“DISTRIBUSI

GLOBAL”
 2

Topik Pengertian Distribusi Global

Pembahasan Tujuan Saluran Distribusi
Kebijakan Distribusi Global
Saluran Distribusi Global
Efektivitas Saluran Distribusi Global
Inovasi Dalam Saluran Distribusi
Global
 3

Kelompok 9
 SYAHRINA NADIRA (7193510045)

 WINAN SUTOMO SIANTURI(7193210032) 

 M. MEICHAEL ANDREAN. H(7193510025)

 PAUZIAH SYAM BR PANE (7193510020

 1.
Distribusi Global
 “
5

Menurut Kotler & Keller (2009) saluran

○ Bila sebuah perusahaan ingin memasuki
distribusi adalah sekelompok organisasi yang
saling bergantung dan terlibat dalam proses pasar yang kompetitif, terdapat dua pilihan
pembuatan produk atau jasa yang disediakan
mendasar, yaitu:
untuk digunakan atau di konsumsi.
• Keterlibatan langsung,
Dalam konteks pemasaran global, manajemen
saluran distribusi internasional mengacu pada •
Keterlibatan tidak langsung,
proses menjalin dan mengembangkan hubungan
dengan berbagai pihak yang memfasilitasi
transfer produk dan jasa dari produsen di suatu
negara kepada konsumen di negara lainnya.
 2.
Tujuan Saluran
Distribusi
 “
7

○ Apasih Tujuan Saluran distribusi itu?

Þ Tujuan pokok saluran distribusi untuk menciptakan utilitas atau manfaat bagi para
konsumen.

o Nah manfaat tersebut terdiri atas 5 kategori, yaitu sebagai berikut:

 Utilitas tempat (place utility),

 Utilitas waktu (time utility),

 Utilitas bentuk (form utility),

 Utilitas informasi (information utility),

 Utilitas kepemilikan (ownership utility).

 8

○ Karakteristik Pelanggan,
Ada 4 faktor utama
dalam proses
○ Karakteristik Produk,
pembentukan saluran
distribusi global
○ Karakteristik Perantara,

○ Karakteristik Lingkungan,
 9

3.
Kebijakan Distribusi Global
 1. Perusahaan menggunakan tenaga penjual yang di kelola10

oleh divisi internasionalnya, baik yang beroperasi sampai

Kebijakan aktivitas ekspor saja maupun yang sampai dikirim ke luar
distribusi negeri untuk menjual produk perusahaan atau mendirikan
diklasifikasikan cabang di luar negeri.
dalam tiga
kelompok, yaitu
2. Perusahaan menggunakan perantara antarnegara yang
sebagai berikut:
hanya bertugas mengantarkan barang masuk ke suatu
negara saja.

3. Perusahaan menggunakan perantara asing di negara

lain untuk menyalurkan produk ke konsumen di negara yang
bersangkutan.
 11

4.
Perusahaan dapat melakukan distribusi pada pasar global
Saluran dengan berbagai metode, sebagai berikut:
Distribusi  Perdagangan Eceran,
Global
 Perdagangan Grosir,

 Distribusi Fisik dan Logistik,

 12

5.
Efektivitas
Saluran 1. 2.
COVERAGE CHARACTER
Distribusi
Global
3.
4. 5.
CONTINUIT
CONTROL COST
Y
 13
1. Perubahan teknologi yang
memungkinkan perusahaan
menggunakan tipe perantara
6. yang sebelumnya tidak tersedia
Inovasi dalam
Saluran Distribusi
2. Peraturan yang
Global memungkinkan penciptaan
tipe pertantara tertentu.

3. Eksperimentasi dengan
Inovasi dapat tipe perantara yang sebelumya
belum pernah di coba oleh
dihasilkan dari tiga eksportir.
sumber sebagi
berikut:
 14

Didirikan pada tanggal 1 September 1995, PT Sony Indonesia,

sebagai perusahaan penjual dan pemasaran yang diberi wewenang oleh
Sony Corporation telah menjalankan pemasaran, aktivitas penjualan dan
Studi kasus pada
layanan yang dapat diandalkan untuk purna jual produk Sony yang terbaik
PT
ke seluruh penjuru Indonesia melalui 7 Sony Center, lebih dari 600 dealer
Sony Indonesia
resmi, 4 kantor cabang dan 61 service center resmi. Adalah cita-cita dari
PT Sony Indonesia untuk secara terus-menerus melayani konsumen dan
meningkatkan gaya hidup di Indonesia melalui produk dan teknologinya.
 15

Mulai berlakunya AFTA, Asean Free Trade Area (AFTA)

merupakan salah satu bentuk kerja sama negara-negara kawasan
Asia Tenggara di bidang ekonomi. Kerja sama diperlukan karena
setiap negara pastinya akan selalu berupaya meningkatkan
KENDALA YANG
DIHADAPI OLEH PT kesejahteraan perekonomiannya, termasuk juga yang dilakukan

SONY INDONESIA negara-negara ASEAN. Di tahun 2003 dan semakin dekatnya era
pasar bebas di tahun 2020 membuat PT Sony Indonesia harus
mempersiapkan untuk mampu bersaing secara bebas dengan
perusahaan dari dalam maupun luar negeri.
 16
Langkah yang diambil Sony untuk memperkuat basis inovasi teknologi dan memasarkan
produk secara agresif ke pasar-pasar luar negeri terbukti ampuh dan berhasil.  Bermula ketika Sony
mengukuhkan sebuah lisensi paten untuk transistor pada tahun 1953 dan kemudian memfokuskan
diri terjun di dunia pasar Amerika untuk produk-produk elektronik konsumen. Strategi ini
melahirkan lesatan prestasi gemilang ditubuh Sony, tercatat di tahun 1960 bahwa Sony merupakan
perusahaan jepang pertama di Amerika Serikat ditambah lagi sebagai yang pertama pula me-listkan
SOLUSI ATAS sahamnya di New York Stock Excahange tahun 1961. Mulai berlakunya AFTA di tahun 2003 dan
PERMASALAHAN semakin dekatnya era pasar bebas di tahun 2020 membuat Sony Indonesia harus mempersiapkan
untuk mampu bersaing secara bebas dengan perusahaan dari dalam maupun luar negeri. Untuk
mampu memenangkan persaingan, perusahaan tidak hanya cukup gencar berpromosi, membangun
inovasi, menciptakan merek yang kuat atau memberikan pelayanan yang terbaik, tetapi juga harus
memikirkan distribusi yang merupakan perantara yang memungkinkan sebuah produk dari
perusahaan sampai ke tangan konsumen pada tempat yang tepat saat produsen menginginkan
produk tersebut.

.
 17

Di Indonesia strategi distribusi yang dapat dilakukan oleh Sony

Corporation adalah dengan melakukan perubahan jalur distribusi melalui
negosiasi jalur dan sasaran jalur. Dengan perubahan tersebut membuat Sony
dapat lebih fokus terhadap penjualan wilayah Jabodetabek. Biaya-biaya
operasional yang berkaitan dengan saluran distribusi terhadap penjualan.
wilayah luar Jabodetabek dapat dikurangi sehingga harga jual produk dapat
SOLUSI ATAS
lebih kompetitif dan tidak berbeda jauh dengan harga produk selundupan.
PERMASALAHAN
Perusahaan juga melakukan sosialisasi secara intensif kepada konsumen
melalui media iklan atau pameran mengenai keuntungan membeli produk resmi
Sony yang tidak akan diperoleh bila konsumen membeli produk selundupan
merek Sony.

.
 18
• Manajemen saluran distribusi internasional meng acu pada
proses menjalin dan mengembangkan hubungan dengan
berbagai pihak yang memfasilitasi transfer produk dan jasa
dari produsen di suatu negara kepada konsumen di negara
lainnya.
KESIMPULAN
• Tujuan pokok saluran distribusi untuk menciptakan utilitas
atau manfaat bagi para konsumen.
• Kebijakan distribusi dalam saluran global erat kaitannya
dengan tingkat keterlibatan perusahaan dalam pasar luar
negeri.
• Inovasi saluran distribusi berkenan dengan pencairan dan
penemuan tipe perantara baru yang bisa dipakai untuk
mendistribusikan produk atau jasa perusahaan.
 19

Thanks!