Tugas 3

Pengantat Bisnis EKMA4111

Nama : Saripudin

NIM : 041650586

1. Jenis jenis pemgembangan produk

• Fase perencanaan atau fase nol yang menghubungkan kegiatan penelitian dan pengemnbangan
teknologi

• Tahap pengembangan konsep yang mengidentifikasi permintaan pasar serta pengembangan dan
evaluasi konsep produk

• Desain pada level sistem. Pada tahapbketiga ini disusun mulai dari produk hingga komponen dan
bahan yang menyusun produk tersebut

• Perincian desain yang merupakan tahap desain lengkap hingga proses produksinya.

• Pengujian dan perbaikan

• Tahap produksi awal produksi yang telan didesain. Hasil akhir seluruh tahapan proses pengembangan
produk adalah peluncuran produk di pasar.

Tabel Proses Pengembangan Produk

Tahap 1 : Tahap 2: Tahap 3: Tahap 4: Tahap 5: Tahap 6:

Perencanaan Pengembangan Desain Pada Desain Pengujian & Produksi

Konsep level sistem Lengkap Perbaikan Awal

PEMASARAN

Mengartikulasi- -Mengumpul- -Mengemban- -Mengem- -Mengemban- - Penempat-

kan kan kebutuhan gkan rencana bangkan ren- gkan promosi an awal
kesempatan pelanggan pemilihan dan cana dan peluncuran produksi
pasar perluasan pemasaran dengan
-Mengidenti- produk -Memfasili- tasi pelanggan
-Mengidenti- fikasi Pengguna pengujian kunci
fikasikan -Menyusun
segmen pasar -Mengidenti- target
fikasi produk penjualan
yang dapat
bersaing

DESAIN
-Mempertim- -Menemukan -Menyusun -Mengidenti- -Pengujian Evaluasi awal
bangkan kelayakan produk fikasikan reliabilitas output
landasan dan konsep produk. alternatif geometri produksi
-Pengujian daur
arsitektur komponen
produk -Mengembang- -Mengidenti- produk hidup produk
kan konsep fikasikan
-Pengujian
-Meniali desain subsistem -Memilih
teknologi baru industrial utama yang bahan baku kinerja
terkait -Perbaikan
-Membangun -Menentukan
dan menguji -Memperbaiki toleransi aturan
protitipe untuk desain -Perubahan
percobaan industrial -Melengkapi
dokumentasi desain
pengendalian
desain
industrial

PEMANUFAKTURAN

-Mengidenti- -Memperkira- -Mengidenti- -Mengidenti- - Membantu -Memulai

fikasi kan biaya fikasi pemasok fikasikan pemasok operasi
hambatan pemanufaktura untuk proses kedalam
produksi n komponen produksi -Memperbaiki sistem
proses proses
kunci bagian demi produksi
-Menyusun -Menilai bagian pabrikasi dan
strategi rantai fisabilitas -Melakukan perakitan
pasokan produksi analisis -Mendesain
membeli atau peralatan -Melatih para
karyawan
membuat
sendiri -Menentukan
proses -Memperbaiki
proses
-Menentukan penjaminan
skema kualitas penjaminan
kualitas
perakitan
akhir -Mulai
pengadaan
-Menyusun alat
target biaya

FUNGSI LAIN

-Penelitian -Keuangan: -Keunagan: -Penjualan:

ketersediaan memfasilitasi membantu menegembangk
teknologi analisi ekonomi analisis an rencana
-Keuangan: -Hukum: membeli atau penjualan
menyediakan menemukan isu membuat
sasaran isu paten sendiri
perencanaan
-pelayanan:
-manajemen identifikasi
umum: isu-isu
mengalokasika pelayanan
n sumber daya
proyek

2. Langkah- langkah penjualan personal

• Prospek dan kualifikasi. Pada tahap ini penjualan personal dilakukan dengan mencari pembeli
potensial dan memilih calon pembeli mana yang pasti membutuhkan produk kita dan akan kit dekati
untuk melakukan pembelian

• Pendekatan awal, yaitu mempelajari lebih lanjut kebutuhan dan keinginan pelanggan.

• Pendekatan, yaitu mendekati pelanggan dan memberikan impresi yang baik kepada pelanggan agar
pelanggan mau mendengarkan atau menerima informasi mengenainproduk yang akan kita tawarkan.

• Membuat presentasi mengenai produk atau jasa yang kita tawarkan. Presentasi ini harus dibuat
menarik, tidak membosankan, dan sesuai dengan karakteristik pelanggan potensial kita.
• Menjawab tantangan berbagai proses para pembeli potensial. Pembeli pada umumnya juga memiliki
keraguan keragu-raguan terhadap produk yang kita tawarkan, sehinnga pembeli atau pembeli potensial
kita berikan penjelasan secara jelas.

• Mencoba menawarkan kepada pelanggan, yang dilakukan setelah pembeli atau pembeli potensial
tersebut nampak mulai tertarik pada produk atau jasa yang kita tawarkan.

• Umpan balik, yaitu mengadakan evaluasi terhadap kegiatan penjualan personal tersebut, apakah
kegiatan tersebut efektif

Sumber : BMP Penganta Bisnis EKMA4111/Modul8