DIGITAL UNIVERSITY

ANGGARAN PERUSAHAAN
PERTEMUAN 3:

ANGGARAN PENJUALAN
Dosen Pengampu:
Dicki Kusmayadi, S.E., M.M.
The BTS Meal – McDonald’s
 DEFINISI ANGGARAN PENJUALAN

ANGGARAN PENJUALAN adalah suatu rencana

yang terperinci mengenai tingkat penjualan produk
pada periode yang akan datang dengan
memperhatikan data-data sebelumnya atau data masa
lalu, khususnya data penjualan
 TUJUAN ANGGARAN PENJUALAN

Tujuan utama penyusunan anggaran penjualan adalah sebagai berikut:

1. Mengurangi ketidakpastian pendapatan masa mendatang.
2. Menentukan kebijakan manajamen masa mendatang.
3. Memberikan informasi perencanaan lain perusahaan.
4. Mempermudah pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan.
5. Dasar penugasan karyawan yang bertanggung jawab atas anggaran
penjualan.
 FAKTOR PERTIMBANGAN PENYUSUNAN
ANGGARAN PENJUALAN
6 Faktor yang harus diperhatikan dalam pemilihan pendekatan anggaran
penjualan yaitu:

1. Karakteristik pasar yang dihadapi oleh perusahaan.

2. Kemampuan keuangan perusahaan untuk membiayai riset pasar, usaha untuk
mencapai sasaran penjualan, serta pembiayaan untuk membeli bahan baku,
membayar tenaga kerja, dan kegiatan lainnya.
3. Sumber daya manusia yang dimiliki oleh perusahaan untuk mendukung tugas
pencapaian sasaran penjualan.
4. Faktor teknis seperti mesin dan peralatan untuk memenuhi sasaran penjualan
yang dianggarkan
5. Dimensi Waktu.
6. Tujuan perusahaan terkait dengan pasar, segmen pasar, dan citra perusahaan.
 YUK LATIHAN BUAT ANGGARAN PENJUALAN

PT. HULAHOPE menetapkan kebijakan harga jual pada tahun 2023 adalah
sebesar Rp. 4.000,- per botol, maka hitunglah anggaran penjualan yang telah
diprediksi menggunakan metode yang memiliki MAPE terrendah pada pertemuan
sebelumnya dengan mengisi lembar Latihan yang telah diberikan pada LMS.
Rencana Penjualan Nominal Penjualan Nominal Penjualan
Periode Harga Per Botol
(Botol) Perbulan Pertriwulan
A B C D=BxC E
Januari 2023
Februari 2023
Maret 2023
April 2023
Mei 2023
Juni 2023
Juli 2023
Agustus 2023
September 2023
Oktober 2023
November 2023
Desember 2023
Total Proyeksi Anggaran Penjualan Total 2023