PEMASARAN

EKSPOR
Dosen Pengampu : Aurora Elise Putriku, SE.,M.Si

1
KELOMPOK 4

Emy Cyntia Manik 7213143023

Intan Riang Buulolo 7213143013

Josua Tamba 7213143005

Meliana Pebriyanti Simamora 7213343022

Virly Amaliya Putri Simbolon 7213343002

 PENGERTIAN EKSPOR
Menurut Winardi (1999), ekspor adalah benda-benda (termasuk jasa-jasa)
yang dijual kepada penduduk negara lain. Ekspor adalah suatu kegiatan yang
dilakukan oleh negara dalam (asal) mentransportasikan suatu barang ke
negara lain, sedangkan impor adalah kegiatan mentranspotasikan suatu
barang dari negara lain ke dalam negeri. Ekspor sangat berperan penting
dalam penggerakan perekonomian nasional. Jika adanya suatu aliran
perdagangan maka pemerintah harus memiliki strategi yang cukup matang
sehingga dapat menguntungkan pihak negara. Sementara itu, kegiatan impor
akan menjadi sumber pengeluaran negara.

3
 TEORI PERKEMMBANGAN EKSPOR
Proses pengembangan ekspor adalah serangkaian tahapan yang dilakukan oleh
pengusaha atau perusahaan dalam mempersiapkan produk atau jasa yang akan dijual
ke pasar internasional. Beberapa teori yang sering digunakan dalam proses
pengembangan ekspor antara lain:

1. Teori Cicilan Produk Ekspor (Export Product Cycle Theory) oleh Vernon

2. Teori Posisi Kekuatan Bersaing (Competitive Advantage Theory) oleh Porter

3. Teori Keunggulan Komparatif (Comparative Advantage Theory) oleh Ricardo

4
 FAKTOR PENDORONG PEMASARAN EKSPOR

Berikut beberapa faktor yang memengaruhi ekspor baik dari dalam atau pun luar
negeri, yaitu:

1. Keadaan pasar luar negeri, Besar atau kecilnya permintaan dan penawaran dari
berbagai negara dapat memengaruhi harga di pasar dunia. Apabila permintaan di
pasar dunia lebih banyak dari pada penawaran, maka harga cenderung naik.

2. Keuletan eksportir untuk menangkap peluang pasar, Seorang eksportir harus pandai
menangkap dan memanfaatkan peluang pasar. Dengan kepandaian tersebut, mereka
dapat memperoleh wilayah pemasaran yang luas. Oleh karena itu, para eksportir
harus ahli di bidang strategi pemasaran.

5
 JENIS DAN SUMBER PEMASARAN EKSPOR

Ada beberapa jenis dan sumber pemasaran ekspor yang biasanya digunakan oleh perusahaan
untuk memasarkan produk atau jasa mereka ke pasar internasional. Berikut adalah beberapa
di antaranya adalah:

1. Pemasaran langsung (Direct Marketing)

2. Agen atau distributor (Agents or Distributors)

3. Pameran perdagangan (Trade Shows)

4. Konsultan internasional (International Consultants)

6
 DETERMINAN KINERJA PEMASARAN EKSPOR

Determinan kinerja pemasaran ekspor dibagi menjadi 2, yaitu internal dan eksternal :
1.Internal
Dari segi strategi pemasaran ekspornya banyak tahap dan langkah-langkah
yang diperlukan yaitu:
a. Strategi ekspor umum
b. Perencanaan Ekspor
c. Organisasi Ekspor
d. Riset Pemasaran
e. Adaptasi Produk
f. Penetapan Harga

7
 DETERMINAN KINERJA PEMASARAN EKSPOR

Lanjutan…
2. Eksternal
1. Dari segi Karakteristik Industri
- - Intensitas Teknologi Industri
- - Tingkat instabilitas Industri
2. Dari segi Karakteristik Pasar Asing
- - Daya tarik Pasar Ekspor
- - Daya saing Pasar Ekspor
- - Hambatan Pasar Ekspor

8
 Faktor Penghambat Pemasaran Ekspor

1. Kebijakan suatu negara

2. Kebijakan perdagangan internasional
3. Terjadinya konflik domestik di suatu negara
4. Waktu dan persyaratan ekspor dan impor
5. Perbedaan mata uang
6. Kualitas SDM
7. Keterlibatan organisasi ekonomi regional

9
 UKURAN KINERJA PEMASARAN EKSPOR

Pelham (1997) mengatakan tiga indikator kinerja pemasaran adalah efektivitas

perusahaan, pertumbuhan, penjualan dan pertumbuhan keuntungan relatif, dalam
penelitiannya juga menduga ada hubungan yang signfikan antara orientasi pasar
dengan efektivitas perusahaan dan pertumbuhan penjualan yang pada akhirnya
meningkatkan pertumbuhan keuntungan.Kinerja pemasaran merupakan dampak
dari hasil strategi pemasaran yang dilakukan oleh suatu perusahaan. Pengukuran
kinerja pemasaran akan menjadi factor yang penting karena dapat digunakan
sebagai evaluasi dan tolak ukur bagi kegiatan pemasaran.

10
 KESIMPULAN

Kegiatan-kegiatan ekonomi bukan hanya tentang perdagangan dan keuangan saja

namun kegiatan ekonomi sudah menjalar ke ranah produksi serta pemasaran.
Sehingga perekonomian dunia saling berkaitan erat antar negara, apapun
perekonomian yang ada di negara-negara akan cepat merambah ke negara lain. Ini
tidak akan berlangsung pada negara maju saja namun juga antara negara berkembang.
Negara Indonesia khususnya akan terlibat pada kegiatan tersebut, di mana Indonesia
menganut sistem perekonomian terbuka (Nurhadi, 2018). Sistem perekonomian
terbuka maksudnya adalah sistem yang menciptakan suatu kegiatan bersifat
transaksional pada hubungan satu negara dengan negara lain baik bilateral maupun
multilateral. Salah satu kegiatan - kegiatan tersebut adalah kegiatan ekspor dan
impor.

11
 THANKS!
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by
Flaticon, and infographics & images by Freepik

12