MAKALAH

"STRATEGI BERSAING PERUSAHAAN DOMINAN"

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Tugas

Mata Kuliah Studi Kelayakan Bisnis
Dosen Pengampu: Ridwan Nur Agustian, S.T, M.Pd

Disusun Oleh: Kelompok 3

Maha Toyibah (4.2019.1.0184)

Rinaldy Aprilian (4.2019.1.0192)

PROGRAM STRATA ( S1 ) EKONOMI SYARIAH

INSTITUTE MADANI NUSANTARA (IMN)

Jl. Lio Balandongan Sirnagalih (Beugeg) No. 74 Kel. Cikondang Kec. Citamiang,
Kota Sukabumi Telp./Fax. (0266) 225464
 KATA PENGANTAR

Bismillahirrahmanirrahiim
Assalamualaikum Wr.Wb
Puji syukur kehadirat Allah Yang Maha kuasa karena telah memberikan
kesempatan pada penulis untuk menyelesaikan makalah ini. Atas rahmat dan
hidayah-Nya lah penulis dapat menyelesaikan makalah berjudul "STRATEGI

BERSAING PERUSAHAAN DOMINAN" tepat waktu.

Makalah ini disusun guna memenuhi tugas dosen pada mata kuliah Studi
Kelayakan Bisnis di Institute Madani Nusantara. Selain itu, penulis juga berharap
agar makalah ini dapat menambah wawasan bagi pembaca tentang
"STRATEGI BERSAING PERUSAHAAN DOMINAN".
Penulis mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya kepada Bapak Ridwan
Nur Agustian, S.T, M.Pd selaku dosen pengampu mata kuliah Studi Kelayakan
Bisnis. Tugas yang telah diberikan ini dapat menambah pengetahuan dan
wawasan terkait bidang yang ditekuni penulis. Penulis juga mengucapkan terima
kasih pada semua pihak yang telah membantu proses penyusunan makalah ini.
Penulis menyadari makalah ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena
itu, kritik dan saran yang membangun akan penulis terima demi kesempurnaan
makalah ini.

Sukabumi, 11 November 2021

Kelompok 3

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.............................................................................................i

DAFTAR ISI..........................................................................................................ii

BAB I.......................................................................................................................1

PENDAHULUAN...................................................................................................1

A. LATAR BELAKANG.................................................................................1

B. RUMUSAN PEMBAHASAN.....................................................................1

C. TUJUAN PEMBAHASAN.........................................................................1

BAB II.....................................................................................................................2

PEMBAHASAN.....................................................................................................2

A. Pengertian Strategi Bersaing Perusahaan Dominan..................................2

B. Strategi-strategi Bersaing Perusahaan Dominan.......................................2

1. Strategi Penurunan Harga.....................................................................2

2. Analisis Dinamis......................................................................................3
3. Strategi Bisnis..........................................................................................4
4. Strategi Pesaing Kecil.............................................................................5
BAB III....................................................................................................................6

PENUTUP...............................................................................................................6

A. KESIMPULAN............................................................................................6

B. SARAN.........................................................................................................6

DAFTAR PUSTAKA.............................................................................................7

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Di era globalisasi seperti ini, banyak perusahaan yang berdiri dengan produk
atau jasa baru yang ditawarkan. Semakin bertambahnya perusahaan-perusahaan
yang ada, tentunya akan memperketat persaingan dalam pasar. Ketatnya
persaingan menyebabkan perusahaan berusaha untuk memenangkan persaingan
dengan cara menerapkan strategi bersaing yang tepat sehingga dapat
melaksanakan serta mewujudkan tujuan-tujuan perusahaan sesuai dengan apa
yang diharapkan.
Perusahaan yang tidak mampu menciptakan inovasi baru dapat dipastikan
akan sulit memenangkan persaingan di dunia global. Selain itu, dibutuhkan pula
strategi bersaing yang handal dan berorientasi ke depan, dimana perlu adnya
penyusunan strategi yang matang dan tidak main-main. Perusahaan harus
memahami apa yang di inginkan konsumen saat ini dan untuk masa mendatang.
Jadi, sukses dan gagalnya suatu perusahaan sngat bergantung keunggulan bersaing
yang dimiliki oleh perusahaan tersebut.
Oleh karena itu, dalam makalah ini kami akan mengulas terkait strategi
bersaing perusahaan dominan, mulai dari pengertian strategi bersaing hingga
tindakan-tindakan yang harus dilakukan suatu perusahaan.

B. RUMUSAN PEMBAHASAN
1. Bagaimana pengertian Strategi Bersaing Perusahaan Dominan?
2. Bagaimana Starategi-strategi Bersaing dalam Perusahaan Dominan?

C. TUJUAN PEMBAHASAN
1. Untuk mengetahui pengerti
2. an Strategi Bersaing dan Perusahaan Dominan
3. Untuk mengetahui Strategi-strategi Bersaing dalam Perusahaan Dominan

1
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Bersaing Perusahaan Dominan

Ada beberapa pendapat para ahli strategi dalam dunia pemasaran,

diantaranya seperti yang dikemukakan oleh Michael E. Porter: “Strategi bersaing
adalah pencairan akan posisi bersaing yang menguntungkan di dalam suatu
industry, arena fundamental tempat persaingan”. Sedangkan menurut Philip
Kotler adalah: “Strategi yang secara kuat menempatkan perusahaan terhadap
pesaing dan yang memberi perusahaan keunggulan bersaing yang sekuat
mungkin”.

Dari dua pernyataan diatas dapat disimpulkan bahwa strategi bersaing

adalah upaya yang dilakukan oleh satu perusahaan dalam memenangkan sebuah
pasar sasaran dengan cara memberikan keunggulan-keunggulan dalam bersaing,
menganalisis pesaing serta melaksanakan strategi pemasaran bersaing yang
efektif.

Perusahaan dominan adalah jika satu dari beberapa perusahaan yang ada
dipasar memiliki pangsa pasar sekitar 60 -70% dan pada saat yang sama tidak ada
satupun pesaing yang memiliki pangsa pasar yang besarnya mendekati atau sama
dengan perusahaan tersebut. Oleh karena itu perusahaan ini dapat merumuskan
strategi bisnisnya dengan leluasa.

B. Strategi-strategi Bersaing Perusahaan Dominan

1. Strategi Penurunan Harga

Perusahaan dominan sering menghadapi situasi yang mengharuskan mereka

mengubah harga. Munculnya pesaing baru atau menurunnya pangsa pasar bisa
berpengaruh terhadap perusahaan. Oleh karena itu, Untuk mempertahankan
posisinya, perusahaan ini dapat memilih strategi penurunan harga pasar dengan

2
cara memperluas pangsa pasar yang dikuasainya. Namun dalam melakukan
strategi ini jika pasar amat besar dan masih tumbuh serta disaat yang sama
perusahaan baru memiliki biaya rata-rata yang rendah, maka strategi penurunan
harga dengan perluasan pangsa pasar teramat berat dilakukan. Karena turunnya
harga pasar tidak saja berpengaruh pada perusahaan baru, tetapi juga berpengaruh
pada tingkat laba yang dimiliki oleh perusahaan dominan. Akan tetapi, jika pasar
kecil dan tidak tumbuh serta di saat yang sama biaya rata-rata perusahaan baru
relatif lebih tinggi, maka strategi penurunan harga dengan perluasan pangsa pasar
ini dengan leluasa dapat diterapkan oleh perusahaan dominan.

2. Analisis Dinamis

Menekankan kemampuan perusahaan untuk beradaptasi dengan cepat

terhadap lingkungan yang cepat berubah sebagai sumber utama keunggulan
kompetitif. Kemampuan semacam ini memungkinkan perusahaan untuk tetap
mencapai dan mempertahankan keunggulan kompetitif ketika lingkungan bisnis
berubah. Agar suatu perusahaan dapat mempertahankan keuntungannya, segala
kecocokan antara kekuatan internal dan lingkungan eksternalnya harus dinamis.
Artinya, perusahaan harus mampu mengubah basis sumber internalnya ketika
lingkungan eksternal berubah. Tujuannya adalah mengembangkan sumber daya,
kemampuan, dan kompetensi yang menciptakan kecocokan strategis dengan
lingkungan perusahaan. Dalam perusahaan dominan pada dasarnya hanya
berusaha menekan harga pasar sebagai akibat meningkatnya jumlah barang yang
ditawarkan, sehingga harga pasar tersebut lebih rendah dibanding dengan biaya
rata-rata perusahaan baru.

Nampak jelas bahwa analisi tersebut sama sekali mengabaikan faktor waktu
yang dalam hal ini berupa sejauh mana tingkat kecepatan yang dimiliki oleh
perusahaan dominan dalam memperbesar pasokan barangnya. Juga sama sekali
belum mempertimbangkan kemampuan perusahaan baru dalam memperluas
kapasitas produksinya. Bukan tidak mungkin perusahaan baru tersebut ternyata
juga memiliki kemampuan untuk terlebih dahulu mengisi pasar dengan jumlah
barang yang lebih banyak dengan waktu yang relatif singkat.

3
 Jadi dengan mempertimbangkan faktor waktu maka perhitungan tentang
siapa dari keduanya (perusahaan dominan ataupun perusahaan baru) yang lebih
siap dan lebih cepat meningkatkan jumlah barang yan dijual menjadi penting. Jika
perusahan baru memiliki kemampuan yang handal untuk menambah jumlah
barng yang ada di pasar maka strategi perluasan pangsa pasar yang hendak
dilakukan perusahaan dominan kurang efektif untuk menangkal bertahanya
perusahaan baru tersebut. Disamping itu analisis yang memperhatikan variable
waktu juga berkaitan dengan trade off yang dialami perusahaan dominan ketika ia
harus memilih antara kerugian berkurangnya laba yang diperoleh sebagai akibat
turunya harga pasar dan kemungkinan mengecilnya pangsa pasar karena ia
membiarkan perusahaan baru untuk terus beroperasi.

3. Strategi Bisnis

Strategi bisnis adalah alat untuk membantu mencapai tujuan bisnis,

menentukan strategi dan taktik yang perlu diambil dalam perusahaan. Strategi
bisnis mengacu pada tindakan dan keputusan yang diambil perusahaan untuk
mencapai tujuan bisnisnya dan menjadi kompetitif di industrinya. Strategi Bisnis
Untuk menjadi perusahaan yang dominan dapat dilakukan dengan cara:

a.) Pertumbuhan Internal

Dilakukan dengan cara memperluas kegiatan perusahaan yang sudah ada
misalnya dengan cara menambah kapasitas pabrik, menambah produk atau
mencari pasar baru. Misalnya dengan bekerja dengan efisien, maka perusahaan
mampu menerapkan strategi harga termurah. Akibatnya pesaing secara bertahap
meninggalkan pasar, dan pada akhirnya tinggal beberapa perusahaan saja yang
bertahan. Salah satu di antaranya menguasai pasar dan kemudian menjadi
perusahaan dominan.
b.) Pertumbuhan Eksternal
Salah satu jalur cepat untuk mengakses pasar baru untuk produk baru tanpa
harus membangun dari awal adalah dengan melakukan merjer dan akusisi
perusahaan. Tetapi model ini juga memerlukan daya dan dana yang lebih besar,

4
belum lagi harus berurusan dengan regulasi pemerintah dan undang-undang
antitrust.

4. Strategi Pesaing Kecil

Jika ada perusahaan dominan di suatu pasar tertentu, maka ini juga berarti
bahwa semua pesaing yang ada dapat dikategorikan sebagai perusahaan kecil.
Tidak kalah pentingnya bagi perusahaan dominan untuk mengetahui strategi
bisnis yang mungkin dapat dipilih oleh perusahaan pesaing yang relatif kecil
tersebut (fringe competitors) untuk membesarkan perusahaan.

Pertama ini yang nampak paling sederhana adalah dengan cara menekan
biaya yang ditanggung seefisien mungkin, khususnya biaya tetap. Strategi ini
merupakan strategi tandingan terhadap strategi penurunan harga yang biasanya
menjadi pilihan perusahaan dominan.
Disamping itu, perusahaan yang kecil juga bisa menerapkan strategi fokus yaitu
dengan sengaja memilih segmen pasar tertentu yang belum diperhatikan oleh
perusahaan dominan.

5
 BAB III

PENUTUP
A. KESIMPULAN

Dari yang sudah diuraikan di atas dapat ditarik simpulan bahwa Strategi
bersaing yang di kemukakan oleh Michael E. Porter dan Philip Kotler adalah
upaya yang dilakukan oleh satu perusahaan dalam memenangkan sebuah pasar
sasaran dengan cara memberikan keunggulan-keunggulan dalam bersaing,
menganalisis pesaing serta melaksanakan strategi pemasaran bersaing yang
efektif. Strategi-strategi bersaing dalam perusahaan dominan tersebut adalah : a.)
Strategi penurun harga; strategi ini sangat berat dilakukan karena harga pasar
berpengaruh pada perusahaan baru, juga berpengaruh pada tingkat laba yang
dimiliki oleh perusahaan dominan. tetapi, strategi sangat mampu di terapkan di
perusahaan dominan jika pasar sedang kecil untuk perusahaan baru. b.) Analisis
dinamis, dengan memiliki kemampuan dalam beradaptasi dengan cepat maka
perusahaan dominan bisa mempertahankan keunggulan kompetitif. c.) Strategi
bisnis; strategi ini dapat di lakukan dengan melalukan pertumbuhan internal juga
eksternal. d.) Strategi pesaing kecil; menekan biaya tetap seefisien mungkin
menjadi pilihan ketika strategi penurunan harga menjadi pilihan perusahaan
dominan.

B. SARAN

Dalam penyusunan makalah ini masih terdapat kekurangan. Oleh sebab itu,
kritik dan saran dari berbagai pihak yang sifatnya membangun senantiasa penulis
harapkan. Semoga makalah tentang "Strategi Bersaing Perusahaan Dominan " ini
dapat bermanfaat bagi pembaca dan penulis sendiri.

6
 DAFTAR PUSTAKA

Hidayat, Romdhon. 2012. Strategi Memenangkan Persaingan Bisnis

Staff Gunadarma. 2012. Formulasi Strategi (Strategi Persaingan Bisnis).
Anshar, Randy. 2016. Strategi Bersaing Perusahaan Dominan
Akbar, Faisal. 2017. Strategi Bersaing Perusahaan Dominan Dan Strategi
Optimasi Mix