Berikut ini adalah gaya dari seorang negotiator

Apa yang Anda butuhkan untuk dapat melakukan negosiasi yang

Berikut ini adalah aspek penting yang perlu dipertimbangkan ketika

Berikut ini adalah definisi dari negosiasi

Ketika menjaga hubungan yang baik menjadi lebih prioritas jika

Kedua belah pihak yang bernegosiasi memiliki power/posisi yang seimbang, gaya
Kemungkinan hasil didapat jika menggunakan gaya negosiasi compromise

Berikut ini adalah alternatif proposal dalam bernegosiasi, kecuali

Memecahkan masalah dengan kreatif untuk mendapatkan penyelesaian yang saling menguntungkan
merupakan ciri-ciri

Sedapat mungkin mencapai hasil yang maksimal untuk kedua belah pihak adalah
Berikut ini adalah aspek penting yang perlu dipertimbangkan ketika melakukan

Berikut ini adalah alasan penting mengapa negosiasi perlu

Apa yang Anda butuhkan untuk dapat melakukan negosiasi

Berikut ini adalah beberapa gaya

Tidak memperdulikan untuk membangun hubungan yang baik dan biasanya terlalu

1. Berikut ini adalah beberapa gaya dari seorang negotiator, kecuali

a. Accommodate
b. Conservative
c. Inspirative
d. Defeat

2. Apa yang anda butuhkan untuk dapat melakukan negosiasi yang efektif
a. Mengumpulkan informasi yang penting yang dapat mempengaruhi hasil negosiasi
b. Mengidentifikasi profil pihak lawan negosiasi
c. Membuat proposal yang menarik
d. Mengumpulkan keberanian untuk melakukan negosiasi

3. Berikut ini adalah aspek penting yang perlu dipertimbangkan ketika melakukan negosiasi, kecuali
a. Outcome
b. Relationship
c. Target
d. Income

4. Berikut ini adalah definisi dari negosiasi

a. Sebuah usaha untuk meyakinkan pihak lain untuk memenuhi permintaan kita
b. Sebuah usaha untuk mendapatkan timbal balik
c. Sebuah usaha untuk menyelesaikan perbedaan harapan
d. Sebuah usaha mendapatkan hasil

5. Ketika menjaga hubungan yang baik menjadi lebih prioritas dibandingkan dengan hasil yang akan didapat, gaya
negosiasi yang cocok untuk dilakukan adalah
a. Coordinative
b. Accommodate
c. Compromise
d. Defeat

6. Kedua belah pihak yang bernegosiasi memiliki power/posisi yang seimbang, gaya negosiasi yang paling cocok
untuk digunakan adalah
a. Accommadate
b. Compromise
c. Coordinative
d. Defeat

7. Kemungkinan hasil yang didapat jika menggunakan gaya negosiasi compromise adalah
a. Lose – Win (accomodate)
b. Not so Win – Not so Lose
c. Win – Lose (defeat)
d. Lose – Lose (withdraw)
8. Berikut ini adalah alternatif proposal dalam bernegosiasi, kecuali
a. Memberikan tambahan
b. Memberikan kesempurnaan
c. Memberikan perumpamaan
d. Melakukan pertukaran

9. Memecahkan masalah dengan kreatif untuk mendapatkan penyelesaian yang saling menguntungkan
merupakan ciri-ciri dari gaya
a. Collaborative
b. Accommodate
c. Coordinative
d. Compromise

10. Sedapat mungkin mencapai hasil yang maksimal untuk kedua belah pihak adalah moto dari
a. Compromise
b. Accommodate
c. Coordinative
d. Defeat

11. Tidak memperdulikan untuk membangun hubungan yang baik dan biasanya terlalu mengintimidasi adalah gaya
negosiasi
a. Coordinative
b. Accommodate
c. Compromise
d. Defeat

12. Berikut ini adalah alasan penting mengapa negosiasi perlu dilakukan, kecuali
a. Mendapatkan apa yang kita inginkan
b. Mendapatkan keuntungan yang diinginkan
c. Menciptakan nilai terbaik untuk kedua belah pihak
d. Menyelesaikan sebuah pertentangan

Gaya negosiasi
1. Withdraw – mengambil apa yang dapat diambil
- Karakteristik : tidak peduli dengan hasil yang ingin dicapai, keinginan yang rendah untuk membangun
hubungan baik
- Moto : cenderung akan mengambil apapun yang diberikan atau ditawarkan oleh lawan
- Kemungkinan hasil : kesepakatan yang didapat kurang tepat atau maksimal, lose – lose

2. Accomodate – membangun hubungan yang bersahabat

- Karakteristik : memelihara hubungan secara harmoni, menghindari pertentangan untuk menjaga
hubungan
- Moto : sedapat mungkin membangun hubungan yang baik dengan lawan
- Kemungkinan hasil : kesepakatan mungkin dapat dicapai, tetapi hasil yang didapat tinggi pada satu sisi,
solusi sepihak, lose – win
-

3. Defeat – menjadi pemenang dengan cara apapun

- Karakteristik : sikap “Win-At-All-Cost”, tidak memperdulikan membangun hubungan, biasanya terlalu
memaksa dan mengintimidasi,
 - Moto : sedapat mungkin memenangkan negosiasi dari lawan
- Kemungkinan hasil : kesepakatan jangka pendek merusak hubungan jangka panjang, win – lose

4. Compromise – Membagi perbedaan

- Karakteristik : berdiskusi untuk mencari kesepakatan bersama
- Moto : sedapat mungkin mencapai hasil yang maksimal untuk kedua belah pihak
- Kemungkinan hasil : menghasilkan titik tengah, hubungan tidak terlalu maksimal, not so win – not so
lose

5. Collaborate – memecahkan masalah dengan kreatif untuk mendapatkan penyelesaian yang saling
menguntungkan
- Karakteristik : mencari kemenangan bersama, bekerja bersama untuk merumuskan solusi yang terbaik
- Moto : negosiasi, proses menyelesaikan masalah secara kreatif yang akan membuat kedua belah pihak
puas dengan hasilnya
- Kemungkinan hasil : menghasilkan solusi kreatif untuk memenuhi ekspektasi kedua belah pihak, win –
win, hubungan jangka panjang akan terjalin baik
Alternatif dalam negosiasi