Haier pergi global

Proses globalisasi

Haier telah menjadi produsen barang-barang putih yang nomor satu di Cina sejak tahun 2001. Haier
adalah sebuah kulkas kecil pabrik di qingdao pada tahun 1984, namun pendiri dan ceo zhang ruimin
berubah untuk produsen kulkas terkemuka di seluruh dunia (menurut euromonitor) dan mulai
proses globalisasi (Lihat tabel 3.5)

tekanan dari pasar lokal

kompetisi di pasar Cina kulkas sengit. pada tahun 1989, ada lebih dari 100 produsen kulkas, namun
hanya 20 bertahan pada tahun 1996. kelon saingan domestik yang besar memiliki keuntungan dalam
beberapa segmen pasar. setelah Cina bergabung dengan organisasi perdagangan dunia pada tahun
2001, pendatang asing tambahan untuk meningkatkan tekanan. Siemens, GE(General Electirc) Sony,
LG, Samsung, dan whirlpool mengambil pangsa pasar dari Cina merek. itu perlu bagi haier untuk
mencari pasar baru untuk meningkatkan pendapatan.

pertumbuhan pendapatan dari pasar internasional

pasar internasional membawa pertumbuhan pendapatan untuk haier. total pendapatan tumbuh dari
16,8 miliar rmb 1998 to150.9 milyar RMB pada tahun 2001. pendapatan luar negeri (termasuk dua
bagian: ekspor dari Cina, luar negeri dibuat dan dijual) meningkat dari 3% total pendapatan pada
tahun 1998 menjadi 27,5% dari total pendapatan di 2010

pencapaian pengetahuan

importan alasan untuk pergi global untuk haier adalah untuk memperoleh pengetahuan pasar dan
teknologi. strategi global haiers adalah untuk "pertama fokus pada pasar yang sulit" seperti AS,
Eropa, dan Jepang. Memasuki pasar AS, haier belajar pengetahuan pemasaran US pelanggan. CEO
Zhang Ruimin menyatakan (Yatsko 1996)

Tahun
1984 Zhang ruimin mulai memimpin qingdao kulkas umum pabrik
1990 Haier lulus sertifikasi UL kita dan mulai haier's globalisasi
1994 Memasuki pasar AS.
1999 Membangun aliansi dengan perusahaan India appliance fedder lloyd untuk bersama-
sama memproduksi kulkas di india
2000 Meringkas mulai untuk mengkoordinasikan penjualan di negara-negara Eropa
2000 Membangun fasilitas produksi di Amerika Serikat di camden. South carolina
2001 Haier Amerika memindahkan kantor pusatnya newyork ke broadway
2002 Fasilitas Produksi dibangun di pakistan
2003 Facilitie produksi dibangun di Yordania
2010 Haier melampaui pusaran air sebagai produsen kulkas atas di dunia dalam hal pangsa
pasar merek (menurut euromonito, Diakses pada 2011
Reputasi merek

Manfaat lain dari pergi global dan "pertama berfokus pada pasar yang sulit" membangun merek
ketika haier menjual di AS dan Eropa. Ketika produsen Cina expoirt produk lain dengan merek OEM
(orifginal peralatan produsen), haier membayar biaya untuk membangun dan tergantung merek luar
negeri. Ketika haier tiba di negara berkembang, pelanggan sudah tahu haier ketika mereka
bepergian atau tinggal di negara-negara maju. Catatan penjualan yang baik di AS dan Eropa juga
membantu membangun reputasi di pasar lokal Cina.

Kasus pertanyaan

1. Apakah driver (menggunakan definisi driver dalam bagian ini) untuk globalisasi haier?

2. Mengapa Apakah haier "pertama fokus pada pasar yang sulit"?

3. Apakah manfaat bagi haier dari globalisasi?