Strategi Pemasaran dalam Berbagai Posisi Persaingan

1. Market Leader
Market Leader atau pemimpin pasar adalah suatu perusahaan yang
mempunyai pangsa pasar terbesar. Market leader memiliki 40% pangsa
pasar. Dalam hal ini salah satu contohnya adalah Rexona. Mengapa
Rexona dapat dikatakan sebagai pemimpin pasar? Karena kita tahu bahwa
Rexona merupakan salah satu merek deodorant yang paling diminati oleh
masyarakat. Rexona memiliki pangsa pasar yang terbesar dari berbagai
merek deodorant. Bukan hanya pangsa pasar saja yang besar tetapi Rexona
juga lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru,
perubahan harga, cakupan saluran distribusi, dan intensitas promosi.
Sampai saat ini Rexona memiliki banyak jenis produk salah satu
contohnya adalah Rexona Teens dan Rexona Invisible Dry. Dalam masalah
perubahan harga Rexona tampaknya tidak memiliki masalah yang
signifikan dikarenakan jika ada perubahan harga maka para konsumen
tidak akan banyak yang terpengaruh terhadap perubahan harga tersebut.
Rexona saat ini sudah tersebar menyeluruh diseluruh Indonesia. Dengan
adanya iklan-iklan Rexona yang sangat menarik hal itu juga membuktikan
bahwa Rexona merupakan Market Leader atau Pemimpin Pasar dalam
produk deodorant.
2. Market Challenger
Market Challenger atau penantang pasar adalah perusahaan yang
berupaya secara gencar merebut pangsa pasar terutama pangsa pasar dari
perusahaan pemimpin pasar. Market challenger memiliki 30% dalam
pangsa pasar. Salah satu contoh dari market challenger adalah Nivea.
Sebelumnya sudah dikatakan bahwa Rexona adalah market leader dan
Nivea ini merupakan penantang pasar dari Rexona. Saat ini Nivea sedang
menjadi lawan dari Rexona dalam hal pangsa pasar. Nivea menyerang
Rexona dengan mengeluarkan produk Nivea Invisible Dry. Hal ini dapat
mengalihkan konsumen Rexona terhadap Nivea dengan adanya produk
baru tersebut.
3. Market Follower

Market Follower atau pengikut pasar adalah perusahaan yang

hanya berusaha mempertahankan pelanggan dan menonjolkan sifat
khasnya. Market Follower memiliki 20% pangsa pasar. Salah satu contoh
market follower adalah Dove. Saat ini dove sudah mengeluarkan produk
terbarunya yaitu deodorant. Dalam hal ini dove tidak menyerang Rexona
dalam pangsa pasarnya. Dove lebih menonjolkan ciri khasnya yaitu
merupakan deodorant yang selembut susu dan dapat mencerahkan ketiak.
Dove tidak mengeluarkan produk market challenger seperti Rexona
Invisible Dry. Dove disini hanya bersifat dengan tenang dan tidak
menimbulkan gejolak dalam pasar.
4. Market Nicher
Market Nicher atau perelung pasar adalah perusahaan yang
menjadi pemimpin dalam pasar kecil atau ceruk pasar. Market Nicher
memiliki 10% pangsa pasar. Salah satu merek deodorant yang merupakan
Market Nicher adalah Pixy. Selama ini Pixy menghindari persaingan
melawan perusahaan besar. Dalam hal ini Pixy selalu mengarah terhadap
pasar kecil yang tidak menarik perusahaan. Kita tahu bahwa tidak ada
merek Pixy dalam periklan di televisi hal ini menguatkan bahwa Pixy
menghindari persaingan dengan perusahaan besar seperti Rexona ataupun
Nivea. Pixy hanya membuat satu produk dan tidak ada inovasi produk
dalam deodorant Pixy

MAKALAH
STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI
POSISI PERSAINGAN
Disusun untuk memenuhi tugas Manajemen Pemasaran yang dibina oleh
Dra. Balqis, S.E., M.M.

Disusun Oleh
Vindhi Moneta Tanjung
155020301111056
Pemasaran CD

JURUSAN AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2016