Dialah yang meletakkan dasar-dasar manajemen baru jawa
pos sehingga menjadi salah satu koran tersebar di indonesia. Eric Samola meninggal dunia
10 Oktober 2000.

Pandji Wisaksana

Pengusaha Peduli Mata

Sejarah profesi sangat panjang. Dari petusa palang merah, wartawan, hingga pengusaha.
Namun , ditengah kesibukan itu, perhatianya tidak lepas dari orang-orang buta. Di dunia
usaha dia dikenal sebagai orang yang mempelopori pembuatan peralatan rumah tangga dari
plastik bermerek Pioneer.

Putera Sampoerna

Penjemput Passar Masa Depan

Putera Sampoerna, mengguncang dunia bisnis indonesia dengan menjual seluruh saham
keluarganya di PT HM Sampoerna senilai RP. 18,5 triliun, pada saat kinerjanya baik. CEO
Sampoerna Strategic, putra Liem Swie Ling (Aga Saampoerna) itu tampaknya ingin
menjemput pasar masa depan.

Tujuan dari kewirausahaan itu adalah membentuk manusia yang mandiri, ulet,
tangguh dan berani mengambil resiko serta dia tahu jati diri sendiri yang dapat bersaing
dalam pasr global untuk kemajuan dan perkembangan bangsa ini.

Bab2 PERANAN KEWIRAUSAHAAN DAN

PEMBANGUNAN EKONOMI INDONESIA

2.1 PENGANTAR

Pengalaman sejarah negara-negara barat yang mengalami perubahan struktur

ekonomi dari sektor pertanian ke sektor industri, telah menghasilkan pertumbuhan
ekonomi yang mengagymkan. Hal ini memberikan inspirasi bagi pemerintahan indonesia
pada masa Orde Baru untuk melakukan perubahan kebijakan pembangunan. Pembangunan
perekonomian semakin dititik beratkan pada sektor industri modern yang padat model dan
menempatkan sektor pertanian sebagai sektor pendukung. Kebijakan ini juga dipicu oleh era
minyak bumi yang berakhir pada tahun 1982 yang menyebabkan harga minyak turun secara
tajam sehingga pemerintah indonesia dihadapkan pada keharusan untuk mengembangkan
industri-industri yang efisien dan berdaya saing internasional melalui program penyesuaian
struktural (structural adjusment program). Program tersebut meliputi kebijakan investasi
maupun penanaman modal asing (PMA), kebijakan devisa, kebijakan perdagangan luar
negri, dan kebijakan bantuan luar negri (Thee, daalam Thoha,2002).

Program penyesuaian struktural tersebut bertujuan untuk mengembangkan sistem

ekonomi yang lebih terbuka, yang berorientasi ke luar (outwardlooking economy). Kebijakan
PMA diharapkan mampu menciptakan lapangan kerja, peningkatan penghasilan pajak, dan
terjadinya eksternalitas positif berupa alih teknologi, informasi peluang pasar, keterampilan
manajerial dan teknik. Kebijakan devisi dimaksudkan agar pasar devisa yang bebas dan
terbuka sehingga memungkinkan terjadinya transaksi modal yang terbuka (open capital
account), yaitu modal dengan mudah dapat masuk dan ke luar dari indonesia.

Kebijakan perdagangan luar negri dimaksudkan untuk mendorong peningkatan ekspor non-
migas, khususnya ekspor hasil-hasil industri melalui pengurangan atau penghapusan
berbagai rintangan terhadap perdagangan luar negri, seperti menurunkan tarif bea masuk
terhadap barang impor, menghapus atau mengurangi berbagai hambatan non-tarif dan
menggantikannya dengan tarif bea masuk yang lebih transparan (James & Stephenson ,1993
dalam Thoha, 2002). Kebijakan bantuan luar negri dimaksudkan untuk menutup defisit
dalam anggaran perintah melalui badan-badan bantuan internasional seperti Bank Dunia (
World Bank), Internasional Monetary of Fund (IMF), dan Asian Development Bank( ADB).

Program penyesuaian struktural ini turut menyumbang arus modal asing yang lebih
pesat, meningkatkan pertumbuhan perdagangan luar negri, lonjakan ekspor hasil industri,
mendorong pertumu=buhan sektor industri, yang pada gilirannya mendorong peningkatan
output dan pertumbuhan ekonomi indonesia. Berdasarkan data dadri BPS dalam kurun
waktu 1990 sampai tahun 1997, ekonomi indonesia tumbuuh dengan laju rata-rata 7,5
persen. Menanggapai hal tersebut, World Bank dan IMF mengatakan bahwa indonesia
merupakan salah satu negara yang mengalami mukjizat ekonomi (economic miracle) di
samping negara-negara Asia Timur lainnya, seperti Jepang, Korea Selatan, Taiwan,
Hongkong, Singapura, dan Malaysia.

Meskipun perekonomian indonesia maju pesat, perubahan structural ekonomi

menyebabkan tingkat pertumbuhan ekonomi anatara sektor industri dan sektor pertanian
menjadi pincang (unbalanced). Kedua sektor tersebut tidak berkaitan erat satu dengan
lainnya. Pertumbuhan ekonomi indonesia lebih banyak didukung oleh sektor industri da
sektor jasa. Sektor pertanian hanya memberikan kontribusi sekitar 15%. Padahal , sektor
pertanian mampu meyerap tenaga kerja lebih dari 45%. Salah satu penyebab rendahnya
kontribusi sektor pertanian tehadap PDB Nasional adalah pemerintah masih menekankan
pada pertumbuhan food crops sub-sektor terutama padi, bukan high value crops seperti
durian bangkok, ayam bangkok, apel new zaeland, kedelai dari amerika, atau coklat dari
swiss.

Rendahnya output sektor pertanian berpengaruh terhadap penghasilan tenaga kerja

di sektor pertanian sekaligus mempertajam perbedaan tingkat penghasian tenaga kerja bila
dibandingkan dengan sektor industri. Semakin terbukanya kesempatan kerja diluar sektor
pertanian ternyata menjanjikan penghasilan yang lebih tinggi sehingga tenaga kerja sektor
pertanian di pedesaan cenderung memilih bekerja di sektor non pertanian di perkotaan.
Akibatnya, terjadi kelebihan (excess supply) tenaga kerja yang kemudian bermigrasi secara
berlebihan ( excessive migration) dari wilayah perdesaan ke kawasan perkotaan untuk
mencari pekerjaan dan peningkatan penghasilan. Diseconomy of scale yang dialami oleh
kota-kota besar dapat menimbulkan berbagai penyakit urbanisasi yang dpat menyebabkan
timbulnya biaya–biaya sosial, kerusakan moral dan kerusakan lingkungan hidup di kawasan
perkotaan.

Selain itu, perubahan struktural ekonomi yang berlangsung di indonesia(1986-1996)

memperlihatkan ketidakmatangan transformasi ( immture transformation) karena
prosessmya terlalu di percepat sehingga menyebabkan sektor industri nasional tidak
berkembang dengan baik. Perkembangan industri banyak dilakukan melalui proteksi-
proteksi oleh pemerintah terhadap sektor industri. Proteksi yang terlalu berlebihan dan
terlalu lama justru menyebabkan alokasi sumberdaya produksi tidak efisien karena distorsi
yang ditimbulkan di pasar output dan pasar input. Proteksi juga mengakibatkan high cost
economy yang pada akhirnya menyebakan berkurangnya daya saing industri tersebut di
pasar global.

Walaupun laju pertumbuhan output sektor industri yang di pacu oleh kebijakan
pemerintah cukup tinggi, namun bukan bersumber dari fundamental perekonomian yang
kuat. Sektor tersebut sangat bergantung pada impor, khususnya barang modal, input
perantara, bahan baku, terlalu bergantung (over dependent) kepada kapital dan teknologi
dari luar negri serta mengalami kelebihan kapasitas (over capacity). Akibatnya , keadaan
ekonomi nasional sangat berkait dan tergantung pada ekonomi dunia yang berubah terlalu
dinamik, dengan hutang-hutang luar negri yang membengkak. Kondisi ini menjadikan
keadaan sistem ekonomi nasional (balance of payment) menjadi rentan (vurnerable)
terhadap resiko-resiko yang terjadi. Selain itu, adanya depresiasi nilai tukar rupiah terhadap
dolar Amerika juga menjadi penyebab krisis moneter-ekonomi dan ambruknya sektor
industri dan sektor jasa modern lainya pada tahun 1998.

Ambruknya sektor industri dan jasa modern juga disebabkan oleh lemahnya
pengelolaan ekonomi nasional. Pelaksanaan dan pemantauan anggaran peerintah yang
lemah membuka peluang yang luas untuk KKN (korupsi, kolusi, dan nepotisme). Lemahnya
sistem pengawasan dari bank indonesia memperbanyak bank yang melanggar peraturan
tentang batas minimum pemberian kredit. Perbankan sering memberikan kredit pada grup
sendiri sehingga peminjam sering melanggar pembayaran bunga maupun pokok pinjaman.
Akibatnya banyak terjadi kredit macet sehingga banyak bank yang kesulitan lekuiditas.
Untuk membayar dana pihak ketiga pada akhir tahun 1997 Bank Indonesia membuat
program bantuan likuiditas bank indonesia (BLBI).

Kondisi ini mencerminkan terjadinya fenomena kerusakan moral atau “moral

bazard” pada lembaga kekuangan dan pemerintahan. Beberapa pihak memanfaatkan
situasi untuk kepentingan kelompok atau pribadi sebagai “free riders” untuk mendapatkan
keuntungan (rent). KKN yang menguntungkan para pejabat pemerintah dan pengusaha-
pengusaha besar telah memperburuk iklim usaha bagi wirausahawan-wirausahawan sejati,
terjadi distorsi pasar dalam perekonomian indonesia, menurunkan efisiensi, menurunya
keadilan,dan daya saing nasional indonesia sehingga menyebakan rendahnya business
confident. Akibatnya inventas di indonesia membutuhkan biaya tinggi. Investor asing
maupun dalam negri lebih memilih melakukan investasi di negara tetangga seperti
Singapore, Malaysia, dan Vietnam. Pada akhirnya, perubahan struktural ekonomi hingga
runtuhnya sektor industri berdampak pada meningkatnya jumlah pengangguran dan
kemiskinan.

2.2 PENGANGGURAN DAN KEMISKINAN

Pengangguran menurut Badan Pusat Statistik (BPS) dapat dibagi sebagai berikut :

1. pengangguran terbuka dan

2. setengah pengangguran.

Pengangguran terbuka (open unemployed) adalah penduduk berusia 15 tahun dan lebih
yang sama sekali tidak bekerja atau bekerja kurang dari 1 jam dalam seminggu, sedangkan
setengah pengangguran (under-unemployed) adalah penduduk berusia 15 tahun dan lebih
yang bekerja kurang dari 35 jam setiap minggunya dan masih mencari pekerjaan. Tingkat
pengangguran terbuka sebelum krisis (pada tahun 1996) hanya berkisar 4,7%, namun pada
tahun 2000 meningkat menjadi 6,1%. Pada tahun 2001 mencapai 8,1%, tahun 2002
mencapai 9,06% dan tingkat pengangguran terbuka meningkat terus hingga pada bulan
november 2005 sebanyak 12,63 juta atau 11,93 % dari angkatan kerja saat itu, 105,8 juta
orang seperti terlihat pada tabel tersebut.

Angka pengangguran terbuka pada tahun 2005 jika ditambah dengan oang yang
bekerja tidak penuh (bekerja kurang dari 35 jam/minggu atau setengah menganggur) akan
menghasilkan angka 40,1 juta orang pengangguran atau 37% dari angkatan kerja pada tahun
2005 (www.indonesia.go.id) jumlah setengah pengangguran tahun 2006 tersebut menurut
Bomer Pasaribu, Direktur Center for Labour and Development Studies (CLDS) di perkirakan
meningkat menjadi 42,5 juta, merupakan angka yang teburuk selama 30 tahun terakhir.

Bertambahnya tingkat pengangguran berarti menurunnya tingkat pastisipasi

angkatan kerja (the labor force participation rate). Dampak peningkatan jumlah
pengangguran adalah menimbulkan permasalahan sosial sepereti terjadinya berbagai
bentuk tindak kriminalitas maupun berkurangna rasa percaya diri dan keterampilan
masyarakat. Dampak lain bertambahnya jumlaha pengangguran terhadap perekonomian
adalah berkurangnya penghasilan pajak pemerintah, berkurangnya kapasitas produksi
mesin-mesin, dan pada akhirnya akan menyebabkan berkurangnya produk domestik bruto
(PDB). Berkurangnya output yang dihasilkan berpengaruh terhadap penghasilan tenaga
kerja. Berdasarkan data sakernas 2002, tenaga kerja yang berpenghasilan kurang dari
RP.600.000 sebesar 56,65%.

Rendahnya peghasilan tersebut cenderung meningkatkan jumlah kemiskinan.

Adanya beberapa kriteria miskin yang berlaku di indonesia membuat besarnya jumlah
penduduk miskin juga beragam antara ILO,Bank Dunia, BPS,BKKBN, dan Depkes.

Menurut Bank Dunia (2005), lebih dari 110 juta penduduk RI miskin karena masih
hidup dengan penghasilan di bawah 2 dollar AS atau sekitar RP. 18.190 per hari. Pada tahun
2007 berhasil turun menjadi 105,3 juta atau 45,2% dari total populasi inddonesia, jumlah
orang miskin yakni sebanyak 232,9 juta jiwa (Bank Dunia 2007). Apabila kita mengacu pada
standar kemiskinan yang ditetapkan oleh BPS, yaitu garis kemiskinan dihitung sebesar
RP.166.697 pe kapita perbulan maka jumlah penduduk miskin 37,17 juta (Susenas Maret
2007). Jumlah penduduk miskin tersebut paada tahun 2009 berhasil diturunkan menjadi
32,53 (Susenas Maret 2009) dengan garis kemiskinan dihitung sebesar RP.200.262 per
kapita per bulan. Kondisi tersebut menggambarkan bahwa terlalu miskin bagi penduduk
Republik Indonesia untuk menjadi pengangguran (too poor to e unemployment).

2.3 INVESTASI & PENDORONG INVOVASI TEKNOLOGI

Dalam rangka menanggulangi pengangguran, pemerintah telah berusaha keras
untuk meningkatkan investasi karena di yakini bahwa meingkatnya investasi akan
mendorong peningkatan keempatan kerja. Dalam rangka menarik atau meningkatkan
investor lokal maupun investor luar negri, selain melalui kebijakan fiskal maupun moneter,
pemerintah hendaknya menciptakan iklim usaha ynag kondusif.

Investor akan datang dengan sendirinya bila investasi di indonesia mendatangkan

laba dan aman. Walaupun investasi mendatangkan keuntungan tetapi kalau tidak aman,
investor tidak akan datang. Demikian pula sebaliknya, untuk menciptakan laba, hal-hl uang
menyebabkan biaya tinggi harus di hapuskan,setidaknya dikurangi, seperti biaya perijinan,
biaya KKN, biaya pajak, biaya transpportasi, maupun lainnya.

Untuk meningkatkan keamanan dalam berinventasi di perlukan kepastian hukum.

Penegakan hukum atau law enforcement di indonesia selama ini masih lemah. Hukum di
indonesia masih semrawut, antara undang-undang yang satu dengan lainnya saling
berbenturan. Selain itu, lembaga penegak hukum seperti polisi, jaksa, hakim belum
berfungsi secara efektif. Hal lain yang harus diperhatikan untuk menciptakan keamanan
verinvestasi di indonesia adalah mengenai Property Rights, regulasi Tingkat Daerah, serta
sarana dan prasarana.

Menanggulangi pengangguran melalui peningkatan investasi merupakan kebijakan

yang tepat. Namun demikian, belajar dari sejarah tranformasi struktural di indonesia, agar
mengurangi ketergantungan dengan luar negri, investasi hendaknya lebih memprioritaskan
penanaman modal dalam negeri (PMDN). Oleh karena indonesia menganut devisa bebas,
apabila penanaman modal asing telah dominan dalam peningkatan investasi maka hasil
keuntungan investasi di indonesia akan dinikmati oleh investor negara asal dan terjadi arus
modal keluar (capital outflow). Selain itu investasi yang di prioritaskan untuk dikembangkan
di indonesia henddaknya investasi yang padat karya, sebab investasi yang padadt modal
tidak memiliki dampak langsung terhadap penigkatan kesempatan kerja. Kebijakan investasi
pemerintah hendaknya lebih memprioritaskan pengembangan sumber daya manusia
(human capital investiment).

Hicks (1932) dalam Hayami (2000) mengungkapkan teori pendorong inovasi

teknologi bahwa perubahan kekayaan sumber daya akan mendorong perubahan dalam
teknologi. Perubahan teknologi akan mendorong penggunaan sumber daya yang lebih
banyak dan melakukan penghematan atas sumber daya yang terbatas. Sejak pertengahan
tahun 1980, pembangunan perekonomian indonesia justru lebih mendorong penggunaan
sumber daya yang terbatas, yaitu sumber daya fisik (physical capital), seperti mesin, pabrik,
industri penerbangan yang padad umumnya padat modal dan sumber daya alam (natural
capital) secara besar-besaran seperti penggundulan hutan, eksploitasi miyak, gas,
batubara,dll. Pembangunan yang terlalu mngandalkan sumber daya alam tersebut turut
memicu terjadinya bencana seperti banjir air, banjir lumpur, dan banjir asap. Berangkat dari
teori tersebut seharusnya pemerintah indonesia mendorong perubahan teknologi dengan
menggunakan sumber daya manusia yang merupakan sumber daya yang lebih banyak.
Dengan demikian human capital investment menjadi penting dan prioritas utama.
SEMANGAT WIRAUSAHA

Dari hasil perhitungan Total Factor Productivity (TFP) yang dilakukan oleh Margono
(2005), rata-rata pertumbuhan ekonomi dari tahu 1972 hingga tahun 2002 sebesar 5,88
yang disumbang pertumbuhan tenaga kerja 0,86, pertumbuhan barang modal sebesar 5,55
dan TFP-0,53. Hal ini menunjukkan bahwa pertumbuhan ekonomi 94,38% didorong oleh
pertumbuhan barang modal dan pertumbuhan tenaga kerja hanya mampu memberikan
kontribusi terhadap pertumbuhan ekonomi sebesar 14,63% . selain itu, dengan nilai TFP
yang negatif berarti indonesia belum mampu mengelola sumber daya produktif lebih
optimal atau belum mampu memanfaatkan atau penggunaan teknologi maju guna
meningkatkan produktivitas. Pertumbuhan output hanya disebabkan oleh penambahan
faktor input, bukan akibat keahlian/ketrampilan, manajemen, teknologi, atau kelembagaan
yang efisien dan efektif. Hal ini menunjukkan bahwa kualitas sumber daya manusia
indonesia relatif masih rendah. Menurut Krugman dalam Blanchard (2002) sebenarnya
tidak ada namanya keajaiban Asia karena negara-negara di kawasan Asia mampu memiliki
pertumbuhan ekonomi yang tinggi. Hal ini disebabkan oleh sebagian besar perekonomian di
indonesia digerakkan oleh keringat tenaga kerja dan bukannya oleh keahlian dan
kemampuan pekerja. Masalah ini menjadi kendala fundamental sehingga ketidak
berkembangan tenaga kerja menyebabkan keterpurukan ekonomi.

Rendahnya kualitas sumberdaya bisa kita lihat dari komposisi tenaga kerja tahun
2002 di wilayah Jabodetabek : SD kebawah 29,83% , berpendidikan SLTP 20,41%,
berpendidikan SLTA 38,28% , berpendidikan Diploma 5,57%, berpendidikan universitas
5,91% (Sakernas 2002). Angkatan kerja nasional tahun 2003 terdiri dari yang berpendidikan
SD kebawah sebesar 54,65%, berpendidikan SLTP sebesar 20,5%, berpendidikaan SLTA
20,23%, sedangkan yang berpendidikan tinggi termasuk perguruan tinggi hanya sebesaar
2,69% (Susenas 2003). Menurut jalal, saat ini terdapat 15,5 juta jumlah penduduk indonesia
usia 10-44 tahun yang buta aksara. Kondisi ini mempengaruhi Human Development Index
(HDI) sehingga posisi indonesia dalam peringkat HDI ppada tahun 2003 beradad pada posisi
peringkat 112 dari 175 negara, sementara Malaysia, Thailand, Philipina, dan Vietnam
masing-masing pada posisi 58, 69,76 dan 109 (Balitfo Depnakertrans, 2004).

Walaupun dilakukan perbaikan pada sistem pendidikan di indonesia, pada tahun

2007-2008 Human development Index Indonesia masih peringkat 107 di dunia UNDP
(United Nation Development Program). Indonesia bahkan kalah dengan negara Palestina
yang setiap saat berperang dengan peringkat 106.

Indonesia hanya nai 1 peringkat dibanding tahun 2006-2007 yang memposisikan

indonesia pada peringkat 108. Indonesia masih tergolong dalam negara dengan
pembangunan SDM Menengah (Medium Human Development).

Kondisi ini akan mempersulit tenaga kerja indonesia untuk bersaing dengan tenaga
kerja negara-negara lain pada era perdagangan bebas. Peningkatan kualitas SDM juga di
perlakukan dalam rangka menghasilkan barang dan jasa yang berkualitas tinggi dan mampu
bersaing di pasar Internasional. Peningkatan mutu SDM merupakan syarat yang harus
diprioritaskan. Peningkatan SDM tidak bisa dilakukan sendiri, melain melibatkan rumah
tangga, perusahaan, lembaga pendidikan, pemerintah dan DPR. Salah satu syarat penting
meingkatkan kualitas SDM adalah meningkatkan pendidikan baik formal maupun informal.
Apabila kita kaji data pengangguran terbuka pada tahun 2005 dari BPS, jumlah
pengangguran terbuka menurut pendidikan terdiri atas tidak/belum tamat SD 9,3%, tamat
SD 23,5%, tamat SLTP 24,7%, tamat SLTA 38,0%, dan tamat diploma/universitas 6,5%. Data
tersebut menunjukkan bahwa tamatan diploma/universitas tidak menjamin mereka
mendapat pekerjaan. Bahkan, jumlah pengangguran terbuka paling banyak berasal dari
tamatan SLTA, bukan dari tamatan SLTP, SD atau yang belum tamat SD. Dengan demikian
untuk mewujudkan kesempatan kerja penuh (full employment), seperti pemerintah
Australia yang memiliki program “white Paper 1945” secara permanen 1945, maka perlu
dibangun jiwa dan semangat wirausaha sejak dibangku SD hingga Universitas.

Membangun jiwa semangat wirausaha sejak dini sangat penting dalam rangka
mengembangkan human capital guna mewujudkan pertumbuhan ekonomi. Menurut
Schumpeter (1934) dalam Jhingan (2000) pertumbuhan ekonomi sangat ditentukan oleh
jiwa kewirausahaan, karena jiwa kewirausahaan pada pengusaha memiliki kemampuan dan
keberanian mengaplikasikan penemuan-penemuan baru yang inovatif sehingga mendorong
pertumbuhan ekonomi. Selanjutanya schumpeter menyatakan bahwa unsur utama
pembangunanterletak pada usaha melakukan kombinasi baru yang muncul dalam bentuk
inovasi. Inovassi tersebut di antaranya erdiri atas pengembangan barang baaru,
pengembangan metode produksi baru, pengembangan pasar baru, dan pengembangan
organisasi/kelembagaan.
 Pendapat senada diungkapkan oleh Say (1800) dalam Osborne and Gaebler (2003)
yang mendifinisikan wirausahawan (entrepreneur) “memindahkan berbagai sumber
ekonomi dari suatu wilayah dengan produktivitas rendah ke wilayah dengan produktivitas
lebih tinggi dan hasil yang lebih besar.” Dengan demikian seorang wirausahawan harus
mampu memanfaatkan sumber daya yang ada dengan cara yang baru untuk
memaksimalkan produktivitas dan efektivitas. Semangat wirausaha akan mampu
melahirkan atau menciptakan cara-cara atau metode baru yang inovatif untuk
meningkatkan produktivitas.drucker dalam gaebler (2003) meyakinkan bahwa setiap orang
bisa menjadi wirausahawan, asalkan organisasinya disusun untuk mendorong
kewirausahawan. Ungkapan yang menyatakan bahawa pengusaha itu bakat tidaklah 100%
benar. Terdapat pepatah “if there is a will there is a way”, jika ada kemauan maka akan ada
jalan. Artinya, bangsa indonesia harus mempunyai kemampuan keras untuk mendorong jiwa
wirausaha agar memiliki daya juang, spirit, maupun motivasi yang tinggi untuk bisa
memenangkan persaingan yang sangat ketat pada era global.

Sosiolog Dr.David McClelland, dari Harvard dalam bukunya “the achieving society”
(VanNostrand,1961) menulis bahwa negara bisa makmur apabila minimal 2% dari jumlah
penduduknya menjadi pengusaha. Saat ini pengusaha indonesia masih kurang dari 1 juta
atau tidak sampai 0,5%. Seandainya 2% dari jumlah penduduk inonesia yang pada tahun
2010 sekitar 235 juta menjadi pengusaha, maka kita indonesia memiliki skitar 4,7 juta
pengusaha. Seandainya setiap pengusaha rat-rata memilliki 30 karyawan maka akan tercipta
lapanga kerja sebanyak 141 juta lapangan kerja dan tidak ada lagi penduduk indonesia yang
menganggur. Ketika pengangguran bisa ditanggulangi, pendapatan dan output pemerintah
indonesia akan meningkat sehingga pertumbuhan ekonomi meningkat dan masyarakat
indonesia sejahtera.

Dengan demikian, untuk menjawab kebutuhan SDM masa depan, pemerintah pelu
menanamkan jiwa kewirausahaan kepada para siswa sejak dini dengan harapan siswa leih
kreatif, inovatif,memiliki rasa percaya diri, berani bersaing, optimis, tidak cepat menyerah
kalah, dan ketika lulus sekolah tidak mencari pekerjaan melainkan menciptakan pekerjaan.
Jiwa dan semangat wirausaha juga harus dikembangkan di lingkunga birokrat maupun
masyarakat luas. Oleh karena sekitar 45% tenaga kerja di indonesia bekerja di sektor
pertanian, maka jiwa kewirausahaan juga merupakan syarat keharusan untuk
dikembangkan di sektor pertanian sehingga muncul agropreneur-agropreneur sejati yang
siap melakuan inovasi guna meningkatkan daya saing pertanian dan siap menghadapi dan
memenangkan persaingan global. Dengan demikian jiwa kewirausahaan diharapkan petani
akan memiliki akses pasar sehingga mampu menghasilkan high value crops seperti durian
Bangkok, ayam Bangkok, apel New Zealand, kedelai dari Amerika, atau coklat dari Swiss.
Dengan demikian output yang dihasilkan sektor pertanian akan meningkat dan tingkat
kesejahteraan petani juga meningkat.

2.4 PENGUSAHA YANG PROFESIONAL DAN BERETIKA

Apabila seluruh komponen bangsa, baik masyarakat, sektor swasta, pemerintah,
lembaga swadaya masyarakat (LSM), dan akademisi memiliki semangat wirausaha, tentu
jumlah pengangguran akan berkurang secara signifikan. Bagi yang masih menganggur,
mereka akan berusaha mencari atau menciptakan pekerjaan. Sektor swasta akan berusaha
mengembangkan usahanya melalui rekrutmen karyawan baru. Kalangan akademisi
membantu meningkatkan kapasitas human capital. Dalam hal ini diperlukan sinergi antara
masyarakat, akademisi, pemerintahan dan swasta dalam membentuk modal sosial (social
capital) yang kuat. Social capital ddintifikasi dan di deskripsikan secara berbeda-beda, preity
and ward (2001) dalam rustiadi(2003), mengidentifikasi empat aspek utama social capital,
yakni (1) hubungan saling percaya (relations of trusts), (2) adanya pertukaran (reciprocity
and exchanges), (3) aturan umum (common rules), norma-norma (norms) dan sanksi-sanksi
(sanctions); (4) keterkaitan (connectedness), jaringan (networks) dan kelompok-kelompok
(groups). Modal sosial yang kuat akan meningkatkan keperccayaan sosial (social truts) yang
menjadi modal penting untuk membangun bangsa termasuk membangun jiwa dan
semangat wirausaha.

Membangun jiwa dan semangat kewirausahaan berarti membangun bangsa mandiri.

Tumbuh dan berkembangnya jiwa dan semangat wirausaha akan membuat bangsa
indonesia mampu mengelola kekayaan sumber daya alam yang melimpah secara produktif,
efisien, dan berkeadilan demi kesejahteraan bangsa.

Hal ini sesuai dengan visi presiden dan wakil presiden indonesia, SBY-Boediono 2009-
2014, yaitu terwujudnya indonesia yang mandiri, maju, adil, dan makmur. Visi yang
demikian mulia wajib didukung oleh seluruh komponen bangsa secara ssungguh-sungguh
dan iklas. Seringkali kebijakan publik yang bagus gagal dalam tahap implementasi. Hal ini
disebabkan terjadinya kerusakan moral sehingga anggaran yang semestinya digunakan
untuk program penciptaan lapangan kerja atau penghidupan yang layak bisa bocor atau di
mark-up untuk mendapatkan keuntungan (rent) pribadi. Hal lain yang berpotensi sebagai
sumber kegagalan pada tahap implementasi adalah adanya informassi yang bersifat
asimetris (asymmetric information), dimana masyarakat miskin atau pengangguran di
daerah-daerah terpencil merupakan pihak yang lemah dalam mengusai informasi. Apabila
semua pihal yang terlibat mendapatkan informasi yang benar dan tepat, maka implementasi
kebijakan publik akan di pantau oleh pihak yang terlibat sehingga kemungkinan terjadinya
penyelewengan relatif lebih sedikit.

Dengan demikian, membangun jiwa wirausaha tidak cukup hanya membangun

profesionalisme melalui peningkatan kemampuan, pengetahuan, dan peningkatan akses
terhadap sumberdaya produktif, permodalan dan akses pasar. Namun hal yang penting lagi
yang haarus diperhatikan dalam membangun jiwa kewirausahaan adalah etika dan moral
sehingga tidak terjadi kemungkinan perilaku menyelewengan (moral bazard), tidak terjadi
rent seeking activity, tidak adad penanggung gelap yang memanfaatkan situasi untuk
kepentingan kelompok/pribadi (free riders), serta tidak terjadi asymmetric information.
Untuk membangun jiwa dan semangat wirausaha diperlukan kerja sama antara pihak yang
terkait, yaitu pemerintah, masyarakat, LSm, sektor swasta, dan akademisi. Kita senantiasa
harus berjuang guna mengobarkan jiwa dan semangat wirausaha yang beretika sehingga
akan lahir pengusaha-pengusaha indonesia sejati yang profesional dan beretika, siap
menghadapi tantagan global dan mampu mewujudkan kejayaan indonesia yang masih
tertunda.

Kategori usaha

Pelaku usaha mikro, kecil dan menengah di Indonesia telah menunjukan ketahanan
dalam menghadapi krisis ekonomi yangterjadi saat sekarang maupun di masa lalu,fakta
tersebut menunjukan bahsa usaha mikro, usaha kecil, dan usaha menengah mampu
menghadapu pengaruh negative dari kondisi perekonomian dunia dan nasional yang telah
mengalami krisi berkali-kali.
 Di Amerika Serikat, usaha kecil memiliki kontribusi yang tidak kecil bagi
pertumbuhan ekonomi misalnya, rata-rata perusahaan hanya meperkerjakan tidak lebih
dari 100 orang karyawan dan sebagaian besar bekerja pada usaha berskala kecil. Menurut
catatan The US Small Bussiness Administration (SBA), usaha kecil Amerika Serikat telah
menyerap lebih dari separuh (58%) tenaga kerja. Bahkan 40% menyerap lebih dari separuh
(58%) tenaga kerja. Bahkan 40% GDP Amerika serikat disumbang oleh usaha kecil.
Haltersebut tidaklah mengerahkan, karena jumlah usaha kecil di Amerika Serikat mencapai
18,6 juta buah usaha.

Sebagaimana di amerika serikat, usaha kecil dan menengahn di negara-negara maju

lainnya seperti kanada, italia dan jepang menjadi tuilang punggung perekonomian nasional.
Usaha kecil tersebut tidaklah selamanya kecil. Sejalan dengan perkembangannya bentuk
dan ukuran usaha tersebut akan berubah menjadi usaha menngah, usaha besar, bahkan
usaha multinasional.

Berdsarkan jumlah pegawainnya, suatu usaha dapat dikategorikan antara usaha

mikro, usaha kecil, usaha menegah dan usaha besar. Usaha mikro, biasanya memiliki
pegawai 5 orang hingga 20 orang pegawai, sedangkanusaha kecil biasanya memiliki pegawai
antara 20 orang pegawai hingga 50 orang pegawai, adapun usaha menengfah biasanya
memiliki pegawaiantara 50 sampai 100 orang pegawai dan usaha besar biasanya memiliki
pegawai lebih dari 100 orang pegawai.

Berdasarkan omzet dan batasan asetnya usaha dikategorikkan menjadi empat, yaitu
(1) usaha mikro yang memiliki asset sampai dengan Rp50 Juta dan sampai dengan Rp200
Juta pertahun , (2) usaha mikro dengan asset sampai dengan Rp200 juta dan omzet per
tahun mencapai Rp200 – Rp1 milyar, (3) usaha menengah dengan asset dari Rp200 Juta –
Rp10 milyar dan omzet per tahun mencapai Rp 1 milliar sampai dengan Rp 10 miliar dan
omzet per tahun lebih dari Rp 50 miliar.

Meskipikun dikategorikan berdasarkan asset dan omset serta jumlah pegawai,

secara umum usaha mikro dan usaha kecil seringkali disatukan dalam satu kategori dengan
sebutan usaha kecil.
2.6 USAHA KECIL
Secara definitive, pengertian usaha kecil memiliki pengertian yang berbeda-beda. Di
Indonesia pengertian usaha kecil dan menengah adalah perusahaan dengan jumlah
karyawan antara 20 – 99 orang. Namun di amerika serikat, menurut The U.S Departemen of
Commerce, kategori perusahaan kecil adalah perusahaan dengan tenag kerja kurang dari
500 orang. Berdasarkan jumlah laryawannya, beberapa usaha kecil umunya memiliki jumlah
karyawan kurang dari 20 orang (85%), antara 20 hingga 100 orang (10%) dan selebihnya
antara 100 hingga 500 (5%).

Mengingat sulitnya mendefinisikan usaha kecil dengan angka-angka, untuk

mempermudah pendefinisianya dapat ditarik secara umum berdasarkan beberapa
pendapat, usaha kecil adalah usaha yang dikelola secara mandiri, tidak mndominansi pasar,
dan memenuhi standar ukuran tertentu dari sisi laba dan jumlah karyawab.

Sebuah usaha kecil, sebagaimana disinggung sebelumnya tidak selamanya menjadi

usaha kecil. Sebuah usaha kecil dapat berkembag menjadi usaha menengah dan besar.salah
satu contoh yang menjadi perushaan otomotif internasional. Pada awalnya Honda, nama
sang pemilik mendirikan usaha kecil berupa bengkel sepeda yang berkembang hingga
mnjadi seperti sekarang stelah berpuluh tahun.

2.7 KEWIRAUSAHAAN DAN UKM BAGI PENGEMBANGAN EKONOMI

Kewirausahaan tidak selalu identic dengan usaha kecil dan menegah namun
kewirausahaan sudah sejak lama menjadi factor utama pendorong bermunculannya usaha
kecil mengah di berbagai negara, bahkan menjdai penopang perekonomian negara tersebut.

Menurut stoner et. Al (1995) dalam rambat (2007) bentuk usaha yang sesuai bagi
wirausaha dala usaha kecil, karena usaha kecil biasanya memiliki beberapa pekerjaan
sehingga memudahkan wirausaha mengorganisasikan usahanya.

Sumbangan kewirausahaan tyerhadap pembangunan ekonomi suatu negara tidak

dapat disangsikan lagi. Berdasarkan krieteria pengukuran kewirausahaan PBB, suatu negara
akan berkembang secara ideal jika wirausahanya sudah mencapai2% dari jumlah
penduduknya. Wirausaha yang di maksud sebagaimana di ungkap Mc Clelland (1966) dalam
rambat (2007) itu adala wirausaha dengan kriteria memiliki kemampuan berinovasi
(Drucker, 1985).

Terdapat empat kegulan yang dimiliki kewirausahaan, yaitu sebgai pendukung

pertumbuhan ekonomi: meningkatkan produktivitas; menciptakan teknologi, produk dan
jasa baru; serta menciptakan perubahan dan kompetisi pada pasar (stoner, 1995) dalam
Rmbat (2007). Kewirausahaan menjadi pangkal yang mendorong pertumbuhan ekonomi.
Perekonomian Amerika Serikat yang sempat mengalami stagflasi pada tahun 1970 an dapat
bangkit kembali diawali dengan munculnya banyak usaha kecil baru yang mengatasi
masalah pengangguran dengan cepat.

Menurut Bruch (1986), dampak sosio ekonomis dari adanya wirausaha adalah:

 Menciptakan lapangan kerja

 Meningkatkatkan kualitas hidup
 Meningkatkan pemerataan pendapatan
 Memanfaatkan dan memobilisasi sumber daya untuk meningkatkan
produktivitas nasional
 Meningkatkan kesejahteraan pemerintah melalui program pemerintah
seperti pajak.

Di Indonesia, pasca krisi ekonomi pada tahun 200, jumlah usaha kecil telah mecapai
39 juta buah dan usaha menengah sebanyak 55 ribu buah. Dari jumlah unit usaha
tersebut, usaha kecil mengah (UKM) telah mampu menyerap 74,3 juta pekerja atau
99,4% dari total pekrja yangada. Dari jumlah ini pula mampu menymbang 56,7% GDP
kita, yang sebagian besar (81<25) berasal dari sector non pertanian (sumber: kantor
menegkop & UKM)

2.8 JENIS – JENIS USAHA KECIL BERDASARKLAN PELUANG YANG ADA

Sesuai kecenderungan yang ada perkembangan dunia usaha di Indonesia mengarah
pada bermunculannya model – model usaha kecil dan menengah, di antaranya Usaha jasa,
usaha eceran/ retail, usaha distribusi, agribisnis/pertanian, dan manukfaktur. Di luar bidang
–bidang usaha kecil di anggota keluarga, pemanfaatan teknologi informasi semisal onternet,
dan melihat peluang global yang ada.
Usaha jasa

Usaha jasa saat ini merupakan yang terbesar dan cepat pertumbuhannya
dalam dunia usaha kecvil. Jasa juga membawa keutungan yang sangat besar bagi
wirausaha kecil yang mampu berinovasi tinggi. Mislanya, usaha bidanbg jasa
pendidikan, jasa penyewaan mobil, konsultan manajemen, periklanan, rumah
produksi, jasa layanan internet, jasa outsourcing bidang keamanan dan cleaning
service dan lain- lain.

usaha eceran

adalah bentuk bisnis kecil yang ditekuni oleh wirausaha kecil. Usaha eceran
adalah satu – satunya usaha yang menjual produk manufaktur yang langsung kepada
konsumen. Salehkunia dulu juga memulai usahanya dari sebuah took kelonton.
Namun, karena dikelola dengan gigih kini telah menjadi jaringan usaha ritel
(supermarket) besar di Indonesia vbahkan PT Hero supermarket yang merupakan
usaha keluarga kurnia kini sudah go public sehingga menjadi supermarket pertama di
Indonesia.

Usaha distrubusi

Usaha ini adalah satu – satunya usaha yang membeli barang dari pabrik atau
produsen dan menjual kepada pedagang eceran. Contohnya adalah PT. indo marco
yang bergerak bidang jasa distribusi produk konsumsi yang kini juga muali
merambah usaha eceran.

Usaha pertanian/ agribisnis

pertanian barangkali adalah bentuk usaha kecil yang tertua. Padaawalnya,

hasil pertanian digunakan untuk memenuhi kebutuhan sendiri dan keluarga, namun
lama-kelamaan menjadi sebuah usaha yang cukup besar karena adanya
ketergantungan masyarakat satu sama lain.

Usaha manufaktur

Usaha manufaktur merupakan suatu usaha kecil yang saat ini sering
dikategorikan masuk dalam jenis industry kreatif. Contohnya adalah kerajinan
 tangan, percetakan dan lain-lain. Kaos oblong merek dagadu jogja adalah contoh
usaha yang awalnya merupakan penyaluran hobi mahasiswa arsitektur yang pandai
dalam hal desain grafis. Produk rancangannya ynag unik dan lucu namun cerdas yang
di tuangkan dalam bentuk cinderamata alternative dari yogya mengundang daya
Tarik tersendiri. Kini di bawah PT. Aseli Dagadu Djogja perusahaan itu sudah
merambah ke media cetak lainnya, selain kaos, mug, tas, dan dompet.

2.9 keberhasilan dan kegagalan usaha kecil dan menengah

Selain wirausaha yang telah berhasil membangun usahanya dari kecil hingga
besar, tidak sedikit wirausaha kecil yang mengalami kegagalan dalam usahanya. Ada
beberapa alasan mengapa perusahaan dapat berkembang dengan baik atau gagal.

2.9.1 hal – hal yang mempengaruhi kegagalan usaha kecil dan menengah
Paling tidak ada empat faktor yang ikut mendorong gagalnya usaha kecil, yaitu:

 Banyak usdah kecil yang di kelola manajer ynag kurang mampu dan kurang
berpengalaman menjalankan tugasnya
 Kurangnya focus atau perhatiab yang mendukung dari pihak pengusaha itu
sendiri. Kadangkalanya setelah mendirikan usaha, seorang wirausaha kurang
focus menjalankan usahanya sehingga perhatiannya tidak dipusatkan pada
usaha tersebut
 Masih lemahnya system control/ pengawasan. System pengontrolan yang
lemah cenderung akan menyebabkan kerugian dan penggunaan sumber
daya- sumber daya yng berlebih
 Kurangnya modsak untuk menjalankan usahanya

2.9.2 hal – hal yang mendukung keberhasilan usaha kecil dan menengah
Faktor – faktor yang mendukung keberhasilan suatu usaha kecil adalah:

 Biasanya wirausaha- wirausaha kecil adalah tipe orang orang ulet dan pekerja keras.
Mereka punya tujuan dan dedikasi yang tinggi. Pemilik usaha kecil dan menengah
harus mempunyai komitmen untuk mencapai tujuan dan berprestasi bagi
perkembangan perusahaan.
 Dukungan faktor eksternal berupa peningkatan permintaan barang dan jasa
Beberpa temuan tentang para wirausaha di Indonesia menyebutkan bahwa umumnya
UKM memiliki jiwa kemandirian yang tinggi. Mereka malah punya kecenderungan untuk
menonal campur tangan pemerintah atau Kadin. Hal ni terjadi selain berkat semangat
yang besar, kebanyakan para wirausaha memulai usahanya dari modal sendiri atau
mengumpulkan moidal dari keluarganya.

Akan tetapi masih banyak juga wirausah yang meskipun semangatnya besar namun
tidak mengimbanginnya dengan pemahaman untuk mengelola perusahaan secara
professional bahkan banyak yang tertutup dan takut di eskpos karena khawatir kiat-kiat
bisnis mereka diketahuin pesaing. Hal sebaliknya terjadi pada pengusaha besar.

Selain itu banyak usaha kecil yang tidak bankable. Secara administrative pembukuan
masih kurang, bahkan banyak yang tidak memiliki asset yang bisas menjadi jaminan
mengajukan kredit di bank.

Keunggulan usaha kecil

Dibandingkan dengan usaha besar, usaha kecil memiliki perbedaan pada posisi
pasar, gaya manajerial, jumlah karyawan, kemampuan keuangan, bentuk organisasi,
maupun kapabilitas staf. Perbdaan ini memunculkan beberapa keunggulan oda usah
kecil, yaitu:

 Inovasi, usaha kecil lebih kreatif dalam menjalankan bisnisnya dari pda
perusahaan besar serta sangat inovatif dalam memunculkan ide – ide untuk
barang dan jasa baru.
 Biaya renda, usaha kecil memiliki biaya operasional yang rendah karena
organisasinya kecil, upah pegawai rendah, dan dapat menyediakan barang dan
jasa yang harganya leih murah di banding perusahaan besar.
 Peluang pasar, usaha lebih mampu mengisi peluang pasar yang terisolasi
dbandingkan dengan perusahaanbesar yang harus mengeluarkan overhead cost
yang tinggi
 Layanan pelangganan, usaha kecil lebih mampu memberikan pelayanan yang
superior kepada pelangganya dibandingkan dengan perusahaan besar karena
fleksibelitasnnya tinggi dan penyesuaian klinik produk dan jasa sesuai tuntunan
pelanggan lebih cepat
 Kelemahan usaha kecil

Dibandingkan dengan usaha besar, kelemahan usaha kecil, terutama terletak

pada:

 Manajemen, usaha kcil umumnya memiliki manajemen yang kurang baik,

sering mencampurkanadukan urusan bisnis dengan rumah tangga,
organisasinya tidak tertata dengan baik, tenanga ahli sedikit, pengetahuan
bisnis rendah
 Dana, kurangnya dana untuk membeli bahan baku atau produk, membeli
peralatana, sewa tempat untuk promosi melatih karyawan, dari arus kas yang
tidak merata merupakan kelemahan yang umumnya terdapat pada usaha
kecil.
 Peraturan pemerintah, kebijakan yang tumpeng tindih dan
inkonsistensimenyebabkan ketidakpastian berusaha dan ketidakepastian
hukum, serta beban biaya. Birokrasi yang tidak efisien akibat kurangnya
koodinasi antar lembaga pemerintah dan korupsi dalam setiap bentuk
pelayanan public meneybabkan ekonomi biaya tinggi. Semua itu
menghambat orang untuk membangun dam mengembvangkan usahanya.

2.10 kiat kredit korporasi dan kredit usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM)
Kredit korporasi dan kredit usaha mikro, kecil dan menengah sejak tahun 2004
hingga 2009 terus mengalami peningkatan. Bila pada tahun 2004 kredit korporasisebesar
Rp288.377 miliar dan kredit UMKM sebesar Rp271.093 miliar maka pada bulan januari 2009
kredit korporasi meninglkat menjadi RP664.858 miliar dan kredit UMKM meningkat menjadi
Rp624.981 miliar. Baik kredit korporasi maupun kredit UMKM mengalami peningkatan
hingga 2,3 kali lipat. Hal ini menunjukan bahw kebiatan usaha di Indonesia mengalami
peningkatan pesat.

Bahkan sejumlah lembaga keuangan berkomitmen membiayayi IKM hingga trilinan

rupiah, mulai dari BNI, BRI, bank Danamon, BCA dan BII, termasuk repbulik Indonesia.
Namun bagaimana kesiapan IKM sendiri dalam menyerap peluang yang ada tersebut?
 Pertama, UKM harus mengerti tentang kelayakan usaha. Kelayakan usaha ini
meliputi aspek pemasaran yang terkait dengan pasar dan petensinya atas barang/ jasa yang
di jual, terakhir aspek finansial untuk melihat apakah usaha yang di kembangkan/diajukan
menguntungkan atau tidak.

Kedua dalam mengajukan proposal usaha, UKM harus mempersiapkan laporan

keuangan, biasanya 2 tahun terakhir, yang meliputi laporan laba rugi dan neraca serta
berkas-berkas pendukung menyaut susunan organisasi perusahaan, legalitas kelembagaan
(SIUP,NPWP, TPD, SITU, HO, DLL. Tergantung jenis usaha) mengajukan usulan pembiyaan
biasanya juga diminta menyertakan fotokopi KTP pemilik atau pemimpin usaha dan
dokumen-dokumen penunjang lainnya.

Ketiga UKM yang hendak mengajukan usulan pembiayaan biasanya diminyta untukl
menyerahkan agunan berupa tanah, bangunan, dan kendaraan bermotor yang nilainya
biasanya lebih besardibandingkan dengan nilai kredit yang di ajukan. Memang sering kali
persyaratan agunan menjadi kendala bagi UKM karena sebagai besar nilainya tidak cukup.
Namun bukan berate tanpa agunan UKM tidak bisa mendapatkan pinjaman, seperti adanya
jaminan psara semisal SPK atau bukti order dari isntasi atau badan bagi kontraktor yang
bergerak di bidang pengadaan barang dan jasa serta pengalaman baik dengan bank
sebelumnya. Hal ini memungkinkan UKMmendapatkan pinjaman tanpa agunan.

Dalam hal ini harus dibedakan antara agunan jaminan. Agunan selalu identic dengan
barang sedangkan jaminan tidak. Jaminan bisa berbentuk lebih dari itu semisal surat peintah
kerja atau bukti orde yang mngambarkan kepastian psar.

Sebagai cacatan, biasanya bank kurang tertarik memeberikan pinjaman kalu nilainya
kurang dari Rp100 jutaruoiah. Untuk itu, kita bisa mengajukan pembiyaan ke BUMN atau
lembaga keuangan mikro, seprti koperasi simpan pinjam dan BMT

Selama ini banyak pemohonan kredit yang di ajaukan oleh UKM ditolak disebakan
yang bersangkutanbelum berbentuk badan usaha. Umtuk itu perlu bagi UKM mengurus
pendirian badan usahanya. Faktor lainnya adalah proposal yang di ajukanbelum mmenuhi
standar yang diminta sehingga UKM yang ingin mengajukan proposal perlu menggunakan
jasa konsultan atau meminta bimbingan dari lembaga Pembina dan pemerintah. Tentunya
membayar jasa kosultan tidaklah murah sehingga bagi usaha yang masih kecil lebih baik
menggunakan fasilitas yang disediakan pemerintah atau lembaga Pembina.

2.11 USAHA MIKRO KECIL MENENGAH DAN PENGEMBANGANNYA MELALUI PROGRAM

PEMBINAAN UKM OLEH PEMERINTAH, BUMN, SWASTA & PERGURUAN TINGGI
Muculnya UU No.20/2008 tentang usaha mikro kecil, dan menengah mendorong
beberapa instansi pemerintah dan BUMN saat ini mulai mengembangkan program
pendampingan dan pembinaan terhadap UMKM, diantaranya program pembiayaan
produktif koperasi dan usaha mikro (P3KUM) pola syariah. Selain iyu, ada juga program
perkuatan permodalan KJKS/UJKS yang dilaksanakan oleh kantor kementrian negara
koperasi dan usaha keccil menengah.

Bahkan di kemetrian negara koperasi dan usaha kecil menengah juga sudah di
bentuk suatu lembaga noneselon, yaitu lembaga pengelolan dana bergulir koperasi, usaha
mikro, kecil, dan menengah yang bertanggung jawab langsung kepadda menteri negara
koperasi dan usaha kecil menengah dengan tugas mengelola dana bergulir dan pembiayaan
bagi usaha kecil dan menengah.

Saat ini di indonesia telah berdiri sekitar lebih dari 30 inkubator bisni yang dikelola
oleh lingkungan perguruan tinggi dan swasta / industri. Dari 30 inkubator bisnis tersebut, 23
unit inkubasi bisni berada di lingkungan perguruan tinggi dan 8 unit inkubasi bisnis berada di
lingkungan industri yang kesemuanya tergabung dalam Asosiasi Inkubator Bisnis Indonesia
(AIBI).

Beberapa inkubator bisnis di lingkungan swasta/industri :

1. Pinbuk (jakarta)

2. YDBA (jakarta)

3. WPU (bandung, jawa barat)

4. WPU (surabaya, jawa timur)

5. KPKUD (sidoarjo, jawa timur)

6. LIK (gresik, jawa timur)

7. PT. Freeport Indonesia (timika, papua)

Inkubator bisnis di lingkungan perguruan tinggi :

1. ITP-BPPT (Serpong, banten)

2. Unika dan KKB (jakarta)

3. PIB STIAMI (jakarta)

4. IBB-STMB (bandung, jawa barat)

5. PIBI Ikopin (sumedang, jawa barat)

6. PIB Unpad (bandung, jawa barat)

7. PIBI ITB (bandung, jwa barat)

8. UKM Center – FEUI (depok, jawa barat)

9. REDBIC-UNS (Solo, jawa tengah)

10. Inkubator Bisnis UGM (yogyakarta)

11. Universitas Muhammdiyah Yogyakarta (yogyakarta)

12. Universitas Widya Mataram ( yogyakarta)

13. Universitas Jember (jember, jawa timur)

14. DBIC-ITS (surabaya, jawatimur)

15. IPK-Unmer (malang, jawa timur)

16. Universitas andalas (padang, sumatera barat)

17. Universitas Riau ( pekanbaru, riau)

18. Universitas Sumatera Utara (medan, sumatera utara)

19.Universitas Lambung Mangkurat (kalimantan selatan)

20. Universitas Mataram (nusa tenggara barat)

21. Universitas Hasanuddin (makasar, sulawesi selatan)

22. Universitas sam Ratulangi (sulawesi)

23. Universitas Cenderawasih ( irian jaya)

Kebeerhasilan daari sistem inkubasi bisnis ditentukan oleh tiga siklus kegiatan yang
saling terkait, yaitu (1) perencanaan (penetapan tujuan, seleksi tenant dan sponsor,
keterkaitan dengan pusaat riset/pendidikan dan masyarakat profesional/bisnis, fasilitas fisik,
dukungan kebijakan dan legalitas), (2) operasionalisasi (tim manajemen, seleksi kelompok
wirausaha sesuai potensinya, peningkatan nilai tambah perusahaan / industri, mobilisasi
dana untuk inkubator dan tenant, dan (3) kinerja pemantauan (dampak kinerja inkubator
dan perencanaan strategik).

Adapun kemampan daya tahan suatu inkubasi bisnis (10 tahun operasi) ditentukan
oleh dukungan pemerintah, lokasi, jasa ditawarkan (pusat informasi dan pengembangan
bisnis), maajemen, networking, dan pengembangan perusahaan/industri.

Masalah yang muncul dalam inkubator bisnis pada umumnya dikarenakan faktor
seperti organisasi yang kurang independen, kurangnya pengetahuan bisnis, deskripsi kerja
tidak jelas, ketidakjelasan badan hukum, kurang biaya dan tenaga, serta keahlian untuk
mempromosikan institusi, belum adanya pendukung dana (sponsor) operasional tetap,
kurangnya kepedulian pengusaha besar dan keseriusan pengusaaha kecil yang akan dibina
(motivasi, inovatif dan kualitas SDM), spesifikasi kualifikasi dari teknologi yang akan
dikembangkan (tenaga ahli, produk, dan ketersediaan alat yang diperlukan beserta
pemeliharaanya), dan kurangnya perhatian pemerintah.

Selain itu, pada praktiknya, permasalahan yang ditemui di tingkat inkubator juga
tidak lepas dari permasalahan yang ada ditingkat binaanya. Sebagai gambaran, masalah
yang ada di usaha kecil dikarenakan hal-hal seperti belum jelasnya pembagian kerja dalam
organisasi, SDM yang berpendidikan rendah dan memiliki keterampilan terbatas, bellum
memiliki akte atau persyarata usaha tidak lengkap, ketersediaan bahan yang diikuti dengan
fluktuasi harga, alat produksi manual dengan kapasitas dan mutu terbatas, belum
melakukan pengawasan mutu secara khusus, keterbatasan tenaga penjual, cara yang kurang
menguntungkan, belum memiliki merek yang terdaftar resmi, ketrbatasan modal, modal
sendiri masih dominan dan masih upaya pemerkuatan yang dikembangkan oleh pemerintah
mapun pengusaha besar (Hubeis, 2000) dalam Lupiyoadi (53;2007).
Bab3 PELUANG USAHA
3.1 PENGANTAR

Kemajuan teknologi dan buday serta semakin meningkatnya kebutuhan manusia

dapat mengilhami seseorang untuk berfikir lebih kreatif dalam mengatasi berbagai
persoalan hidupnya. Menciptakan sebuah perusahaan atau memulai usaha ternyata
membutuhkan kesabaran yang berkesinambungan dan memiiki benang merah dalam
prosesnya. Seprti balita yang belajar berjalan, pertama ia akan mengawali dengan
pengenalan, merangkak, berdiri, dan khirnya berjalan. Namun, stelah usia semakin beranjak
dewasa ia akan mampu berbuat lebih banyak seperti berlari, meloncat jauh, berfikir keras,
dan lain sebagainya. Semakin dewasa tentu saja resiko bertambah besar, dari jatuh,
tereluka, atau mungkin kecelakaan.

Tamsil tersebut mengakibatkan seseorang dalam ketika kita memulai suatu usaha.
Suatu usaha akan berhasil gemilang apabila di bangun dengan perencanaan bisnis yang baik
dan matang. Kesabaran dan ketekunan kita menggeluti usaha yang kita mulai adalah kunci
sukses dalam meraihnya. Artinya, butuh prose jika kita menginginkan usaha yang kita
bangun menjadi suskes dan profitable, bisa aja ada yang membutuhkan waktu yang relatif
singkat mewujudkannya, ada pula yang realtif lama terealisasinya.

Olah karena itu, pada bab ini akan membahas tentang teknik produk bagaimana
melihat peluang, menghadapi tantangan usaha yang akan dihadapi, teknik mendatangkan
porfit secara kontinyu, dan bagaimana menyusun rencana binis yang akurat sehingga tidak
salah dalam megambil keputusan awal ketika memulai usaha.

3.2 IDE ATAU GAGASAN USAHA

Untuk memulai atau merintis usaha, modal utama yang harus dimiliki adalah sebuah
ide atau gagasan, baik ide untuk melakukan proses imitasi dan duplikasi, ide untuk untuk
melakukan pengembangan, maupun ide untuk melakukan pengembangan, maupun ide
untuk melakukan sesuatu yang baru atau berbeda. Ssetelah memiliki ide, sebaiknya segera
untuk dilakukannya sebuah analisis kelayakan usaha. Kita harus mulai merangkai jawaban
yang masuk akal untuk memenuhi analasis usaha; bagaimana kekuatanya,kelemahanyaa,
peluang dan apa yang diyakini sebagai ancaman.
 Selanjutnya ada beberapa hal yang harus di perhatikan dalam merintis usaha baru,
yaitu :

1. bidang usaha dan jenis usaha yang akan dirintis

Sebaiknya ketika memulai usaha, wirausaha mencari bidang usaha yang sesuai dengan
kemampuan dirinya dan ia harus menyenangi usaha tersebut serta sesuai dengan cita-
citanya. Jika tidak sesuai wirausaha bisa melakukan transisi usaha dulu.

Contoh : seorang wirausah punya cita-cita ingin membuka usaha showroom besar. Ia bisa
memulai dengan membuka bengkel sederhana dulu, misalnya dengan membuka tempat
cuci mobil terlebih dahulu.

2. bentuk dan kepemilikan usaha yang akan dirintis

Dalam era perdagangan global ini sebaiknya usaha dimulai dengan mencari partner usaha
terlbih dahulu. Usaha kecil bisa senddir, tetapi usaha besar bisa mungkin bekerja sama
dengan yang lain.

3. tampat usaha yang akan dipilih

Untuk memulai usaha ini bisa memilih rumah sebagai tempat awal usaha. Namun semua
bergantung pada apa jenis usahanya. Bila ia mendirikan pabrik/industri sebaiknya yang
brdekatan dengan bahan baku.

4. organisasi usaha yang akan digunakan

Organisasi ini disesuaikan dengan kebutuhan. Jangan melakukan perencanaan yang

berlebihan. Bila membutuhkan manajemen yang lebih banyak, maka lihat dulu
perkembangan usahanya. Selain itu orang-orang yang di rekrut usahakan memiliki visi sama
dan terus melakukan pembinaan.

Contoh : lembaga pendidikan LP3I yang saya dirikan mulaya hanya memerlukan 3
manajemen saja, yaitu : SDM, marketing dan keuangan. Kemudian berkembang seperti
sekarang ini.

5. jaminan usaha yang mungkin diperoleh

 Seorang wirausaha harus yakin usahanya akan berjalan baik, karena tidadk adda jaminan
yang riil sebenarnya. Yang penting periizinan jelas, sedangkan risiko bisa dipelajari.
Sebaiknya, teliti terlebih dahulu sebelum memulai keseluruhannya.

6. lingkungan usaha yang akan dipengaruh

Seorang wirausaha sebaiknya melihat dan menataa dahulu pribadinya, lingkungan

keluarga, masyarakat, dan lingkungan kantor seperti keamanan dan keselamantanya.

7. memperhatikan diri pribadi

Kebanyakan risiko kegagalan usaha berasal dari diri sendiri. Hampir 60% gagal karena
banyak godaan dari lingkungan dalam, seperti istri, anak, dan melakukan gaya hidup hura-
hura.

3.3 IDE KEWIRAUSAHAAN

Nilai suatu barang atau produk dapat diciptakan melalui :

 Inovasi kebrhasilan wirausaha yang dapat dicapai apabila wirausaha menggunakan

proses, produk, dan jasa-jasa inovasi sebagai alat untuk menggali perubahan.
 Mengubah tantangan menjadi peluang
 Menciptakan permintaan melalui penemuan baru (market driven)

Menurut Zimmerer, ide-ide yang berasal dari wirausaha dapat meceiptakan peluang untuk
memenuhi kebutuhan pasar. Dalam mengevaluasi ide,wirausaha perlu mengidentifikasi dan
mengevaluasi resiko yang mungkin terjadi dengan cara :

 Pengurangan resiko melalui strategi yang proaktif, lebih inisiataif

 Penyebaran resiko pada aaspek yang paling mungkin ditemui
 Pengelolaan resiko yang mendatangkan nilai atau manfaat.

Ada tiga resaiko yang perlu dievaluasi, yaitu :

 Resiko pasar atau resiko persaingan , terjadi akibat adanya ketidakpastian pasar
 Resiko finansial, terjadi akibat rrendahnya hasil penjualan dan tingginya biaya
 Resiko teknik , terjadi akibat kegagalan teknik
 Resiko personal, terjadi akibat diri sendiri
Ketika ide kewwirausahaan sudah muncul, persiapkan 5 langkah awal, yaitu :

1. Tetukan visi dan misi usaha

2. Buat konsep produk atau jasa yang akan dilakukan
3. Lihat kebutuhan pasar dan membaca prospektusnya
4. Lakukan analisa kelayakan, human behavior, dan kebutuhan pasarnya
5. Persiapkan mentalitas yang kuat

3.4 IDE DAPAT MENJADI PELUANG

Sebuah ide bisa menjadi peluang dan ada beberapa cara untuk melakukannya, yaitu :

a) Ide dapat digerakkan secara internal melalui perubahan cara-cara/metode yang lebih
baik untuk dapat memenuhi kepuasan pelanggan
b) Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk dan jasa baru
c) Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi, bagaimana pekerjaan dilakukan atau
dimodifikasi cara melakukan suatu pekerjaan

“ide bisnis dapat datang dengan berbagai cara dan tempat yang tak terduga. Supaya tidak
mudah bilang, biasakanlah mencatat ide-ide tersebut sebuah ide bisnis yang tepat bisa
bernilai sangat mahal.” (syahrial yusuf)

Ide-ide kewirausahaan yang sering dipikirkan oleh seorang calon entrepreneur. Pada
prinsipnya sebuah produk harus melewati tujuh langkah sebelum diluncurkan ke pasar
secara komersial.

Menurut Overton : menggalli ide bisnis dengan memulai dari mimpi adalah tahap paling
awal darilangkah seorang calon wirausaha. Langkah kedua dalah menyaring ide-ide bisnis itu
berdasarkan kapabilitas pribadi dirinya di satu sisi dan potensi pasar di sisi lain. Langkah
ketiga adalah mengembangkan konsep bisnis dan menguji konsep tersebut. Langkah
keempat, menyusun strategi pemasaran. Langkah kelima, melakukan analisis bisnis. Langkah
keenam, merancag pengembangan produk. Langkah ketujuh, melakukan uji pemasaran.

Ide yang baik perlu diikuti oleh kesanggupan menemukan sumber-sumber peluang.
Tanpa itu, ide hanya jadi “bacaan” dan perbincangan.
3.5 SUMBER-SUMBER POTENSI PELUANG
Sumber potensial yang memiliki peluang tidak hadir begitu saja. Bagaimana
menggalinya? Proses penjaringan ide disebut screening yang merupakan suatu cara terbaik
untuk menuangkan ide potensial menjadi produk atau jasa riil. Adapun langkah-langkah
dalam penjaringan ide (screening) dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut :

a. menciptakan produk baru yang berbeda

b. mengamati pintu peluang

c. analisis produk dan proses produksi secara mendalam

d. menaksir biaya awal

e. memperhitungkan risiko yang mungkin terjadi.

Menemukan ide usaha untuk mendapatkan penghasilan merupakan sebuah hal yang
tidak semudah membalik telapak tangan. Bagaimana menemukan ide usaha, bagaimana
bisa menemukan peluang usaha di tahun-tahun ke depan, peluang usaha apa yang cocok,
peluang usaha apa saja yang bisa dilakukan, bagaimana memulai usaha dengan modal kecil,
bagaimana cara untuk mendapatkan modal untuk membuka usaha keci, dan masih banyak
lagi pertanyaan-pertanyaan seputar usaha dan bisnis yang menjadi sebuah tanda tanya
besar bagi kita.

Lalu, bagaimana cara menemukan ide usaha tersebut? Ada banyak cara bahkan lebih
untuk menemukan ide usaha, seperti kata pepatah ada seribu jalan menuju roma.

Ide itu ada dimana-mana. Seorang Archimedes menemukan ide tentang sebuah hukum
fisika. Begitu juga Sir Isaac Newton. Sang ilmuan ini juga menemukan hukum Newton saat
dia sedang bersantai di bawah pohon apel. Thomas Alfa Edison menemukan ide saat dia
sedanga memainkan pensilnya.

Dapat kita cermati bahwa ide-ide tersebut dapat kita temukan kapan saja dan
dimana saja. Ide-ide tersebut ada di sekitar kita. Bahkan, ide pun bisa datang dari kegiatan
kita sehari-hari. Tinggal bagaimana usaha kita agar cermat dalam melihat idde tersebut dan
mengubahnya menjadi sebuah peluang.
 Sumber ide biasanya berkaitan dengan hal-hal atau kegiatan yang menyangkut
individu, organisasi, atau lembaga yang ada hubungannya dengan usaha atau bisnis.

1. Inspirasi

Karena adanya keterbatasan akses dan informasi tentang ide untuk mendirikan
sebuah usaha, tidak adanya penasihat atau konsultan usaha yang dekat, biasanya para
pengusaha harus berfikir sendiri tentang ide usaha yang paling cocok untuk mereka sendiri.
Inspirasi ini bisa saja muncul karena kita melihat ada kebutuhan pasar yang tidak dapat
dipenuhi oleh pemasok (supplier) yang sudah ada, atau muncul karena sebuah jalan keluar
baru bagi suatu masalah, ada semacam penemuan baru.

Contoh kasus : ketika dulu saya mendirikan lp3i, inspirasi itu muncul ketika saya sukses
menghasilkan eviden besar di KOPMA UNPAD . hal terebut menstimulus saya ketika
berkecimpung di dunia pendidikan. Stimulus itu bertambah karena keinginan saya untuk
membantu mengurangi pengangguran di negri ini. jadi kita harus menengok kembali ke
awal, apa misi dan visi kita sebelumnya.

2. Bidang usaha yang sudah ada

Tidak semua produk yang berada di tegah masyarakat memenuhi harapan atau
tingkat kebutuhan konsumen akan produk tersebut. Oleh sebab ini diperlukan sebuah
perbaikan produk yang lebih inovatif dalam pengembangan produknya. Dengan demikian
kelemahan dari produk-produk yang telah beredar bisa mendorong terciptanya ide yang
kreatif untuk menciptakan produk yang lebih sesuai dengan minat konsumen.

Contoh kasus : seorang ibu muda di daerah sumatera telah sukses menjadi seorang
entrepreneur di bidang makanan “emping” pertama kali memulai usahanya, ia bergerak
setelah melihat banyak ibu-ibu yang belanja emping di pasar. Ada yang sekilo, dua kilo, dan
sebagainya. Emlihat hal tersebut, si ibu mulai berfikir untuk membuat usaha penyedia
emping yang telah tinggal dimakan saja dengan berbagai ukuran. Si ibu mengemas
empingnya dengan packing yang baik. Di awal usahanya si ibu agak bersusah payah karena
banyakk orng yang belum terbiasa membeli emping yang telah di kemas. Namun, sekarang
usahanya berjalan lancar dan memiliki omzet hingga ratusan juta.

3. Konsumen
 Konsumen merupakan hal penting juga dalam proses produksi. Oleh karena itu, kita
harus memperhatikan konsumen kita, terutama needs dan wants mereka. Dengan begitu
timbul ide-ide usaha yang bisa menghasilkan (prospectus) untuk produk baru ataupun
perbaikan dari produk yang telah ada.

Contoh kasus : mungkin anda pernah mendengar restoran sederhana. ketika memulai
usaha, pemilik usaha ini mulai beranjak dari hobinya yang suka makan. Ia mulai berfikir
untuk membuka usaha. Setelah itu, ia franchisekan untuk memudahkan konsumen
mendapatkanya dimanapun.

4. Pemerintah pusat dan daerah

Ide usaha dapat pula muncul dari kebijakan-kebijakan yang di lahirkan dari
pemerintah pusat atau daerah, seperti melalui dokumen hak-hak paten yang
memungkinkan pengembangan sejumlah produk baru atau melalui pengaturan pemerintah.

Pemerintah mempunyai kebijakan-kebijakan dalam ekonomi, khususnya dalam

menyediakan kebutuhan-kebutuhan pokok bagi masyarakat di kota dan pedesaan.
Kebutuhan-kebutuhan pokok ini meliputi minyak tanah, beraas, gula, bensin dll. Manakala
pemerintah memutuskan suatu kebijakan, para wirausaha dan pengusaha sebagainya akan
melihat ini sebagai peluang usaha. Apalagi bila kebutuhan di daerah meningkat. Hal ini akan
menstimulus wirausaha untuk bergerak, misalnya pengadaan gas elpiji, minyak tanah, dsb.
Walaupun usahanya bergerak dalam kebutuhan-kebutuhan pokok yang memiliki
marginkecil, namun perputarannya sangat cepat.

5. Saluran Distribusi

Distribusi yang tidak merata dan berkeadilan serta tidak sesuai dengan kebutuhan
konsumen juga dapat melahirkan ide atau gagasan usaha baru untuk menyempurnakan
produk atau menciptakan produk yang lebih baik.

Peristiwa ini terjadi di tahun 2008, di daerah wamena. Kebutuhan akan barang-barang
sekunder sangat tinggi. Namun, ketersediaan barang sedikit dan harga melambung tinggi.
Hall ini menggerakan seorang entrepreneur muda untuk membidik usaha ini. menjawab
kebutuhan ini, anak muda tersebut melakukan survey pasar dan menemukan beberapa
alternatif usaha, di antaranya kebutuhan akan pakaian, sepatu, serta mainan murah dan
berkualitas. Tanpa menunggu waktu lama, anak muda ini mulai memasuki dunia usaha
dengan melobi pihak pabrik, distributor, sampai kepada outsorcing di setiap industri. Hingga
saat ini, entrepreneur muda tersebut telah menjadi pemassok (supplier) besar disana.

6. Penelitian dan Pengembang

Gagasan produk baru bisa muncul melalui penelitian dan pengembangan yang di
lakukan sebelumnya. Hal ini di lakukan agar usaha yang akan dirintis benar-benar mendapat
respon positif dan mudah berkembang.

Hal ini bisa dimulai dari kampus-kampus atau instansi-instansi pengembangan di beberapa
departemen yang memiliki penelitian di berbagai bidang, baik sektor
perindustrian,perikanan, maupun pertanian. Hasil tersebut, stelah dikeluarkan dpat
merangsang sektor usaha untuk menjadikannya untuk usaha baru, misalnya dalam hal padi
unggul, handphone dan komputer.

7. Pengalaman Pekerjaan dan Keterampilan

Pengalaman diri sendiri atau orang lain dalam menjalankan uusaha oleh mereka
akan memberikan kita ide-ide usaha. Kegagalan yang pernah di alami akan kita pelajari
ketika kita memulai usaha sehingga tidak terjebak oleh kegagalan yang sama. Demikian juga
dengan pekerjaan yang telah lama dijalani atau ditekuni, bisa melahirkan ide atau gagasan
bisnis yang tepat karena ia telah memahami seluk beluk usaha tersebut baik langsung
maupun tidak langsung. Demikian juga keterampilan yang sudah kita miliki. Apabila
deikembangkan dalam waktu yang cukup lama, keterampian itu akan membentuk naluri
atau insting bisnis. Banyak sekai orang yang memuai usaha sendiri berdasarkan padda
keterampilan yang mereka miliki.

Suatu ketika kita memasuki sebuah supermarket untuk belanja aneka kebutuhan yang
diperlukan. Tentunya belanjaan kita akan dimasukkan ke dalam kantong plastik. Tetapi
kantong plastik itu jebol karena tak mampu menahan belanja kita maka menjadi jebol. Bagi
seorang entreprenuer, hal ini bisa memberikan ide usaha bagaimana menciptakan sebuah
industri plastik yang kuat? Dari pengalaman tersebut lahirlah sebuah usaha baru.

8. Membeli sistem yang sudah jadi (waralaba / franchise system)

 Membangun usaha dengan sistem waralaba bukan merupakan gagasan awal, tetapi
anda membeli gagasan orang lain yang telah terbentuk (sistem sudah jadi). Sebagai tahap
awal, usah aini cukup bagus karena pemilik waralaba mempunyai profesional-profesional
andal. Mereka akan mengadakan survey dan penelitian di tempat anda sehingga risiko-risiko
yang akan dihadapi dapat ditekan.

Jumlah pemilik lisensi waralaba di indonesia cukup banyak dan terus berkembang.
Dalam memilih jenis usaha waralaba anda harus ekstra hati-hati karena ada juga beberapa
toko dari suatu jenis waralaba yang sebagian tutup/merugi.

Sistem bisnis waralaba yang dijalankan alfamart dan indomart dewasa ini banyak terlihat
dalam beberapa tahun belakangan ini. hal ini menandakan bahwa trend bisnis dengan
sistem ini sedang berkembang. Bahkan, hal tersebut diikuti bidang-bidang lain seperti di
dunia fashion, makanan, minuman, dan lain sebagainya. Para wirausaha pemula bisa
memulai dengan menjalankan sistem bisnis ini. contoh lain, di dunia pendidikan adalah lp3i
yang saya kembangkan. Hingga saat ini lpei telah tersebar di berbagai kotaa dengan sistem
waralaba/franchisee. Cara ini ternyata mampu meningkatkan mutunya di tengah-tengah
maraknya dunia pendidikan yang terus berkembang dan kian kompetitif.

9. Minat dan Hobi

Pada kenyataanya,minat dan hobi cukup efektif untuk membangun keyakinan dan
motivasi. Orang tidak merasa terbebani atau terpaksa bila melakukan kegiatan yang ia sukai,
terutama yang berkaitan dengan minat dan hobinya. Ide-ide usaha yang muncul dari situ
bisa langsung di apikasikan dan dapat menjiwai bidang usahanya,\.

Teman saya bernama benny. Ia hobbinya berhubungan dengan kuda. Mulanya dia memulai
usahanya dalam bidang kontraktor umum. Namun stelah lama berjalan, ia mulai berfikir
berusaha sesuai denga hobinya itu. Akhirnya ia mulai merintis usaha barunya, yaitu
membuka usaha peralatan kuda hingga hal-hal yang berkaitan dengan kuda samoai kepada
jas sewa menyewa kuda. Kini, ia telah menjadi seorang distributor peralatan kuda dan
ekspotir. Bahkan hubunganya kini telah mencapai mancanegara, seperti australia, amerika
serikat, dan taiwan.
 Semua sumber ide usaha yang disebutkan di atas, ada satu hal lagi yang juga tidak
kalah pentingnya, yaitu bertanya kepada 100 orang yang anda kenal. Hal ini akan
membrikan sugesti, percya diri, dan keberanian bagi anda dalam mengambil dan
memutuskan ide usaha yang akan di jalankan.

Ketika anda telah siap untuk memasuki dunia usha, hendaknya tanyakan kepada 100 orang
tentang ide usaha apa yang terbaik saat ini. pada giliranya ide itu nanti akan tertuju pada
satu titik, usaha apa yang seharusnya dia mbil. Hal ini juga saya lakukan ketika memulai
membangun LP3I dan STIAMI di awal berdirinya.

Menurut penellitian di Amerika yang di lakukan oleh NFIB Foundation (1990),

sumber ide untuk bisnis baru adalah sebagai berikut :

 Dari pekerjaan terdahulu (43%)

 Hobi / Minat pribadi (18%)
 Adanya kesempatan / peluang (10%)
 Saran orang lain (8%)
 Penddikan / kursus (6%)
 Teman / Saudara (6%)
 Bisnis Keluarga (6%)
 Lain-lain (3%)

3.6 MENGENALI PELUANG USAHA

Peluang sebenarnya ada di sekelilingi kita. Hanya saja ada beberapa orang yang
mampu melihat situasi sebagai peluang namun ada juga yang tidak. Hal ini di sebabkan
faktor informasi yang di milikinya. Informasi memungkinkan seseorang mengetahui bahwa
peluang ada saat orang lain tidak menghiraukanya. Akses terhadap informmasi di pengaruhi
oleh pengalaman hidup, ikatan sosila, perubahan teknologi, perubahan politik dan
kebijakan, perubahan demografi, institusi pendidikan, akses informasi, kepribadian,
motivasi, evaluasi diri, dan karakteristik kognitif.
a. Pengalaman Hidup

pengalaman hidup memberikan akses yang lebih mengenai informasi dan pengetahuan
mengenai penemuan peluang. Dua aspek dari pengalaman hidup memungkinkan seseorang
menemukan peluang yaitu fungsi kerja dan variasi kerja.

b. Ikatan Sosial

sebuah langkah penting dapat dilakukan oleh seseorang untuk mendapatkan informasi dari
interaksi dengan orang lain. Beberapa ahl menyarankan ketika seseorang takut
berwirausaha secara sendirian, maka mengawali usaha secara kelompok adalah alternatif.
Oleh karena itu, kualitas dan kuantitas dalam interaksi sosial akan lebih memungkinkan
individu untuk membuat kelompok dalam berwirausaha. Informasi yang penting ketika akan
memulai usaha adalah informasi mengenai lokasi, potensi pasar,sumber modal, pekerja, dan
cara pengorganisasiannya. Gabungan antara jaringan luas dan keanekaragaman latar
belakang akan memprmudah seseorang mendapatkan informasi tersebut.

Contoh : Ray Kroc, tokoh di balik suksesnya restoran waralaba cepat saji Mcdonal,
menyadari peluang usahanya setelah mengamati tingkah laku masyarakat pekerja di
sekitanya yang senantiasa isbuskss dan menginginkan layanan yang cepat ketika mereka
menghabiskan waktu untuk makan siang.

c. Perubahan teknologi

perubahan teknologi memberikan peluang usaha bagi seorang wirausaha, sebagai contoh
ketika dulu kita melakukan transaksi bisnis kita memerlukan biaya yang cukup mahal, belum
lagi harus menemui partner atau pelanggan di luar kota. Namun, berkat kemajuan teknologi
sekarang dengan menggunakan teknologi informasi by internet semua transaksi dan
negoisasi bisa di jalankan dan berbagai penjuru dunia.

d. Perubahan politik dan kebijakan

perubahan konstelasi poltik dari rezim satu ke rezim yang lain, secara langsung maupun
tidak langsung mempengaruhi kehidupan sosial masyarakat. Hal ini bisa memberikan
peluang usaha. Perang irak , setelah invasi amerika dan sekutu ke negara irak, memberikan
peluang rakyatnya membuka peluang usaha baru.
e. Perubahan demografi

struktur demografi juga membuka peluang usaha .perubahan demografi di definisikan

sebagai perubahan dalam jumlah, struktur umur, kompisisi, jenis pekerjaan, status
penghasilan, status pendidikan.

f. Institusi pendidikan

Institusi pendidikan sebagai pusat penelitian adalah sumber peluang usaha dengan
memanfaatkan hasil-hasil penelitian.

g. akses informasi

informasi memungkinkan seseorang memperoleh peluang membuka usaha di bandingkan

dengan orang lain yang tidak mengetahuinya.

h. Kepribadian

kepribadian berpengaruh terhadap tindakan seseorang dalam mengambil keputusan terkait

pemanfaatan peluang.

i. Motivasi

motivasi ini juga sangat penting, karena menghadapi medan yang kompetitif dan akses yang
sasma memerlukan motivasi yang kuat untuk mampu bertahan.

3.7 ANALISIS PASAR

Beberapa usaha yang telah berjalan kebanyakan gagal bangkrut dalam waktu yang
relatif singkat. Ada beberapa kesalahan yang dilakukan oleh usahawan ini. Alasan utama
kegagalan merintis usaha baru adalah :
1. Pengetahuan pasar yang minim
Kelemahan ini termasuk mencari dan mendapatkan akses informasi mengenai permintaan
tentang produk, pangsa pasar yang bisa diharapkan secara realistis, dan metode distribusi
yang efektif. Sebaiknya survey pasar dilakukan terlebih dahulu.
2. Kualjtas produk yang kurang baik
Banyak sekali produk baru yang tidak berfungsi sebagaimana mestinya seperti yang telah
disebutkan. Seringkali spesifikasi produk yang dijelaskan tidak sesuai dengan
penggunaannya. Hal ini disebabkan karena terlalu cepatnya pengembangan produksi dan uji
coba produk, atau kendali mutu yang tidak andal. Selain itu, tidak adanya quality qontro/
yang standar (baku).
3. Waktu yang kurang tepat
Sering kali waktu yang kita ambil untuk meluncurkan usaha salah dalam pemilihan
waktunya. Produk baru dimunculkan atau diperkenalkan sebelum diadakan survey atau
sebelum adanya keinginan riil pasar. Bisa juga karena, peluncuran dilakukan ketika minat
konsumen telah menurun.
4. Masa atau keusangan produk terlalu cepat
Kemajuan teknologi begitu cepat sehingga memungkinkan produk baru cepat menjadi using
sesudah ia diluncurkan.Sedangkan kabanyakan kecenderungan konsumen memilih produk
yang tahan lama.
5. Kurang mewaspadai persaingan
Usaha baru banyak yang menemui kegagalan karena para entrepreneur tidak
memperhitungkan reaksi yang mungkin dilakukan oleh pesaingnya, seperti potongan harga
atau diskon khusus.
6. Permodalan yang tidak memadai
Pengeluaran usaha yang tidak di prediksi, investasi yang berlebihan pada aset tetap dan
kesulitan keuangan. Hal_hal ini kurang diwaspadai sebelumnya sehingga menyebabkan
kegagalan usaha yang baru memulai.
7. Usaha pemasaran dan penjualan yang tidak efektif
Hasil yang buruk sering menunjukkan usaha promosi yang salah arah dan tidak handal dan
kurangnya kemampuan memecahkan masalah yang ada dalam penjualan, pelayanan, atau
kedekatan dengan pasar.

3.8 TIPS MEMILIH BISNIS YANG BERHASIL

1. Produk
Produk barang maupun jasa merupakan sumber penghasilan suatu perusahaan.
Produk adalah sesuatu yang ditawarkan oleh pihak produsen kepada konsumen. Karena itu
produk tidak dapat Anda tawarkan begİtu saja kepada konsumen tanpa membuatnya
menjadi lebih menarik dibandingkan dengan prodük pesaing Anda. Harus ada nilaj lebih
yang bisa menjadi alasan kenapa konsumen harus memiljh prodük itu. Karena İtü saya
menyusun daftar atau check list atau standar yang sebaiknya dipenuhi agar prodük Anda
mampu bersaİng dan konsumen memiljh produk tersebut.

1.1. Kualitas Terbaik

Kualitas merupakan standar pertama yang harus dipenuhi oleh suatu prodük dan
layanan. Tidak ada kompromi untuk standar kualitas suatu produk kecuali Anda mengubah
kemasan dan nama perusahaan Anda. Kenapa? Karena tanpa kualitas, Anda hanya dapat
menipu konsumen sekali saja. Begitu konsumen membeh produk itu dan tidak menemukan
kualitas yang diharapkan, kemungkinan besar mereka akan meninggalkan Anda, kecuali
memang tidak ada pilihan lain.
Kualitas yang baik akan memberikan pengalaman baik kepada konsumen. mereka
bias menjadi iklan bagi produk Anda karena mereka akan membagi pengalaman baik
tersebut dengan konsumen lainnya. Jangan pernah berpikir kalau produk Anda berkualitas
dan tahan lama membuat konsumen akan lama membeli Iagi produk Anda kembali. Kualitas
bukan ditentukan oleh produsen, tetapi ditentukan oleh kepuasan konsumen. Jadi, berikan
yang terbaik untuk kualitas produk Anda agar anda dapat menerima hasil terbaik para
pelanggan.
1.2. Harga Pantas
Orang bilang harga tidak berbohong. Artinya, bila harga suatu barang mahal, maka
memang harga mahal itu wajar untuk produk yang berkualitas. Maksud sebenarnya adalah
harga suatu produk haruslah dalam jangkauan yang wajar, tidak terlalu mahal, dan tidak
terlalu murah. Bila harga terlalu mahal, konsumen akan berpikir beberapa kali sebelum
membeli produk itu. Beberapa orang justru lebih memilih membeli produk yang lebih murah
asal bisa dipakai tanpa
memikirkan kualitas. Namun tentu hal ini tidak berlaku lama, karena dengan proses waktu,
konsumen tersebut akan tersadar bahwa sebenarnya membeli produk berkualitas akan
lebih menguntungkan dari segi penghematan biaya, waktu, dan tenaga. Namun, harga yang
terlalu murah pun akan menimbulkan kecurigaan dan kesan murahan serta tidak berkualitas
walaupun
produk itu memiliki kualitas yang baik. Oleh karena itu, Anda harus pintar menentukan
harga yang wajar dan pantas.
Berikut cara menentukan harga yang wajar dan pantes untuk sebuah produk :
a. Tentukan harga modal per İtem dariproduk Anda Jumlah biaya produksi, biaya promosi,
dan biaya distribusi per item produk. Lalu, jadikan total biaya per item produksi menajdi
harga modal untuk produk tersebut.
b. lakukan survei produk sejenis dan tentukan range produk untuk kategori kemurahan dan
kemahalan. caranya, lihat dari kemasan produk dan pastikan kualitasnya baik. Bila kemasan
menarik dan harp sedikit di atas harga rata-rata produk sejenİs, maka harga tersebut bisa
jadi menjadİ patokan harga tertinggi untuk harga wajar atau pantas untuk produk
tcrsebut. Barang yang dianggap murah biasanya bias kelihatan dari kemasannya. Kemasan
yang biasa dan tidak menarik membuat biaya produksinya menjadi murah. Namun kemasan
tidak menunjukan kuaIİtas. Jadi Anda harus mencari patokan barang berkualitasdengan
kemasan biasa dan jadikan harga barang tersebut menjadi harga terendah untuk harga
pantas produk tersebut.
c. Anda tinggal memilih dari jangkauan harga wajar dari harga tertinggi dan terendah produk
tersebut dan mungkİn baik untuk memilİh tidak terlalu jauh dari harga wajar terendah
sebagai awal produk Anda. Anda dapat meningkatkan harga seiring
perkembangan dari produk Anda.

1.3. Kemasan Menarik

Kemasan merupakan kunci pemikat pertama dari suatu produk. Kemasan menjadi
daya tarik Visual untuk produk Anda. Pandangan Visual merupakan interaksi tercepat dan
mungkin
dilakukan oleh konsumen dengan produk Anda. saat ini konsumen lebih sudah tidak terlalu
sensitif terhadap harga. Karena bila Anda menjuaı produk di luar
kebutuhan pokok, target pemasaran Anda sebagİan terhadap golongan menengah ke atas
yang menjadikan harga bukan faktor utama untuk keputusan membeli suatu produk. Karena
itu, kemasan yang memberikan pengalaman baik kepada konsumen akan membuat
konsumen mengingat produk tersebut dan tentu berpeluang besar menjadi pembeli produk
anda. Karena itu pastikan kemasan produk anda memiliki kemasan :

a. Menarik. Desain produk yang menarik dan unik akan menjadi nilai lebih yang
membedakan produk Anda dengan produk sejenis. Desain yang menarik akan memikat
konsumen pada saat melihat produk itu dan membuatnya berpeluang menjadi pembeli.
Karena bagaimana konsumen akan membeli produk Anda bila melihatnya saja tidak
tertarik? Karena itu, pastikan desain produk Anda dapat menarik perhatian konsumen.

b. Bentuk yang ergonomis, yaitu yang disesuaikan dengan keadaan fisik manusia sehingga
pengguna produk lebih nyaman dalam menggunakan produk tersebut. Contohnya, produk
kursi yang didesain bentuknya ergonomis akan membuat seseorang dapat duduk lebih lama
di kursi tersebut dibandingkan duduk di bangku biasa yang bentuknya standar saja.
Kenyamanan merupakan pengelaman yang sangat baik bagi konsumen dan menjadikan
konsumen betah menggunakan produk anda.

c. Sentuhan berkualitas. Setelah melihat, konsumen akan tertarik untuk menyentuhnya. Ada
beberapa barang yang menjadikan sentuhan merupakan jawaban dari kualitas suatu
produk, contohnya produk tekstil. Dengan menyentuhnya, konsumen dapat merasakan
kualitas dan pengalaman yang baik dari produk Anda.

d. Aroma yang menggugah, secara tidak sadar mempengaruhi kondisi psikologis seseorang.
Seperti kita ketahui, ada terapi dengan aroma Yang mampu menenangkan jiwa seseorang.
Karena aroma yang menarik dan menggugah konsumen akan membantu membuat
konsumen menjadi pembeli produk anda. Terlebih produk makanan. Dulu di bandung
zaman kuliah, saya sering mencoba makanan baru karena tidak tahan mencium aroma
masakan yang begitu menggoda.

e. Informasi baik, jangan lupa sertakan informasi penting dengan produk Anda, kandungan
produk, penggunaan, efek samping, alamat perusahaan, dan informasi lainnya untuk
membantu pembeli mengetahui lebih jauh apa yang mereka inginkan. Jangan sampai
pembeli merasa tertipu dengan produk Anda karena hal ini akan membuat konsumen tidak
akan membeli produk Anda untuk kedua kalinya.

1.4. Penuhi Kebutuhan Konsumen

Anda harus jeli melihat kebutuhan konsumen, apa yang sedang mereka perlukan
atau yang akan mereka butuhkan. Contohnya, para produsen baju memproduksi jaket lebih
banyak pada saat musim hujan karena kebanyakan orang membutuhkan jaket pada saat iłu.
Bila Anda pandai menganalisis perkembangan pasar, maka Anda bisa melihat apa yang bisa
anda keluarkan dan menjadi barang kebutuhan konsumen. Namun biasanya hal seperti ini
terjadi dalam jangka panjang.

1.5. Ikuti Tren Pasar

Anda senang tren atau model yang sedang laku di pasaran? Tidak ada salahnya kita selalu
terbuka dan menerima perubahan pasat, karena perubahan tren pasar merupakan
perubahan kebutuhan para konsumen. Tren justru akan menjadi sesuatu yang dapat
memicu penjualan produk Anda. Pada saat handphone sedang tren mengeluarkan model
Blackberry, konsumen pun ramai-ramai membeli model blackberry. Hal ini karena tren pasar
sedang menuju ke kendaraan multifungsi . jika anda tidak mengikuti perkembangan pasar,
maka anda pasti ketinggalan dari para pesaing anda.
2. Harga

Dalam meningkatkan penjualan, kadangkala kita bersinggungan dengan pesaing kita

dalam hal harga. Harga produk yang ditawarkan kompetitor kita lebih murah dibandingkan
produk yang kita tawarkan. Sebenarnya ini adalah masalah pilihan bagi wirausaha. Apakah
ia mau untung sedikit, tetapi volume banyak. Sebaliknya, untung besar, tetapi volume
sedikit. Ada seorang teman penulis memproduksi majalah. Ia menginginkan majalah
tersebut terbatas untuk kalangan tertentu saja. Maka ia hanya memerlukan karyawan 7
sampai 12 orang saja saja dan mencetak majalah tersebllt secara istimewa (lux) dengan
tampilan dan warna yang menarik. Karena hanya di khususkan untuk beberapa kalangan
saja, ia mencetak dengan oplah 5000 saja dengan harha jual yang cukup tinggi.

Karena lux majalah tersebut diharapkan menutup beban dan biaya produksi.
Sebaiknya, ada teman saya yang juga membuat majalah denganpasar seluruh remaja.
Karena itu, ia memerlukan banyak karyawan, mungkin sekitar 50-60 orang dan tersebut
biasa saja. Karena dikhususkan untuk para remaja,maka oplahnya banyak 25.000, Dengan
harga jual murahdiharapkan banyak remaja yang membeli. Sehingga dapat menutup beban
dan biaya produksinya. Kedua kasus itu sama, berbeda dalam jumlah, berbeda dalam harga.
Namun ada satu hal yang penting, yaitul berbeda risiko. Semuanya tergantung dalam
pilihan kita.

3. Pasar Sasaran
 Pemetaan pasar sasaran bagi sebuah pemasaran produk bisa dibagi menjadi 3
kategori, yaitu elit, menengah dan biasa. Persaingan usaha yang kompleks terjadi dalam
pasar sasaran yang luas, yaitu menengah dan biasa. Hal ini harus diantisipasi oleh para
wiirausaha jika terjebak dalam memasarkan produknya.

Seorang penjual cendol, dalam menjalankan usahanya memakai gerobak dorong.

Tentu ia hanya akan menjual dengan harga rp. 3000/gelas. Tetapi, apabila ia sudah berada
di samping mall, tentu ia akan menaikkan harganya menjadi rp. 5000/gelas. Apabila ia
memasarkannya di dalam mall, maka harganya tentu lebih tinggi karena orang-orang yang
berkunjung di mall di anggap punya daya beli sehingga harganya bisa mencapai rp.
10.000/gelas. Terkadang harga mengikuti tempat usaha.

Dalam usaha harus ada kompensasi atas suatu pekerjaan yang dicapai, sebagai
stimulus atas suatu prestasi. Misalnya, dengan pemberian awards, insentif, beasiswa,lain
sebagainya.

4. Modal

Dalam menjalankan usaha, adakalanya mendapatkan modal kecil, tetapi diupayakan

bisa menghasilkan keuntungan besar. Memang ada usaha bisa berjalan dengan modal kecil,
namun jauh lebih dengan menggunakan modal besar. Intinya adalah dengan mensinergikan
modal.

5. Mencari Partner / Tim Kerja

Mencari tim kerja yang ideal adalah tim yang memiliki visi usaha yang sama dengan
kita. Visi dan misi harus sejalan, minimal 60% sama secara keseluruhan. Kemudian
menanamkan keterbukaan dan kejujuran karena keduanya hal penting bagi seorang
wirausaha ketika memulai usaha.

6. Mengetahui Pesaing Usahanya

Mengetahui pesaing usaha kita hal mutlak jika ingin usaha kita berjalan lancar.
Dengan demikian kita mampu bertahan walau persaingan makin kompleks.

7. Teladan Yang Baik

Wirausaha harus memberikan contoh yang balk. Misalnya, seorang wirausaha di awa-awl
merintis usahanya harus bekerja keras, memberikan contoh yang baik dari pribadinya : etos
kerja, sikap, santun, dan lain sebagainya. Oleh karena itu, bawahan akan menjadi solid
sehingga target-target yang di inginkan tercapai.

8. Memiliki Niat Baik

Seorang wirausaha harus punya niat baik dan tujuan yang baik pada pekeriaan. Partnernya
dan konsumennya.Kalau hal tersebut tidak tertanam dalam diri wirausaha maka akan
membuat stress kerja dan menyita waktu yang lama.

9. Menjelaskan Eksistensinya

wirausaha yang ingin usahanya berjalan sesuai yang diharapkan harus bisa menjelaskan visi
dan misi usahanya kepada keluarga, lingkungan kerjanya, dan lingkungan yang mendukung
usahanya. Hal ini untuk mendapatkan dukungan dari semua pihak, bahkan bukan tidak
mungkin mendapatkan pertolongan Tuhan.

3.9 MODAL USAHA KECIL

Jangan pernah meremehkan modal yang minim dalam membuka usaha. Banyak pengusaha
sukses yang berangkat dari usaha yang kelihatannya kecil/sepele hanya karena modalnya
sedikit dalam membuka usaha. Sebut saja Made Ngurah Bagiana, pengusaha Burger Edam.
Dia memulai usaha dari gerobak dorong yang akhirnya sekarang berkembang meniadi
ratusan gerobak burger. Lain lagi Bob Sadino yang pernah menjadi sopir taksi dan kuli di
Jakarta. Dengan Rp 100 per hari kemudian berjualan telur ayam keliling di daerah Kemang,
dia sekarang sudah menjadi bos Kemchicks Group.

Beliau bernama Haji Ate Tohi, "konglomerat" industri penyamakan kulit di desa
sukagerang, Garut, .Jawa Barat. Alumni Akademi Perhotelan Bandung ini pada mulanya
mendapatkan tawaran untuk bekerja di Hotel Tiara, Medan. Karena sudah menikah dengan
Hj. Olis Yelly tahun 1987, Ate enggan berpisah dengan keluarganya. Teman-temannya
menganiurkan agar ia mencoba berusaha sendiri sebagai penyamak kulit, mengikuti jejak
kakaknya sendiri. Mertuanya pun pengusaha penyamakan kulit yang cukup kaya. Tapi Ate
mengaku hampir putus asa karena tak punya modal untuk memulai usaha. Ia enggan untuk
meminjam dengan mertuanya, bahkan tidak pernah meminjam ke bank.
 Tak hilang akal, Ate berusaha mengatasi rasa malunya dan meminta kerelaan sang
istri untuk menjual perhiasan berupa kalung, anting-anting dan gelang emasnya. Maka
terkumpulah uang 600 ribu sebagai modal awal. Dengan menggunakan sebagian dari
rumahnya dan di bantu oleh dua orang temannya. Ate memulai usaha penyamakan kulit.
Karena biasa hidup bersahaja, hemat, dan selalu rajin menabung hasil keuntungan bisnis ate
berkembang.

Karena memulai usahanya dari bawah, Ate sangat paham dengan kesulitan usaha
kecil penyamakan kulit. Karena itu, meski telah memiliki pabrik yang sangat luas dan ratusan
karyawan, ia masih meluangkan waktu untuk membantu 40 -an orang penyamak kulit yang
belum memiliki izin usaha. Ia menyediakan bahan baku dan membeli hasil penyamakan
‘'anak asuhnya”.

Memang tidak dapat dipungkiri, rata-rata orang ketika berbicara modal usaha, yang
terflkir adalah uang. Kalau bicara modal, ada yang bisa dilihat, dipegang, dirasakan (modal
tangible) Ada modal yang tidak bisa dilihat, dirasakan, dipegang yaitu keberanian, kejujuran,
kemauan, tekad, visi, dan relasi. Dengan modal tersebut, banyak orang sukses yang lahir.

3.10 KUNCI SUKSES MEMULAI USAHA

Kunci sukses memulai usaha adalah:

l. Modal

Sesuaikan kondisi keuangan dengan sasaran usaha yang akan kita buka. Jangan terjebak
dengan penggunaan uang pribadi yang dicampurkan dengan uang perusahaan.

2 Skill

Membuka usaha sesuai keahlian yang kita milik merupakan kunci awal suksesnya usaha
tersebut. Dengan keahlian, kita akan lebih slap menghadapi tantangan dan mampu
menetralisir ancaman yang mungkin timbul dengan tindakan yang cepat.

3. Lokasi

Pilih lokasi usaha yang strategis, mudah dijangkau, dan ramai pengunjung. lokasi usaha
mempengaruhi animo konsumen untuk mampir/belanja, dan sangat berpengaruh terhadap
kecepatan pengembangan usaha.
4. Promosi

Anda perlu memperkenalkan usaha yang baru dibuka melalui promosi atau pemasaran,
minimal dengan didesain yang menarik (ada pamflet, umbul-umbul, spanduk, dan lain-lain)
yang dapat menarik pengunjung. Untuk usaha berskala menengah atau besar akan lebih
baik apabila promosi dilakukan melalui media internet, radio, surat kabar, atau T V.

5. Brand

Brand usaha melîputi logo dan nama usaha merupakan salah satu daya tarik calon
konsumen untuk mampir atau bergabung dengan perusahaan kita. Brand usaha harus
singkat, jelas, mudah diingat, dan familiar. Contoh: STIAMI, singkatan dari Sekolah Tinggi
Ilmu Administrasi Mandala Indonesia.

6. Membangun sistem

Bangun sistem usaha yang baik sejak awal; meliputi Kelalaian dalam membangun sistem ini
dapat

mengakibatkan masalah di kemudian hari, bangkrut, atau diselewengkan oleh karyawan

yang dipercaya.

7. Karyawan

Dalam merekrut karyawan, akan lebih baik jika telah memiliki keahlian sesuai dengan bidang
usaha yang kita buka. Untuk awal usaha, jumlah karyawan tidak perlu banyak, sesuaikan
dengan job yang ada dan bisa ditangani. Penambahan karyawan disesuaikan dengan
perkembangan usaha.

8. Memiliki Visi

Visi yakni suatu bayangan atau gambaran masa depan yang akan diraih. Senantiasa lakukan
aktivitas pribadi dan kelola usaha berdasarkan visi yang sesuai rencana dan strategi masa
depan. Visi dilaksanakan dengan penyusunan sistem dan mekanisme kerja yang tepat,
pengaturan waktu yang jelas, dan aturan-atuan yang ditaati. Walupun memulai dengan
usaha keccil, tetapi visi harus besar.
9. Keberanian

Dengan keberanian semua langkah dimulai.

Seorang wirausaha harus punya keberanian menghadapi tantangan dan risiko.

Setelah memahami bab ini, mahasiswa diharapkan mampu

1. Memahami hal-hal yang menjadi peluang usaha

2. Menjelaskan langkah-ıangkah menuju usaha yang sukses

3. Menerangkan Tips-tips memilih bisnis yang berhasil

4. Mempraktekkan satu jenis usaha yang dipilihnya

Bab 4 PERENCANAAN PEMASARAN

EFEKTIF & TEKNIK PENJUALAN

4.1 STRATEGI PEMASARAN EFEKTIF

Dalam menjaga ketahanan usaha dan kelangsungannya, wirausaha harus
memperhatikan salah satu faktor penting dalam hal penglolaanya. Satu di anataranya
adalah adanya strategi pemasaran yang tepat. Memiliki perencanaan pemasaran akan
menentukan maju mundurnya suatu usaha.
Strategi pemasaran memberikan perluasan sehingga usaha menjadi lebih muda dan
terukur, target-target yang diharapkan selama satu tahun bahkan sampai lima tahun dapat
berhasil dengan baik.
4.11 Definisi dan Ruang Lingkup Perencanaan Pemasaran

Perencanaan pemasaran adalah suatu proses analisi terhadap situasi lingkungan bisnis
dimana seorang wirausaha melakukan pemantauan terhadap peluang,tangtangan,kekuatan
dan kelemahan perusahaa. Setelah itu, dibuatkan langkah-langkah strategis untuk
memenangkan pasar.

Dalam menyusun perencanaan pemasaran yang efektif, seprang

wirausaha(entrepreneur) perlu memperhatikan latar belakang perusahaan, pesaing,
peluang. Dengan demikian , dapat disiapkan suatu strategi yag tetap dan efektif untuk
merebut pangsa pasar tertentu jadi inti kegiatan meliputi :

1. Analisis situasi lingkungan dan peluang pasar

2. Menentukan sasaran pemasaran

3. Menetapkan strategi pemasaran

4. Menyusun taktik dan rencana aksi

Perencanaan pemasaran yang baik perlu memenuhi beberapa kreiteria berikut :

 Harus didasarkan pada fakta dan asumsi yang benar tentang siapa target
market,dimana lokasi mereka,berapa besar kemungkinan daya serapnya.
 Strategi dan teknik promosi yang efektif
 Antisipasi terhadap perubahan harga di pasar
 Pemilihan saluran distribusi
 Kondisi persaingan
 Analisis SWOT dari suatu usaha kita
 Siapkan sumber-sumber yang diperlukan seperti, SDM, keuangan, fasilitas,
perawatan, dan sebagainya.

Sejak awal perusahaan didirikan, posisi bagian produksi, keuangan, personalia, dan
pemasaran terkesan sama pentingnya. Padahal, porsi perhatian lebih besar seharusnya
diberikan ke bagian pemasaran, lebih khusus lagi fokusnya adalah “pelanggan”. Ini
bukan berarti bagian-bagian lain di dalam perusahaan tidak penting. Semua bagian
adalah penting, tetapi perhatian utamanya ialah bagian pemasaran yang berhadapan
langsung dengan publik, yang sangat menentukan keberhasilan/kegagalan suatu usaha.

Perubahan Pandangan Terhadap Pemasaran

fase 1

pada fase ini pemasaran dipandangan mempunyai fungsi yang sama dengan fungsi produksi,
keungan dan personalia. pandangan ini disebut fase corporate oriented, artinya titik
pemasaran pada perusahaan (corporate) dalam rangka pembagian tugas. padahal, transaksi
hanya terjadi melalui prosses pemasaran.
fase 2

menyadari kekeliruan fase 1, pada fase 2 ini pemasaran mendapat perhatian yang lebih
besar. hal ini disadari bahwa proses permaranlah yang memberikan input pada
produksi;produk apa yang dibutuhkan pasar. setelah itu faktor keuangan dan personalia
mendukung proses produksi.

fase 3

fase ini disadari bahwa pemasaran bukan semata menyangkut porsi kerja, tetapi merupakan
fokus kerja. artinya keberhasilan suatu proses bisnis identik dengan keberhasilan
pemasaran.

fase 4

pada fase ini pelaku bisnis menyadari bahwa yang menjadi fokus bisnis sebenarnya adalah
pelanggan. merekalah yang sesungguhnya menjadi fokus karena pelangganlah yang
mengkonsumsi produk dan jasa yang mereka inginkan (costomer oriented).

fase 5

pada fase ini pelaku bisnis mulai menampakkan bahwa palanggan, melalui proses
pemasaran, merupakan ujung tombak sedangkan fungsi produkis, keuangan, dan personalia
merupakan penunjang dalam mencapai ke pasar pelanggan.

Di dalam setiap kegiatan bisnis diusahakan agar wirausahawan memperhatikan

konsep AIDA + S.

AIDA + S merupakan singkatan ari :

A = Attenttion

I = Interest

D = Desire

A = action

S = Satisfaction
 konsep ini berlaku untuk setiap kegiatan yang dilaksanakan oleh bisnis yang dapat
menarik hati konsumen/langganan. misalnya, kegiatan membuat suatu produk yang
memuaskan konsumen, kagiatan melayani konsisten pada sebuah pertokoan , atau
kegiatan-kegiatan lainnya.

pertama kali konsumen berhubungan dengan perusahaan di dasari oleh perhatian

(attention), misalnya pada saaat konsumen lewat di depan sebuah toko. konsumen tersebut
memperhatikan satu jenis barang yang di pajangkan di sana. setelah konsumen memiliki
niat (interest), lalu dia masuk ke dalam toko. setelah masuk kedalam toko dia mencari
pelayan dan minta di ambilkan barnag yang dia inginkan. ini berarti keinginanya (desire)
makin meningkat.

kemudian, dia menanyakan berapa harganya, lalu tawr-menawar, cocok harga,

langsung di bayar di kas (action). setelah barang di bawa pulang ke rumah lalu barang
tersebut di konsumsi, muncul dua kemungkinan : konsumen tersebut puas atau tidak puas.

tujuan dari setiap pemasaran ialah menimbulkan kepuasan bagi konsumen. jika
konsumen puas terhadap barang atau terhadap pelayanan toko tersebut, maka konsumen
akan melakukan pembelian ulang. jika konsumen tidak puas maka dia tidak akan melakukan
pembelian ulang. mereka akan membrikan reaksi negatif serta menginformasikan reaksi
negatif itu kepada keluarga dan sahabatnya, sehingga pemasaran produk tersebut tidak
mencapai sasaran. hal ini dapat menimbulkan kegagalan bagi perusahaan.

4.1.2 Mengenal konsep-konsep Pemasaran

ada lima konsep yang berkembang, yaitu konsep produksi (production concept),
konsep produk (product concept), konsep penjualan (selling concept), konsep pemsaran
(marketing concept), konsep sosial (societal concept).

evolusi yang terdapat dalam perkembangan kehidupan manajemen pemasaran ialah :

A. Konsep Produksi (Production Concept)

konsep produksi bertitik tolak dari anggapan bahwa konsumen ingin produk yang
berharga murah dan mudah di dapatkan. produsen yang menganut konsep ini akan
membuat produksi secara massal, menekankan biaya dengan efisiensi tinggi, sehingga
harga pokok pabrik bisa di tekan dan harga jual lebih rendah dari pesaing.
 Produsen tipe ini akan mendistribusikan hasil produksinya keseluruh pelosok agar
mudah di peroleh konsumen. konsep ini merupakan konsep awal dari produsen untuk
mengusai pasar. konsep ini akan sangat berhasil jika memang belum banyak saingan dan
konsumen belum memperhatikan kualitas. pokoknya yang penting bagi konsumen ialah
terpenuhi kebutuhannya (needs) masalah “wants” belum diperhatikan.

B. Konsep Produk (Product Concept)

pada sat barang masih langka di pasar, produsen memusatkan perhatian
pada teknis pembuatan produk saja. produsen belum memperhatikan selera
konsumen. produsen hanya membuat barang dengan to please one self, hanya
menuruti bagaimana selera produsen sendiri.
produsen hanya melihat ke cermin, tidak melihat jendela. orang melihat
cermin hanya memperhatikan wajahnya saja, yaitu ia membuat jendela, berarti
melihat kemaunya. lain halnya melihat jendela, berarti melihat orang yang berada di
luar / di jalan, produsen memperhatikan orang lain.
mengapa kaum produsen menganut product concept ini ? karena produsen
mendasarkan pemikirannya pada premis-premis berikut :
1. konsumen akan lebih memperhatikan mutu berbagai barang sebelum mereka
membeli.
2. konsumen mengetahui perbedaan mutu berbagai macam barang.
3. konsumen selalu mencari barang dengan mutu baik.
4. produsen harus selalu menjaga mutu untuk mempertahankan pelanggan.

C. Konsep Penjualan (Selling Concept)

Di sini produsen membuat barang, kemudian menjual barnag itu dengan

berbagai teknik promosi. hal ini yang penting disini adalah adanya kegiatan promosi
ssecara maksimal. paham dari konsep ini adalah bahwa konsumen pasti akan mau
membeli barang bila mereka di rangsang untuk membeli. promosi besar-besran
adalah merupakan ciri khas selling concept.

premis yang didasari konsep penualan ini adalah :

 a) konsumen cenderuung menolak membeli barang yang tidak yang tidak penting.
oleh sebab itu, mereka harus di dorong unbtuk membeli.
b) konsumen dapat di pengaruhi melalui stimulasi promosi.
c) tugas produsen adalah mendorong penjualan.

D. Konsep Pasar ( Marketing Concept)

Disini produsen tidak sekadar membuat barang dan tidak pula asal
melancarkan promosi. akan tetapi, produsen memusatkan perhatian pada selera
konsumen. produsen memperhatikan needs dan wants dari konsumen. dalam hal ini
produen tidak lagi melihat cermin, tetapi dia melihat jendela. dengan melihat
jendela berarti dia memperhatikan orang yang berada di luar bagaimana gerak-
gerik,perilaku, dan kebiasaan-kebiasaanya. jadi produsen tidak hanya
memperhatikan apa yang menjadi keinginanya.

Konsumen tidak hanya sekedar membeli fisik barang, tetapi mengharapkan

sesuatu dari barang itu. Kemudian ini yang disebut dengan wants, yaitu ada sesuatu
yang lain yang di harapkan setelah membeli barang tersebut. Jika ini dapat
dipuaskan, maka kegiatan marketing perusahaan sukses. Premis yang mendasari
konsep pemasaran ini :

a) konsumen selalu memilih barang yang dapat memuaskan needs dan wantsnya.

b) konsumen dapat dikemlompokan berdasar needs dan want-nya.

c) tugas organisasi ialah meneliti dan menetapkan segmentasi dan memilih pasar
serta mengembangkan program pemasaran yang efektif.

Keginginan produsen untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dalam arti ingin
memberi kepuasan dapat dibaca dari semboyan promosi yang dilancarkan oleh produsen
yang berbunyi, antara lain :

 Kepuasan anda dambaan kami

 Jika anda puas beri tahu teman, jika anda tidak puas beri tahu kami
 Semboyan kami adalah kepuasan langganan
 Kami ada karena anda.
E. Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial (Social Concept Responsibility)

Tingkat orientasi padad rasa tanggung jawab sosial dan kemanusiaan. Banyak kritik
dan sorotan dari luar perusahaan, baik yang datang dan pemerintah maupun dari
masyarakat melalui lembaga konsumen. dengan demikian , perusahaan harus memiliki rasa
tanggung jawab moral untuk melayani masyarakat sebaik-baiknya.

Tanggung jawab sosial ini dalam arti luas harus menghasilkan barang yang baik,
tidadk merusak kesehatan masyarakat. Misalnya, menggunakan sumber daaya alam secara
kebersihan udara dari ancaman polusi serta mengurangi kebisingan oleh mesin pabrik.
Semua ini dilakukan dalam rangka menciptakan suasana kehidupan yang baik ddna tentram
dengan penuh rasa tanggung jawab, tidak mementingkan keuntungan perrusahaan semata.

Premis yang mendasari pemikiran produsen untuk mengembangkan responsibility ini

adadlah :

a) gejala consumerisme (gejala protes dari konsumen terhdadpa ketidakpuasan yang

dilakukan oleh produsen atau oleh pejual) akan muncul apabila masyarakat memperoleh
barang yang tidak baik mendapat layanan kurang memuaskan.

b) Masyarakat selalu menuntut tanggung jawab organisasi, begitu mereka mendapat

perlakukan yang kurang baik dan bila ekosistem mereka terganggu.

c) Anggota masyarakat selalu menghendaki jaminan keselamatan terutama terhadap

komoditas yang mereka beli.

Pada tingkat ke 4 ini manajemen pemasaran harus memussatkan kegiatanya padda

bagaimana menciptakan dan menawarkan barang untuk perbaikan mutu kehidupan, bukan
sekedar menawarkan barang yang memenuhi selera konsumen.

Dalam hal ini, seakan-akan terdapat dua hal yang berbeda kepentinganya, yaitu
adanya keinginan produsen untuk memenuhi selera konsumen yang beraneka ragam di
suatu pihak dan di lain pihak ingin menjaga kelestarian lingkungan. Beberapa contoh dapat
dilihat penggunaa sampul plastik yang praktis, enteng, dan indah,akantetapi sangat
mencemari lingkungan. Barang-barang plastik tidak dapat hancur di alam terbuka hingga
menyebabkan penumpukkan sampah yang merusak kesuburan tanah, meyumbat resapan
air atau menyumbat saluran air sehingga menilmbukan banjir. Makanan fast food yang
enak, cepat saji, lezat, namun sehat karena kandungan lemaknya tinggi. Industri minuman
menggunakan botol dapat digunkan beberapa kali pakai. Pengunaan botol plastik yang
begitu banyak sangat mengotori lingkungan sekitarnya.

Contoh lain, serbuk deterjen yang sangat digemarri oleh ibu-ibu rumah tangga yang
dapat mencuci lebih cepat dan lebih bersih. Akan tetapi, produk ini sangat mencemari aliran
sungai yang dapat mematikan ikan-ikan di dalam sungai. Juga serbuk ini berbau busuk kalau
di rendam beberap malam.

Kemudia ada pula usaaha dari produsen untuk mengumpulkan kembali botol-botol
atau kaleng-kaleng bekas minuman dengan membeli dari para pemulung. Akan tetapi
pelaksanaanya kurang efektif. Namun disini sangat tampak ada perhatian para produsen
bertanggungjawab dalam melestarikan lingkungan.

Artinya, konsep marketing yang berwawasan sosial adalah konsep yang berusaha
memenuhi kebutuhan keinginan dan minat konsumen sehingga dapat memenuhi kepuasan
konsumen secara efisien dan efketif dan membuat kehidupan masyarakat menjadi lebih
baik.

4.1.3 Utamakan Pelanggan

Berdasarkan uraian di atas, dapat disimpulkan bahwa dunia bisnis sangat
memperhatikan pelangganya. Lebih dari 35 tahun yang lalu Peter Drucker telah
menyatakan bahwa tugas utama perusahaan adalah untuk mencitptakann pelanggan. Padad
saat ini perusahaan saling bersaing memperebutkan pelanggan. Dalam situasi buyers market
(pembeli menjadi raja), perusahaan harus berjuang untuk mencari dan memelihara
langgananya.

Untuk memelihara pelanggan, tentu saja langganan harus memperoleh kepuasan

melalu nilai lebih yang diterimanya dibandingkan dengan uang yang dia keluarkan untuk
memperoleh sesuatu barang.

Nilai yang diterima oelh pelanggan adalah selisih dari total costumer value dikurangi
dengan total costumer cost. TVC berarti sejumlah manfaat yang diperoleh oleh pelanggan
dari suatu produk atau jasa yang dibelinya sedangkan TCC adalah sejumlah uang atau
pengorbanan yang dikeluarkan oleh pelanggan untuk memperoleh produk barang atau jasa
tertentu.

Misalnya, seseorang belanja barang ke suatu toko tertentu. Dia mengharapkan

sejumlah nilai yang akan diperoleh, yaitu mutu, harga murah, layanan
memuaskan,kemudahan mencari dan memilih rasa aman parkir kendaraan, rasa nyaman di
dalam toko, dan dia mengeluarkan sejumlah uang untuk memperoleh nilai-nilai tersebut.
Jika total uang yang dia keluarkan lebih menguntungkan maka dia akan memperoleh
kepuasan. Artinya , kepuasan adalah rasa senang, lega, atau kecewa pelanggan yang
membandingkan kesanya terhadap produk atau jasa yang dia beli dihubungkan dengan
manfaat yang dia harapakan.

Oleh sebab itu, seorang pemimpin perusahaan (seorang wirausaha) harus

membenahi, mendidik para karyawannya agar semua mempunyai arah, sikap, sasaran
untuk memuaskan konsumen. misalnya, bagian produksi harus membuat barang sebaik
mungkin dan menghindari cacat yang ada padda produk yang di hasiilkan. Demikian pula
dengan pelanggan, dia harus memberikan pelayanan sehingga menimbulkan kesan sebaik
mungkin.

4.1.4 Strategi Pemasaran

Stratei perusahaan adalah pola keputusan dalam perusahaan yang menentukkan
sasaran, maksud, atau tujuan yang menghasilkan kebijaksanaan utama dan merencanakan
agar mencapai tujuan erta merinci jangkauan bisnis yang akan dicapai oleh perusahaan.
Setelah mengetahui rumusan strategi peusahaan secara umum, selanjutnya akan kkita lihat
pengertian strtegi pemasaran.

Definisi strategii pemasarn adalah memilih dan menganalisis pasar sasaran yang
merupakan suatu kelompok oranag yang ingin di capai oleh perusahaan dan menciptakan
suatu bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran terssebut.

Dunia pemasaran diibaratkan sebagai suatu medan tempur bagi para produsen. Para
pedagang yang bergerak dalam komoditas yang sama. Perlu sekali diciptakn suatu strategi
pemasaran, agar dapat memenangkan peperangan tersebut.
 Perusahaan perlu menetapkan strategi dasar (grand strategy) atau strategi inti. Jika
grand strategy ini sudah benar maka diharapkan perusahaan akan berhassil mencapai
sasaran tersebut.diharapkan perusahaan akan dapat mengusai market share yang luas
ataupun market position yang mantap. Market share atau pangsa pasar artinya pengusaan
luas pasar. Sedangkan market position ialah kedudukan yag kokoh dari suatu produk pada
suatu pasar. Misalnya, mobil-mobil buatan jerman memiliki market position yang tidak
tergoyahkan.

Dalam menyusun startegi pemasaran ada dua variabel utama yang perlu di
pertimbangkan, yaitu :

A. Variabel yang dapat di kontrol

Variabel yang dapat di kontrol oleh wirausaha adalah :

1) Market Segmentation

Disini pengusaha harus menetapkan straetgi arah sasaran dari pemasarannya.

Apakah sasaran pemasaranya ditujukan ke seluruh lapisan masyarakat konsumen atau
hanya menetapkan segmen pasar tertentu saja.

Kedua jenis strategi ini mempunyai kebaikan dan kelemahan. Pengusaha yang
mengusai seluruh segmen pasar jika berhasil tentu akan memperoleh keuntungan besar.
Namun sekarang ini para produsen sudah mulai memilih segmenn tertentu, yang sifatnya
lebih khusus misalnya, pasta gigi sudah mulai diarahkan untuk konsumen tingkat tinggi
dengan harga mahal, atau untuk seluruh lapisan masyarakat. Jika pasta gigi dipasarkan
untuk untuk seluruh lapisan masyarakat, maka diadakan klasifikasi berdasarkan besarnya
sehingga ada pasta gigi ukuran kecil, sedang, dan besar atau family size. Juka ada segmen
pasta gigi yanng mengutamakan gigi putih, gigi linu, gusi berdarah dan sebaginya yang
pemakainya kadang-kadang dianjurkan oelh dokter gigi.

Dalam masa spesialisasi sekarang ini, orang sukar untuk mengarahkan pemasaranya
ke semua jenis konsumen. taktik ingin mengusai semua kelompok konsumen malah dapat
berakibat sebaliknya akan mematikan usaha tersebut karena tidak tercapai omzet penjualan
yang memadai seperti diungkapkan berikut :

If you try to sell to everybody, you’ll end up with selling to nobody.

 Jadi jika perusahaan ingin menjangkau semua segmen pasar, maka sasaran target
marketnya tidak akan tercapai karena sekarang muncul spesialisasi barang tertentu untuk
sgemen tertentu pula.

Alasan mengapa harus diadakan market segmentation ini dinyatakan oleh philip
kotler, (1997:250).

A company that pratctices segment marketing recognizes that buyers differ in their
wants, purchasing power, geographical locations, buying attitudes, and buying habits
(artinya, sebuah perusahaan melaksanakan market segmentation karena adanya perbedaan
keinginan, daya beli, lokasi, sikap, dan kebiasaan pembeli. Jadi dalam hal ini perusahaan
tidak mau melayaninsemua konsumen dalam bentuk mass marketing atau melayani individu
dalam benttuk inidvidual marketing).

Mass Marketing artinya produsen membuat produk secara massal, distribusi secara
massal/, dan juga promosi besar-besaran dari satu jenis produk untuk semua orang
sedangkan individual marketing berarti pemasaran yng melayani orang perorangn, misalnya
membuat pakaian untuk orang tertentu, juga membuat sepatu,perhiasaan, dan sebagainya.

Ada berbagai cara untuk menyusun segmen pasasr, antara lain :

 Berdasarkan Geografis

Dalam hal ini pasar dapat dipilah-pilah berdasarkan kebangsaan, propinsi, kota, dan
sebagainya. Produsen bisa masuk kedalam semua pasar atau di bagi-bagi sesuai
dengan keinginannya. Untuk mencapai sasaran geografis tersebut, disusunlah iklan,
promosi, dan usaha penjualan lainnya yang mengarah kepada lokalisasi tertentu.

 Berdasarkan Demografis

Dalam hal ini pasar dibagi atas variabel-variabel jenis jelamin, umur, jumlah anggota
keluarga, pendaftaran, jabatan, pendidikan, agama, suku, dan sebagainya. Faktor
demografis ini sangat banyak digunakan dalam menyusun segmentasi pasar. Alasan
banyak digunakan segmentasi ini adalah kebutuhan dan keinginan konsumen yang
sangat erat hubunganya dengan demografis. Lagi pula unsur demografis ini lebih
mudah diukur jumlahnya.
 Berdasarkan Psikografis

Dalam hal ini pasar di pilah-pilah berdasarkan kelompok-kelompok kelas sosial, gaya
hidup, dan kepribadian. Walaupun konsumen berasal dari unsur demografis yang
sama, dalam psikografis dapat berbeda. Kelas sosial akan membuat konsumen yang
kuat dan yang lemah. Konsumenyang kuat akan berbeda dalam memilih mobil,
pakaian, perabot, kegiatan mengisi waktu senggang, kebiasaan membaca, dan
tempat berbelanja.

Demikian pula gaya hidup membuat konsumen berbeda dalam

mengkonsumsi barang. Misaalnya, konsumsi minuman, dan makanan dirangsang
oleh berbagai ebntuk advertising (iklan) yang membuat image-image tertentu
kepada kelompok konsumen. mengenai bacaan juga ada perbedaan kecenderungan
berlangganan surat kabar dan majalah-majalah tertentu. Segmentasi yang
menyangkut kepribadian misalnya, dilakukan oleh produk kosmetik, rokok, asuransi,
dan minuman.

Jadi istilah psikografis memusatkan perhatikan terhadap gejala kegiatan

(perilaku), mina dan opini konsumen ini dikenal dengan AIO. Contoh komoditi yang
memiliki psikografis ialah makanan fasst food yang merupakan franchise dari
amerika, seperti Mc Donald, Wendy, Kentucky, California friend Chiken, pakaian
jeans, dan sebagainya

 Berdasarkan Perilaku
 Segmentasi ini berdasarkan atas pengetahuan,sikap, pemakaian atau tanggapan
konsumen terhadap suatu produk. Untuk membentuk segementasi perilaku ini perlu
ditimbangkan faktor-faktor berikut :
 Kejadian

Maksudnya kapan terjadi permintaan tehadap sesuatu, misalnya permintaan

terhadap rekreasi, transportasi akan meningkat kejadianya pada saat liburan.

 Manfaat

Segmentasi dibuat berdasarkan suatu penelitian tentang manfaat masyarakat

membeli suatu produk, misalnya manfaat dari perjalanan bagi banyak orang
 berbeda-beda; ada yang memanfaatkan perjalanan untuk berlibur,
berpetualang, atau sekadar mencari kesenangan.

 Status pemakai

Dlsini segmentasi dibuat berdasarkan pemakai pertama kali, pemakai tetap,

atau pemakai potensial dari suatu produk. Para produsen akan berusaha
memusatkan perhatian pada pemakai potensial agar menjadi pemakaian
yang efektif.

 Tingkat Pemakaian

Dalam hal ini pasar dapat disegmentasi menjadi kelompok pemakai ringan,
sedang, dan pemakai berat.

 Kesetiaan

Pasar dapat disegmentasikan menurut kesetiaan kelompok masarakat

tertentu terhadap merek tertentu. Sifat kesetian ini harus di ciptakan oleh
para pengusaha.

2) Market Budget

Strategi penetapan jumlah dana untuk kegiatan marketing sangat mempengaruhi

keberhasilan pemasaran. Pada umunya bila dadna bertambah untuk kegiatan marketing,
jumlah penjualan meningkat. Namun demikian peningkatan dana kegiatan marketing tidak
otomatis akan meningkatkan jumlah penjualan. Jika demikian halnya, seluruh produsen
akan sukses, semua barang akan laku hanya dengan menambah anggaran belanja
marketing.

Berapa besar jumlah anggaran belanja marketing sangat bergantung pada barang
yang di pasarkan, dan sesua dengan pengalaman pengusaha. Umumnya untuk barang-
barang lux akan lebih banyak anggaran belanja pemasaran, dibandingkan dengan barang
kebutuhan sehari-hari seperti beras, ikan, daging, dan sebagainya. Barang-barang luz
membutuhkan banyak biaya marketing, untuk biaya promosi, berupa iklan di surat kabar,
radio, spanduk, poster, hadiah, san sebagainya. Juga biaa personla selling untuk melayani
konsumen yang besarnya dapat mencapai 50-60% dari harga jual.
3) Timing

Disini para pengusaha harus menjaga waktu, kapan ia harus mulai melancarkan
pemasaran barang-barangnya, atau kapan sebuah toko atau restoran harus ddibuka. Jika
sebuah restoran mulai di buka pada hari-hari dimana orang akan berpuasa, maka ini adalah
strategi yang kurang bijaksana, sebab pada bulan puasa jumlah penjualan restoran akan
menurun drastis.

Sebuah toko buku sebainya mulai dibuka dan dilengkapi isi bukunya sebelum tahun
ajaran baru. Dengan menjaga ketapatan waktu ini, perusahaan akan mendapat keuntungan
materi berlipat ganda, disamping keuntungan pengalaman, dan cepat dikenal konsumen.
disinilah letaknya ungkapan Time is Money, waktu adalah uang, siapa dulu ia dapat. Jika kita
sudah mulai, kita tidak boleh lengah terhadap kemungkinan masuknya saingan baru dengan
cara selalu menjaga mutu barang, pelayanan, dan sebagainya.

4) Marketing Mix

Marketing mix berarti bauran pemasaran, yaitu kegiatan mengkombinassikan

berbagai kegiatan marketing agar dicapai kombinasi maksimal dan hasail yang palling
memuaskan. Ada empat elemen yang paling memuaskan. Ada empat elemen yang tercakup
dalam bauran pemasaran ini yang dikenal dengan elemen 4P.

P1 = product

P2 = price

P3 = place

P4 = promotion

Mengenai marketing mix akan diuraikan dalam sub tersendiri.

B. Variabel yang tidak dapat dikontrol oleh pengusaha adalah :

 Keadaan persaingan

Sulit bagi seorang pengusaha meramalkan kapan akan muncul pesaing baru
dalam produk yang sama. Oleh sebab itu, pengusaha tidak boleh lengah dan
 harus selalu berusaha memperbaiki produk atau pelayanan usahanya agar
tidak tersingkir oleh saingan baru.

 Perkembang teknologi

Kapan akan muncul teknologi baru yang membuat proses produksi lebih
efisien dan lebih bagus juga sulit diduga. Untuk mengatasi hal ini, pengusaha
harus mencoba menggunkan teknlogi bar yang lebih cepat dari sainganya.

 Perubahan demografi

Kecenderungan perubahan penduduka juga sulit diantisipasi karena data

perubahan penduduk ini sulit di peroleh. Walaupun pada dasarnya generasi
yang akan datang bisa juga dilihat kecenderungan perkembangannya
berdasarkan usia generasi anak-anak sekarang ini.

 Kebijaksanaan politik dan ekonomi pemerintah

Perubahan-perubahan peraturan pemerintah juga sulit diantisipasi oleh para

pengusaha, terutama yang menyangkut masalah kredit bank, naik turunya
suku bunga perubahan politik luar negri, perggantian pejabat dan
sebagainya.

 Sumber daya alam

Sulit meramalkan kapan sumber daya alam akan habis atau kapan ditemukan
sumber daya alam yang baru. Walaupun variabel-variabel di atas dianggap
sebagai variabell yang tidak dapat diawasi, namun dalam beberapa aspek
sebenarnya bisa diramalkan atau dirasakan oleh pengusaha berdasarkan
pengalaman-pengalamanya dalam dunia bisnis selama ini.

4.1.5 Merencanakan Strategi Marketing

Setelah pengusaha mengereti dan memahami konsumenya, perlu diciptakan
strategi marketing yang tepat menurut langkah berikut :
A. Teliti situasi marketing saat ini
Situasi marketing saat ini sangat dipengaruhi oleh pengalaman masa lalu,
tingkat persaingan, serta analisis kekuatan dan kelemahan. Dalam pengalaman masa
lalu, mungkin saja terjadi masa-masa penurunan penjualan, penurunan harga,
pengurangan pegawai, dsb.
Setelah itu, bagaimana keadaan pesaing, apa yang mereka lakukan, gerakan-
gerakan, iklan mereka,dsb. Selanjutnya, analisis lingkungan internal, kelemahan yang
dimiliki, sumber keuangan, kemampuan produksi, jaringan distribusi, promosi, dsb.
B. Analisis Lingkungan Eksternal
Lingkungan eksternal yang mempengaruhi bisnis adalah kondisi ekonomi
makro, tingkat bunga, inflasi, pengangguran, pendapatan perkapita. Lingkungan
alam, berkurangnya pasokan bahan baku, keadaan musim, banjir, hujan, sosial and
cultural trends adakalanya memunculan budaya yang tidak menyukai produk,atau
perlu promosi lebih gencar untuk mendidik konsumen akan faedah produk.
Teknologi tidak kalah pentingnya, namun bisa saja tiba-tiba muncul
perubahan teknologi yang berpengaruh terhadap hasil produksi. Sektor percetakan
sangat dipengaruhi oelh perubahan teknologi saat ini, sehingga menyebabkan
perusahaan yang terlambat menyesuaikan diri akan bangkrut. Adanya peraturan
terbaru dari pemerintaj perlu juga dicermati karena dampaknya bisa sangat besar
terhadap perkembangan bisnis.
C. Analisia peluang dan arahkan untuk mencapai peluang
Bisnis yang sukses adalah yang selalu memperhatikan peluang yang ada.
Peluang tersebut dapat di klasifikasikan seperti bagaimana menjual produk lebih
banyak pada pasar yang ada, bagaimana mencari pasar baru, bagaimana membuaat
produk baru untuk pasar yang ada, dan bagaimana membuat produk baru untuk
pasar baru.
Pemikiran-pemikiran seperti ini kan membuat seseorang pengusaha berpikir
untu cara memperluas pasar. Ini berlaku buat usaha industri ataupun usaha
perdagangan.
D. Desain strategi marketing
Marketing strategy ini dapat ddikembangkan dengan mempertimbangkan
hal-hal berikut :
1) membuat segmentasi pasar, apakah berdasar demografis, geografis,
psychographics, geodemographics, behviour, usage :
  Demografis berdasarkan, jenis kelamin, usia, pendapatan, suku, pekerjaan,
dsb.
 Geografis misalnya berdasarkan daerah desa, kot, pinggiran kota, kota besar,
kota kecil, regional, dsb.
 Psychografis jika segmen demorafis membagi manusia dilihat dari segi
luarnya, maka psychografis berdasarkan analisis manusia dari dalam (inside),
fokus pada siakp, minat, opininya, gaya hidup sehingga dapat diketahui
merek yang ia suka, media yang ia senangi, kebiasaan membaca, nilai-nilainya
dan self concept.
 Geodemografis ini merupakan kombinasi antara geografis dan demografis,
misalnya membagi suatu daerah berdasarkan kelompok seperti di Amerika di
bagi atas 40 tipe kelompok yang diberi label Blue Blood Estates dan Old
Yankee Rows.

Dengan demikian, marketing program tertentu mudah dilancarkan terhadap

kelompok tersebut. Di negara kitamungkin ini disamakan dengan kantong-
kantong etnis tertentu yang bertempat tinggal di daerah perkotaan, daerah Cina,
daerah Arab, India, dan berbagai suku jenis etnis bangsa kita.

2) Pilih atau ditetapkan target market bisnis anda.

3) Buat positioning produk, apa yang istimewa, dan spesifik dari produk bisnis anda.

4) kembangkan bauran pemasaran yang akan digunakan yang mencakup strategi

produk. Product life cycle, branding, packaging. Tentukan strategi harga, dalam bentuk cost,

based atau price-based pricing, apakah berdasarkan harga pokok produksi, atau tetapkan
harga pasar dulu, baru membuat produk dengan patokan harga pasar tersebut.

4.1.6 Marketing Mix = Bauran Pemasaran

Para pengusaha yang aktif akan selalu menciptakan kombinasi yang terbaik dari
elemen 7P yang menjadi komponen marketing mix. Mereka harus menciptakan dari masing-
masing elemen P yang mana yang paling baik, dan paling banyak digunakan dalam strategi
pemasaranya.
Elemen 7P ini terdiri atas 4 P tradisional dan 3 P lagi sebagai tambahan untuk pemasaran
jasa. Empat P tradisional berlaku untuk pemasaran barang. Rincianya adalah sebagai berikut
:

P1 = Product

Produk adalah merupakan titik sentral dari kegiatan marketing. Semua kegiatan
marketing lainnya digunakan untuk menunjang pemasaran produk. Satu hal yang perlu di
ingat ialah bagaimana hebatnya usaha promosi distribusi dan harga yang baik jika tidak
diikuti oleh produk yang bermutu dan disenangi oleh konsumen maka kegiatan marketing
mix ini tidak akan berhasil. Oleh sebab itu, perlu diteliti produk apa yang di pasarkan dan
bagaimana seleran konsumen masa kini perlu mendapat perhatian yang serius.

P2 = Price

Masalah kebijaksanaan harga turut menentukan keberhasilan pemasaran

produk.kebijaksanaan harga dapat dilakukan pada setiap level lembaga, yaitu kebijaksanaan
harga oleh produsen, grosir, dan retailer. Harga disini bukan berarti harga yang murah saja
ataupun harga tinggi tetapi yang dimaksudkan adalah harga yang cepat. Bagaimana
menentukan harga yang tepat sangat bergantung kepada berbagai faktor, misalnya faktor
harga pokok barang, kualitas barang, daya eli masyarakat, keadaan persaingan, konsumen
yang dituju , dan sebagainya.

->> Kaum produsen dapat menetapkan harga dalam dua bentuk :

o Harga setinggi mungkin (skiming price)

Harga tinggi ini dapat dilakukan karena belum ada saingan. Produk ini
dipasarkan untuk orang kaya. Juga produsen mengharapkan laba yang besar
untuk menutup biaya-biaya laboratorium untuk menciptakan barnag baru
tersebut.

o Produsen juga bisa menetapka harga serendah mungkin yang disebut dengan
penetration price. Tujuan penetapan harga rendah ini ialah untuk
meneroboskan produk masuk pasar.

->> Kebijaksaan harga grosir

 Grosir atau pedagang besar dapat membuat kebijaksanaan harga ddengan memebrikan
diskon. Diskon diberikan oelh grosir kepada retailer dapat berbentuk potogan pembayaran
tunai, membeli dalam jumlah banyak atau melihat jauh dekatnya jarak lokasi pedagang
eceran tersebut. Ini berarti grosir mempertimbangkan biaya transportasi dalam
pengangkutan barang.

->> Kebijaksaan harga retailer

Ada beberapa macam kebijaksanaan ahrga yang dilakukan oleh retailer yaitu sebagai berikut
:

1) Margin Pricing

Penetapan harga disini berdasarkan kira-kira, asal sudah ada untung maka produknya
langsung dijual. Kebijaksanaan harga ini banyak digunakan oleh pedagang kaki lima.merreka
menawarkan harg tertentu kemudin ditawar oleh pembeli. Jika sudah ada untungnya maka
barang tersebut langsung dijual.

2) Price Lining

Penetapan harga ini banyak dilakukan oleh tokoyang menjua baju kaos, sepatu dan sandal.
Contohnya, kaos dari berbagai merek dan ukuran ditumpuk dalam suatu kotak dan diberi
harga sama. Para pembeli tinggal memilih barang yang dia sukai namun harganya sama.

3) Competitors Price

Untuk memperoleh reputasi sebagai toko murah adakalanya toko memasang harga murah
untuk baang-barang yang dikenal oleh umum. Bahkan adad kalanya orang menjual rugi
barang-barang yang dikenal umum ini sebagai caara menarik langganan.

4) Judgement Priccing

Dasar penetapan harga disini berdasarkan perkiraan . biasanya dalam satu kodi atau satu
lusin barang ada satu sampai dua potong yang bagus. barang yang bagus ini diberi harga
yang lebih tinggi dari pada yang lainnya lalu ditempatkan di pojok toko deat barang-barang
yang harga mahal. Barang yang harga mahal ini kadang-kadang lebih cepat laku di
bandingkan dengan harga barang yang lebih murah.

5) Costomary Prices
Dalam jangka panjang, harga suatu barang tetap stabil tidak ada perubahan. Apabila harga
bahan baku meningkat maa harga pokok pun meningkat. Akan tetapi, produsen tidak mau
menaikkan harga jualnya. Mereka menetapkan harga jual tidak dinaikkan, namun kuantitas
atau kualitas produk diturunkan. Misalnya harga kertas satu rim 500 lembar harganya rp.
20.000, karena harga kertas naik,namun jual tetap rp.20.000,-/rim (tapi isinya hanya 400
lembar)

6) Odd prices

Penetapan harga ini biasa dipakai di supermarket,yaitu berupa harga ganjil, misalnya ahrga
Rp.49.950 atau harga Rp. 2.975.

7) Combination Offers

Dalam hal ini diadakan penawaran kombinasi antara dua jenis barang, misalnay penawaran
sisir dengan minyak rambut, sikap gigi dengan odol dan harganya semua dipasang satu
macem. Konsumen yang membutuhkan barang tersebut merasa membeli murah karena
membayar satu macam harga untuk dua macam barang.

P3 = Place

Sebelum produsen memasarkan produknya, harus sudah ada perencanaan tentang

pola distribusi yang akan dilakukan. Disini penting sekali perantara dan pemilihan saluran
distribusinya. Perantara ini sangat penting karena dalam segala hal mereka berhubungan
dengan konsumen. kita dapat bayangkan, betapa sulitnya pasaran produk jika tidak ada
orang yang menjajakan, tidak ada toko, kios, supermarket, dan sebagainya. Dalam sebuah
ungkapan dikatakan you can eliminate the middle men, but you cannot eliminate their
functions. Artinya, anda dapat meniadakan perantara, akan tetapi tidak bisa menghilangkan
fungsinya. Perantara dapat menjadi agen pembelian yang baik bagi para konsumen dan
dapat pula menjadi penjual yang ahli bagi produsen.

Produsen dapat mengaddakan lomba pajang rak toko di antara para ratailer guna
meningkatkan penjualan. Toko mana yang paling baik pajanganya akan diberi hadiah. Atau
produsen tidak mengadakan perlombaan, tapi anya meminjam rak toko dari suatu toko
selama sekian bulan, kemudian diberi hadiah, sebagai sewa pajanganya.
 Distributor harus dipilih secara hati-hati sebab dalam dunia bisnis banyak
kemungkinan terjadi ketidakjujuran. Padahal, sudah ditekankan bahwa bisnis yang berhasil
dan bisa hidup ialah bisnis dalam segala hal, seperti jujur dalam membayar utang, menepati
janji, dan sebagainya.

Ada ungkapan choose your distribution channel like shoosing your wife, because
when you get trouble it’s difficult to set it right, (alex triyana, 1985: 55). Produsen juga
dapat melaksanakan strategi push dan pull.

Push strategy berarti mendorong jalur distribusi untuk menjual lebih banyak produk
ke konsumen, karena distributor akan memperoleh hadiah dari penjualan tiap unit.
Sedangkan pull strategy ialah usaha menarik barang dari dalam toko ke tangan konsumen
dengan mengandalkan promosi di media masa.

Jadi, untuk mendorong penjualan melalui saluran distribusi dapat dilakukan dengan
memberikan diskon khusus, bonus, kontes dan periklanan.

P4 = Promotion

Antara promosi dn produk tidak dapat dipisahkan. Ini dua sejoli yang saling
berangkulan untuk suksesnya pemasaran. Di sini harus ada keseimbangan antara produk
baik, sesuai dengan selera konsumen yang dibarengi dengan teknik promosi yang tepat.
Langkah-langkah di atas akan sangat membantu suksesnya marketing.

Termasuk di dalam kombinasi promosi ini adalah kegiatan-kegiatan adverstising,

personal selling, promosi penjualan, publicity, yang kesemuanya oleh perusahaan di
pergunakan untuk meingkatkan penjualan.

Advertising berarti tentang barang dan jasa pengertian yang lebih lengkap tentang
advertising ialah bentuk presentasi atau penyajian dan promosi mengenai ide, barang-
barang, atau jasa yang dilakukan oleh sponsor tertentu. Dalam kegiatan ini termasuk
bentuk-bentuk ikla di masa media cetak atau elektronik, papan reklame, spanduk, poster
dan sebagainya.

Personal selling addalah presentasi melalui percakapan satu orang atau dua orang
penjual untuk tujuan melakukan penjualan. Personal selling ini dapat terjadi di toko, di
rumah-rumah atau di tempat-tempat perusahaan yang dikunjungi oleh agen-agen penjual.
 Sales promoton berarti promosi penjualan yaitu memberi dorongan kepadda
pembeli hanya mau membeli suatu produk dengan imbalan akan mendapat hadiah atau
bonus tertentu. Biasanya sales promotion dilakukan pada periode tertentu. Hadiah-hadiah
yang diberikan dapat dilakukan melalui undian, korting, atau jual obral.

Tujuan diadakan sales promotion :

 Menarik para pembeli baru

 Memberi penghargaan kepada pemakai yang lama
 Meningkatkan daya beli
 Menghindarkan konsumen lari ke merek lain
 Mengningkatkan jumlah penjualan jangka pendek

Public relations atau publicity tujuan dari publicity ini ialah untuk memberikan citra
yang baik dari masyarakat terhadap perusahaan. Melalui publicity dapat dibentuk
pandangan baik dan mencegah berita-berita negatif terhadap perusahaan. Contoh publicity
ialah mengundang para wartawan berkunjung ke perusahaan, memberikan wawancara
kemudian memuat berita-berita perusahaan di surat kabar tanpa pembayaran.

P5 = People

Adalah unsur orang/manusia yang melayani terutama dalam perusahaan yang

menjual jasa. Termasuk kedalam P5 ini unsur pimpinan, yang mengambil keputusan, dan
unsur karyawan yang melayani konsumen. karyawan perlu diberi pengarahan dan pelatihan
agar dapat melayani konsumen sebaik-baiknya.

P6 = Physical Evidence

Artinya, bukti fisik yang dimiliki oleh perusahaan jasa. Misalnya, untuk penjualan jasa
transportasi, konsumen akan memperhatikan kondisi mobil yang digunakan, untuk jasa
hotel konsumen akan melihat tampilan hotel, kamar, dan berbagai fasilitas yang terdapat di
dalamnya.
P7 = Process

Bagaimana proses dilakukan sampai jasa yang diminta oleh konsumen diterima
secara memuaskan. Apakah cukup puas menerima jasa, cepat layananya, bersih rapi, akurat,
tepat waktu dan sebagainya.

Ketujuh P ini perlu dikombinasikan sesuai dengan keadaan komoditas yang

diusahakan. Kombinasi mana yang akan digunakan sangat bergantung pada keahlian tim
marketing dengan mempertimbangkan komoditi, pimpinan serta pengalaman masa lalu.

4.2 STRATEGI PENJUALAN YANG BAIK

Seperti apakah penjual yang baik? Secara sederhana, “baik” adalah ukuran
kuantitatif berhubungan langsung dengan profit. Penjual yang baik adalah penjual yang
paling berhasil membukukan profit tersebar dalam sebuah bisnis. Untuk meraihnya
diperlukan sejumlah “syarat dasar”, baru kemudian memahami “tekniknya”.

4.2.1 Syarat Dasar Penjual yang baik

Ada sjeumlah syarat dasar untuk menajddi penjual yang baik. Syarat-syarat itu
terbagi atas syarat mental dan syarat intelektual. Syarat mental adalah kondisi-kondisi
mental seseorang yang menunjang keampuanya dalam melakukan kegiatan penjualan.

Kondisi mental ini cukup penting mengingat banyak orang berpengetahuan, tetapi
karena lemahnya mental sebagai penjual hanya bisa berteori, merencanakan, memberi
saran, dan menjadikan konsultan tanpa (berani) melakukan penjualan. Sebaliknya, sejumlah
orang mungkin kurang luas pengetahuanya, terbatas wawasanya, tetapi memliki mentalitas
menjual yang kuat dan berhasil meraih prestasi sebagai penjual yang baik.

Idealnya, dua syarat dasar ini sama-sama ada pada seorang penjual, sehingga
capaian penjualanyan benar-benar optimal. Bukan mustahil, seoranag bermental penjual
yang luar biasa dengan capaian “x” bisa dilipatgandakan lebih dari capaian tinggi yang
pernah diraihnya dengan tambahan intelektualitas dan meluasnya wawasan yang
bersangkutan.

Masalahnya, ddalam sejumlah kasus, seorang yang sudah memiliki jam terbang dan
banyak membaca buku marketing serta mengikuti seminar marketing, tanpa pernah
mengambil peran menguji coba kemampuanya menjual. Hanya akan menjadikannya
“penjual pemimpi” atau “mimpi menjual”.

4.2.1.1 Syarat Mental

Mental adalah wahana perangsang aksi. Dalam situasi genting karena kekuatan
mentalnya, seorang yang mungkin belum pernah berenang berani terjun ke kolam, sungai,
danau, bahkan laut. Sebagai yang pertama, apa yang dilakukannya mendorong orang lain
mengikuti dan mendukungnya. Padahal, situasi yang itu tidak dia rencanakan dan dia
bayangkan. Dalam menopang kemampuanya, berikut ini syarat mental seorang penjual:

 Yakin
Yakin merupakan landasan melangkah dan berbuat. Tanpa keyakinan, seseorang sult
tampil dengan optimal. Ia akan terganggu oleh keraguannya. Adapun yang ia
ragukan. Mugkin ia ragu pada kemampuanya, ragu pada calon pembeli yang ia sasar,
ragu pada produk yang ia pasarkan, dan entah ragu pada hal-hal apa lagi. Selesaikan
problem keraguan itu, ubah menjadi keyakinan. Tanpa itu, kegagalan di depan anda.
Atau, tak akan kunjung melaju di ranah praktik menjual.
Dalam ungkapan yang lain “yakin” disebut pula mentalitas “siap sukses”.
Mulailah dari keyakinan, anda akan sukses, maka kata “sukses” terjejak di alam
pikiran anda sebagai sebuah titik penuntun. Karena anda yakin akan suskes, semua
langkah anda bergerak ke arah sukses. Bagaimana perilaku orang suskes? Selalu
optimis, membangun semangat keberhasilan dari dalam jiwanya, bahasa tubuhnya
sudaah menebar aura semangat sehingga siapapun yang ada di sekitar anda melalui
komunikasi interpersonal anda akan memberi nilai positif terhadap mentalitas anda.

Apabila anda puya kemampuan beerkomunikasi dengancara-cara yang lain,

mental “yakin akan sukses” itu dapat menyebar ke tegah khalayak. Dari situlah citra diri
anda juga akan terbentuk positif. Hal ini bisa disalurkan melalui media komunikasi lainya,
seperti :

- Surat –menyurat (baik surat konvensioanl maupun terutama surat elektronik dan
atau aktivitas komunikasi melalui jaringan sosial dengan internet).
- Menulis di blog pribadi anda bisa memperkenalkan produk anda secara rileks dan
akrab,
 - Mengomentari artikel di blog orang lain.
- Mengirim artikel dimedia massa apapaun bentuknya (cetak : surat kabar, majalah,
tabloid, maupun noncetak: media maya).
 Resposif-Kreatif

Pakar penjualan dalam mengedukasi peminat praktik maupun studi pemasaran amat
antusias menjelaskan ilmunya. Mereka tanpa sadar selalu membanggakan dirisebagai
bidang ilmu yang paling responsif terhadap perubahan lingkungan bisnis yang sangat
dinamis.

Diaktakan responsif, karena teknologi yang berkembang pesat, persaingan yang semakin
ketat, konsumen yang semakin kritis, telah mempengaruhi startegi menjual. Perkembangan
lingkungan sekitar, dalam skala kecil maupun global, meerangsang lahirnya penciptaan
produk barang/jasa yang baru, sehingga kegiatan menjual barang/jasa menjadi amat
dinamis.

Sikap ini terjadi karena penjualan amat responsif. Mental responsif terjadi salah satu
penunjang sukses menjual. Tanpa sikap responsif, menjual bukan saja menghadapi
hambatan juga mengalami kemunduran.

Di tengah tingginya tingkat perubahan lingkungan bisnis, penjualan masa kini berbeda
sekali dibanding penjualan beberapa tahun silam. Maka, kata “responsif” dilekatkan dengan
“kreatif”, akrena responsif biasanya reaksi dari seseorang yang berjiwa kreatif. Responsif-
kreatif adalah satu sikap dirangsang oleh perubahan yang melahirkan hal-hal baru.

 Aktif

Seorang penjual, bukanlah penjaga pintu lintasan kereta api dengan kewaspadaan
terbatas hanya padad lalu lintas kereta yang menajdi tugasnya. Penjual, adadlah
pengamat bermata elang yang mengawasai semua situasi seeluas kemampuannya
memandang, pemikir yang visioner sejauh kemampuanya berimajinasi dengan kearifan
yang sanggung menyelami perasaan calon pembeli.

Penajaman kemampuan mengawasi berbagai kondisi, membangun visi dan

menyelami rasa dari seorang penjual, bisa dibangun melalui pengayaan wawasan teknis
maupun hal-hall umum memalui bacaan (edukasi mandiri), mengikuti pelatihan atau
berdiskusi dan bertanya memetik pengalaman orang lain, dan mengamati perilaku manusia
dalam keragamanya.

4.2.1.2 Syarat Intelektual

Intelektualitas atau kecerdasan adalah potensi yang melekat dalam diri seseorang.
Intelektualitas sebagai ‘kemampuan dasar’ manusia tidak ada kaitanya dengan tingkat
pendidikan. Karenanya, dalam dunia bisnis, anda bisa mendapati fakta seorang pemilik
sebuah perusahaan yang tidak berpendidikan tinggi tetapi punya anak buah sarjana. Adapun
berhak suskes dengan seddikit rangsangan untuk “memanggil’potensi intelektualitas yang
anda miliki karena hal ini sudah ada dan terpendam dalam diri anda. Rangsangan kecil ini
untuk memudahkannya, meminjam sedikitnya 12 macam kecerdesan yang sudah
diinvestarisasi para ahli. Kedua kelas kecerdasan itu 1 : indrawi, 2. Intuitif, 3. Logis, 4. Verbal,
5. Spasial, 6. Personal, 7.musikal, 8. Pikiran-tubuh, 9. Sosial, 10. Teknis, 11. Visual dan 12.
Kreatif. Tony buzan, bersama richarsd israel, mengungkapkan kedua belas kecerdasan itu
dalam konteks penjualan dalam buku fenomelnya, sales genius. Berikut ini ringkasan
pemahaman mengenai kecerdasa-kecerdasan itu (buzan,israel, 2007: 74-75), dengan
beberapa modifikasi penyajian.

 Kecerdasan Indrawi

Ini merupakan pengembangan kemampuan panca indera, terutama indra penglihatan.

Indra utama ini amat penting untuk menguatkan aktivitas penjualan. Seorang wiraniaga
sebaiknya terus-menerus mencari petunjuk, bahasa tubuh pelanggan, raut wajah
mereka, tertarik terdapat sesuatu hal. Pada intinya, ini merupakan optimalisasi dari
kemampuan mengamati.

 Kecerdasan Intuitif

Kerap dimaknai membiarkannya terjadi atas apa saja. Ia merupakan kemampuan

menggunakan kebijakan dalam diri yang kerap di kaburan oleh ego atau sikap reaktif
berlebihan dari pikiran yang kritis. Dalam dunia penjualan, kecerdasan ini kerap
digantikan dengan istilah-istilah :perasaan berani, wawasan, persepsi, atau “penilaian
yang baik”. Sebagai gambaran, suatu ketika anda melakukan presentassi yang menurut
anda sudah sempurna, tetapi reaksi yang anda peroleh tidak sesuai. Bisa jadi, subyek
yang anda hadapi dalam presentasi menggunakan intuisinya dalam merespon presentasi
anda. Sebagus-bagusnya anda melakukan presentasi, ternyata tanpa anda sadar bahasa
tubuh anda, sikap, suara dan ontak mata yang terjadi dengan audience selama
presentasilah yang menajdi dasar penolakan tawaran anda, bukan semata-mata di
tentukan oleh isi presentasi anda.

 Kecerdasan logis

Ini terkait dengan anggapan berbagai hal selalu ada formulanya. Hal itu berlangsung
hampir selalu tetap. Misalnya ada anggapaan, seseorang memutuskan membeli barang
karena dia membutuhkannya. Pemikiran ini termasuk aktualisasi kecerdasan logis. E.k
strong, seorang ahli dari inggris tahun 1925 menerbitkan sebuah buku fenomenal yang
menjadi rujukan dunia penjualan, psychology of selling, yang memaparkan pentingnya
pendekatan logis yang ketat terhadap costumer. “seseorang terdorong oleh kebutuhan
akan sesuatu sehingga ia melakukan pembelian.” Dengan alasan itu, wiraniaga harus
menggunakan pendekatan logis agar “menciptakan kebutuhan”, menghasilkan
keuntungan yang pantas, mengatasi penolakan dan akhirnya menutup penjualan
(terjadilah transaksi).

 Kecerdasan verbal

Merupakan kemampuan berkomunikasi dengan kata-kata. Dalam konteks penjualan,

diyakini bahwa ada hubungan kuat antara kosa kata dengan penghasilan. Tingkat
penjualan sebuah produk terkait dengan seberapa cermat seseorang penjual
menggunakan kata.