TUGAS KE I

Tentang Visi dan Misi

Visi adalah pandangan jauh tentang suatu perusahaan ataupun

lembaga dan lain-lain, visi juga dapat di artikan sebagai tujuan
perusahaan atau lembaga dan apa yang harus dilakukan untuk mencapai
tujuannya tersebut pada masa yang akan datang atau masa depan. Visi
tidak dapat dituliskan secara lebih jelas karena menerangkan mengenai
detail gambaran sistem yang di tujunya, ini disebabkan perubahan ilmu
serta situasi yang sulit diprediksi selama masa yang panjang.
Pengertian Visi diantaranya adalah:
1. Indrakaralesa
Menurut Indrakaralesa, pengertian visi adalah refleksi berbagai
keyakinan dan asumsi-asumsi dasar tentang berbagai hal, termasuk
tentang kemanusiaan, teknologi, ekonomi, politik, seni budaya, dan
etika.
2. Djamaludin Ancok
Menurut Djamaludin Ancok, pengertian visi adalah statement yang
berisi arahan yang jelas mengenai apa yang akan dilakukan oleh
suatu organisasi di masa depan.
3. A. Aditya
Menurut A. Aditya, pengertian visi adalah pandangan jauh tentang
perusahaan, tujuan-tujuan perusahaan, dan apa yang harus
dilakukan untuk mencapai tujuan tersebut di masa mendatang.
4. Mita B. H
Menurut Mita B. H, arti visi adalah sesuatu yang kita bayangkan
secara ideal yang akan kita capai di masa yang akan datang.
5. Arry Akhmad Arman
Menurut Arry Akhmad Arman, pengertian visi adalah pernyataan
yang mendefinisikan sesuatu yang ingin dicapai individu atau
sebuah organisasi di masa depan.
Berikut adalah syarat-syarat visi diantaranya:
 Berorientasi pada masa depan
 Sebagai wujud ekspresi kreativitas
 Tidak berdasar pada kondisi saat ini
 Berdasar pada prinsip dan nilai yang mengandung penghargaan
kepada masyarakat
Misi adalah suatu pernyataan tentang apa yang harus dikerjakan
oleh perusahaan atau lembaga dalam usaha mewujudkan Visi tersebut.
1
Misi perusahaan di artikan sebagai tujuan dan alasan mengapa
perusahaan atau lembaga itu dibuat. Misi juga akan memberikan arah
sekaligus batasan-batasan proses pencapaian tujuan.
Pengertian Menurut Para Ahli diantaranya adalah:
1. Burt Nanus
Menurut Burt Nanus, arti kata visi adalah sebuah pandangan masa
depan organisasi yang realistis, bisa dipercaya, atraktif, suatu
kondisi yang lebih baik dibandingkan dengan yang sekarang.
2. Wibisono
Menurut Wibisono, pengertian visi adalah rangkaian kalimat yang
menyatakan cita-cita atau impian sebuah organisasi yang ingin
dicapai di masa depan. Sedangkan pengertian misi adalah
penetapan sasaran atau tujuan perusahaan dalam jangka pendek (1
– 3 tahun).
3. Sapta Nirwandar
Menurut Sapta Nirwandar, pengertian misi adalah langkah atau
kegiatan yang harus dilaksanakan guna merealisasikan tercapainya
visi.
4. Edwin A. Locke
Menurut Edwin A. Locke, pengertian misi adalah tindakan
strategis untuk meraih visi suatu organisasi.
Berikut adalah contoh visi dan misi pada PT Semen Indonesia Tbk
Visi
Menjadi Perusahaan Persemenan Internasional Yang Terkemuka Di
Asia Tenggara
Misi
 Mengembangkan usaha persemenan dan industri terkait yang
berorientasikan kepuasan konsumen.
 Mewujudkan perusahaan berstandar internasional dengan
keunggulan daya saing dan sinergi untuk meningkatkan nilai
tambah secara berkesinambungan.
 Mewujudkan tanggung jawab sosial serta ramah lingkungan.
 Memberikan nilai terbaik kepada para pemangku kepentingan
(stakeholders).
 Membangun kompetensi melalui pengembangan sumber daya
manusia
Mengapa diperlukan Visi dan Misi
Dalam sebuah organisasi atau suatu lembaga, adanya visi dan misi
merupakan hal yang penting dalam usaha untuk menjalankan seluruh
kegiatan dalam organisasi atau lembaga tersebut. Setiap organisasi
memiliki visi dan misi yang berbeda-beda sesuai dengan tujuan yang

2
ingin dicapai oleh masing-masing organisasi tersebut. Karena visi dan
misi akan menjadi landasan dasar bagi organisasi, maka biasanya visi
dan misi diciptakan saat organisasi sedang akan dibangun. Oleh karena
itu, visi dan misi memiliki peranan penting bagi berjalannya sebuah
organisasi.
Berikut ini adalah sepuluh keuntungan memiliki visi dan misi yang jelas
(Sumber Strategic Management Fred R David )
1. Mendapatkan tujuan yang jelas diantara semua manajer dan
karyawan
2. Memberikan dasar untuk semua aktivitas perencanaan strategic
lainnya, termasuk penilaian internal dan eksternal, menentukan
tujuan, mengembangkan strategi, memilih di antara berbagai
strategi, merancang kebijakan, menetapkan struktir organisasi,
megaloasikan sumber daya dan mengevaluasi kinerja.
3. Menyediakan arahan
4. Memberikan poin penting untuk semua pemangku kepentingan
perusahaan
5. Meyelesaikan sudut pandang yang berbeda diantara manajer
6. Memperkuat organisasi yang terorganisasi dan termotivasi
7. Memperoleh kinerja organisasi yang lebih tinggi
8. Mencapai sinergi di antara manajer dan karyawan
Sedangkan berikut adalah manfaat dari visi misi sebagai berikut :
Manfaat Visi :
1. Menumbuhkan standar kerja yang prima. Karena apabila seorang
karyawan memahami bahwa dia bekerja untuk suatu tujuan yang
sangat mulia, maka dia akan bekerja penuh semangat dan
meletakkan standar prima untuk setiap pekerjaannya.
2. Menumbuhkan rasa kebermaknaan. Karena salah satu tempat untuk
karyawan dalam mencari makna kehidupan adalah lingkungan
pekerjaannya.
3. Menumbuhkan komitmen dan semangat kerja karyawan. Karena
karyawan tidak akan bekerja dengan penuh antusias apabila dia
tidak mengetahui untuk apa dia bekerja. Namun, jika dia
mengetahui apa saja kontribusi perusahaan kepada masyarakat dia
akan termotivasi bahwa dia bekerja tidak hanya untuk perusahaan,
tetapi juga untuk masyarakat.
Manfaat Misi :
1. Memastikan tujuan dasar organisasi atau perusahaan.
2. Objektif, target dan program perusahaan atau organisasi dirancang
berdasarkan misi yang telah diciptakan.
3. Menjadi landasan dasar perencanan bisnis yang akan
dikembangkan.
3
4. Membantu seseorang dalam mengambil keputusan yang sesuai
dengan tujuan organisasi.
5. Menjadi sarana bagi individu dalam mengidentifikasi apakah
tujuan dan arah organisasi.
6. Membantu mencegah karyawan supaya tidak salah dalam
melangkah.

Bagaimana Menerapkan Visi dan Misi pada Perusahaan atau

Organisasi
Sebagaimana ditunjukkan dalam model manajemen strategis,
pernyataan visi dan misi yang jelas diperlukan sebelum strategi alternatif
dapat dirumuskan dan diimplementasikan. Sebanyak mungkin manajer
harus dilibatkan dalam proses pengembangan pernyataan ini karena
melalui keterlibatan, orang menjadi berkomitmen pada suatu organisasi.
Pendekatan yang banyak digunakan untuk mengembangkan pernyataan
visi dan misi adalah yang pertama memilih beberapa artikel tentang
pernyataan ini dan meminta semua manajer untuk membacanya sebagai
informasi latar belakang. Kemudian minta manajer sendiri untuk
menyiapkan pernyataan visi dan misi untuk organisasi. Seorang
fasilitator, atau komite manajer puncak, kemudian harus
menggabungkan pernyataan-pernyataan ini menjadi satu dokumen dan
mendistribusikan rancangan pernyataan kepada semua manajer.
Dengan demikian, proses pengembangan pernyataan visi dan
misi merupakan peluang besar bagi ahli strategi untuk mendapatkan
dukungan yang diperlukan dari semua manajer di perusahaan. Selama
proses pengembangan pernyataan visi dan misi, beberapa organisasi
menggunakan kelompok diskusi manajer untuk mengembangkan dan
memodifikasi pernyataan yang ada. Beberapa organisasi menyewa
konsultan atau fasilitator luar untuk mengelola proses dan membantu
menyusun bahasa. Kadang-kadang orang luar dengan keahlian dalam
mengembangkan pernyataan seperti itu, yang memiliki pandangan tidak
memihak, dapat mengelola proses lebih efektif daripada kelompok
internal atau komite manajer. Diperlukan keputusan tentang cara terbaik
untuk mengomunikasikan visi dan misi kepada semua manajer,
karyawan, dan konstituensi eksternal suatu organisasi ketika dokumen-
dokumen tersebut dalam bentuk akhir. Beberapa organisasi bahkan
mengembangkan rekaman video untuk menjelaskan pernyataan, dan
bagaimana visi dan misi mereka dikembangkan serta
diimplementasikan.
Sebuah artikel oleh Campbell dan Yeung menekankan bahwa
proses pengembangan visi dan misi harus menciptakan "ikatan
emosional" dan "rasa misi" antara pimpinan dan karyawannya.
4
Komitmen terhadap strategi perusahaan dan kesepakatan intelektual
tentang strategi yang akan ditempuh. Para peneliti ini menekankan
bahwa ikatan emosional muncul ketika seorang individu secara pribadi
mengidentifikasi dengan nilai-nilai dan perilaku yang mendasari suatu
perusahaan, sehingga mengubah kesepakatan intelektual dan komitmen
terhadap strategi menjadi rasa misi. Campbell dan Yeung juga
membedakan antara istilah visi dan misi, mengatakan bahwa visi adalah
"keadaan masa depan organisasi yang mungkin dan diinginkan" yang
mencakup tujuan tertentu, sedangkan misi lebih terkait dengan perilaku
dan masa kini.
Perbedaan visi dan misi

No Visi
1. Visi adalah cita-cita,
tujuan utama yang ingin
dicapai suatu organisasi di
masa depan
2. Visi merupakan tujuan
jangka panjang dan
berorientasi pada masa
depan
3. Pada umumnya visi
sifatnya permanen dan
sangat berkaitan dengan
krediabilitas dan
konsistensi suatu
organisasi
4. Paada umumnya visi
dibuat dalam deretan
kalimay yang singkat,
padat, jelas, serta dapat
mewakili semua hal
5. Visi mengandung
pernyataan-pernyataan
yang siatnya umum
Misi
Misiadalah penjabaran
tentang strategi, tindakan,
dan tahapan dalam upaya
merealisasikan visi
Misi merupakan tujuan
jangka pendek dan
berorientasi pada masa kini
Misi dapat diubah sesuai
dengan situasi dan kondisi
namun tetap mengacu pada
visi
Misi dibuat dalam bentuk
kalimat yang lebih panjang
dan dijabarkan lebih panjang
dibandingkan visi
Misi mengandung
pernyataan-pernytaan yang
sifatnya khusus dan lebih
terperinici.

5
 TUGAS KE II

RESUME BAB II VISI DAN MISI (E-BOOK)

Visi Dan Misi Perusahaan
Bab ini berfokus pada konsep dan perangkat yang dibutuhkan untuk
mengevaluasi dan menulis pernytaan visi dan misi. Kerangka kerja
praktis untuk mengembangkan pernyataan viis misi yang diberikan.
Penytaan visi misi yang sebenarnya dari organisasi besar atau kecil dan
untuk perusahaan yang mencari laba atau nirlaba disajikan dan diuji
secara kritis. Proses pembuatan pernyataan visi misi pun didiskusikan.
Resesi ekonomi baru-baru ini membuat banyak perusahaan mengubah
arah dan mengganti seluruh visi serta misi mereka.

Kita Ingin Menjadi Apa?

Hal ini khususnya penting untuk manajer dan eksekusi di beberapa
organisasi untuk setuju pada visi misi dasar yang berusaha didapatkan
perusahaan dalam jangka panjang. Pernyataan visi sebaliknya menjawab
pertanyaan dasar. “ kita ingin menjadi apa?” visi yang jelas memberikan
fondasi dalam mengembangkan pernyataan misi yang komprehensif.
Banyak organisasi memiliki pernyataan visi dan misi, namun pernytaan
visi sebaiknya ditetepkan pertama dan paling baik. Pernyataan visi
sebaiknya singkat, lebih baik haya satu kalimat dan sebanyak mungkin
manjer harus turut serta dalam mengembangkan perntaan. Ketika tidak
ada visi orang akan punah.

Apakah Bisnis Kita?

Drucker menyatakan bahwa menanyaka pertanyaan “Apakah bisnis
kita” merupakan sinonim dari pertanyaan “Apakah misi kita” pertanyaan
abadi dari tujuan yang membedakan satu organisasi dengan perusahaan
lain yang sejenis, pernyataan misi adalah deklarasi organisasi dalam hal
alasan keberadaan. Hal tersebut menjawab pertanyaan yang sangat
penting untuk secara efektif menetapkam tujuan dan memformulasikan
strategi.

Visi Versus Misi

Visi adalah pandangan jauh tentang suatu perusahaan ataupun lembaga
dan lain-lain, visi juga dapat di artikan sebagai tujuan perusahaan atau
lembaga dan apa yang harus dilakukan untuk mencapai tujuannya
tersebut pada masa yang akan datang atau masa depan. Visi tidak dapat
6
dituliskan secara lebih jelas karena menerangkan mengenai detail
gambaran sistem yang di tujunya, ini disebabkan perubahan ilmu serta
situasi yang sulit diprediksi selama masa yang panjang.
Misi adalah suatu pernyataan tentang apa yang harus dikerjakan oleh
perusahaan atau lembaga dalam usaha mewujudkan Visi tersebut. Misi
perusahaan di artikan sebagai tujuan dan alasan mengapa perusahaan
atau lembaga itu dibuat. Misi juga akan memberikan arah sekaligus
batasan-batasan proses pencapaian tujuan.

Analisis Pernyataan Visi

Pernyataan visi paing tidak harus mengugkapkan jenis usaha yang
dijalankan perusahaan. Contohnya memiliki visi yang mengatakan “
untuk menjadi perusahaan ritel terbaik di AS”.

Proses Mengembangkan Pernyataan Visi dan Misi

Selama proses pegembangan pernytaan visi dan misi bebrapa organisasi
menggunakan kelompok diskusi yang beragotakan para manajer, untuk
mengembangkan dan memodifikasi pernyataan yang ada. Bebrapa
organisasi memperkerjakan konsultan atau fasilitator untuk mengatur
proses dan membantu menyusun kalimat. Keputusan akan bagaimana
sebaiknya mengkomunikasikan visi dan misi untuk semua manajer,
karyawan dan konstituen eksternal organisasi

Pentingnya (Keunggulan) Pernyataan Visi dan Misi

Pentingnya (keunggulan) pernyataan visi dan misi terhadap manajemen
staregik yang efektif terdokumntasikan dengan baik dalam literature.
Walapun beberapa hasil penelitian memiliki pro dan kontra. Business
week melaporkan bahwa perusahaan yang menggunakan pernyataan
misi memiliki imbal hasil atas ukuran keuangan tertentu 30 persen lebih
tinggi dibandingkan dengan perusahaan tanpa pernyataan, namun
bebrapa studi menemukan bahwa memiliki pernyataan misi tidak secara
langsung berkontribusi positif terhadap kinerja perusahaan. Keterlibatan
manjer dan karyawan dalam mengembangkan pernyatan visi dan misi
sangat mempengaruhi kesuksesaan perusahaan.

Resolusi untuk Pandangan yang Berbeda

Keuntungn lain mengembangkan misi yang komperhensif adalah bahwa
pandangan yang berbeda diantara para manajer dapat diungkap dan
diselesaikan melalui proses. Individu yang telah yang telah bekerjasama
dalam waktu yang sama dan berpikir mereka saling mengenal satu sama
laintiba-tiba menyadari mereka memiliki perbedaan yang fundamental.
Contohnya di universitas pandangan yang berbeda terkait mana yang
7
lebih penting dalam pengajaran, penelitian, dan layanan sering kali di
ekspresikan selama proses pengembangan pernytaan misi. Negosiasi,
kompromi, dan kesepakatan pada isu-isu penting di butuhkan sebelum
orang dapat focus pada aktivitas formulasi staregi yang spesifik.
Beberapa pertentangan dianatara para penyusn strategi organisasi
terhadap visi dan misi dan dapat menimbulkan masalah jika tidak
diselesaiakan.
Sering kali, para penyusun strategi mengembangkan penytaan visi mis
bisnis ketika organisasi berada dalam masalah. Tentu saja hal tersebut
diperlukan kemudian. Mengembangkan dan mengkomunikasikan misi
yang jelas selama masa sulit mungkin memiliki hasil yang spektakuler
dan bahkan dapat mengembalikan kondisi keterpurukan, namun untuk
menunggu hingga organisasi berada dalam masalah untuk
mengembnagkan petnyataan visi dan misi adalah sepertian perjudian
yang mencermikan manajemen yang tidak bertanggung jawab.

Sepuluh Keuntungan Memiliki Visi dan Misi yang Jelas

1. Mendapatkan tujuan yang jelas diantara semua manajer dan
karyawan
2. Memberikan dasar untuk semua aktivitas perencanaan strategic
lainnya, termasuk penilaian internal dan eksternal, menentukan
tujuan, mengembangkan strategi, memilih di antara berbagai
strategi, merancang kebijakan, menetapkan struktir organisasi,
megalokasikan sumber daya dan mengevaluasi kinerja.
3. Menyediakan arahan
4. Memberikan poin penting untuk semua pemangku kepentingan
perusahaan
5. Meyelesaikan sudut pandang yang berbeda diantara manajer
6. Membrikan rasa berbagi harapan diantara semua manajer dan
karyawan
7. Memperkuat niat dan nilai untuk semua pemegang saham
8. Memperkuat organisasi yang terorganisasi dan termotivasi
9. Memperoleh kinerja organisasi yang lebih tinggi
10. Mencapai sinergi di antara manajer dan karyawan

Karakteristik Pernyataan Misi

1. Lingkungan
2. Panjangnya kurang dari 250 kata
3. Menginspirasi
4. Mengidentifikasi kegiatan produk kegiatan

8
5. Mencakup 9 komponen : pelanggan, produk, jasa, teknologi,
perhatian akan ketahanan atau pertumbuhan laba, filosofi, konsep
diri, perhatian atas citra public, perhatian untuk karyawan
6. Terus menerus
Orientasi Pelanggan
Pernyataan misi yang baik menjelaskan tujuan pelanggan, produk atau
jasa, pasar, filosofi, dan teknologi dasar organisasi. Menurut fren
mcginnis penytaan misi sebaiknya :
1. Mendefinisikan apakah organisasi dana pa yng dicita-citakan
organisasi
2. Cukup terbatas dengan tidak memasukkan bebrapa usaha dan
cukup luas untuk memungkinkan pertumbuhan kreatif
3. Membedakan organisasi yang lain
4. Memberikan keramgka untuk megevaluasi aktivitas prospektif saat
ini dan
5. Dinyatakan dalam istilah yang cukup jelas dipahami secara luas
dalam organisasi
Penyataan misi yang baik mencermikan antisipasi terhadap pelanggan.
Dari pada menggembangkan produk kemudian mencoba menemukan
pasar, filosofi operasi organisasi sebaiknya dapat mengidentifikasi
kebutuhan pelanggan, kemudian memberikan produk atau jasa untuk
membenuhi kebutuhan tersebut.

Komponen-Komponen Pernyataan Misi

Penytaan misi dapat bervariasi dalam panjang, isi, format, dan
spesifikasinya. Sebagian besar praktisi dan akdemisi manajemen
strategic beranggpan pernyataan misi yang efektif sebaiknya mencakup
9 komponen penyataan misi (mission statement component) karena
pernyataan misi sering kali yang paling fisibel dan merupakan bagian
public dari proses manajemen strategic, penting untuk memasukkan 9
karakteristik seperti yang di ringkas diatas.

Menulis dan Mengevaluasi Pernyataan Misi

Mungkin cara terbaik untuk mengembangkan kemampuan menulis dan
pernyataan misi adalah dengan mempelajari misi actual perusahaan.
Oleh karena itu, pernyataan misi yang disajikan harus dievalusi
berdasarkan 9 komponen yang diinginkan. Angka-angka yang disajikan
dalam setiap pernyataan mengungkapakn komponen apa yang termasuk
dalam dokumen masing-masing.
Tidak ada satupun pernyataan misi yang terbaik bagi organisasi tertentu,
sehingga penilaian yang baik diperlukan dalam megevaluasi pernyataan

9
misi. Sadari bahwa bebrapa individu lebih menuntut dibandingkan yang
lain dalam menilai pernyataan misi.

TUGAS KE III

KEKUATAN DAN ANCAMAN

PT SEMEN INDONESIA

No Komponen Ancaman Peluang

Eksternal
1. Ekonomi Terdapat persaingan Pelopor semen
dari produk yang pertama di
sejenis seperti semen Indonesia dan
tiga roda dan holcyn sudah menjadi
brand leader yang
mampu mensuplay
semen ke seluruh
Indonesia.
2. Teknologi Produk pesaing yang Mampu
menggunakanteknologi mensuplay
lebih cangih agar konsumen seluruh
produknya tidak cepat Indonesia lebih
mengeras saat terkena dari 100 tahun
air ketika masih yang mana
didalam kemasan menggunakan
teknologi industry
yang baik hingga
sampai ke wilayah
papua
3. Social Semakin banyak Sudah dikenal
produk semen yang terlebih dahulu
memiliki keunggulan dan lebih lama
yang sama maka oleh masyarakat
secara tak langsung karena
membuat posisi produk keunggulanya
dipasaran tergeser ata yaitu tahan retak
terancam dan tahan terhadap
sulfat dan asam
4. Kepemerintahan - Pemerintah

10
 Indonesia
mendukung akan
distribusi semen
Indonesia ke
seluruh plosok
negeri di
Indonesia. Dan
semen Indonesia
ini juga telah
membantu
pemasukan
anggaran dana
pemerintah berupa
pajak
5. Budaya - Sesuai dengan
kebudayaan orang
Indonesia ketika
akan membangun
rumah ia akan
menggunaka
semen gresik atau
Indonesia ini
karena dianggap
semen gresik
adalah semen
andalan orang
indonesia
6. Politik Adanya produk semen Bekerjasama
yang berasal dari dengan
negara asing pemerintah
Indonesia dan
perusahaan dalam
menentukan harga
jual kewilayah
timur tengah
7. Persaingan Banyak produk-produk Semen Indonesia
semen dari persaingan dalam melalukan
local maupun non local persaingan ia
yang masuk ke menggunakan
Indonesia yang harga yang
menyuguhkan produk terjangkau dengan

11
 lebih lebih unggul dan satuan per
memiliki daya Tarik produknya lebih
tinggi banyak
dibandingkan
produk pesaing
8. Lingkungan Bahan baku yang Bahan baku yang
disediakan oleh alam digunakan ramah
yang berupa batu lingkungan
kapur melaui menurun sehingga dalam
karena banyaknya pembuatan pun
bahan baku yang sudah bisa berjalan
digalih dengan lancer dan
tidak
membahayakan
9. Demografi - Usia rata-rata
penduudk
Indonesia saat ini
cenderung
dominan di era X
dan Y yang mana
mereka masih
mengandalkan
produk semen
gresik untuk
digunakan
membangun
rumah sehingga
sesuai dengan
sasaran dan target
produk di pasaran

12
 TUGAS IV

Fungsi, Kelemahan dan Kelebihan dari RBV, VCA dan SWOT

Komponen RBV VCA SWOT

Fungsi 1. Untuk 1. Menggambark untuk
mengatur an cara untuk menganalisa
hubungan dan memandang mengenai
pengambilan suatu kekuatan dan
keputusan yang perusahaan kelemahan
strategic sebagai rantai yang dimiliki
2. Strategi RBV aktivitas yang perusahaan
dapat mengubah yang
mempengaruhi input menjadi dilakukan
hasil dan proses output melalui telaah
yang kompetitif 2. Menciptakan terhadap
secara eksternal nilai bagi kondisi
3. Perusahaan pelanggan internal
dapat bersaing dengan perusahaan,
berdasarkan memeriksa serta analisa
sumber daya kontribusi mengenai
dan dari aktivitas peluang dan
kemampuan – aktivitas ancaman yang
yang berbeda dihadapi
dalam bisnis perusahaan
terhadap nilai yang
tersebut dilakukan
3. Dapat melalui telaah
mengidentifik terhadap
asikan secara kondisi
lebih baik eksternal
keunggulan perusahaan
kompetitif
13
 perusahaan
dengan
melihat
perusahaan
sebagai suatu
proses – rantai
aktivitas

Kelebihan 1. RBV memiliki 1. Dapat Model analisis

sumber daya mengetahui SWOT
dan kemampuan keuntungan memiliki
yang unik, dan kerugian beberapa
valuable, dan yang terjadi di kelebihan,
sukar ditiru sepanjang diantaranya
dalam upaya ranatai nilai. yaitu model
menciptakan 2. Mampu analisis ini
keunggulan menganalisis mampu
bersaing. kelemahan mendetekasika
2. RBV dan kekuatan n setiap
menekankan dibandingkan kelemahan dan
bahwa dengan nilai kelebihan
competitive perusahaan sebuah
advantage pesaing institusi
perusahaan 3. Memahami sehingga
yang Kesulitan bermamfaat
berdasarkan dalam dalam
sumber daya Akuntansi meminimalisas
dan kemampuan Biaya ikan dampat
akan lebih lama berbasis atau
eksis dalam Aktivitas konsekuensi
menjalankan 4. Asesmen yang akan
usahanya, untuk terjadi dimasa
daripada yang perencanaan akan datang
hanya kegiatan yang
berdasarkan berkelanjutan
product/market (long term
positioning development)
3. Memiliki asset- 5. Simple,
asset strategis, aplikable
baik yang namun
tangible komprehnsif

14
 maupun 6. Memberikan
intangible. perhatian
yang
mendalam
terhadap
prediksi.

Kelemahan 1. Ketersediaan 1. Karena terlalu 1. Analisis

sumber daya berfokus pada SWOT
dianggap pelayanan dapat terlalu
sebagai hal pelangan yang menekankan
yang umum sangat baik kekuatan
sehingga proses mungkin internal dan
untuk menghabiskan menganggap
mendapatkan biaya remeh
sumber daya 2. Terdapat ancaman
diabaikan kerumitan di eksternal.
2. RBV banyak dalam VCA 2. Analisis
mengundang dalam SWOT
paradox, hal memngimple dapat
yang mentasikan bersifat
bertentangan prosedurnya statis dan
dan ambigu. karena beresiko
Salah satu membagi mengabaika
contoh adalah operasi n kondisi
ketika suatu perusahaan ke yang
sumberdaya dalam berubah.
bisa diukur, aktivitas atau 3. Analisis
maka proses bisnis SWOT
sumberdaya tertentu dapat terlalu
tersebut 3. Analis menekankan
kemungkinan perusahaan pada satu
tidak bisa berusaha kekuatan
digunakan untuk atau elemen
dalam jangka memberikan strategi.
waktu lama. biaya untuk 4. Suatu
setiap kekuatan
aktivitas tidak selalu
diskret dan menjadi
biaya tersebut sumber
mungkin keunggulan

15
 membutuhkan kompetitif
waktu dan
keuangan
yang cukup
banyak.

 Perbedaan RBV, VCA dan SWOT adalah kalua RBV berpusat

untuk mengatur hubungan dan pengambilan keputusan yang
strategic, sedankan VCA befokus pada cara pandang perusahaan
dalam menganalisi output dan input dalam rantai nilainya dan
SWOT befokus pada kekuatan, kelemahan, ancaman dan peluang
dalam perusahaan itu sendiri
 Persamaan RBV, VCA dan SWOT yaitu sama-sama sebagai
factor internal dalam perusahaan yang harus dilakukan di
laksanakan dalam kegiatan organisasi.

Cobalah untuk menerapkan SWOT, VCA dan RBV pada diri anda
sendiri dan aspirasi karir anda. Apa saja kekuatan dan kelemahan utama
anda, bagaimana anda dapat menggunakan pengetahuan anda akan
kekuatan dan kelemahan tersebut guna membangun rencana karir anda
pada masa mendatang.
 Penerapan analisis SWOT pada diri saya dan aspirasi karir saya.
 Strength (Kekuatan) : dalam diri saya secara pribadi saya
memiliki kekuatan yaitu berupa tidak mudah menyerah dalam
melakaukan segala sesuatu, saya akan terus mencoba hingga
saya berhasil menggapai apa yang saya inginkan. Dalam
menyusun karir dimasa depan saya ingin menjadi tenaga
pendidik yang professional di bidang marketing disini saya
memiliki kekuatan yaitu saya selalu memahami bagaimana
cara menjadi tenaga pendidik tersebut serta mengembangkan
dan terus belajar dalam melakukan rencana pengembangan
dan perencanaan pembelajaran, saya juga juga sudah mulai
mempelajari dan menerapkanya sejak sekarang.
 Weakness (Kelemahan) : disini saya memiliki kelemahan
yaitu harus selalu menyelesaikan segala sesuatu dan suka
merencanakan segala sesuatu yang harus sesuai dengan
pemikiran saya dan terperinci hingga jika suatu saat apa yang
menjadi ekspektasi saya tidak susai realita saya harus tetap
memaksakan apa yang sudah saya rinci sebelumnya, untuk
karir saya sebagai tenaga pendidik saya masih cetek akan
16
 pengetahuan dan saya adalah termasuk orang yang malas
dalam mengembangkan literasi.
 Opportunity (Peluang) : peluang dalam diri saya sendiri yaitu
saya orangnya tidak mudah menyerah sehingga kemungkinan
untuk merasa tertekan ketika mengalami kegagalan itu sangat
kecil, untuk aspirasi saya peluang untuk menjadi tenaga
pendidik dalam diri saya cukuplah memdahai karena saya
lebih menyukai memperdalam ilmu pendidikan dari pada
ilmu murni sehingga hal tersebut menjadi peluang saya dalam
menjadi tenaga pendidik
 Threat (Ancaman) : saya termasuk orang semangat dalam
mengerjakan segala suatu misalkan saja ketika ada tugas saya
langsung berusaha menyelesaikan tugas tersebut secepatnya
karena jika nanti saya menunda pekerjaan tersebut maka akan
tugas lain yang menyusul sehingga saya akan kerepotan
dalam mengerjakanya, hingga terkadang saya mengerjakna
tugas atau pekerjaan tersebut sehari harus selesai sehingga
dengan sistem kebut tersebut akan membuat saya capek dan
kemudian malas untuk mengerjakan tugas tersebut atau tugas
yang selanjutnya sehingga itulah ancaman terberat dalam diri
saya. Dalam aspirasi karir saya mungkin menjadi tenaga
pendidik sudah banyak dan banyak lulusan srajana
pendidikan yang berkeinginan menjadi tenaga pendidik
sehingga hal tersebut menjadi ancaman pada diri saya sendiri
karena saya terkadang suka minder dan tidak optimis pada
diri saya sendiri.
 Penerapan VCA pada diri saya dan aspirasi karir saya yaitu, nilai
rantai dalam diri saya yaitu saya menyusun apa yang akan menjadi
kegiatan yang akan saya lakukan pada hari ini hingga bebrapa hari
kedepan, saya lebih sering menjadwalkan dan mmeplaning apa
yang akan saya lakukan misalkan saya hari ini pergi ke kampus
sepulang kampus saya harus membersihkan kamar tidur dan
sebagainya kemudian saya harus mengerjakan tugas saya,
mempersiapkan apa saja yang besok akan saya butuhkan dan hal
tersebut berlaku untuk keseharian saya, hingga nantinya saya akan
mengetahui input dan output dalam diri saya sendiri. Input yang
saya dapatkan yaitu gaya hidup dan kebiasan saya yang teratur dan
output yang saya dapatkan yaitu kegiatan saya tidak mengganggu
kegiatan di luar yang saya lakukan. Untuk perencanaa VCA pada
karir saya yaitu saya ingin menyelesaikan pendidikan strata 1 dan
saya berkeinginan melanjutkan pendidikan di strata 2 kemudian

17
 saya melamar menjadi tenaga pendidik di instansi perguruan tinggi
maupun sekolah menengah kejuruan kemudian saya mendaftar tes
CPNS dan saya berkeinginan mendirikan usaha mini market. Dan
itulah niali rantai atau VCA dalam karir saya.
 Penerapan RBV pada diri saya dan aspirasi karir saya yaitu dalam
melakuakan pengambilan strategic dalam diri saya serta karir saya
kedepanya yaitu saya lebih suka melakukan evalusi terlebih dahulu
sebelum melakuakn tindakan atau keputusan misalkan saya
berkeinginan melanjutkan pendidikan di strata 2 saya akan
mempertimbangkan dimana saya akan menempuh pendidikan saya
tersebut kemudian ketika saya akan menjadi tenaga pendidik saya
ingin mengajar diamana setelah mengajar saya berkeinginan untuk
membuka usaha minimarket dan membuka cabang-cabang di
daerah tempat saya tinggal.
 Kekuatan dan kelemahan utama pada diri saya yaitu :
 Kekuatan : dikenal memiliki rasa penasaran yang tinggi, tidak
malu untuk bertanya kepada orang lain mengenai sesuatu
yang tidak saya pahami, senantiasa mempertahankan
keseriusan, baik ketika sedang melakukan tugas penting
maupun dalam berkomitmen, percaya diri, memiliki standar
yang tinggi terhadap diri sendiri maupun orang lain tapi saya
juga tidak perhitungan dan murah hati sesam teman,
berwibawa, punya harga diri yang tunggi, disiolin dan teguh
dalam pendirian, berhati-hati dalam mengambil segala
keputusan, murah hati dan mudah simpatik kepada teman-
teman, mampu menjadi pemimpin, meiliki personality yang
kuat, suka bergaul, bisa ambil inisaitif dan pantang menyerah
serta pandai dalam membuat perencanaan
 Kelemahan : tidak sabaran dalam menghadapi orang yang
terlalu santai atau yang suka menganggap remeh sesuatu
dibandingkan harus berurusan dengan orang tersebut saya
memilih untuk mejalaninya sendiri, sering memkasakan diri
untuk melakukan sesuatu meski sebenarnya saya mengetahui
bahwa saya tidak memiliki kemampuan cukup atau sesuai,
sosok keras kepala dan suka menolak sesuatu hal yang
memang tidak saya sukai, saya cenderung menyimpan emosi
negative dalam diri sehingga apabila sudah menumpuk maka
kemungkinan besar emosi saya akan meledak, mudah dan
cepat bosan, mudah negative thingking pada orang lain,
membutuhkan waktu yang cukup lama ketika saya mengalami
kegagalan, sulit untuk mengatakan kebenaran kepada orang-

18
 orang karena takut akan menyakiti mereka dan saya adalah
pribadi yang terlalu overprotektif.
 Cara saya dalam menggunakan pengetahuan saya akan kelemahan
dan kekeuatan tersebut guna membangun rencana karir di masa
depan saya yaitu dengan melakukan evaluasi terhadap diri saya
sendiri dengan mengambil dan memperluas hal-hal positif dari
dalam diri saya dan membuang hal-hal negative nya. Saya pandai
dalam merencanakan sesuatu termasuk saya juga telah
merencanakan sesuatu untuk karir saya di masa depan dengan
mempertimbangan estimasi waktu menyelesaikan pendidikan saya,
kemudian merencanakan dimana saya harus melanjutkan
pendidikan saya dan mulai merancang aggaran biaya dan harus
mendapatkan beasiswa untuk pemdidikan saya serta memikirkan
dimana nanti saya harus berkerja dan usaha apa yang akan saya
buka nanti. Pengetahuan saya memang tidaklah luas akan tetapi
untuk masa depan dan cita-cita saya untuk menjadi tenaga pendidik
saya mulai memperdalam ilmu pendidikan sejak sekarang.

19
 TUGAS V

Analisis RBV, VCA dan SWOT pada Fakultas Ekonomi Universitas

Negeri Surabaya

Contoh penerapan RBV dalam Fakultas Ekonomi adalah sebagai

berikut:
Dalam melakukan pengambilan keputusan yang strategi fakultas
ekonomi selalu mengambil keputusan yang strategis yang selalu
melibatkan dan memikirkan keputusan tersebut berpengaruh pada
sumber daya yang ada pada fakultas ekonomi. Serta fakultas ekonomi
lebih mementingkan proses dari pada hasil guna meningkatkan
persaingan keberhasilan sumber dayanya dengan fakultas lainnya.

Contoh penerapan VCA pada fakultas ekonomi adalah sebagai berikut :

Dalam pengumpulan keputusan fakultas ekonomi selalu mementingkan
dan memikirkan sekiranya apa kelemahan dan kekuatan apa yang akan
di hadapi. Serta sebelum melakakuan pengambilan keputusan fakultas
ekonomi melalkukan perencaan untuk antisipasi di kemudian hari.
Fakultas ekonomi juga mementingkan hubungan atau relasi dengan
berbagai instandi baik dunia usaha, dunia industry dan instansi
pendidikan lainnya.
Contoh analisis SWOT di fakultas ekonomi.
1. Strengh (Kekuatan) :
a. fakultas ekonomi univeritas negeri surabaya unggul dalam
bidang keoorganisasian serta Fakultas ekonomi juga unggul
dalam mencetak mahasiswa-mahasiwa berprestasi yang lolos
dalam PIMNAS maupun debat-debat nasional dan
internasional
b. fakultas ekonomi universitas negeri surabaya unggul dalam
bidang keorganisasian

20
 c. fakultas ekonomi unggul pula dalam bidang kependidikan dan
juga keilmuan
2. Weakness (kekurangan) :
a. kekurangan dari fakultas ekonomi sendiri yaitu
keterbatasannya tenaga pendidik seperti halnya di progam
studi pendidikan tata niaga yang hanya terdapat 8 dosen
sehingga banyak dosen yang kurang efisien dalam mengajar
karena terdapat jadwal yang sama di kelas dan angkatan yang
berbeda.
b. Serta keterbatasanya sarana prasarana seperti halnya ruangan
kelas yang minim serta banyak ruangan kelas yang LCD nya
rusak sehingga proses pembelajaran tidaklah optimal
c. Keterbatasanya lahar parker sehingga mengakobattkan banyak
kerusakan motor para mahasiswa serta tidak ada tindakan
penataan kendaraan sepeda motor oleh penjaga parker
sehingga kendaraan sepeda motor tidak sesuai tempat dan
berserakan.
d. Kurangnya penerangan baik di dalam kelas maupun di toilet
serta banyak pintu toilet yang rusak dan tidak segera diganti
serta pelayaanan di loket pada saat pembuatan surat
memerlukan waktu yang sangat lama
3. Opportunity (peluang) :
a. Fakultas ekonomi universitas negeri surabaya berpeluang
untuk menciptakan lulusan-lulusan terpendidik maupun
sarjana ekonomin yang mampu berdaya saing di dunia
industry maupun usaha juga instansi pendidikan yang
berdedikasi tinggi.
b. Peluang lain dari fakultas ekonomi yaitu bisa bekerjasama
dengan universitas luar negeri untuk dilakukannya pertukaran
mahasiswa karena di fakultas ekonomi juga terdapat kelas
internasional guna mmepersipakan mahasiwa untuk
melakukan pertukaran dengan mahasiswa luar negeri
c. Peluang lain dari fakultas ekpnomi yang lain yaitu fakultas
ekonomi mampu menjadi fakultas yang unggul dari segi SDM
karena di fakultas ekonomi juga tenaga pendidik nya sudah
bergelar doctor sehingga kualifikasi dalm mendidik juga bagus
4. Threat (ancaman) :
a. Karena keterbatasannya sarana dan prasarana di fakultas
ekonomi maka menimbulkan ancaman turunnya kualitas
fakultas ekonomi itu sendiri, padahal pada tahun 2015 fakultas
ekonomi menjadi fakultas terfavorit diantara fakultas-fakultas
lain di universitas negeri surabaya.
21
 TUGAS VI
Boston Consulting Grup dan Matriks BCG

Portofolio bisnis (business portofolio) adalah kumpulan bisnis

dan produk yang membentuk perusahaan. Portofolio bisnis terbaik
adalah portofolio bisnis yang paling sesuai dengan kekuatan dan
kelemahan perusahaan untuk mengambil peluang dalam lingkungan
bisnis.
Analisis portofolio (portofolio analysis) adalah proses yang
digunakan manajemen dalam mengevaluasi produk dan bisnis yang
membentuk perusahaan. Proses analisis portofolio bisnis terdiri dari:
Langkah pertama adalah mengenali bisnis utama yang membentuk
perusahaan. Bisnis utama ini disebut unit bisnis strategis. Unit bisnis
strategis (strategic business unit-SBU) adalah unit perusahaan yang
mempunyai misi dan tujuan terpisah serta dapat direncanakan secara
independen dari bisnis perusahaan lain. SBU bisa berupa divisi
perusahaan, lini produk di dalam divisi, atau kadang-kadang produk atau
merek tunggal. Langkah berikutnya adalah menilai daya tarik berbagai
SBU-nya dan memutuskan berapa banyak dukungan yang layak bagi
masing-masing SBU itu.
A. Sejarah Boston Consulting Grup dan Matriks BCG
Pada awal tahun 1970, BCG ditemukan oleh Bruce D. Henderson
sebagai divisi management dan konsultasi dari Boston Safe
Deposit and Trust Company- yang mana merupakan anak cabang
dari perusahaan boston. Seorang mantan penjual alkitab,
Henderson sudah menjadi sarjana teknik di Universitas Vanderbilt
22
 sebelum berkundung sekolah bisnis Harvard. Beliau meninggalkan
HBS 90 hari sebelum kelulusannya untuk bekerja di perusahaan
Westinghouse, tempat dimana ia menjadi wakil presiden termuda
sepanjang sejarah perusahaan tersebut. Dia akan meninggalkan
Westinghouse untuk memimpin Unit manajemen pelayanan
sebelum menerima tantangan yang mustahil dari pimpinan Boston
Safe Deposit and Trust Company untuk memulai pelayanan
konsultasi untuk bank.
B. Tujuan Matriks Boston Consulting Grup (BCG)
Tujuan utama Matriks Boston Consulting Grup (BCG) adalah
untuk mengetahui produk manakah yang layak mendapat perhatian
dan dukungan dana agar produk tersebut bisa bertahan dan menjadi
kontributor terhadap kinerja perusahaan dalam jangka panjang.
Setiap produk memiliki siklus hidup produk, dan setiap tahap
dalam siklus hidup-produk mewakili profil risiko yang berbeda.
Secara umum, perusahaan harus menjaga portofolio yang seimbang
dari produk yang dipasarkan. Portfolio tersebut bisa dalam rentang
produk dengan prtumbuhan tinggi maupun pertumbuhan rendah.
Sebuah produk dengan pertumbuhan tinggi membutuhkan
beberapa upaya dan sumber daya untuk memasarkannya, untuk
membangun saluran distribusi, dan untuk membangun infrastruktur
penjualan, dengan harapan produk tersebut dapat membawa
keuntungan di masa depan.
C. Kegunaan Matriks Boston Consulting Grup (BCG)
Matriks Boston Consulting Group digunakan untuk memahami
pasar, optimasi portofolio dan alokasi sumber daya yang efektif.
Untuk memahami matriks BCG, kita perlu memahami bagaimana
pangsa pasar dan pertumbuhan pasar saling berhubungan. Pangsa
pasar adalah persentase dari total pasar yang sedang dilayani oleh
perusahaan, baik dalam hal pendapatan atau dalam satuan volume.
Semakin tinggi pangsa pasar, semakin tinggi proposi pasar yang
akan dikontrol. Matriks BCG mengasumsikan bahwa jika kita
menikmati pangsa pasar yang tinggi, maka kita akan menghasilkan
uang. Pertumbuhan pasar digunakan sebagai ukuran dari daya tarik
pasar. Jika pasar mengalami pertumbuhan pasar tinggi dari total
perkembangan pasar, maka akan relatif mudah bagi bisnis untuk
menambah keuntungan mereka, bahkan jika pangsa pasar mereka
tetap stabil. Sebaliknya kondisi pangsa pasar yang rendah tidak
menambah keuntungan, namun kondisi pangsa pasar yang tinggi
belum tentu juga menguntungkan jika tidak ada upaya memberikan
diskon secara agresif.
D. Konsep Matrix BCG
23
 Matriks BCG secara grafis menunjukkan perbedaan di antara
berbagai divisi dalam posisi pangsa pasar relatif dan tingkat
pertumbuhan industri. Matriks BCG memungkinkan organisasi
multidivisi untuk mengelola portofolio bisnisnya dengan
mempertimbangkan posisi pangsa pasar relatif dan tingkat
pertumbuhan industri dari masing-masing divisi relatif terhadap
divisi lain dalam organisasi. Posisi pangsa pasar relatif (relative
market share) didefinisikan sebagai rasio dari pangsa pasar satu
divisi tertentu terhadap pangsa pasar yang dimiliki oleh pesaing
terbesar dalam industri tersebut. Pangsa pasar relatif dapat
ditentukan menggunakan rumus berikut:
a. Semakin tinggi nilai pangsa pasar suatu perusahaan, semakin
besar proporsi pasar yang dikendalikannya. Posisi pangsa
pasar relatif diberikan pada sumbu x dari matriks BCG. Titik
tengah dari sumbu x biasanya dibuat 0,50  atau sama dengan
divisi yang memiliki separuh pangsa pasar dari perusahaan
pemimpin dalam industri.
b. Sumbu y menggambarkan tingkat pertumbuhan industri dalam
penjualan yang diukur dalam bentuk persentase. Persentase
tingkat pertumbuhan pada sumbu y dapat berkisar antara -20
hingga +20 persen, dengan 0,0 sebagai titik tengah.
E. Pengertian Matrik BCG
Matriks BCG atau BCG Matrix adalah alat analisis bisnis yang
digunakan untuk membantu perusahaan dalam mempertimbangkan
peluang pertumbuhan dengan perencanaan strategis jangka panjang
dan meninjau portofolio produk perusahaan tersebut agar dapat
mengambil keputusan untuk berinvestasi, mengembangkan atau
menghentikan produknya. Matrik BCG ini juga membantu
perusahaan dalam menentukan pengalokasian sumber daya dan
sebagai alat analisis dalam pemasaran merek, manajemen produk,
manajemen strategis dan analisis Portofolio. Yang mendasari
matrik BCG ini adalah konsep kurva pengalaman. Kunci
kesuksesan adalah pangsa pasar. Perusahaan dengan pangsa pasar
tertinggi akan cenderung memiliki posisi kepemimpinan biaya
berdasar skala ekonomis, di antara hal-hal lain. Apabila perusahaan
menggunakan kurva pengalaman, perusahaan tersebut seharusnya
mampu membuat dan menjual produk-produk baru pada harga
yang cukup rendah untuk mengambil lebih dahulu kepemimpinan
pangsa pasar (dengan anggapan tidak ada pesaing yang berhasil
menirunya). Ketika produk menjad star, produk tersebut memang
ditakdirkan sebagai produk yang sangat profitabel karena masa
depannya sebagai cash cows tidak dapat dihindarkan. Setelah
24
menempatkan posisi-posisi lini produk atau unit bisnis perusahaan
saat ini, analis dapat memproyeksikan posisi di masa depan,
dengan anggapan tidak ada perubahan strategi. manajemen dapat
menggunakan matrik yang sekarang dan yang diproyeksikan untuk
membantu mengidentifikasi masalah-masalah strategis penting
yang dihadapi oleh organisasi. Tujuan dari setiap perusahaan
adalah untuk mempertahankan portfolio yang seimbang, yang
mengijinkan adanya aliran kas yang cukup dan kemampuan untuk
menuai produk-produk jenuh dalam industri yang menurun guna
mendukung produk-produk baru pada industri berkembang.
Matriks BCG terdiri dari matriks yang berukuran 2 baris x 2 kolom
atau terdiri dari 4 sel (4 kuadran). 4 sel tersebut pada dasarnya
mewakili 4 kategori portofolio produk perusahaan dari 2 dimensi
klasifikasi bisnis unit yaitu Relative Market Share (pangsa pasar
relatif) dan Market Growth Rate (tingkat pertumbuhan pasar).
Kategori-kategori tersebut masing-masing diwakili oleh Bintang
(Star), Sapi Perah (Cash Cows), Anjing (Dogs) dan Tanda Tanya
(Question Marks). Berikut adalah gambar matrik BCG

a. Stars (Bintang) : Yang termasuk dalam kategori Stars atau

Bintang adalah produk atau unit bisnis yang memiliki pangsa
pasar yang dominan dan pertumbuhan yang cepat serta
menghasilkan uang (pendapatan) yang besar. Ini berarti
produk-produk yang dihasilkan merupakan produk-produk
terkemuka yang diminati oleh pasar. Perusahaan
membutuhkan banyak investasi untuk mempertahankan posisi
produk-produk tersebut dan untuk mendukung pertumbuhan
lebih lanjut serta mempertahankan keunggulan-keunggulan
atas produk tersebut agar dapat tetap bersaing dengan produk
kompetitor lainnya. Produk-produk di kategori Bintang ini
dapat berubah menjadi kategori Sapi perah (Cash Cows)

25
 apabila mereka tetap dapat mempertahankan keberhasilan
mereka hingga tingkat pertumbuhannya mengalami
penurunan.
b. Cash Cows (Sapi Perah) : Yang termasuk dalam kategori Cash
Cows atau Sapi Perah adalah produk atau unit bisnis yang
merupakan pemimpin pasar, menghasilkan uang atau
pendapatan yang lebih banyak dibandingkan dengan biaya
yang dikeluarkan oleh perusahaannya. Produk atau unit bisnis
pada kategori ini memiliki pangsa pasar yang tinggi namun
prospek pertumbuhan kedepan akan sangat terbatas.
Pendapatan yang didapat pada tingkat Cash Cows ini biasanya
digunakan sebagai pendanaan untuk penelitian dan
pengembangan produk-produk baru yang masih berada di
kategori Question Marks (Tanda Tanya) atau membayar
hutang-hutang perusahaan serta membayar dividen kepada
pemegang saham. Perusahaan disarankan untuk tetap
berinvestasi pada produk-produk dalam kategori Cash
Cows ini untuk mempertahankan produktivitas dan kualitas
atau dapat juga dijadikan pendapatan pasif bagi perusahaan.
c. Dogs (Anjing) : Dogs (Anjing) atau juga dikenal dengan
istilah hewan peliharaan, yang termasuk pada kategori Dogs
ini adalah produk atau unit bisnis yang memiliki pangsa pasar
rendah dan mengalami tingkat pertumbuhan yang rendah.
Produk-produk pada kategori ini biasanya hanya memberikan
kontribusi keuntungan yang sangat rendah atau bahkan harus
menderita kerugian. Produk atau bisnis unit kategori Dogs ini
umumnya merupakan beban bagi perusahaan karena dapat
menguras waktu manajemen dan sebagian besar sumber daya
perusahaan. Unit bisnis atau produk yang telah berada pada
kategori ini biasanya akan mengalami pengurangan, divestasi
ataupun likuidasi oleh manajemen perusahaan.
d. Question Marks : Kategori Question Marks kadang-kadang
disebut juga dengan problem children atau wildcats). Yang
termasuk dalam kategori Question Marks ini adalah produk
atau bisnis unit yang memiliki prospek pertumbuhan yang
tinggi tetapi pangsa pasarnya masih sangat rendah.
Penghasilan (uang) yang didapat umumnya tidak sebanding
dengan biaya-biaya yang dikeluarkan (lebih banyak
pengeluaran daripada pendapatan). Namun karena prospek
pertumbuhannya sangat pesat sehingga berpotensi untuk
berubah menjadi Stars atau Bintang. Manajemen perusahaan
tersebut disarankan untuk tetap berinvestasi pada produk atau
26
 bisnis unit yang berada dalam kategori Question Marks ini
karena pertumbuhan yang tinggi.
F. Strategi setelah Analisis Matriks BCG
Setelah mengetahui posisi produk dan bisnis unit kita berada, tahap
selanjutnya adalah menerapkan strategi yang sesuai dengan kondisi
pasar dan tingkat persaingan yang ada. Berikut ini terdapat empat
strategi yang dapat diterapkan pada bisnis unit atau produk-produk
yang berada dalam Matriks BCG.
a. Build atau Membangun, yaitu meningkatkan investasi pada
produk atau unit bisnis agar dapat meningkatkan pangsa pasar.
Strategi ini biasanya dilakukan untuk mendorong produk-
produk dalam kategori Question Marks menjadi Stars dan
akhirnya menjadi Cash Cows.
b. Hold atau mempertahankan mempertahankan, yaitu strategi
untuk mempertahankan produk-produk agar tetap pada kategori
yang sama. Strategi tersebut biasanya digunakan pada
kategori Stars.
c. Harvest atau Memanen, yaitu strategi untuk mengurangi
investasi dan mencoba untuk mendapatkan uang tunai (cash)
semaksimum mungkin dari produk atau meningkatkan
profitabilitas secara keseluruhan. Strategi ini biasanya
digunakan pada produk-produk atau unit bisnis yang berada di
kategori Cash Cows.
d. Divest atau Melakukan Divestasi, yaitu strategi yang
melakukan penutupan usaha atau likuidasi terhadap unit bisnis
atau produk yang mengalami kerugian atau produk yang
memiliki pangsa pasar rendah. Strategi Divestasi ini biasanya
dilakukan pada produk atau unit bisnis yang berada di
kategori Dogs.
G. Cara Menggunakan Analisis Matriks BCG
Berikut ini adalah langkah-langkah dalam menganalisis produk
atau unit bisnis dengan menggunakan Matriks BCG.
a. Langkah 1. Pilih Unit atau Produk yang ingin dianalisis
Analisis Matriks BCG dapat digunakan untuk menganalisis
Bisnis unit strategis, merek, produk atau bahkan perusahaan
itu sendiri. Langkah pertama adalah menentukan pilihan
terhadap unit mana yang akan dianalisis.
b. Langkah 2. Tentukan Pasar (Market)
Menentukan Pasar merupakan hal yang paling penting dalam
melakukan analisis. Kesalahan menentukan pasar akan
menyebabkan klasifikasi yang tidak tepat. Sebagai contoh,
jika kita menganalisis mobil bermerek BMW di pasar
27
 pengangkutan umum maka akan mendapatkan hasil di
kategori Dogs. Karena mobil bermerek BMW lebih dominan
dan kuat di pasar mobil mewah.
c. Langkah 3. Menghitung Pangsa Pasar Relative (Relative
Market Share)
Relative Market Share dapat dihitung berdasarkan segi
Pangsa Pasar ataupun segi Pendapatan. Perhitungannya
adalah dengan membagi Pangsa Pasar atau Pendapatan merek
kita sendiri dengan Pangsa Pasar atau Pendapatan merek
pesaing terbesar kita dalam industri yang sama. Misalnya, jika
perusahaan kita adalah memproduksi Smartphone, pangsa
pasar pesaing kita adalah sekitar 25% sedangkan pangsa pasar
kita hanya 10% pada tahun yang sama, maka nilai Relative
Market Share kita adalah 0,4 saja. Dalam Matriks
BCG, Relative Market Share diletakkan pada sumbu X. Di
sudut kiri paling atas berikan nilai 1, ditengah matriks berikan
nilai 0,5 dan sudut kanan atas berikan nilai 0. Relative Market
Share = Pangsa Pasar atau Pendapatan Perusahaan kita /
Pangsa Pasar atau Pendapatan Perusahaan pesaing terbesar
d. Langkah 4. Ketahui tingkat pertumbuhan pasar (Growth
Market Rate)
Tingkat pertumbuhan industri dapat diketahui dari laporan
industri yang biasanya tersedia secara online. Tingkat
Pertumbuhan pasar dapat dihitung dengan melihat
pertumbuhan pendapatan rata-rata dari perusahaan terkemuka.
Tingkat pertumbuhan pasar diukur dengan persentase (%).
Titik tengah sumbu Y biasanya ditetapkan pada tingkat
pertumbuhan 10%, tetapi dapat juga bervariasi sesuai dengan
aktual pencapaian industri yang bersangkutan. Beberapa
industri mengalami pertumbuhan selama bertahun-tahun
tetapi hanya pada tingkat pertumbuhan rata-rata 1% hingga
2% per tahun. Oleh karena itu, ketika melakukan analisis kita
harus mengetahui tingkat pertumbuhan yang dianggap paling
signifikan (titik tengah) untuk memisahkan Cash
Cows dengan Stars dan Question Marks dengan Dogs.
e. Langkah 5. Menggambar Siklus di Matriks BCG
Setelah melakukan perhitungan pada setiap variabel
pengukuran, gambarkan posisi merek atau produk anda ke
dalam matriks dengan bentuk lingkaran. Gambarkan juga
merek atau produk lainnya dengan bentuk lingkaran sesuai
dengan proporsi pendapatan atau pangsa pasar yang didapat
oleh merek yang bersangkutan.
28
H. Kelebihan Matrik BCG
Matriks BCG adalah salah satu alat pembuat keputusan yang
paling mudah. “Hanya dengan membaca grafiknya, orang akan
dapat dengan mudah melihat di posisi manakah perusahaan mereka
berada”. Matriks ini memusatkan perhatian pada arus kas,
karakteristik investasi, dan kebutuhan berbagai divisi organisasi.
Divisi dapat berubah dari waktu ke waktu: anjing menjadi tanda
tanya, tanda tanya menjadi bintang, bintang menjadi sapi perah,
dan sapi perah menjadi anjing. Namun yang jarang terjadi adalah
perubahan yang searah jarum jam
I. Kekurangan Matrik BCG
Hanya menggunakan dua dimensi yaitu pangsa pasar relative dan
tingkat pertumbuhan pasar.
a. Kemungkinan sulit mendapatkan data pangsa pasar maupun
tingkat pertumbuhan pasar.
b. Terlalu menyederhanakan banyak bisnis karena memandang
semua bisnis sebagai bintang, sapi perah, anjing atau tanda
tanya.
c. Dalam metode ini, diasumsikan bahwa setiap unit bisnis tidak
tergantung pada unit bisnis lain, padahal dalam beberapa
kasus, unit bisnis “anjing” bisa membantu unit bisnis lain
untuk memperoleh keunggulan kompetitif.
d. Matriks ini tidak menggambarkan apakah berbagai divisi atau
industri mereka bertumbuh sepanjang waktu, sehingga
matriks ini tidak memiliki karakteristik waktu, sehingga
terdapat variabel lain yang penting seperti ukuran pasar dan
keunggulan kompetitif.
e. Matriks sangat bergantung pada luasnya definisi pasar. Suatu
unit bisnis dapat mendominasi pada pasar yang kecil, tetapi
memiliki pangsa pasar sangat rendah dalam industri secara
keseluruhan. Dalam kasus seperti itu, definisi dari pasar dapat
membuat perbedaan antara “anjing” dan “sapi perah”.
J. Analisis posisi Perusahaan PT. Semen Indonesia dengan Matrik
BCG
PT Semen Indonesia bergerak dalam bidang pembuatan semen
yang saat ini dikenal hingga ke plosok negeri. Semen Indonesia
mampu menembus kepangsa pasar sampai ke wilayah bagina
timur. Pada awal masuknya PT Semen Indonesia perusahaan ini
sudah berhasil memposisikan diri di benak masyarakat karen
aproduk semen yang dihasilkan sangat dikenal luas masyarakat dan
menjadi kebiasaan jika akan membangun rumah maka semen yang
di gunakan adalah semen gresik atau semen tiga roda ini. Dulu
29
satu-satunya perusahaan pembuat semen di Indonesia adalah
semen gresik ini hingga sampai saat ini ia tetap menjadi brand
leader di pamgsa pasar di Indonesia. Dan berikut adalah analisis
posisi perusahaan PT Semen Indonesia jika dilihat dengan matrik
BCG adalah sebagai beikut :
a. Star (Bintang) : Pada PT semen Indonesia ini perusahaan
telah menduduki katagori bintang diamana produknya telah
memiliki pangsa pasar yang dominan dan pertumbuhan yang
cepat serta menghasilkan uang (pendpaatan) yang besar.
Berarti produk semen Gresik atau Semen Indonesia ini
merupakan produk terkemuka yang minati banyak pasar.
Disini perisahaan semene Indonesia membutuhkan banyak
investasi untuk memeprtahankan posisi mtop market di
pangsa pasar Indonesia, diposisi ini menandakan bahwa
permintaan pasar tinggi dan produksi juga tinggi
b. Questin atau tanda Tanya : pada perusahaan semen inonesia
ini memiliki prospek pertumbuhan yang tinggi tetapi pangsa
pasarnya sangat rendah dimana adanya fluktuasi antara
permintaan dan juga penawaran dalam pasar sasaran sehingga
memerlukan tindakan promosi yang cukup gencar oleh pihak
perusahaan. Untuk pendapatan juga masih relative tinggi akan
tetapi penggularan yang digunakan juga bamyak.
c. Cash Cows (sapi perah) : produk semen Indonesia ini masih
berada pada pimpinan pasar yang mana pemasukan profit
pada perusahaan juga banyak dan pengeluaran pun berangsyr
sedikit karena tidak memrlukan biaya untuk promosi yang
cukup terbilang mahal, walapun semen Indonesia memiliki
proospek top market yang tinggi akan tetapi untuk
pertumbuhan kepdapannya akan sangat terbatas karena
banykanya peaing yang ingin mengeser produk tersebut di
pangsa pasar Indonesia. Walapun pengeluaran yang dilakukan
untuk promosi relative sdikit namun pengeluaran lainnya
yaitu pembayran hutang-hutang atau pelunasan hutang
piutang pada perusahaan lainnya. Pada awalnya yang mana
semen Indonesia menjadi top leader dalam pasar harus
mampu menerima bahwa ia masuk pada latagori sapi perah
dimana proses produksi tinggi tapi permintaan cenderung
sedang sehingga perlu adamnya penangan yang cukup
signifikan
d. Dogs atau Anjing : Dimana perusahann PT Semen Indonesia
ini hamper mengalamai kebangkuran karena permintaan pasar
rendah produksi juga rendah karena tidak ada pemasukan
30
 sama sekali dari pasar, selain itu tingkat pertumbuhan juga
rendah karena memang munculnya produk-produk semen
yang baru mengakibtakan semen ondonesia mulai tergeser
hingga hamper punah, kentungan yang di dapatkan pun
rendah dbahkan harus menderita kerugian karena banyak
pengeluran dari pada pemasukan. Untuk mengatasi masalah
ini PT Semen Indonesia setidaknya melakuakn inovasi
produk dan perbaikan. Cara lain yang dapat digunakna yaitu
mencari sember nvestasi yang mampu membantu kembalinya
pertumbuhan PT Semen Indonesia,
K. Jabarakan strategi yang tepat bagi perusahaan untuk digunakan
pada masing-masing kuadran dalam matrik BCG (Studi pada
Program Studi Pendidikan Tata Niaga Universitas Negeri
Surabaya)
Program Studi Pendidikan Tata Niaga merupakan salah satu prodi
yang berada pada jurusan pendidikan ekonomi, pendidikan tata
niaga sudaha ada sejak bebrapa tahun yang lalu, prodi pendidikan
tata niaga memiliki 8 tenaga pendidik yang berkompeten di
bidangya dengan sekitar 450 mahasiwa di angkatan 2015 sampai
angkatan 2018 ini. Pendidikan tata sudah terakreditasi A dan masih
dalam proses perubahan nama menjadi Pendidikan Bisnis. Sebagai
prodi yang hingga saat ini cukup banyak diminati oleh para calon
mahasiwa karena prospek kerja selain menjadi tenaga pendidik
juga mampu menjadi pengusaha karena 50% mereka belajar
pendidkan atau keguruan juga mereka belajar 50% ilmu murni
niga. Sehingga dengan hal tersebut agar tidak terjadi penurunan
baik drai segi pendaftar mahasiswa yang mengambil jurusan
pendidikan tata juga penurunan dari segi kompetensi juga maka
prodi pendidikan tata niaga perlu membuat strategi yang berkitan
dengan masing-masing kuadran di matrik BCG yaitu sebgai berikut
1. Prodi pendidikan tata niaga mampu menjadi star diantara
prodi-prodi lain di jurusan pendiidkan ekonomi dengan cara
meningkatkan kualifikasi knerja dosen penambahn dosen dan
juga memberi peltihan-peltahin pada mahasiwanya, serta
mampu meningkatkan atau membidik mahasiwanya agar bisa
mengembangkan tingkatan prestasinya sehingga banayak
prestasi yang didapat sehingga nama prodi Pendidikan Tata
Niaga pun bisa menjdi star. Cara lain atau strategi lain yang
dapat digunakan yaitu dengan merubah nama pendidikan tata
niaga menjadi pendidikan bisnis agar semua orang paham dan
mengerti karena banyak sekali calon mahasiwa baru yang

31
 ketika akan mendaftar mereka tidak paham apa itu pendidikan
tata niaga,
2. Agar prodi pendiidkan tata niaga berada pada kuadran
question strategi yang dilakukan yaitu dengan terus
memperbaiki kualitas prodi tata niaga itu sendiri. Prodi
pendidikan tata sendiri selain mempelajari ilmu keguruan
program pemdidikan tata niaga juga mempelajri ilmu murni
bahkan cakupannya cukup luas jika prodi manajemen murni
ia hanya akan mempelajari satu konsentrasi saja misalkan
konsentasi pemasaran saja akan tetapi prodi PTN mempelejari
lebih dari itu baik dari segi SDM, Keuangan, Operasional dan
juga pemasaran jadi dengan adanya keunggulan bersaing
denga prodi lain yang cukup tinggi tersebut maka bisa
membuat prodi PTN terus berada di kuadran question atau
bisa di star untuk selamanya.
3. Pada kuadran sapi perah adalah dimana kondisi prodi PTN
harus banyak-banyak melakuakn evaluasi karena pada
kuadran disini dimana mulai mengalami penuruan dari
pendaftar calon mahasiwa baru yang ingin mendaftar, jika hal
tersebut terus menurus dibiarkan maka akan mengakibtakan
penurunan mahasiwa yang sangat derastis pada prodi
pendidikan tata niaga ini.
4. Yang terakhir yaitu kuadran dogs dimana jika sampai tidak
perubahan yang bisa menyelamatkan prodi PTN dari
keterpurukan atau semakin turunnya jumlah peminat
maahsiswa untuk mengambil jurusan di Prodi PTN jalan satu-
satunya adalah menutup prodi ini sehinggan prodi PTN
sendiri tidak akan mengalami kerugian. Karena diposisi
kuadran dogs ini permintaan tidak ada dan juga pertumbuhan
semkain berkurang. Hal ini bisa dikarenakan bebrapa factor
yaitu menurunya akreditasi PTN dari A menjadi B, faktor lain
juga karena penurunanya prestasi-prestasi mahasiwa yang
dari tahun ke tahun semakin tidak ada juga bisa jadi karena
pimpinan prodi yang kurang bagus dan para kinerja dosen
yang semakin menurun.

32