1

Analisis Kelayakan Bisnis XL

1. Aspek Pasar dan Pemasaran

Peluang pemasaran bagi XL antara lain: besarnya pasar domestik yang
belum tergarap, terutama di daerah – daerah. Perluasan jaringan yang
dilakukan oleh XL cukup menguntungkan XL di masa mendatang. Kekuatan
XL antara lain terdapat pada pihak XL yang secara terus menerus mencari
tempat dimana dapat melakukan praktik yang terbaik dalam menjalankan
bisnis. Perusahaan juga menyadari dinamika di seputar tata kelola
perusahaan di Indonesia yang telah mengalami kemajuan selama ini. Fokus
masa, dari yang pada awalnya XL tidak terlalu menargetkan segmen
pasarnya, akan tetapi sekarang mengarah ke pasar yang ingin bicara tidak
sebentar (anak muda yang mau curhat dan pebisnis yang mau bicara dengan
durasi yang lama).

Berdasarkan Tabel 1.1, dapat dilihat pengguna kartu XL yang terus

meningkat. Hingga akhir tahun 2011, jumlah pelanggan XL di tanah air telah
mencapai 44,1 juta. Akhir tahun 2010, XL memiliki 40,4 juta pelanggan bila
dibandingkan dengan data tahun 2009 (jumlah pelanggan XL sebanyak 31,4
juta), maka diketahui penambahan pelanggan sebesar 28 % dari tahun 2009.
 2

Fakta umum ini menunjukan keberadaan XL sungguh diterima masyarakat

Indonesia.

2. Organisasi dan Manajemen

Dilihat dari sisi organisasi, PT. XL Axiata Tbk. (XL) didirikan pada
tahun 1989 dan dimiliki oleh Axiata Group Berhad melalui perusahaan
Indocel Holding Sdn Bhd (66,7%). Perusahaan ini adalah salah satu pemain
selular terbesar di area Asia Pasifik, Emirates Telecommunications
Corporation (Etisalat) melalui Etisalat International Indonesia Ltd (13,3%).
Perusahaan ini adalah penyedia selular terbesar di Timur Tengah dan Afrika,
dan sebanyak 20% saham dimiliki oleh publik secara terbuka.XL memulai
kegiatan komersialnya di tahun 1996, XL saat ini adalah salah satu penyedia
jasa layanan telekomunikasi selular terbesar dan tertinggi untuk
pertumbuhan di industri telekomunikasi dengan melayani 31,4 juta
pelanggan dari berbagai negara sampai akhir tahun 2009.
Untuk memanajemen, fokus XL terlihat pada 2 aspek bisnis utama:
Consumer Solutions – ditujukan untuk pelayanan selular telepon berkualitas
tinggi, dan Business Solutions – ditujukan untuk penyediaan solusi data dan
komunikasi yang efisien dan terpercaya bagi pangsa pasar korporat.
XL sebagai perintis dalam teknologi komunikasi tanpa batas untuk
pangsa pasar telekomunikasi di Indonesia, sebagai penyelenggara jasa
telekomunikasi pertama yang meluncurkan akses internet kecepatan tertinggi
3G-HSDPA (High Speed Downlink Packet Access) melalui paket aplikasi
Blackberry.Sedangkan untuk melayani pangsa pasar internasional, XL
mengembangkan hubungan mitra kerja secara erat dengan lebih dari 357
penyedia jasa layanan telekomunikasi internasional di lebih dari 140 negara.
Melalui nilai-nilai perusahaan : integritas, Kesempurnaan layanan dan
kerja tim, XL memiliki komitmen untuk meningkatkan kemampuannya
secara berkesinambungan dalam usahanya menjadi penyedia jasa layanan
 3

telekomunikasi yang digemari di Indonesia, dengan memperluas cakupan

daerah layanan, kualitas, kapan saja dan dimana saja.

3. Teknis dan Produksi

Mengenai teknis dan produksi, XL mengeluarkan beberapa

gembrakan yaitu berupa pemberian features layanan dan promosi harga.
Misalnya saja pada pemberian strategi Rp1/detik dari XL. Menjawab
berbagai persaingan produksi masyarakat, XL saat ini membidik komunikasi
antar operator melalui Rp0,1/detik ke semua operator, kemudian mencoba
mengikuti pemain baru 3 dengan Rp1/menit. Persaingan ini tentu juga
dengan operator CDMA. Selain itu juga pemberian features layanan internet,
XL memberikan features seperti HotRod 3G.

Dengan teknis melalui kekuatan dari PT. XL Axiata yang sudah

memiliki lebih dari puluhan ribu tower atau menara pemancar yang tersebar
di seluruh Indonesia secara luas. Dengan tersebarnya puluhan ribu tower
tersebut dapat menyebabkan jangkauan sinyal dari XL yang sangat bagus
dan kecepatan akses internet yang cepat (3G). XL pun menghadirkan
layanan XL 3G Rood agar layanan 3G lebih maksimal dan optimal.
Mempunyai banyak pilihan paket untuk Blackberry atau Android dengan
harga yang bersaing. Serta mempunyai cakupan wilayah yang lebih luas,
kapasitas data yang lebih besar, dan kualitas layanan yang lebih baik.

4. Finansial dan Sensitivitas

Ditinjau dari finansial dan sensitivitasnya, Pengelola perusahaan

menolak membuka nilai finansial dan valuasi saat ini. Tetapi, secara umum
finansial dalam hal ini sumber modal XL berasal dari para pemegang saham.
Ada yang dari Axiata Investments (Indonesia) Sdn Bhd (dahulu Indocel
Holding Sdn Bhd). dan ada juga yang berasal dari Publik. Saham terbesar
dimiliki oleh Axiata Investments (Indonesia) Sdn Bhd (dahulu Indocel
 4

Holding Sdn Bhd). sebesar 66,485% atau 5.674.125.290 saham dan dari
Publik sebesar 33,515 % atau 2.860.365.377 saham, ini adalah data per 31
September 2012 yang mungkin sekarang sudah berbeda dari yang
sebelumnya.

Efektivitas XL dalam manajemen aktiva baik lancar maupun tetap dinilai

sudah cukup baik, hal ini dapat kita lihat karena mereka telah mampu
menghasilkan laba yang semaksimal mungkin. Dan efektivitas struktur
pendanaan aktiva-aktiva tersebut sudah cukup baik, sehingga pengembalian
lebih besar dari biaya modal yang digunakan untuk membiayai aktiva-aktiva
tersebut.
Saat ini XL juga tengah merencanakan perbaikan secara sistematis demi
melindungi kepentingan pelanggan XL dan mitra bisnisnya. Dengan terus
memantau, memperbarui, dan terus-menerus meningkatkan efektivitas dari
program-programnya, XL dapat memastikan keberlanjutannya untuk jangka
panjang.
Hal itu juga akan memberikan nilai tambah bagi semua pemangku
kepentingan, termasuk pemegang saham. Pelaksanaan program-program
tersebut juga menunjukkan tekad XL untuk menjalankan bisnisnya secara
etis dan bermakna secara sosial, serta bertanggung jawab terhadap
lingkungan.
 5

DAFTAR BACAAN

Ayu, Satriyanti. 2016. Analisis Komunikasi Indonesia, diakses dari :

http://repository.usu.ac.id/bitstream/handle/123456789/33697/Chapter
%20I.pdf;sequence=4, pada 24 April 2020 pukul 20.05.

Duta. 2020. XL Gratiskan 2 Gb Per Hari Untuk Akses Ruang Guru, diakses dari :
https://duta.co/xl-gratiskan-2gb-per-hari-untuk-akses-ruang-guru, pada
24 April 2020 pukul 20.09.

Dyah Ikhtansi. 2016. Kartu Prabayat Terbaik di Indonesia, diakses dari :

https://www.aturduit.com/articles/5-kartu-prabayar-terbaik-di-
indonesia/, pada 24 April 2020 pukul 20.12.

Wahyu Arief. 2018. ANALISIS PENGARUH IKLAN, KUALITAS PRODUK,

DAN KUALITAS LAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KARTU SELULER XL PASCABAYAR, diakses dari :
http://eprints.perbanas.ac.id/702/1/ARTIKEL%20ILMIAH.pdf, pada
24 April 2020 pukul 20.03.