MANAJEMEN STRATEGIK

( 3 sks )

KONTRAK PEMBELAJARAN :

1. Kehadiran
2. Penilaian :
a. Ujian
b. Absensi
c. kuis
3. literatur :
a. Manajemen Strategik Suwarsono Muhamad
b. Manajemen Strategik Fred David
c. Manajemen Strategik Sondang P Siagian
 PENDAHULUAN

Perusahaan didirikan dengan berbagai tujuan pokok……?

- Memperoleh laba
- meningkatkan harga saham
- meninggikan volume penjualan
- mempertahankan keberlangsungan hidup
Untuk mencapai tujuan , manajemen perlu memperhatikan dua faktor pokok,
yakni faktor eksternal dan faktor internal.
Perusahaan akan mampu mencapai tujuan yg telah ditetapkan ketika kekuatan
perusahaan melebihi kelemahan yg dimiliki, oleh karena itu perusahaan mampu
mengeksploitasi peluang bisnis yg ada dan mengeliminir ancaman bisnis yg
mengitarinya. Secara sederhana dapat dikatakan bahwa tercapai tidaknya
tujuan perusahaan yg ditetapkan adalah fungsi dari lingkungan makro,
lingkungan industri, manajemen fungsional dan budaya (karakter) perusahaan.

Determinan Tujuan Perusahaan

Faktor Eksternal ( lingkungan Bisnis )

.Lingkungan industry

.Lingkungan Makro

Tujuan Perusahaan

. Laba

. Harga saham

Faktor Internal

. Manaj Pemsrn, keu, operasi

 SDM, Penlt & pengemb,SIM

. Budaya persh

PENGERTIAN DAN KOMPONEN MANAJEMEN STRATEGIK

Manajemen Strategik ( Suwarsono Muhammad)

Usaha manajerial menumbuhkembangkan kekuatan perusahaan untuk

mengekploitasi peluang bisnis yang muncul guna mencapai tujuan perusahaan
yang telah ditetapkan sesuai dengan misi yang telah ditentukan.
Manajemen Strategis ( Fred David )

Merupakan seni dan pengetahuan untuk merumuskan, mengimplementasikan

dan mengevaluasi keputusan lintas fungsional yang membuat organisasi
mampu mencapai obyektifnya.

Tahap-Tahap dalam Manajemen Strategis

Terdiri dari tiga tahap : Perumusan strategi, implementasi strategi dan evaluasi
strategi.

a. Perumusan strategi termasuk mengembangkan misi bisnis, mengenali

peluang dan ancaman eksternal perusahaan, menetapkan kekuatan dan
kelemahan internal , menetapkan tujuan jangka panjang, menghasilkan
strategi alternative dan memilih strategi ttt untuk dilaksanakan.
b. Implementasi strategi menuntut perusahaan untuk menetapkan tujuan
tahunan, melengkapi dengan kebijakan, memotivasi karyawan,
mengalokasikan sumber daya, menciptakan struktur org yg efektif,
mengubah arah pemasaran, membuat anggaran, mengembangkan dan
memanfaatkan sistim informasi, menghubungkan kompensasi karyawan
dengan prestasi organisasi.
c. Evaluasi strategi, merupakan tahap akhir manajemen strategi, Tiga
macam aktivitas untuk mengevaluasi strategi : meninjau faktor-faktor
 eksternal dan internal yg menjadi dasar strategi sekarang, mengukur
prestasi dan mengambil tindakan korektif.

Komponen Pokok Manajemen Strategik

1. Analisis lingkungan bisnis

2. Analisis profil perusahaan
3. Strategi bisnis
4. Misi perusahaan

Komponen Pokok Manajemen Strategik

Misi Perusahaan

Lingkungan Bisnis Profi Perusahaan

Strategi Bisnis

Perencanaan

Eksekusi

Evaluasi

Keputusan strategis , ciri :

1. Keputusan manajerial yang dibuat melibatkan manajemen puncak

2. Memiliki implikasi yang luas dan berjangka panjang
3. Mengakibatkan adanya penggunaan sumber daya dan dana yang banyak
Perkembangan Manj. Strategik

1. Anggaran dan pengawasan keuangan

2.Perencanaan jangka panjang
3. Perencanaan strategic perusahaan
4. Manajemen strategik

Manfaat Manj. Strategik :

Sebagai sarana mengkomunikasikan tujuan perusahaan dan jalan yang

hendak ditempuh untuk mencapai tujuan

Menurut Fred David, manfaat manj. Strategik :

Manfaat Keuangan : Riset menunjukkan bahwa organisasi yg menggunakan
konsep manj.stra lebih mendatangkan laba dan berhasil ketimbang yang
tidak
Manfaat Nonkeuangan, meningkatkan kesadaran ancaman eksternal,
pemahaman yang lebih baik mengenai strategi pesaing, meningkatkan
produktivitas karyawan, berkurangnya penolakan terhadap perubahan
dan pemahaman yang lebih jelas mengenai hubungan prestasi dan
penghargaan.
 ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO

Faktor eksternal merupakan lingkungan bisnis yg melingkupi operasi

perusahaan yg daripadanya muncul peluang ( opportunities ) dan ancaman (
threat) bisnis. Faktor ini mencakup lingkungan industri dan lingkungan bisnis
makro.

Maksud analisis lingkungan Bisnis ( ALB )…………….?

Analisis lingkungan bisnis dimaksudkan untuk mencoba mengidentifikasi

peluang bisnis yang perlu dengan segera mendapatkan perhatian eksekutif, dan
di saat yg sama diarahkan untuk mengetahui ancaman bisnis yg perlu
bmendapatkan antisipasi. Untuk keperluan itu maka :

a. ALB berusaha untuk mengidentifikasi sejumlah variabel pokok yg berada

diluar kendali perusahaan yg diperkirakan memiliki pengaruh nyata.
b. ALB berusaha mengetahui implikasi manajerial

Lingkungan bisnis dinegara berkembang….?

a. Sering berubah dan perubahannya seringkali mendadak

b. Pemerintah masih terlalu banyak intervensi
c. Pengambilan keputusan politis dan ekonomis sering tidak transparan

Akibatnya dapat dikatakan bahwa lingkungan bisnis di negara yang sedang

berkembang memiliki pengaruh yang jauh lebih besar dalam menentukkan
kegagalan atau keberhasilan manajemen dibanding dgn negara maju. Di Negara
maju, justru menunjuk pada pentingnya faktor internal. Kejelian mengamati
dan mengantisipasi perubahan lingkungan bisnis merupakan salah satu
prasyarat pokok keberhasilan manajemen bisnis di NSB ( Negara sedang
hberkembang ).

ALB terdiri dari dua komponen pokok :

1. Analisis lingkungan makro

2. Analisis lingkungan industri
 Analisis Lingkungan Bisnis
Lingk ekonomi

Lingk tehnologi

Lingk politik lingk Industri prospek perusahaan

Lingk hokum

Lingk sosial budaya

Lingk kependudukan

Var.bebas var. antara var.terikat

.Pendekatan dan Metode Analisis :

No Karakteristik Tdk reguler Regular Kontinyu

1 Ciri Dadakan Periodic Terus menerus
2 Ruang lingkup Peristiwa ttt Sejml variable Banyak variabel
3 Penyebab Krisis Masalah Perencanaan
4 Orientasi Reaktif Proaktif Proaktif
5 Rentang waktu restrospektif Restropektif dan Sekarang dan
sekarang yad
6 Penanggungjawab Tim yg dibentuk Berbagai staf Unit analisis
pelayanan lingk bisnis

Tahapan standar prosedur analisis lingkungan makro :

1. Manajemen berusaha mengidentifikasi dan menyeleksi sejumlah variabel
2. Ketahui karakter masing –masing indikator
3. Manajemen berusaha mengetahui implikasi manajerial
4. Rumuskan/ antisipasi strategi

Antisipasi strategi :
1. Strategi oposisi
2. Strategi adaptasi, ;
3. Stategi ofensif
4. Strategi menarik diri
 5. Strategi kontinjensi
6. Strategi pasif

Analisis Lingkungan Ekonomi ( ALE ) :

a. SDA
b. SDM
c. Modal Domestik
d. prasarana dasar…dll
Analisis lingkungan teknologi
Analisis lingkungan Politik
Analisis lingkungan hokum
Analisis lingkungan sosial budaya
Analisis lingkungan kependudukan

SUMBER DATA , analisis lingkungan makro menggunakan data sekunder,

perusahaan memanfaatknan dokumen Negara, Biro statistik, jurnal ,
majalah…dll

Matrik Evaluasi Faktor Ekternal ( EFE )

1. identifikasikan daftar variabel

2. beri bobot dari masing-masing variabel
3. Lakukan penilaian masing-masing variabel
4. Kalikan bobot dgn nilai
5. jumlahkan nilai tertimbang
Contoh……….? ( fred david,132 )
Sebuah contoh Matriks Evaluasi Faktor Eksternal untuk UST,Inc.

Faktor-faktor Eksternal Kunci Bobot nilai nilai yang dibobot

______________________________________________________________
Peluang
1. pasar global praktis blm 0,15 1 0,15
digarap oleh pasar tembakau
tanpa asap
2. permintaan naik krn larangan
merokok di tempat umum 0,05 3 0,15
3. pertumbuhan iklan yg me
roket 0,05 1 0,05
4. Pinkerton adl peyumimpin dlm
Pasar tembakau diskon 0,15 4 0,60
5. Tekanan sosial lebih besar
Untuk berhenti merokok 0,10 3 0,30

Ancaman
1. Peraturan yg merugikan 0,10 2 0,20
2. Pembatasan produksi temba
kau 0,05 3 0,15
3. Pasar tembakau tanpa asap
Terkonsentrasi di AS 0,05 2 0,10
4. Pemaparan media yg buruk 0,20 1 0,20
5. Pemerintahan Clinton 0,20 1 0,20
_____ ______
1,00 2,10
 ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI
DAN
PESAING

Analisis lingk industri mencoba mencari gambaran tentang peluang dan

ancaman bisnis yg diakibatkan oleh strategi dan perilaku bisnis sekelompok
perusahaan yg bersaing dalam satu wilayah pemasaran. Mereka adalah
perushaan yg menghasilkan barang yg sama . Secara teknis mereka memiliki
elastisitas silang positif yg tinggi.
Tujuan ALI , membantu perusahaan merumuskan strategi bisnis yg hendak
dijalankan dan disaat yg sama membantu mengantisipasi strategi bisnis yg
diluncurkan oleh pesaing.

Dalam ALI, perhatian ditujukan ;

1. jenis struktur pasar ( menggambarkan persaingan riil yg dihadapi
perusahaan dan laba potensial yg mungkin bisa diraih )
2. ketahui sejauh mana peluang bisnis memberikan kemungkinan
munculnya pesaing baru
3. perhatikan pula halangan memasuki pasar ( Barrier to entry )

Kinerja merupakan fungsi dari struktur pasar, lingkungan bisnis makro dan
profil perusahaan.bisa dikatakan laba merupakan fungsi dari pangsa pasar
perusahaan dan pertumbuhan permintaan. Pangsa pasar sebagai indikator dari
profil kekuatan perusahaan dan struktur pasar pertumbuhan permintaan dilihat
sbg peluang bisnis.
Berikut ini struktur pasar dan implikasi manajerialnya !
Struktur Pasar dan implikasi manajerialnya
Jenis dan karakteristiknya
Pasar Monopoli.
Satu perusahaan menguasai 100% pangsa
pasar. Elastisitas silang nol atau mendekati
nol
Halangan memasuki pasar amat tinggi
Implikasi manajerial
Perusahaan leluasa memilih strategi bisnis
hampir tanpa batas, sepanjang tak ada
batasan permintaan.
Perusahaan memiliki kekuasaan pasar amat
tinggi.
Laba potensial amat besar

Oligopoli Dominan Perusahaan dominan dapat menerapkan

Satu perusahaan menguasai 50% sampai strategi bersaing dengan tanpa khawatir
mendekati 100% terhadap reaksi balik dari pesaing
Tak ada pesaing dekat

Oligopoli pekat Perusahaan yang memimpin pasar (market

Empat perusahaan teresar menguasai 60% leader)dapat merintis membangun kolusi.
sampai mendekati 100%. Jika memilih bersaing , maka akan bersaing
Interdependensi dalam penetapan harga dengan amat ketat

Persaingan monopolistik Perilaku perusahaan amat sulit diduga,

Banyak pesaing, tetapi tak ada yg menguasai bersaing dengan meningkatkan pelayanan.
pangsa pasar lebih dari 10% sampai 20% Perusahaan harus berbagi pasar

Persaingan sempurna Tak satupun perusahaan yang memiliki

Amat anyak pesaing, semuanya dengan kekuatan mempengaruhi pasar
pangsa pasar amat kecil Laba mendekati laba normal
Elastisitas silang tinggi
Halangan memasuki pasar rendah
STRUKTUR PASAR
a. Pasar Monopoli
Dalam pasar monopoli hanya ditemukan satu perusahaan. Tak ada
pesaing.Memiliki elastisitas mendekati nol.memiliki kekuasaan amat
tinggi dapat bertindak sbg price maker. Selalu membuat barrier to entri
tetap tinggi.
Bagaimana posisi monopilis dapat diraih….?
1. Perusahaan mampu menerapkan strategi biaya terendah (overall cost
leadership )
2. Kuasai seluruh bahan mentah yg diperlukan oleh perusahaan pesaing
3. Strategi integrasi kebelakang
4. Mampu memperoleh hak paten
b. Oligopoli dominan
Jika salah satu dari perusahaan menguasai sekitar 50%- sampai mendekati
100%
Cara …?
1. Perbesar jumlah barang yg dijual
2. Meningkatkan beban biaya total ( total cost ) :
-Beli semua atau sebagian besar bahan baku dgn harga yg lebih tinggi
-Bisa pengaruhi asosiasi buruh untuk melakukan ke
naikkan upah
-Promosi besar-besaran
-Pengembangan produk
3. Pembajakan manajer
c. Oligopoli Pekat
Jenis pasar ini lahir jika empat perusahaan terbesar yg ada di pasar
menguasai 60% sampai dgn mendekati 100%. Mereka memiliki tingkat
ketergantungan yg tinggi satu sama lain. Mereka memilih untuk
menghindari tidak bersaing satu sama lain. Barang yg tersedia di pasar
merupakan barang yg saling menggantikan satu sama lain. Mereka
sangat menghindari perang harga, persaingan diantara mereka
didasarkan pada aspek pelayanan kpd konsumen
d. Oligopoli longgar/monopolistis
Penjual amat banyak dan menawarkan barang pengganti amat dekat.
Pembeli memiliki banyak pilihan. Perusahaan tak punya kekuasaan untuk
 pengaruhi pasar. Pada struktur ini halangan untuk memasuki pasar amat
rendah.
Yang dapat dilakukan…..?
1. Perusahaan hendaknya lebih memberi perhatian pada perkembangan
selera konsumen.
2. Jalankan strategi fokus, yakni memilih dan melayani satu segmen
pasar ttt.
3. Lebih inovatif dalam pengembangan barang
4. Lakukan integrasi kebelakang.
e. Pasar persaingan sempurna
Jumlah penjual dan pembeli banyak, tidak memiliki kekuasaan untuk
mempengaruhi pasar, harga barang ditentukan sepenuhnya oleh
keseimbangan penawaran dan permintaan.
Yang bisa dilakukan…….?
1. Perbesar jumlah barang yg bisa dijual

Halangan memasuki Pasar ( Barrier to Entry )

Barrierto entry….?

Apa saja yg mengurangi kesempatan, kemudahan, kemungkinan dan

tingkat kecepatan perusahaan baru untuk berpartisipasi didalam pasar
!dibagi jadi dua :
1. Halangan endogen ( strategic barrier ),halangan yg secara langsung
disebabkan oleh besarnya kekuatan pengendalian pasar oleh
perusahaan yg sudah ada terlebih dulu di pasar. Misalnya ;kapasitas
produksi, potongan harga, biaya promosi, hak paten, dan
penguasaan sumber daya strategis.
2. Halangan eksogen ( structural barrier ), halangan memasuki pasar
yg tidak secara langsung disebabkan dan dikendalikan oleh pihak yg
sudah terlebih dahulu di pasar.misalnya ; keunggulan biaya
absolute, skala ekonomi,persyaratan modal, diferensiasi produk,
biaya perpindahan penggunaan barang akses saluran distribusi,
peraturan pemerintah.
Pertemuan ke IV

KEKUATAN
DAN
KELEMAHAN PERUSAHAAN

Pendahuluan
Formulasi strategi bisnis mensyaratkan adanya analisis yg mendalam thd
munculnya peluang dan ancaman bisnis dari lingkungan bisnis, disamping itu
juga perlu pemahaman yg cermat thd faktor internal perusahaan
Perusahaan diharapkan dpt dgn teliti melakukan identifikasi dan evaluasi
keseluruhan variabel internalnya untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan.
Setelah analisis dilakukan, perusahaan dapat mengetahui Profil keunggulan
strategis perusahaan ( Strategic advantage profile ).
Identifikasi Variabel Internal
Dua tahap pokok identifikasi variabel internal :
1. Identifikasi variabel internal
2. Evaluasi thd komponen-komponen tsb
Pendekatan yg dilakukan untuk keperluan identifikasi variabel internal :
a. Pendekatan fungsional, menurut pendekatan ini keunggulan dan
kelemahan perusahaan dapat dilihat pada berbagai fungsi bisnis yg ada
dan dikerjakan didalam perusahaan. ( msl fungsi pemasaran , keuangan,
operasi dan produksi, SDM, riset dan pengembangan, SIM dan budaya
perusahaan )
Analisis dicurahkan kpd salah satu atau beberapa manajemen fungsional
yg memang memberikan pengaruh yg signifikan pd kegagalan atau
keberhasilan perusahaan,krn member perhatian sama pada masing –
masing manaj fungsional adlh sesuatu yg sulit ! seberapa besar perhatian
pada masing –masing manaj fungsional tergantung pada :
a. Jenis industri
b. Segmen pasar yg dilayani
 c. Daur kehidupan barang
d. Posisi pasar perusahaan
b. Pendekatan rantai nilai, dirumuskan oleh Porter. Porter menyatakan,
untuk mengenali kekuatan dan kelemahan perusahan pada dasarnya
hperusahaan harus dilihat sebagai kumpulan aktifitas yg saling terkait
satu sama lain untuk menghasilkan kepuasan bagi konsumen. Ada tiga
tahapan :
- identifikasi aktivitas yg perlu dikerjakan
- mencoba mencari keterkaitan dari berbagai aktivitas rantai tsb
-mencari sinergi potensial yg mungkin dapat ditemukan diantara berbagai
produk dan unit usaha yg dimiliki pershn
c. pendekatan PIMS ,
d. pendekatan lain: dengan menggunakan analisa likwiditas …..dll
EVALUASI VARIABEL INTERNAL
a. perbandingan dengan kinerja dan kompetensi masa lalu
b. pendekatan evolusi produk
c. perbandingan dengan pesaing
d. faktor kunci keberhasilan industri
MATRIK PROFIL PERUSAHAAN, langkah :
1. identifikasi variabel internal yg menjadi penentu kekuatan dan
kelemahan perusahaan
2. dikasih rating, dari yg terpenting samapai yg tidak penting
3. kasih nilai
4. antara bobot dikalikan dgn nilai
CONTOH PROFIL PERUSAHAAN
NO Faktor internal kunci Bobot nilai Nilai tertimbang
1. Moral karyawan rendah 0,22 2 0,44
2. Kualitas brg tinggi 0,18 4 0,72
3. Laba besar 0,10 3 0,30
4. Modal kerja 0,15 3 0,45
5. Saluran distribusi lemah 0,30 1 0,30
6. Struktur organisasi 0,05 2 0,10

1,00 2,31
 Matriks Pertumbuhan – Pangsa Pasar

MPPP lahir pada akhir dasawarsa 1960an, diperkenalkan pertama kali oleh
Boston consulting group (BCG), salah satu perusahaan konsultan bisnis
terkemuka di AS.
MPPP memiliki 2 sumbu dan terdiri dari empat sel. Sumbu vertikal
menggambarkan tingkat pertumbuhan pasar . sumbu horizontal
menggambarkan besarnya pangsa pasar relatif. Jadi dalam MPPP, baik lingk
bisnis maupun variabel internal persh hanya direpresentasikan oleh satu
indikator saja. Variabel eksternal (lingk bisnis)hanya diukur dgn tingkat
pertumbuhan pasar, sedangkan variabel internal hanya diukur oleh besarnya
pangsa pasar. Pasar yg tumbuh mencerminkan peluang bisnis,sedangkan
besarnya pangsa pasar mencerminkan keunggulan perusahaan.
Sumbu vertikal terbagi jadi dua, menggambarkan pertumbuhan pasar. Sumbu
horizontal menunjukkan pangsa pasar yg dikuasai
Posisi pangsa relatif diungkapkan pd sumbu x dari matrik BCG. Titik tengah dari
sumbu x biasanya ditetapkan untuk nilai 0,50 :artinya suatu divisi yg
mempunyai pangsa pasar setengah dari perusahaan pemimpin dlm industry.
Sumbu y menggambarkan kecepatan pertumbuhan industry dlm penjualan,
diukur dlm prosentase. Dapat dari -20 sampai +20 persen, dgn 0 diletakan
ditengah.
Ukuran lingkaran berkaitan dgn proporsi penghasilan perusahaan yg dihasilkan,
dan potongan kue menunjukkan proporsi laba perusahaan yg dihasilkan oleh
divisi tadi. Divisi I disebut tanda Tanya, divisi II disebut bintang, Divisi III disebut
sapi perah dan divisi IV disebut lapuk ( fred david )
 tinggi Pangsa pasar relatif rendah

 ???

Rp RpRp XXX

Rendah 0,5
TAFSIR BCG
 tanda tanya : divisi dalam kuadran I mempunyai posisi pangsa pasar
relative rendah tetapi bersaing dlm industry dgn pertumbuhan tinggi.
Pada umumnya kebutuhan uang tunai tinggi dan hasilnya rendah. Bisnis
ini disebut tanda Tanya krn org harus memutuskan apakah memperkuat
divisi ini dgn menjalankan strategi intensif ( penetrasi pasar,
pengembangan pasar atau pengembangan produk) atau menjualnya.
 Bintang : bisnis dalam kuadran II mewakili peluang jangka panjang
terbaik untuk pertumbuhan dan profitabilitas. Divisi dgn panga pasar
relative tinggi dan tingkat pertumbuhan industry tinggi harus menerima
investasi cukup besar. Strategi yg cocok untuk divisi ini : Integrasi
kedepan atau integrasi kebelakang dan horizontal: penetrasi pasar
pengembangan pasar/produk dan strategi patungan.
 Sapi perah :divisi ini mempunyai posisi pangsa pasar relatif tinggi tetapi
bersaing dlm industry yg pertumbuhannya lambat. Disebut sapi perah krn
menghasilkan uang tunai melebihi yg diperlukan. Sering dipakai untuk
subsidi. Strategi yg cocok :pengembangan produk atau diversifikasi
konsentrik.
 Lapuk: divisi dalam kuadran IV, mempunyai posisi pangsa pasar relatif
rendah dan bersaing dalam industri dgn pertumbuhan rendah atau tanpa
pertumbuhan. Strategi : dilikuidasi. Didivestasi atau dipangkas.
Pengukuran Pertumbuhan Pasar

Vol penjualan vol penjualan

Tingkat = industry tahun N - industry tahun N-1
pertumb X 100%
pasarthnN Vol penjualan
Industry tahun N-1

Pengukuran pangsa pasar

Vol penjualan perusahaan thn N

Pangsa pasar relatif = X
Vol penj pesaing pokok
tinggi
 Perhatikan informasi dalam tabel dibawah ini, kembangkan matrik BCG,
kemudian berikan saran strategi apa yang bisa diambil !

Divisi 1 2 3 4 5

Laba $ 20 $ 25 $ 15 $30 $30

Penjualan $ 50 $ 100 $ 50 $30 $20

Pangsa pasar 0,8 0,1 0,7 0,6 0,3

Tingkt pertmbh inds + 0,10 +0,15 -0,15 -0,10 +0,12

 STRATEGI DALAM PRAKTEK

a. Strategi integrasi
1. Integrasi kedepan, termasuk memperoleh kepemilikan atau
meningkatkan kendali pada distributor atau pengecer. Contoh sebuah
perusahaan yg menggunakan strategi ini adalah Boeing. Perusahaan ini
terlibat negoisasi dgn American, Delta dan continental airlines yg
akan membeli jet buatan boeing.
2. Integrasi ke belakang. Baik usaha manufaktur maupun pengecer
membeli material yg diperlukan dari pemasok. Integrasi ke belakang
adalah strategi yg mencari kepemilikan atau kendali lebih besar pd
perusahaan pemasok. Strategi ini terutama tepat kalau perusahaan
pemasok saat ini tak dapat diandalkan,terlalu mahal, atau tak dapat
bnmemenuhi keperluan mereka.
3. Integrasi horizontal, merujuk pd strategi mencari kepemilikan dari
atau kendali lebih besar atas perusahaan pesaing. (dengan merjer atau
akuisisi ). Contoh compact computer membeli Tandem computer.

b. Penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk

kadang-kadang dirujuk sebagai strategi intensif karena semua
memerlukan usaha intensif untuk memperbaiki posisi bersaing
perusahaan dengan produk yang sudah ada.
1. Penetrasi pasar strtegi ini berusaha meningkatkan pangsa pasar untuk
produk atau jasa yang sudah ada di pasar lewat usaha pemasaran yang
lebih gencar termasuk menambah jumlah wiraniaga menambah
belanja iklan menawarkan barang promosi.
2. Pengembangan pasar strtegi ini memperkenalkan pruduk atau jasa
yang sudah ada ke wilayah geografi baru contoh Alfamart.
3. Pengembangan produk strategi ini mencari peningkatan penjualan
dengan memperbaiki atau memodifikasi produk atau jasa yang sudah
ada, contoh R.J Reynold memperkenalkan jenis rokok dengan sedikit
asap.
c. Strtegi Diversifikasi
Terdapat tiga tipe Strtegi Diversifikasi konsentrik, horizontal, dan
konglomerat
j
1. Diversifikasi Konsentrik strategi menambah produk atau jasa baru
tetapi berkaitan secara luas cotoh Merjer antara bank dan perusahaan
asuransi (idustri jasa keuangan)
2. Diversifikasi Horisontal menambah produk atau jasa baru yang tidak
berkaitan untuk pelanggan yang sudah ada. Misalnya Pepsi
memperkenalkan aquafina air botolan.
3. Diversifikasi Konglomerat menambah produk atau jasa baru, tidak
berkaitan. Misalkan General Elektrik merupakan sebuah contoh
perusahaan dengan usaha yang beraneka ragam GE membuat
lokomotif, bola lampu, lemari es, kartu kredit, dll.
d. Strategi Defensif
1. Usaha patungan adalah usaha yang popular yang terjadi kalau
perusahaan atau lebih membentuk kemitraan.
2. Penciutan mengharuskan penjualan lahan untuk menambah uang
tunai yang di perlukan.
3. Divestasi menjual suatu divisi atau bagian dari suatu organisasi disebut
divestasi. Divestasi sering dipakai untuk meningkatkan modal untuk
akuisisi atau investasi strtegis lebih lanjut. Misalnya, Columbia/ HCA
Healthcare Corporation melanjutkan divestasi semua operasinya yang
tidak berhubungan dengan rumah sakit, termasuk ValueRX dan Value
Health.
4. Likuidasi adalah menjual semua aset perusahaan. Likuidasi
merupakan pengakuan akan kekalahan dan menjadi strategi yang sulit
secara emosional, namun barangkali lebih baik untuk menghentikan
operasi ketimabang terus menderita kerugian dalam jumlah yang
besar
SOAL KUIS :
1. Harap dikerjakan sendiri !
2. Jawaban dikumpulkan !

Perhatikan informasi dalam tabel dibawah ini, kembangkan matrik BCG,

kemudian berikan saran strategi apa yang bisa diambil !

Divisi 1 2 3

Laba $ 20 $ 15 $ 25

Penjualan $ 100 $ 150 $ 100

Pangsa pasar 0,4 0,5 0,8

Tingkat pertumbuhan inds +0,10 +0,15 -0,15

 QUIS

1. Harap dikerjakan sendiri !

2. Jawaban dikumpulkan !

Perhatikan informasi dalam tabel dibawah ini, kembangkan matrik BCG,

kemudian berikan saran strategi apa yang bisa diambil !

Divisi 1 2 3 4 5

Laba $ 25 $ 10 $ 20 $15 $10

Penjualan $ 50 $ 100 $ 50 $30 $20

Pangsa pasar 0,3 0,7 0,2 0,4 0,1

Tingkt pertmbh inds +0,15 +0,20 -0,15 -0,10 +0,10