Nama : Viola Josivanka

NIM : 18059160
Mata Kuliah : Perilaku Konsumen

PERTEMUAN 6
DARI PERIKLANAN CETAK DAN SIARAN KE MEDIA SOSIAL DAN
SEULER

1) Targeting Segments VS Eyeballs

Dampak strategis terpenting dari teknologi pada pemasaran adalah kemampuan untuk
menargetkan konsumen secara lebih tepat dan efektif. Teknologi memungkinkan
penargetan berbasis tayangan di mana pengiklan menentukan kriteria yang
menggambarkan orang-orang yang ingin mereka jangkau secara online dan kemudian
menawar dalam waktu nyata untuk peluang menjangkau mereka. Orang yang
dijangkau disebut "eyeballs" atau "kesan". Penargetan berbasis tayangan diterapkan
melalui penawaran waktu nyata, yang merupakan teknik yang memungkinkan
pengiklan mencapai hak pengguna, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dan
juga menetapkan harga yang dibayar pengiklan untuk setiap "eyeballs" atau
"tayangan" (yaitu, untuk setiap orang yang dijangkau). Perusahaan khusus umumnya
dikenal sebagai “agregator data” yang memungkinkan pengiklan untuk menempatkan
tawaran pada peluang untuk menjangkau pengguna tertentu, yang memenuhi kriteria
tertentu, berdasarkan tayangan demi tayangan.

2) Pelacakan dan Penargetan Konsumen Google

Google menjangkau konsumen dengan menggunakan:
1. Iklan penelusuran web, yaitu iklan yang dihasilkan oleh penelusuran konsumen.
2. Iklan bergambar online, yang merupakan spanduk tetap yang tidak bervariasi
menurut profil pengguna atau pola penelusuran, yang dipasang di situs web.
3. Iklan seluler, yaitu iklan yang muncul di perangkat seluler di hasil penelusuran
Google, di situs web konten, dan dalam aplikasi.

3) Konsumen dan Sosial Media

Media sosial mengacu pada sarana interaksi di antara orang-orang di mana mereka
membuat, berbagi, dan bertukar informasi dan ide dalam komunitas dan jaringan
virtual. Media sosial bergantung pada seluler dan teknologi berbasis web untuk
menciptakan platform yang sangat interaktif melalui individu dan komunitas yang
berbagi, membuat bersama, mendiskusikan, dan memodifikasi konten yang dibuat
pengguna. Namun, bahkan di media sosial "baru" dan "non-tradisional", simbol
pemasaran yang telah ada selama beberapa dekade digunakan.
Saluran Komunikasi Media Sosial
Ada beberapa jenis saluran media sosial:
1. Media sosial yang dimiliki, yang terdiri dari pesan-pesan yang dikirim oleh
pemasar kepada konsumen melalui saluran yang dikendalikan pemasar.
2. Media sosial berbayar, yang terdiri dari pesan yang dikirim melalui saluran yang
tidak dimiliki oleh pemasar, yang membayar untuk menggunakan saluran tersebut.
3. Memperoleh media sosial, yang merupakan saluran di mana konsumen
menyampaikan pesan tentang merek satu sama lain.
4) Konsumen dan Periklanan Seluler
 Tanggapan Konsumen untuk Iklan Seluler
Karena periklanan seluler adalah media baru, penting untuk memahami bagaimana
dan mengapa konsumen
menggunakan perangkat seluler dan reaksinya terhadap iklan semacam itu. Satu studi
menemukan bahwa perangkat seluler menyediakan
empat jenis nilai bagi pengguna:
1. Nilai uang: Perangkat memberikan nilai yang baik untuk uang yang juga melebihi
nilai
konsumen menerima dari menggunakan perangkat komunikasi nonmobile.
2. Nilai kenyamanan: Menghemat waktu dan uang, meningkatkan efisiensi, dan
membuat hidup lebih mudah.
3. Nilai emosional: Merasa nyaman dan santai saat menggunakan perangkat.
4. Nilai sosial: Diterima oleh orang lain dan membuat mereka terkesan

 Keuntungan dan Kekurangan Periklanan Seluler

Analisis dari banyak contoh iklan seluler menunjukkan bahwa:

1. Pemasar seluler masih menghabiskan sebagian besar uang mereka untuk iklan
penelusuran. Iklan pencarian adalah menempatkan iklan online pada usia Web yang
menunjukkan hasil dari permintaan mesin pencari.
2. Pemasar telah membuat iklan seluler yang menyenangkan, membayar hadiah, dan
membantu pelanggan menemukan informasi berguna (mis., Rujukan).
3. Saat layar ponsel cerdas menjadi lebih besar, pemasar mulai menggunakan iklan
seluler yang mengambil alih seluruh layar.
4. Beberapa pemasar seluler telah bereksperimen dengan memasukkan iklan di
tempat yang tidak diharapkan konsumen, dalam upaya untuk mengatasi
penyimpangan pesan promosi oleh konsumen. Misalnya, Facebook dan Twitter telah
menyelipkan iklan ke dalam aliran percakapan digital. Beberapa model e-reader
Kindle menampilkan pesan untuk layanan lokal, terlepas dari apakah pengguna
menggunakan perangkat atau membiarkannya "masuk mode tidur".
5. Banyak pengiklan menggunakan iklan spanduk di layar perangkat seluler karena
iklan semacam itu murah, meskipun sebagian besar menyadari bahwa konsumen
menganggap spanduk mengganggu.

5) Mengukur Kefektivitas Iklan Media

Iklan yang efektif adalah hasil dari perencanaan yang cermat dan sistematis. Oleh
karena itu, pengiklan harus menggunakan langkah-langkah berikut dalam merancang
kampanye media sosial:
1. Tentukan tujuan kampanye dan pendekatan strategis.
2. Periksa platform yang tersedia dan tentukan platform mana yang akan digunakan
untuk mencapai tujuan.
3. Buat konten kampanye menggunakan sumber internal atau eksternal.
4. Memeriksa model harga untuk mengamankan akses ke media sosial, yang, tidak
seperti harga untuk ruang iklan pada saluran komunikasi cetak dan siaran tradisional,
sangat bervariasi. Kemudian, tentukan pengeluaran yang diperlukan untuk mencapai
tujuan kampanye.
5. Ukur keefektifan kampanye.
Untuk memahami bagaimana mengukur efektivitas iklan di media tradisional dan
sosial.
Ukuran efektivitas yang banyak digunakan adalah analisis situs web
kunjungan, termasuk jumlah pengunjung unik, biaya per unik
pengunjung, kunjungan kembali, lama kunjungan, halaman yang dilihat dan link yang
diklik, tindakan yang diambil selama kunjungan, dan demografi pengunjung. Ada
juga ukuran pengaruh pengguna dalam jejaring sosial. Google Analytics adalah
layanan yang ditawarkan oleh Google yang mengevaluasi keefektifan situs web dan
profil penggunanya. Ini memungkinkan pemasar untuk mengukur keefektifan situs
web dan upaya promosi mereka dan, sampai batas tertentu, memprediksi dampak
kampanye iklan terencana pada perilaku pelanggan. Pemasar juga dapat
mengidentifikasi laman, tautan, dan upaya promosi yang berkinerja buruk dan tidak
mencapai tujuan situs.

6) Evolusi Elektronik Media Tradisional

Media cetak dan penyiaran adalah komunikasi satu arah di mana semua anggota
audiens tertentu menerima pesan satu arah yang sama dari pemasar. Koran, majalah,
TV, dan radio menggunakan penargetan berbasis segmen. Karena setiap individu
memiliki sifat, karakteristik, minat, kebutuhan, pengalaman, dan pengetahuannya
sendiri, pengirim pesan iklan mengelompokkan audiensnya ke dalam kelompok yang
homogen dalam hal karakteristik yang relevan, termasuk pola pemaparan media.

 Koran dan Majalah

Surat kabar menyediakan akses ke khalayak luas dan efektif untuk menjangkau
khalayak luas. Namun, mereka umumnya tidak memadai dalam hal menjangkau
konsumen dengan demografi tertentu.
Iklan surat kabar dapat dirancang dan diterbitkan dengan cepat, tetapi umurnya
pendek. Ada pertimbangan kekacauan karena banyak pesan, terutama untuk layanan
lokal dan outlet penelitian, bersaing perhatian. Namun demikian, karena penebusan
promosi tertentu dan pengukuran tepat waktu volume penjualan setelah iklan
diterbitkan, umpan balik dapat dikumpulkan dengan cepat. Biaya periklanan
ditentukan oleh ukuran iklan dan sirkulasi media. Iklan surat kabar terjangkau untuk
bisnis lokal dan memungkinkan periklanan bersama oleh produsen nasional dan
penjual lokal
Majalah menjangkau kelompok geografis, demografis, dan fokus minat tertentu dan
memungkinkan lebih banyak lagi. penargetan yang tepat dibandingkan surat kabar,
dengan iklan berkualitas tinggi secara visual. Majalah minat khusus sangat kredibel.
Majalah menawarkan umur pesan yang panjang dan peningkatan eksposur ke iklan
karena pembaca yang terus-menerus

 Televisi dan Radio

Jaringan dan TV kabel menjangkau audiens yang sangat besar. Namun, banyak
program, terutama di TV jaringan, menjangkau audiens yang heterogen dalam
demografi, daya beli, minat, dan gaya hidup mereka. TV jaringan (dan kemudian TV
kabel) telah menjadi media periklanan yang paling diinginkan (dan mahal) selama
beberapa dekade karena televisi memungkinkan pemasar untuk mengirim pesan yang
menarik perhatian dan membangkitkan emosi. Namun, dengan banyaknya iklan TV
yang bersaing dan sering kali merek serupa membuat kekacauan, pemasar harus
merancang pesan berdurasi pendek dan sering mengulanginya.

Keunggulan radio adalah selektivitas pendengar geografis dan demografisnya yang

tinggi, serta lead time singkat yang dibutuhkan untuk memproduksi dan menempatkan
iklan. Saat ini, hampir semua siaran radio, secara global, tersedia secara online

 Media Luar Rumah

Media luar rumah terdiri dari komunikasi yang menargetkan konsumen di tawanan
dan tidak terlalu berantakan. lingkungan tered di luar rumah mereka. Kategori ini
terdiri dari alat promosi baru sebagai serta beberapa cara lama yang diperbarui secara
signifikan dengan teknologi baru. Misalnya, layar captive advertising ditempatkan di
lokasi tempat konsumen menghabiskan waktu, seperti elevator, bioskop, toko ritel,
restoran, bar, klub kebugaran, kampus, dan transit. Baliho digital dan tampilan,
dengan kemampuan interaktif, ditempatkan di lokasi transit, acara, dan toko

 Hiburan Bermerek

Hiburan bermerek (product placement) terdiri dari menampilkan produk dalam konten
hiburan, seperti TV, film, video game, dan lain-lain. Ketika TV muncul sebagai media
periklanan (pada awal 1950-an), perusahaan mensponsori acara TV paling populer
dan menampilkan produk mereka secara menonjol dalam siaran. Selama bertahun-
tahun, embed produk dan merek berbayar telah muncul di sebagian besar film dan
acara TV. Karena kemampuan konsumen untuk menghindari menonton iklan,
pengeluaran pengiklan untuk hiburan bermerek telah meningkat secara signifikan.
Rupanya, pemasar percaya bahwa mereka dapat membangun dan meningkatkan
kesadaran produk dengan mengintegrasikan merek ke dalam konten program hiburan,
di mana konsumen tidak dapat menghindarinya.
Nama : Viola Josivanka
NIM : 18059160
Mata Kuliah : Perilaku Konsumen

TUGAS PERTEMUAN 6

1.        Jelaskan apa yang dimaksud dengan impression based targeting dan

segment based targeting!

Jawab :

 Impression based targeting menerapkan real time bidding , yang berarti teknik
yang memungkinkan pengiklan untuk mnangkap pengguna yang tepat, di tempat
yang tepat, dalam waktu yang tepat, dan juga mengatur harga yang pengiklan
bayar untuk tiap eyeball atau impresi/kesan

 Segment based targeting atau targeting berdasarkan segmen, terjadi saat

pengiklan bernegosiasi di awal mengenai harga untuk ruang iklan di media yang
sebagian besar audiens mencocokan profil konsumen yang pengiklan harap
menjadi targetnya.

2.      Mengapa impression based targeting lebih baik dibandingkan segment
based targeting ?

jawab : karena impression based targetin mempunyai keunggulan sebagai berikut :

 Pengiklan memanfaatkansegment based promotiontetap menghasilkan
untukmencapai seseorang yang tidak membei produk mereka saat mereka melihat
iklanataupun akan menjadi konsumen masa depan.Impression based
targetingmemungkinkan pemasar untuk mengidentifikasi mana yang tengah dari
beban iklanyang dikeluarkan dan desain pesan yang menjangkau mereka yang
menjadi konsumen
 Pesan yang dikirim lewat media tradisional adalah komunikasi satu arah
dankonsumen yang menerimanya tidak dapat berinteraksi dengan konten.
Berbedadengan penerima iklanImpression .basedyang dapat melihat dan memutar
gambar,klik tautan untuk infor detail tentang produk, brand lain dan lainnya
 Berdasarkan pada model komunikasi, respon konsumen pada iklan
menampilkanfeedbackatau mengukur efektifitas iklan. Perbedaan pada keinginan
penerima di iklanImpression baseddapat ditentukan langsung dengan observasi
elemen yang diklik,berapa lama singgah di web, dan seberapa sering balik
 Konsumen dapat dengan mudah keluar dari iklan TV denganshifting time,
termasukmemulai nonton acara setelah 15 menit mulai dan memakai alat yang
dapat melaluiiklanRetargetingterjadi saat iklan pada produk yang spesifik yang
telah konsumen kejar secaraonline dan menampilkan ulang saat mereka online
kembali memakai komputer yang sama.

3.     Jelaskan apa peran Google pada iklan online !

Jawab : Iklan online memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada orang
yang kemungkinan tertarik dengan produk dan layanan Anda, sambil menyaring
orang yang tidak tertarik. Anda juga dapat melacak apakah orang tersebut mengeklik
iklan. Iklan online juga memberi Anda peluang untuk menjangkau calon pelanggan
ketika mereka menggunakan berbagai perangkat — desktop, laptop, tablet, dan ponsel
cerdas

Manfaat Google Ads

Google Ads memungkinkan Anda memaksimalkan manfaat iklan online:
menampilkan iklan kepada orang yang tepat, di tempat yang tepat, dan pada waktu
yang tepat. Google Ads menawarkan sejumlah manfaat, berikut beberapa yang
terpenting:
 Menargetkan iklan Anda
Penargetan memberi Anda kemampuan menampilkan iklan untuk menjangkau orang-
orang dengan minat khusus — yaitu, mereka yang tertarik dengan produk dan layanan
Anda — dan menampilkan iklan yang relevan kepada mereka.
 Mengontrol biaya Anda
Google Ads memberikan kendali terhadap cara Anda membelanjakan uang. Tidak ada
batas minimum. Dan Anda dapat memilih seberapa besar yang ingin Anda belanjakan
per bulan, per hari, dan per iklan. Anda hanya akan membayar bila ada yang
mengeklik iklan Anda.
 Mengukur kesuksesan Anda
Dengan Google Ads, jika seseorang mengklik iklan Anda, Anda akan mengetahuinya.
Jika mereka mengeklik iklan Anda, kemudian melakukan sesuatu yang berharga bagi
bisnis Anda -- membeli produk, mengunduh aplikasi, atau memesan melalui telepon
-- Anda juga dapat melacaknya

4.   Buat dan jelaskan 4 kelebihan menggunakan iklan pada media sosial

dibandingkan media tradisional (koran , tv atau radio)
Jawab :
A. Kelebihan menggunakan iklan pada media sosial

 Media sosial dapat membangun hubungan pelanggan dan menawarkan jangkauan

yang luar biasa.
 Menawarkan jangkauan yang luas dengan potensi viral marketing.
 Traffic yang dihasilkan bisa sangat ditargetkan
 Alat media sosial relatif murah.

B. Kelebihan menggunakan iklan media tradisional (tv)

 Kemampuan Mengaktifkan Ingatan Kepada Pesan Penjualan

Iklan punya tujuan suatu dampak di mana pemirsa akan dengan mudah mengingat
produk yang diiklankan. Dalam periklanan televisi, hal itu bisa dengan mudah
dicapai. Konsumen secara perlahan “dipaksa” untuk mengingat suatu brand, produk,
dengan ingatannya terhadap bagian dalam iklan televisi.

 Kemampuan Menghibur Dan Menyenangkan

Salah satu strategi periklanan untuk menarik perhatian pemirsa adalah dengan
membuat iklan yang menghibur. Dan dalam televisi iklan jenis ini justru ditunggu
oleh para pemirsa. Banyak sudah contoh iklan televisi yang menonjolkan sisi humor
dan hal-hal kurang lazim tapi malah membuat produk yang diiklankan menjadi viral.

 Kemampuan Menjangkau Konsumen Secara Personal

Ketika seorang pembicara dalam iklan sedang membahas suatu produk tertentu maka
kegiatan itu seperti menyampaikan presentasi kepada perorangan. Para pembicara dan
endorser seolah menjadi sales yang menemui para pemirsa dan menyampaikan
keunggulan produk tersebut.

 Kemampuan Menjangkau Konsumen Akhir

Karena televisi memiliki jangkauan luas maka tenaga pemasaran suatu produk akan
lebih mudah memasarkan produk yang diiklankan. Bahkan ketika mereka belum
bertemu dengan konsumsen sekalipun. Hal itu tak lepas dari peran televisi yang lebih
dulu menyampaikan “presentasinya” pada para pemirsa.

C. Kelebihan menggunakan iklan media tradisional (koran)

 Harga jual terjangkau. Media cetak ini paling digemari masyarakat, karena harga
jualnya lebih murah daripada tabloid, dan majalah. Sehingga berbagai kalangan
masyarakat mampu membeli koran dan bahkan berlangganan setiap hari. Dengan
begitu, tidak pernah ketinggalan berbagai informasi terkini yang berkembang di
masyarakat.

 menjangkau sejumlah orang di wilayah geografis tertentu

 Mudah disimpan dan dibaca kembali. Secara ukuran media cetak ini memang
lebih lebar daripada majalah dan tabloid. Tetapi karena ukurannya relatif tipis, maka
bisa dilipat untuk penyimpanannya. Termasuk bila ingin membawanya atau
menyimpannya di dalam tas. Bila disimpan dengan tepat, maka kapan saja diperlukan
untuk dibaca kembali, Anda tetap bisa membukanya lagi. Bahkan tidak sedikit pula
pelanggan koran yang mengoleksi koran. Terkadang juga dibuat klipping untuk berita
tertentu yang menurutnya sangat penting.

 Bantuan grafis dalam menciptakan dan memproduksi salinan iklan biasanya

tersedia, dan iklan membantu mencerminkan perubahan pasar.

D. Kelebihan menggunakan iklan media tradisional (radio)

 Radio merupakan media semesta, karena bisa dinikmati di mana saja, seperti di
rumah, tempat kerja, bahkan di dalam mobil. 
 Format acara yang luas menawarkan efisiensi dana periklanan Anda untuk
segmen yang dirumuskan secara sempit konsumen yang laing mungkin untuk
menanggapi tawaran Anda
 Dapat menjangkau lokasi yang luas.
 Bersifat Auditif Lebih leluasa dalam menyampaikan pesan pesan.