Resume TM 11 Kelompok 7

1. Muhammad Rizky (143221142)

2. Ni Putu Fitri Puspawati (143221143)

3. Devina Aulia Salmaa (143221144)

Honest Tea Plus Coca-Cola Setara dengan Distribusi Nasional

Ketika Seth Goldman dan Barry Nalebuff mendirikan Honest Tea pada tahun 1998, ide
mereka adalah untuk “mendemokratisasikan organik.” Keduanya bertemu ketika Nalebuff adalah
profesor Goldman di Sekolah Manajemen Universitas Yale. Beberapa tahun kemudian, Goldman
mengenali peluang untuk memasarkan minuman kemasan yang berbeda, sehat, dan dibuat dengan
bahan bahan organik, dan dia bekerja sama dengan Nalebuff untuk membentuk Teh Jujur yang
berbasis di Maryland. Para pengusaha memutuskan teh karena memiliki daya tarik luas, dan
Nalebuff menyarankan nama perusahaan, permainan kata-kata yang mencerminkan bahan-bahan
alami daripada sintetis.

Terlepas dari tantangan yang dihadapi produk tradisional dalam industri minuman ringan,
Honest Tea membuat terobosan karena rasa minumannya yang enak, memiliki kalori yang lebih
sedikit daripada banyak minuman pesaing, dan memenuhi pasar yang berkembang untuk makanan
organik. Namun, pada awalnya perusahaan kesulitan mendapatkan distribusi. Pengecer tidak
yakin tentang menyimpan minuman yang jauh lebih manis daripada yang sudah ada di rak-rak
toko. Akhirnya, mereka menemukan sambutan positif di rantai grosir makanan alami, yang setuju
untuk membeli 15.000 botol. Pesanan itu membantu membangun Honest Tea sebagai pesaing
serius dan meletakkan dasar untuk mendekati pengecer regional multi-toko lainnya.

Delapan tahun setelah mulai beroperasi, Honest Tea telah meningkatkan penjualan
tahunan menjadi $13,5 juta dan mengirimkan 1,5 juta kotak minuman kemasan setiap tahun.
Namun ketika raksasa supermarket arus utama Safeway siap menyediakan produk-produk Honest
Tea di semua tokonya, Goldman dan Nalebuff menyadari bahwa mereka tidak memiliki
kemampuan untuk mengirimkan pantai ke pantai. Untuk membuat lompatan dari merek regional
ke nasional, Honest Tea membutuhkan mitra dengan jaringan distribusi yang dapat diandalkan
untuk melayani seluruh pasar AS.
 Masukkan Coca-Cola, yang pada tahun 2008 cukup berinvestasi untuk membeli 40 persen
perusahaan Teh Jujur. Coca-Cola melihat investasi ini sebagai cara untuk meningkatkan lini
minuman ringannya sendiri. Honest Tea mendapatkan partner dengan daya beli dan pemasaran
yang besar, serta distribusi ke seluruh pelosok tanah air. Setelah Coca-Cola terlibat dalam proses
distribusi, Honest Tea mampu memasok Safeway dan sejumlah pengecer besar lainnya. Pada
tahun 2011, Coca-Cola membeli sisa Teh Jujur dan meninggalkan manajemen pendiri yang
bertanggung jawab untuk melanjutkan kesuksesan perusahaan.

Dalam beberapa tahun, Honest Tea telah memanfaatkan jaringan Coca Cola untuk
memperluas jangkauan pasar dari 15.000 toko menjadi lebih dari 130.000 toko di seluruh Amerika
Serikat. Pendapatan tahunannya telah meroket menjadi lebih dari $218 juta karena
memperkenalkan produk baru dan memasuki saluran baru. Misalnya, Honest Tea telah mulai
memasarkan lemon ades dalam kemasan dan minuman olahraga organik. Itu juga telah
menciptakan teh herbal dengan pemanis ringan, yang disebut Heavenly Lemon Tulsi, yang
sekarang dijual melalui restoran dan toko. Selain itu, Honest Tea memasarkan pod K-Cup untuk
orang-orang yang ingin menggunakan pembuat kopi sekali pakai untuk membuat teh organik di
rumah. Di sisi lain, perusahaan menjatuhkan lini CocoaNova minuman herbal kakao yang diseduh
setelah ditemukan bahwa toko-toko bingung apakah akan mengisi produk ini dengan minuman
cokelat atau minuman kopi.

Produk baru dan perluasan distribusi telah menghasilkan pertumbuhan dua digit untuk
Honest Tea, yang kini telah terjual lebih dari 1 miliar unit dan sedang menuju miliaran kedua.
Sama pentingnya, perusahaan telah mampu memperluas pembelian gula yang bersumber secara
berkelanjutan dan bahan-bahan lainnya, dan berinvestasi kembali di masyarakat tempat bahan -
bahannya diproduksi.

Pertanyaan

1. Bagaimana Anda menggambarkan tingkat cakupan pasar yang ideal dari Honest Tea?
Mengapa intensitas cakupan pasar ini sesuai untuk minuman seperti itu?
• Honest Tea membutuhkan mitra dengan jaringan distribusi yang dapat diandalkan
untuk melayani seluruh pasar AS. Honest Tea memperoleh mitra dengan daya beli dan
pemasaran yang besar, serta distribusi ke setiap sudut negara. Setelah Coca-Cola
terlibat dalam proses distribusi, Honest Tea dapat memasok Safeway dan sejumlah
pengecer besar lainnya. Dalam beberapa tahun. Honest Tea telah memanfaatkan
jaringan Coca-Cola untuk memperluas cakupan pasar.
2. Haruskah Honest Tea menggunakan saluran distribusi yang sama untuk pod K-Cup-nya
seperti yang digunakan untuk minuman teh botol dan kalengnya Jelaskan jawaban Anda.
• Menurut saya, harus. Karena saluran distribusi Honest Tea sangat tepat yaitu melalui
mitra. Dengan bekerja sama bersama mitra akan membangun banyak relasi, sehingga
proses distribusi menjadi lebih mudah daripada tanpa mitra.
3. Aspek distribusi fisik apa yang sangat penting untuk produk Honest Tea yang dikemas
dalam botol kaca?
• Aspek distribusi yang secara khusus penting untuk produk Honest Tea yang dikemas
dalam botol kaca adalah aspek penanganan material. Prosedur dan teknik penanganan
bahan yang tepat bisa mengingkatkan efisiensi dan kapasitas gudang dan sistem
transportasi perusahaan, serta mengurangi produk dan pembusukan. Penanganan
material berupaya untuk mengurangi frekuensi penanganan produk pada kemudian
hari. Sehingga, untuk meminimalisasi kerusakan produk yang berbahan kaca dapat
menggunakan metode yang disebut pemuatan unit atau unit loading, yakni dengan cara
menambahkan unsur karton atau kotak yang lebih kecil untuk digabungkan menjadi
satu beban ukuran standar yang dapat dipindahkan secara efisien saat berada di forklift,
konveyor, maupun truk.