9
MENCAPAI KEUNGGULAN OPERASIONAL DAN KEINTIMAN
PELANGGAN MELALUI APLIKASI PERUSAHAAN
(Achieving Operational Excellence and Customer Intimacy: Enterprise
Applications)
Rangkuman ini akan menjawab pertanyaan :
Bagaimana sistem perusahaan membantu bisnis mencapai keunggulan operasional?
Bagaimana sistem manajemen rantai pasokan mengkoordinasikan perencanaan,
produksi, dan logistik dengan pemasok?
Bagaimana sistem manajemen hubungan pelanggan membantu perusahaan mencapai
kedekatan para pelanggannya?
Apa saja tantangan yang ditimbulkan oleh aplikasi perusahaan?
Bagaimana aplikasi perusahaan yang digunakan dalam platform untuk layanan baru
lintas-fungsional?
A. SISTEM PERUSAHAAN
SISTEM PERUSAHAAN atau system Enterprise Resource Planning (ERP)
Merupakan system yang didasarkan pada sebuah paket perangkat lunak yang terintegrasi
modul dan database pusat umum. Database mengumpulkan data dari berbagai divisi yang
berbeda dalam suatu perusahaan, untuk digunakan dalam hampir semua kegiatan bisnis
internal perusahaan.
Ketika informasi baru dimasukkan oleh satu proses, informasi yang dibuat segera
tersedia untuk proses bisnis lainnya
Aplikasinya, ketika ada pemesanan di divisi penjualan, system yang terintegrasi dan
database yang terpusan akan memverifikasi batas kredit pelanggan, jadwal pengiriman,
rute pengiriman, dan cadangan item yang diperlukan dari bagian persediaan. Secara
otomatis, Penjualan dan prakiraan produksi segera diperbarui. Buku besar dan tingkat
kas perusahaan secara otomatis diperbarui dengan informasi pendapatan dan biaya dari
pesanan. Pengguna bisa memanfaatkan sistem dan mencari tahu di mana yang urutan
tertentu adalah pada setiap menit. Manajemen bisa mendapatkan informasi di setiap titik
Tsara Azizah (1404902)
Page 1
waktu tentang bagaimana bisnis beroperasi. Sistem ini juga bisa menghasilkan data
perusahaan untuk manajemen analisis biaya produk dan profitabilitas. Seperti bagan:
Human resources
Page 2
Page 3
Angka ini menggambarkan entitas utama dalam rantai pasokan Nike dan arus informasi
hulu dan hilir untuk mengkoordinasikan kegiatan yang terlibat dalam membeli, membuat,
dan bergerak produk. Ditampilkan di sini adalah rantai pasokan disederhanakan,
dengan bagian hulu hanya berfokus pada pemasok untuk sepatu dan sol
Page 4
Informasi yang tidak akurat dapat menyebabkan fluktuasi kecil dalam permintaan untuk
produk yang akan diperkuat sebagai salah satu bergerak lebih jauh ke belakang dalam
rantai pasokan. Fluktuasi kecil dalam penjualan eceran untuk produk dapat menciptakan
kelebihan persediaan untuk distributor, produsen, dan pemasok.
Page 5
untuk
produk,
dan
Page 6
Rantai pasokan berbasis Internet masa depan beroperasi seperti sistem saraf logistic
secara digital. Ini menyediakan komunikasi multiarah antara perusahaan, jaringan
perusahaan, dan e-marketplaces sehingga seluruh jaringan rantai penawaran oleh
mitra, dapat segera menyesuaikan persediaan, order, dan kapasitas.
Page 7
Sistem CRM memeriksa pelanggan dari perspektif 3 sisi. Sistem ini menggunakan satu
set aplikasi terintegrasi untuk menangani semua aspek dari hubungan pelanggan,
termasuk layanan pelanggan, penjualan dan pemasaran.
Bagaimana sistem manajemen hubungan pelanggan membantu perusahaan
mencapai keintiman pelanggan?
Manajemen hubungan pelanggan (CRM) merupakan sistem yang mengintegrasikan dan
mengotomatisasi pelanggan dalam proses penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan,.
Perusahaan dapat menggunakan pengetahuan ini ketika mereka berinteraksi dengan
pelanggan untuk menyediakan layanan yang lebih baik untuk mereka dalam menjual
produk dan layanan baru. Sistem ini juga mengidentifikasi apakah pelanggan yang
dijadikan sasaran, menguntungkan atau nonprofitable. Paket perangkat lunak manajemen
hubungan pelanggan utama menyediakan kemampuan untuk kedua CRM operasional dan
CRM analitis churn rate / angka yang menunjukan pelanggan yang berhenti
menggunakan atau membeli produk atau jasa perusahaan. Termasuk modul untuk
mengelola hubungan dengan mitra menjual (Partner Relationship Management/
hubungan mitra manajemen) dan untuk Employee Relationship Management (ERM).
manajemen hubungan karyawan. Sistem CRM mengsupport pemasaran digambarkan
dalam bagan:
Page 8
Page 9
Page 10