Marketing Management

Developing Pricing Strategies and Programs

Arwanda Wahyu Irawan

Daniel Marsellino Hamonangan Gultom
Rini Ramdhiani Muchtar
http://www.free-powerpoint-templates-design.com
 Developing Pricing Strategies and Programs

Pricing Stategy merupakan salah satu keputusan

paling penting yang harus diambil dengan hati-hati dibuat
oleh sebuah perusahaan atau organisasi. Tujuan perusaha
an akan memiliki dampak yang signifikan terhadap strategi
penentuan harga apa yang diadopsi.

Strategi penetapan harga yang tepat dapat membantu

pertumbuhan perusahaan pada tingkat yang eksponensial.
Semua fungsi harus selaras dengan tujuan organisasi.
Penting bagi organisasi untuk bekerja dalam sinergi untuk
mencapai tujuan organisasinya.
Xiaomi adalah perusahaan mobile internet yang berdedikasi untuk
menciptakan pengalaman pengguna dari segala aspek. Didirikan pada
tahun 2010, perusahaan ini dengan cepat telah menjadi salah satu
perusahaan teknologi terkemuka di Cina. Perusahaan ini kini bernilai
lebih dari 10 miliar USD dan memiliki lebih dari 3000 karyawan.

Portofolio produk utama Xiaomi meliputi:

• Xiaomi Phones: kualitas tinggi dan kinerja perangkat Android
• MIUI ROM : ROM kustomisasi tinggi yang dapat digunakan
di beberapa perangkat Android
• MiTalk : aplikasi messaging unggul
• MiBox : set-top box pintar yang meningkatkan pengalaman
TV Anda
http://www.mi.com/id/about/
 Xiaomi re-entered
January 2015
the ranks of the
Xiaomi sold 62.12
million phones in
world’s top 5
Janaury 2014 ; smartphone
Agust
July 2015 launch in
Fist Xiaomi
phone revaled
Xiaomi reveled sales
of 7.19 million phone
Brazil and 2017
manufactured locally
in 2012
2011 2013 2015

2010 2016
Xiaomi January 2014
April December 2012
April 2012
Xiaomi reveled sales of
Xiaomi merajai pasar
Experimens smartphone China.
Xiaomi Company Xiaomi Company 18.7 million phone in
selling phones Selama April 2016,
Founded Founded 2013 ;
on the twitter like berkontribusi terhadap 26 %
March – August 2014
sina weibo peredaran smartphone di China
Memasuki pasar
Singapura, India, Philipina,
Malaysia, Indonesia
https://www.techinasia.com/history-of-xiaomi-infographic
https://tekno.kompas.com/read/2016/05/31/14160057/Rajai.China.Penjualan.Xiaomi.Tiga.Kali.Lipat.Apple
 Steps in Setting Price
(Langkah-langkah dalam Menetapkan Harga)

Menganalisis Biaya, Harga

Selecting the Pricing Objective
& Penawaran Pesaing
(Memilih tujuan harga)
Perusahaan harus mempertimbangkan
• Survival harga pesaing terdekat.
• Maximum current profit
• Maximum market share
• Maximum market skimming Selecting a Pricing Method
• Product-quality leadership
(Memilih Metode Penetapan Harga)
Determining Demand • Markup pricing
(Menentukan permintaan) • Target-return pricing
• Price sensitivity • Perceived-value pricing
• Estimate demand curves • Value pricing
• Price elasticity of demand. • Going-rate pricing
• Auction-type pricing (harga lelang)
Estimating Costs Selecting the Final Price
Jenis biaya (Memilih Harga Akhir)
Akumulasi produksi Dampak dari kegiatan pemasaran lainnya
Akuntansi biaya berbasis aktivitas Kebijakan penetapan harga perusahaan
Target costing Berbagi harga Keuntungan-dan-risiko
Dampak harga pada pihak lain
Apa yang dilakukan Xioami sebagai
pemain pendatang baru untuk
memasuki persaingan smartphone
dan mendapatkan market share?
1. Selecting the Pricing Objective
Survival
Xiaomi berkompetisi di pasar dengan menciptakan
smartphone berspesifikasi tinggi dengan harga rendah.

Memaksimumkan Pangsa Pasar

xiaomi memperkenalkan produk baru dengan harga rendah
dengan harapan mendapatkan volume penjualan tinggi dan
hanya mengambil laba yang tidak terlalu tinggi
dalam penjualannya.

Saat ini xiaomi produsen smartphone terbesar di dunia.

2. Determining Demand
Permintaan menetapkan batas atas harga yang dapat dikenakan
perusahaan untuk produknya. Setiap harga akan menghasilkan
tingkat permintaan yang berbeda.

Dengan memilih tujuan harga memaksimalkan pangsa pasar, metode menentukan

permintaan yang dilakukan xiaomi dengan menetapan asumsi bahwa pasar peka
terhadap harga

Price Sensitivity
Jika series xiaomi dengan kualitas spesifikasi
sama dengan smartphone high end,
lalu memutuskan menaikan harga tidak berbeda jauh,
maka permintaan terhadap xiaomi akan menurun,
begitu pula sebaliknya
3. Estimating Cost
Jenis-jenis Biaya Produksi
1. Biaya tetap (Fix cost) : Biaya pokok yang harus dikenakan perusahaan untuk produksinya
tanpa dipengaruhi hasil produksi atau pendapatan penjualan
2. Biaya Variabel (Variable cost) : biaya umum berubah sesuai volume produksi
3. Biaya total (Total Cost) : jumlah biaya tetap dan biaya variable yang dikeluarkan perusaha
an untuk suatu produksi
4. Biaya rata-rata (average cost) : biaya per unit produk

Xiaomi menjual produknya hanya untuk sekadar menutupi biaya produksi dan memperoleh
keuntungan dari penjualan kontennya. Langkah Xiaomi untuk tidak berhubungan dengan
distributor ataupun retailer, karena hubungan ini hanya akan membuat harga produk menjadi
lebih mahal.

Xiaomi menekan biaya tetap (fix cost) dengan memaksimalkan pemasaran produknya melalui
e-commerce.
4. Menganalisis Biaya, Harga & Penawaran Pesaing
 5. Memilih metode penetapan harga
Metode penetapan harga yang dilakuan oleh
xiaomi adalah

Value Pricing :
Perusahaan memenangkan pelanggan
setia dengan mengenalkan harga yang
cukup rendah untuk penawaran berkualitas
tinggi

Dalam hal kecanggihan produk, konsumen

dapat melihat spesifikasinya dan membandin
gkan dengan merek terkenal lainya.
https://duniagadged.com/xiaomi-redmi-5-plus-vs-samsung-galaxy-a5-2017/
 6. Selecting the Final Price
Dengan mempertimbangkan faktor – faktor dalam pemilihan penetapan harga
akhir.
1. Dampak kegiatan pemasaran lain
2. Kebijakan penetapan harga perusahaan
3. Penetapan harga berbagi keuntungan dan resiko
4. Dampak harga pada pihak lain
Xiaomi memilih menjadi vendor smartphone yang berani
menghadirkan produk berkualitas sama dengan harga yang lebih murah
dengan mengandalkan pemasaran e-commerce.

Xiaomi made its name originally by selling phones for prices as low as $320.
This year it is working on improving its product designs and adding more “strong
features” to its handsets, says Neil Mawston, executive director for wireless
devices with market research firm Strategy Analytics.
https://www.forbes.com/sites/ralphjennings/2017/11/21/chinas-iphone-lookalike-the-xiaomi-is-surging-in-world-smartphone-sales/#6c263ce259de
• Penetapan stategi penyesuaian harga agar Xiaomi dapat tetap
bertahan diderasnya arus persaingan smartphone

Price Discount and promotional Pricing:

Flash Sale
Menjual dengan harga murah saat launching dan
di waktu tertentu

Differentiated Pricing: Product Form Pricing

Perusahaan sering menyesuaikan harga dasar
mereka untuk mengakomodasi perbedaan
pelanggan, produk, lokasi, dan seterusnya.

Xiaomi mengeluarkan beberapa seri

smart phone:
Redmi (low-midle-end user) & Mi (high end user)
Apakah strategi harga yang dilakukan xiaomi
berhasil menjadi salah satu brand smartphone
yang diperhitungkan?
Market share Smartphone Global
Vendors' market share of smartphone shipments in Indonesia from 2014 to 2017*

https://www.statista.com/statistics/516302/indonesia-smartphone-shipments-vendor-market-share/
 Developing Pricing Strategies and Programs
Strategi penetapan harga yang tepat membantu Xiaomi
tumbuh menjadi smartphone yang diperhitungkan.

Xiaomi dengan menawarkan harga smartphone yang

rendah dengan spesifikasi yang tinggi.
Penghemat biaya lain adalah strategi pemasaran mereka.
Xiaomi hanya bergantung pada media sosial dan word of
mouth. Ini telah membantu Xiaomi menghemat biaya yang
cukup besar. Hal ini memungkinkan untuk menjaga
harga tetap rendah.

Terbukti menjadikan xiaomi sebagai brand smartphone

yang baru dapat memperoleh peningkatan market share
yang signifikan di setiap tahunnya.
 Thank you
Insert the title of your subtitle Here