CHAPTER 10
PERILAKU KONSUMEN
“BUYING, USING AND DISPOSING”
BAB I..........................................................................................................................................................1
PENDAHULUAN......................................................................................................................................1
BAB II........................................................................................................................................................3
PEMBAHASAN.........................................................................................................................................3
2.1 Faktor pembelian mempengaruhi proses pengambilan keputusan konsumen Situasi konsumsi
.................................................................................................................................................................3
2.2 Informasi tata letak toko, situs Web, atau wiraniaga Pengalaman Berbelanja..........................4
2.4 Keputusan tentang bagaimana membuang suatu produk sama pentingnya dengan bagaimana
memutuskan untuk mendapatkannya sejak awal...............................................................................9
BAB III.....................................................................................................................................................11
KESIMPULAN........................................................................................................................................11
BAB I
PENDAHULUAN
Selain hubungan fungsional antara produk dan situasi penggunaan, alasan lain untuk
menganggap serius keadaan lingkungan adalah bahwa citra diri situasional seseorang yaitu peran
yang dia mainkan pada suatu waktu membantu menentukan apa yang ingin dia beli atau
konsumsi. Jika kita secara sistematis mengidentifikasi situasi penggunaan yang penting, kita
dapat menyesuaikan strategi segmentasi pasar untuk memastikan bahwa penawaran kita
memenuhi kebutuhan spesifik yang diciptakan oleh situasi ini. Misalnya, sering menyesuaikan
pilihan furnitur dengan pengaturan tertentu.
Faktor temporal
Waktu adalah salah satu sumber daya kita yang paling berharga. Kami berbicara tentang
"menghabiskan waktu" atau "menghabiskan waktu", dan kami sering mengingatkan orang lain
bahwa "waktu adalah uang." Akal sehat memberitahu kita bahwa kita lebih memikirkan apa yang
ingin kita beli ketika kita memiliki kemewahan untuk meluangkan waktu kita
Banyak konsumen percaya bahwa mereka lebih terdesak waktu daripada sebelumnya;
pemasar melabeli perasaan ini sebagai kemiskinan waktu. Masalahnya tampaknya lebih
mengutamakan persepsi daripada fakta. Kenyataannya adalah bahwa kita hanya memiliki lebih
banyak pilihan untuk menghabiskan waktu kita, jadi kita merasa tertekan oleh beratnya semua
pilihan ini.
Pengalaman kita tentang waktu bersifat subjektif; prioritas dan kebutuhan mendesak kita
menentukan seberapa cepat waktu berlalu. Penting bagi pemasar untuk memahami waktu
psikologis karena kita lebih cenderung berada dalam suasana hati yang konsumtif pada waktu
tertentu daripada pada waktu lain.
2.2 Informasi tata letak toko, situs Web, atau wiraniaga Pengalaman Berbelanja
Banyak analis yang mempelajari kepuasan konsumen, atau mereka yang merancang
produk atau layanan baru untuk meningkatkannya, menyadari bahwa sangat penting untuk
memahami bagaimana orang benar-benar berinteraksi dengan lingkungan mereka untuk
mengidentifikasi potensi masalah. Untuk melakukannya, mereka biasanya melakukan:
Kelompok fokus, di mana sekelompok kecil konsumen datang ke fasilitas untuk mencoba
item baru sementara personel perusahaan mengamati mereka dari balik cermin.
Total quality management (TQM) adalah seperangkat prosedur manajemen dan rekayasa
yang kompleks yang bertujuan untuk mengurangi kesalahan dan meningkatkan kualitas.
Gemba, yang bagi orang Jepang berarti "satu-satunya sumber informasi yang benar."
Menurut filosofi ini, penting untuk mengirim pemasar dan desainer ke tempat yang tepat
di mana konsumen menggunakan produk atau layanan daripada meminta subjek
laboratorium untuk menggunakannya dalam lingkungan simulasi. "kirim ke gemba”
Desain toko yang hati-hati meningkatkan jumlah ruang yang dicakup pembeli, dan
tampilan yang membuatnya tetap berada di lorong lebih lama. Faktor-faktor yang tidak berwujud
seperti
desain interior,
jenis-jenis orang yang terlihat di toko, dan
kebijakan pengembalian toko juga dapat memengaruhi gambar toko.
Suasana toko pada gilirannya mempengaruhi apa yang kita beli. Dalam sebuah penelitian,
para peneliti bertanya kepada pembeli berapa banyak kesenangan yang mereka rasakan lima
menit setelah mereka memasuki toko. Mereka yang menikmati pengalaman mereka
menghabiskan lebih banyak waktu dan uang.
Tampilan di dalam toko yang dirancang dengan baik meningkatkan pembelian impuls
sebanyak 10 persen.
Pentingnya POP dalam pengambilan keputusan pembelanja menjelaskan mengapa paket
produk semakin memainkan peran kunci dalam bauran pemasaran saat mereka berevolusi
dari fungsional ke yang fantastis.
Belanja Spontan
Ketika seorang pembelanja tiba-tiba memutuskan untuk membeli sesuatu di toko, salah
satu dari dua proses yang berbeda menjelaskan mengapa:
Dia terlibat dalam pembelian yang tidak direncanakan ketika dia tidak terbiasa dengan
tata letak toko atau mungkin dia berada di bawah tekanan waktu. Atau, jika dia melihat
barang di rak toko, ini mungkin mengingatkannya bahwa dia membutuhkannya. Sekitar
sepertiga dari semua pembelian yang tidak direncanakan terjadi karena pembelanja
mengenali kebutuhan baru saat dia berada di toko.
Dia terlibat dalam pembelian impulsif ketika dia mengalami dorongan tiba-tiba yang
tidak bisa dia tolak.
2.4 Keputusan tentang bagaimana membuang suatu produk sama pentingnya dengan
bagaimana memutuskan untuk mendapatkannya sejak awal
Postpurchase Satisfaction
Kepuasan atau ketidakpuasan lebih dari sekadar reaksi terhadap seberapa baik kinerja
suatu produk atau layanan. Menurut model diskonfirmasi harapan, kita membentuk keyakinan
tentang kinerja produk berdasarkan pengalaman kami sebelumnya dengan produk atau
komunikasi tentang produk yang menyiratkan tingkat kualitas tertentu
Ketika sesuatu melakukan seperti yang kita pikirkan, kita mungkin tidak berpikir banyak
tentang itu.
Jika gagal memenuhi harapan, ini dapat menciptakan perasaan negatif.
Jika kinerja terjadi melebihi harapan kami, kami senang dan nyaman
Pembuangan Produk
Pembuangan produk juga merupakan elemen penting dari perilaku konsumen. Karena
kita membentuk keterikatan yang kuat pada beberapa produk, itu bisa menyakitkan untuk
menyingkirkannya. Harta benda kita melabuhkan identitas kita; kehidupan masa lalu kita dalam
hal-hal kita. Selama lateral cycling, satu konsumen menukar sesuatu yang dia miliki untuk
sesuatu yang dimiliki orang lain.
Ekonomi bawah tanah dalam bentuk pasar loak dan produk bekas lainnya Format
penjualan adalah elemen penting di pasar AS. Ekonomi bawah tanah dalam bentuk pasar
loak dan lainnya Format penjualan produk bekas adalah elemen penting di pasar AS.
Tren baru recommerce (permainan istilah e-commerce) menunjukkan bahwa banyak
konsumen ingin memeras lebih banyak nilai dari harta benda mereka dengan menjual
atau memperdagangkannya.
Fokus ini telah melahirkan swishing movement, Di mana orang mengatur pihak-pihak
untuk bertukar pakaian atau barang-barang pribadi lainnya dengan orang lain.
BAB III
KESIMPULAN
2. informasi yang diberikan oleh tata letak toko, situs web, atau wiraniaga sangat
memengaruhi keputusan pembelian.
Karena kami tidak membuat banyak keputusan pembelian sampai kami benar-benar berada
di toko, rangsangan Point-of-purchase (POP) adalah alat penjualan yang penting. Ini
termasuk sampel produk, tampilan paket yang rumit, media berbasis tempat, dan materi
promosi di dalam toko seperti "pembicara rak." Stimulus POP sangat berguna dalam
mempromosikan pembelian impulsif, yang terjadi ketika konsumen menyerah pada
dorongan tiba-tiba untuk suatu produk. Semakin, aplikasi belanja seluler juga memainkan
peran kunci. Perjumpaan konsumen dengan wiraniaga adalah proses yang kompleks dan
penting. Hasilnya dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti kesamaan wiraniaga dengan
pelanggan dan kredibilitas yang dirasakannya.
4. Keputusan kita tentang bagaimana membuang suatu produk sama pentingnya dengan
bagaimana kita memutuskan untuk mendapatkannya.
Kepedulian terhadap lingkungan dan sampah menjadi isu kunci pembuangan produk dalam
banyak kategori. Selain memahami apakah dan bagaimana konsumen mendaur ulang, model
perdagangan ulang yang lebih baru seperti swishing muncul yang memungkinkan orang
untuk berbagi lebih banyak barang bekas mereka satu sama lain daripada membuangnya.