Strategi Ekspansi ke Negara Malaysia

Untuk Memenuhi Sebagian Tugas Manajemen Stratejik

REBECCA ILIANA

123011901052

DOSEN PENGAMPU : DR. WAHYUNINGSIH SANTOSA, M.E.,M.Phil

PROGRAM MAGISTER AKUNTANSI

UNIVERSITAS TRISAKTI

2021
Alasan memilih melebarkan bisnis ekspansi ke Malaysia

Pertumbuhan dalam pasar kosmetik sangat bertumbuh dengan cepat di iringi dengann
pertumbuhan teknologi yang tidak bisa di bendung lagi. Banyak nya kesempatan untuk
mengekspor serta memperluas peminat untuk kosmetik tradisional buatan Indonesia yang
mengedepankan standarisasi Halal yang akan di minati oleh pasar Malaysia. ekspansi Martha
tilaar tidak hanya menarik karena pasar Malaysia tidak hanya semata mata besar tetapi juga akan
membuka peluang untuk mengekspor ke Negara muslim lain seperti arab Saudi, yaman, dan
Negara continental afrika yang mementingkan kosmetik yang aman dan halal untuk di gunakan.

1. Firm Strategy, Structure and Rivalry

Martha tilaar adalah perusahaan kosmetik yang telah berdiri sejak 1977 dan bertahan
sampai sekarang. Martha tilaar telah mempertahankan produk nya dengan tema natural
yang di ramu dengan jamu jamu tradisional Indonesia. Namun seiring berkembang nya
jaman Martha tilaar harus berevolusi dengan jaman yang sangat bergantung dengan
teknologi saat ini, dan digital marketing adalah salah satu alat strategi bisnis untuk
mempromosikan kosmetik dengan background dan budaya Indonesia ke mancanegara.
Dan strategi yang ditempuh oleh perusahaan Martha Tilaar nyatanya juga terbagi dalam
beberapa bentuk. Yang pertama yakni membuat konten seperti film pendek yang nantinya
diharapkan dapat menjadi media komunikasi serta edukasi bagi konsumen.
 Media dalam bentuk video memang semakin memegang peranan penting di saat akses
video secara online juga semakin mudah. Selain itu pembuatan video nyatanya juga dapat
lebih banyak menggugah minat konsumen untuk mencoba produk kosmetik.
Strategi kedua yang diterapkan oleh Martha Tilaar adalah menjalin kerjasama dengan
influencer online dalam hal ini blogger Malaysia ataupun YouTuber Malaysia untuk
mempromosikan produk kosmetik Martha Tilaar.
Dari riset yang telah dilakukan oleh divisi pemasaran digital, bahwa ternyata kepercayaan
konsumen dapat lebih mudah muncul dari testimoni yang dikeluarkan oleh para blogger
atau YouTuber yang memang khusus membahas tentang masalah kosmetik.

2. Factor Conditions

Sumber daya manusia adalah komponen paling penting dalam sebuah organisasi atau
Negara. Pembentukan struktur organisasi yang baik, dapat dilihat dari koordinasi dan
terintegrasinya setiap bagian, baik pada fungsi lini maupun fungsi staff. Malaysia
mempunyai sumber daya yang sangat baik dan sangat tertata. Pemerintah Malaysia
sendiri menyediakan pelatihan Vocational training program untuk meningkatkan daya
tarik profesi untuk perusahaan yang ingin berinvestasi di Malaysia.

3. Demand Conditions

Penduduk Malaysia yang berjumlah 32.73 juta orang berdasarkan sensus 2019 di antara
nya 15.90 juta adalah wanita. Malaysia mempunyai peluang pasarnya sangat bagus
karena tren konsumsi produk kecantikan juga semakin meningkat tidak saja dikalangan
wanita dewasa, tetapi telah berkembang kepada konsumen remaja dan pria seiring dengan
meningkatnya kebutuhan untuk berpenampilan lebih menarik.

4. Related and Supporting Industries

Malaysia telah memanfaatkan fitur dan karakteristiknya untuk membangun infrastruktur

Negara nya sebagai pusat halal internasional. Perusahaan yang ada di Malaysia
mengedepankan dalam memproduksi berbagai produk berdasarkan prinsip Syariah untuk
domestik maupun pasar internasional, dan menyediakan layanan terkait halal. Malaysia
dikenal luas sebagai pemimpin dalam perbankan dan keuangan Islam,dan telah
mempelopori pengenalan banyak produk dan struktur pembiayaan Syariah. Selain itu, ia
juga membeli produk dan pengadaan layanan dari luar negeri untuk memenuhi
permintaan dan kebutuhan penduduk mayoritas Muslim, karenanya bertindak sebagai
katalisator untuk perdagangan barang dan jasa halal.

5. Government
 Pemerintah Indonesia sangat lah mendukung kerjasama ekspor yang baik ke Malaysia.
Pemerintah Indonesia berharap produk kecantikan dan perawatan badan diperkirakan
dapat menjadi pendorong nilai ekspor Indonesia. Selain itu, kebijakan perdagangan
pemerintah antar negara yang berbeda juga menguntungkan Martha tilaar dalam
mengembangkan bisnisnya secara internasional.

6. Chance

Pemerintah Malaysia telah membangun infrastruktur yang sangat baik dengan teknologi
yang sangat modern. Selanjutnya, Malaysia telah menempatkan infrastruktur dan basis
pendukung yang diperlukan dan untuk memanfaatkannya keuntungan menjadi hub utama
untuk produk halal pada umumnya dan kosmetik halal yang akan meramaikan pasaran.