“ZIGYOZA”
BIDANG KEGIATAN:
KEWIRAUSAHAAN
Diusulkan Oleh:
Kelompok 10
Aliffiyah Nur Fatimah 1910111238/48
Tiyarra Syanjari 1910111231/47
Tasya Permata Putri 1910111230/46
Haiatin Jamiilah 1910111240/50
Arini Ayatika 1810111239/05
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI............................................................................................................i
BAB I PENDAHULUAN......................................................................................1
KONSEP BISNIS.................................................................................................1
TIM MANAJEMEN............................................................................................1
BAB II ANALISIS STRATEGI BISNIS.............................................................2
DESKRIPSI PRODUK........................................................................................2
BAURAN PEMASARAN...................................................................................3
STRATEGI SDM ZIGYOZA..............................................................................5
ANALISIS PERSAINGAN PORTER 5 FORCES..............................................6
RENCANA PENGEMBANGAN PERUSAHAAN 5 TAHUN KE DEPAN. . .12
MEDIA PROMOSI YANG DIGUNAKAN......................................................12
LAPORAN KEGIATAN ZIGYOZA.................................................................14
LAPORAN KEUANGAN.................................................................................15
BAB III KESIMPULAN DAN SARAN............................................................17
KESIMPULAN..................................................................................................17
SARAN..............................................................................................................18
1
BAB I
PENDAHULUAN
KONSEP BISNIS
Konsep bisnis yang akan kita terapkan adalah “online to offline”. Dengan cara ini
konsumen bisa membeli secara online maupun offline. Sehingga ini dapat
memudahkan konsumen untuk membeli sehingga tidak repot untuk datang ke store.
Ataupun sebaliknya apabila konsumen ingin membeli sambil bersantai bersama
teman atau keluarga, bisa langsung saja datang ke store.
TIM MANAJEMEN
Owner : Aliffiyah Nur Fatimah
Manajer Pemasaran : Tiyarra Syanjari
Manajer Operasional : Arini Ayatika
Manajer Keuangan : Tasya Permata Putri
Manajer SDM : Haiatin Jamiilah
2
BAB II
ANALISIS STRATEGI BISNIS
DESKRIPSI PRODUK
Gyoza adalah pangsit mini yang aslinya berasal dari Cina. Biasanya gyoza terbuat
dari sayuran yang dicincang seperti bawang putih, kubis dan kucai dan kemudian
dicampur dengan daging cincang ayam maupun sapi kemudian dibungkus dengan
kulit pangsit tipis yang terbuat dari adonan tepung terigu yang dicampur dengan air.
Gyoza dapat dibuat dalam berbagai bentuk dan dimasak dengan berbagai cara untuk
mendapatkan rasa yang berbeda-beda. Beberapa cara memasak yang sangat populer
3
BAURAN PEMASARAN
PRODUK PASAR DAN PEMASARAN
Alasan kami memilih gyoza sebagai produk kami karena trend saat ini
masyarakat menyukai makanan yang berasal dari luar negri. Pada umumnya
gyoza terbuat dari bahan daging Babi sehingga belum banyak perusahaan besar
yang mengimport gyoza ke Indonesia karena mayoritas masyarakatnya yang
beragama muslim. Maka dari itu disini kami ingin memperkenalkan gyoza dengan
menggunakan bahan – bahan yang 100% halal untuk dikonsumsi bagi masyarakat
muslim di Indonesia. Disini kami juga ingin memperkenalkan kepada masyarakat
Indonesia bahwa gyoza merupakan makanan khas dari Jepang, sehingga
masyarakat tidak hanya mengetahui nama makanan tersebut namun mereka juga
dapat mengetahui asal dari makanan tersebut.
4
PEMASARAN (4P)
Produk
Type : Gyoza Ayam dan Sapi
Brand : ZIGYOZA
Quality : bahan – bahan fresh
Packing : plastic nylon dengan packaging kedap udara
Design : Setengah lingkaran
Size : Sedang
Price
Price list : Zigyoza Ayam Rp 35.000/pack
: Zigyoza Sapi Rp 50.000/pack
Promotion
Advertising : Melalui media social (Instagram dan Facebook adds)
Perkembangan UKM atau Usaha Kecil dan Menengah di Indonesia terus
berkembang dikarenakan pertumbuhan ekonomi yang terus meningkat.
Perkembangan ini tentunya menuntut pelaku UKM untuk lebih kreatif dan
inovatif dalam menyusun strategi pemasaran yang efektif. Sebuah UKM akan
sulit untuk berkembang jika pelaku usahanya tidak mengetahui bagaimana
cara memasarkan suatu produk dengan efektif.
Proses promosi ZIGYOZA dilakukan dengan membuat promo diskon di
setiap pembelian atau promo bundling. Mengenalkan produk-produk lewat
sosial media yang tersedia dan juga bergabung ke layanan pesan antar seperti
GOFOOD atau bergabung dengan e-commerce. Perkembangan UKM atau
Usaha Kecil dan Menengah di Indonesia terus berkembang dikarenakan
pertumbuhan ekonomi yang terus meningkat. Perkembangan ini tentunya
menuntut pelaku UKM untuk lebih kreatif dan inovatif dalam menyusun
strategi pemasaran yang efektif. Sebuah UKM akan sulit untuk berkembang
jika pelaku usahanya tidak mengetahui bagaimana cara memasarkan suatu
produk dengan efektif.
Place
5
SEGMENTASI PASAR
Mencakup masyarakat se-JABODETABEK, dari usia 6 tahun keatas.
tinggi akan membuat produk tidak dapat bersaing di pasaran. Menjual produk
terlalu rendah akan membuat perusahaan rugi. Namun ada beberapa perusahaan
yang menjual gyoza secara paketan sehingga membuat harga yang diberikan
lebih murah daripada beli secara terpisah. Hal ini menjadi keunggulan bagi
perusahaan karena penawaran tersebut dapat menarik konsumen untuk membeli
gyoza di restoran tersebut. Disimpulkan bahwa diferensiasi biaya memiliki
ancaman yang sedang.
Penambahan kapasitas dalam jumlah yang besar Penambahan kapasitas terjadi
apabila permintaan konsumen (porsi yang dipesan) semakin meningkat.
Penambahan kapasitas yang seringkali dilakukan oleh perusahaan di industri
restoran meliputi: bahan baku produksi seperti ayam, sayur, sapi; fasilitas yang
mendukung proses produksi perusahaan seperti kompor, kulkas. Menurut Badan
Penanaman Modal, usaha restoran/rumah makan hanya mencapai 415 unit usaha
dari total 124.714 unit usaha dengan nilai investasi 0,31 triliun rupiah dari total
83,19 triliun rupiah pada triwulan IV tahun 2014. Data ini menunjukkan bahwa
investasi untuk menambah kapasitas tidaklah terlalu besar. Tidak banyak
perusahaan yang menambah kapasitas. Penambahan kapasitas baru dilakukan
ketika permintaan meningkat secara stabil. Disimpulkan bahwa penambahan
kapasitas dalam jumlah besar memiliki ancaman yang rendah.
Biaya peralihan ke barang lain setiap perusahaan menawarkan harga yang
kompetitif, di kisaran Rp 35.000 - Rp50.000 untuk harga gyozanya saja. Selisih
harga produk antar perusahaan hanya berkisar dari Rp 1.000,00 hingga Rp
3.000,00. Selain itu, makanan gyoza merupakan makanan umum di mana tidak
ada perbedaan spesifik yang membuat konsumen harus menanggung biaya yang
lebih besar. Oleh karena itu, konsumen dengan mudah beralih ke perusahaan
lainnya. Disimpulkan bahwa biaya peralihan ke barang lain memiliki ancaman
yang tinggi.
Hambatan keluar Berdasarkan informan dalam penelitian ini, perusahaan di
industri restoran lebih bisa bertahan untuk menghadapi persaingan. Makanan
merupakan kebutuhan sehari-hari yang harus dipenuhi. Makanan dengan bahan
8
baku daging ayam dan daging sapi juga sesuai dengan jenis makanan bagi orang
Indonesia. Selain itu, industri kuliner memiliki pertumbuhan ekonomi yang baik
dari tahun ke tahun di mana pertumbuhan ekonomi sub sektor restoran
meningkat dari 5,02% pada tahun 2009 menjadi 8,63% pada tahun 2013.
Meningkatnya pertumbuhan ekonomi mengindikasikan kapasitas industri
restoran semakin besar. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan mampu
bertahan di dalam industri restoran. Disimpulkan bahwa hambatan keluar
memiliki ancaman yang tinggi.
pemain lama dalam industri ini. Disimpulkan bahwa loyalitas merek dalam
industri ini dikategorikan tinggi.
Akses pada saluran distribusi Mayoritas pendatang baru yang membuka bisnis di
industri restoran memiliki akses pada saluran distribusi. Pendatang baru pada
umumnya juga mempersiapkan apa saja yang dibutuhkan ketika membuka bisnis
di industri ini. Pendatang baru juga dengan mudah menjangkau akses distribusi
yang mendukung rantai distribusi dari bisnis mereka. Hal ini dikarenakan
industri restoran memiliki jumlah pemasok yang banyak dan tersebar di sekitar
perusahaan. Selain itu, Jakarta Selatan merupakan daerah yang memiliki
kemajuan kota yang cukup maju. Hal tersebut membuat pendatang baru dengan
mudah mendapatkan dan menjangkau akses saluran distribusi di kota ini.
Disimpulkan bahwa akses pada saluran distribusi memiliki ancaman yang tinggi.
Diferensiasi produk Pada umumnya, makanan gyoza yang diproduksi adalah
sama. Gyoza merupakan makanan dengan bahan baku daging ayam dan daging
sapi yang yang digiling dan dibungkus dengan kulit pangsit tipis. Berdasarkan
pengamatan penulis, cara produksi dari setiap perusahaan sama. Ketika selesai
dibuat, gyoza dimasak dengan berbagai cara untuk mendapatkan rasa yang
berbeda. Yang membedakan dari gyoza adalah tepung dari gyoza dan saus yang
diolah dari masing-masing perusahaan. Disimpulkan bahwa diferensiasi produk
memiliki ancaman yang tinggi.
Kebutuhan modal Berdasarkan data yang dihimpun oleh penulis, kebutuhan
modal yang diinvestasikan oleh pendatang baru tidaklah besar. Pendatang baru
yang masuk dalam industri restoran membuka usahanya dari kecil dan nantinya
dikembangkan menjadi besar. Selain itu, pengeluaran modal dari industri
restoran tidak besar karena menurut Badan Penanaman Modal berdasarkan
bidang usaha penanaman modal dalam negeri non fasilitas yang diminati sampai
dengan triwulan IV tahun 2014, industri restoran/rumah makan hanya memberi
kontribusi sebesar 0,32% dari total investasi yaitu 0,27 triliun dari 83,19 triliun.
Oleh karena itu, tingkat kebutuhan modal untuk masuk yang rendah dalam
indsutri ini membuat indikator ini dikategorikan tinggi.
10
menarik supaya konsumen tertarik untuk membeli dan bisa juga nongkrong dan
bersantai bersama teman maupun keluarga.
LAPORAN KEUANGAN
Variabel Cost
Bahan untuk isian gyoza
Daging ayam cincang Rp 50.000 [100pcs] Rp
500
Daun bawang Rp 3.000
Saus tiram ajinomoto 270ml (18sdm) Rp 18.000 [1sdm] Rp
1.000
Bawang putih Rp 500
Minyak wijen lee kum 207ml (14sdm) Rp 48.500 [1sdm] Rp
3.500
Kulit gyoza Rp 30.800 [1slice]
Rp 1.000
Soy sauce Rp 28.000 [1sdm] Rp
2.500
Jahe Rp 5.000
Kubis Rp 5.000
Bahan ntuk saus gyoza
Cabai Rp 100
Bawang putih Rp 100
Royco Rp 100
Packing
Plastik polymeir Rp 870
Sticker Rp 160
Thank you card Rp 400
Plastik vacum sealer Rp 810
Vacum sealer Rp 415
Sticker alamat Rp 3.000
Alat masak
Gas 3kg Rp 625
Waktu kerja 5.000/jam (3*5.000) Rp 15.000 Rp1.500/pack
Fix Cost
Kompor + perlengkapannya Rp 300.000
BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN
KESIMPULAN
Gyoza adalah salah satu masakan Cina yang terbuat dari sayuran (sawi putih,
kubis, kucai, bawang putih, dan lain-lain) yang dicincang halus dicampur dengan
daging sapi ataupun daging ayam. Campuran sayur dan daging kemudian dibungkus
dengan kulit gyoza yang terbuat dari adonan tipis tepung gandum dan air. Ada
beberapa cara untuk memasak gyoza. Yudegyoza atau suigyoza adalah gyoza yang
dimasak dengan cara direbus. Yakigyoza dengan cara dipanggang, mushigyoza
dengan cara dikukus, dan agegyoza dengan cara digoreng.
Dalam produk Zigyoza ini kami memiliki 2 varian saus yaitu saus original dan
saus taichan. Saus original terbuat dari kecap asin, minyak wijen, dan daun bawang
diperuntukkan bagi mereka yang tidak menyukai rasa pedas. Lalu untuk saus taichan
terbuat dari cabai merah, rawit, dan bawang putih diperuntukkan bagi mereka si
pecinta sambal atau makanan pedas. Dengan porsi yang cukup dibilang banyak
dengan harga yang terjangkau membuat makanan ini banyak digemari oleh berbagai
kalangan, dari kalangan muda hingga kalangan dewasa karna sekarang sedang
jamannya masyarakat menyukai makanan dari luar negri sekaligus memperkenalkan
kepada masyarakat Indonesia bahwa gyoza ini adalah makanan khas dari Jepang, jadi
tidak hanya mengetahui makanannya saja tetapi mengetahui makanan ini berasal dari
mana.
Segmentasi pasar yang kami gunakan adalah dari uasia 6 tahun keatas
mencakup masyarakat se-jabodetabek. Tingkat rivalitas diantara pesaing adalah
banyak sedikitnya pesaing memiliki tingkat ancaman yang tinggi, berdasarkan data-
data yang dikumpulkan oleh penulis, faktor pertumbuhan industri dikategorikan
tinggi, diferensiasi biaya memiliki ancaman yang sedang, penambahan kapasitas
dalam jumlah besar memiliki ancaman yang rendah, biaya peralihan ke barang lain
memiliki ancaman yang tinggi, hambatan keluar memiliki ancaman yang tinggi.
18
Ancaman pendatang baru antara lain skala ekonomis memiliki tingkat ancaman yang
tinggi, loyalitas merek dalam industri ini dikategorikan tinggi, akses pada saluran
distribusi memiliki ancaman yang tinggi, diferensiasi produk memiliki ancaman yang
tinggi, tingkat kebutuhan modal untuk masuk yang rendah dalam indsutri ini
membuat indikator ini dikategorikan tinggi. Sementara ancaman produk substistusi
dapat disimpulkan bahwa harga relatif dalam kinerja barang substitusi memiliki
ancaman yang tinggi dan kecenderungan pembeli terhadap produk substitusi memiliki
ancaman yang tinggi.
SARAN
meningkatkan strategi pemasarannya dengan menambah bidang
pemasarannya di media internet, baik itu melalui website ataupun jejaring sosial.
Lalu, meningkatkan produksinya dengan memasarkannya tidak hanya di kota
terdekat, melainkan mencoba memasarkan produknya di kota-kota lain. Diharapkan
penjualan ataupun promosi lebih banyak diarahkan kepada konsumen, karena
konsumen mempunyai daya beli yang tinggi, misalnya dengan mengadakan program
19
undian berhadiah yang khusus diperuntukkan hanya untuk konsumen dan kupon
undian yang diberikan pada konsumen ketika membeli dalam jumlah tertentu.
memperhatikan saran dan kritik dari para konsumen yang dapat digunakan
sebagai acuan untuk memperbaiki serta meningkatkan perusahaan. perlu mengadakan
survei pelanggan secara berkala untuk mengetahui sejauh mana keberhasilan
perusahaan dalam menarik minat beli konsumen serta mengetahui posisi perusahaan
di mata konsumennya dibanding dengan retail – retail sejenis lainnya. juga harus
merencanakan dan mengembangkan strategi pemasaran yang unggul dengan
memperhatikan strategi – strategi retail pesaing.